想开一家文具店，开文具店需要的东西有哪些，怎么进货？

进货渠道的话你可以通过加盟，由上级经销商统一配置，也可以去专门的批发市场，找到大的批发商建立长期的合作。

一般货品需求镇级中学他们没有太多在外购全文具用品的可能，所以你备货一定要全面至少一些基本畅销品必须备齐，以下为通用清单：铅笔(HB,2B,4B)(木质，自动)，自动铅芯圆珠笔(红，蓝)(直筒，自动)，圆珠笔芯中性笔(红，蓝，黑)，中性芯钢笔，墨水(红，蓝)毛笔（猪鬃，狼毫）橡皮(普通，美术)套尺及散装尺(三角板，直尺，曲线板，卷尺)，圆规（普通，绘图）固体胶，液体胶，双面胶，透明胶(5mm~12mm宽×15~30码)卷笔刀，削笔器订书机(10#,12#为主，大型订书机根据订单进)，订书针图钉，大头针，回形针各种练习本，笔记本，日记本，作业本，同学录。信稿纸，信封，邮票(少量).包书皮，拉杆夹，文件袋，文件夹，档案盒，风琴包(根据当地情况)水彩笔，油画棒(均少量)笔袋，文具盒，书包有以上这些，可以保证基本满足学生日常所需，其他许多特色产品和工具不再一一列举。

2.备货数量、方法及其原则基本备货量.按最大量,大量,普通,少量,极少区分的话.日常消耗品>最大量含笔芯，订书针，胶水，回形针，大头针，铅笔，铅芯等日常用品>大量含中性笔，圆珠笔，固体胶，橡皮，套尺及散装尺，透明胶等稳定销售品>普通含卷笔刀，墨水，各种本册，信稿纸，圆规，拉杆夹，文件袋，文件夹等较慢消耗品>少量笔袋，订书机，削笔器，档案盒，风琴包，双面胶，信封等不稳定销售品>极少各类新产品，大型办公器具，文具盒，书包，水彩笔，油画棒，邮票等在安排进货资金分配的时候，大体可以按照这种方法分配备货，当然，具体情况还要你自己斟酌。除此以外，因为文具行业的特殊性备货还应该符合季节性。例如：9月开学之前可以多备笔袋，文具盒，以及书包，平时则不必6月考试之前可以多备铅笔，垫板，套尺，圆规等文具的备货原则与其它零售行业一致，把握住销售淡旺季，预判市场需求并有选择的搭配货品，尽可能压低库存，节约成本。

3.进货的渠道及品牌选择首先，考虑有没有成为品牌经销商的可能.如果你的营业面积足够，销量稳定，而且可以为厂家上一定量的单品的话，可以考虑和一些文具厂家签约.与厂家合作是要有资金实力和销售业绩的，二者缺一不可.就现在的行情而言，一线厂商，最低签约任务一般为销售量15万/年，返利2到3个点给你.二线厂商，最低一般为7万/年，返利1到2个点给你.其次，如果自己没有做经销商的实力，则可向经销商和代理商选择进货。目前，国内经销商大体分布为:省会有大型经销商，实力雄厚，出货量大；各地级市有小型经销商，实力一般，出货量一般。我对他们做个简单的优缺点评定：省会经销商：优点——价格低，出货量大，促销频率高，品类繁多，一站式采购缺点——反应时间稍长，运费成本，获得广告援助的可能性较低地市经销商：优点——反应速度快，送货上门，可能通过其获得厂家广告支持，便于发展人际关系，人情味足。缺点——价格高出省级5到10个点不等，出货量一般(实力不强的，旺季可能缺货)选择谁，可以根据实际情况自己考虑，也可以二者都选择，进货互补。现在，我们来看看品牌的选择。一般而言，一线品牌和二线品牌的优缺点也是很明显的：一线品牌，优点——知名度高，品类丰富，广告及店面形象支持力度大，有各种支持途径(展会，供货会，会员店)缺点——价格控制严格，进货价无太大回旋余地，促销相对频率一般。二线品牌，优点——价格较低，促销频率高，对销量要求低，获利空间大缺点——知名度较低，广告及工具支持力小，品种较为单一当前一线品牌有：晨光，得力，真彩，齐心，UME(联众)，广博，渡边等当前二线品牌有：爱好，晨奇，好得利，金万年，三木，白雪等同样，可以选择综合实力较强的如晨光、得力等做品牌店，也可以均衡选择，各取所需。另外，市面上充斥大量杂牌，也是可以选择的，因为利润高，而且推陈出新速度极快，有许多学生喜欢的小玩意。

4.非零售销售方式指：小批发，团购如果人手足够，且有车，可以往乡镇批发，乡镇的小零售店及小超市，基本都是谁送货就拿谁的货。团购则是针对各种办公单位(政府部门，厂矿机关，学校等)，为其提供日常所需办公用品及某时段某些大量需求品(例如：召开各种会议时，会大量需要中性笔，本册，文件袋，或者织布手提袋；以及每年年终时的台历等)办公用品除了我之前提到的那些文具之外，还包含很多：印台印泥印油，起钉器，打孔机，皮面本，文件框，文件柜，文件架，笔筒，组合办公笔筒等?

5.其他可考虑货品因为镇级中学大部分为寄宿生，所以不仅对文具，对各种生活必需品的需求量也非常大，营业面积合适，且附近没有什么超市的话，可以选择在每个学期开学时备以下货品：洗发水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。然后就是可以准备一些精品，礼品，小玩具，创可贴，扑克牌，打火机等。

6.可考虑拓展营业方式如办会员卡，对某些产品进行促销等，这些都是营业相对稳定，且有一定规模时再考虑的，刚开业除非实力雄厚，否则不推荐实行

7.其他注意事项a.注意有保质期的产品，滞销时立即选择促销清货：固体胶，液体胶，印台印泥印油，水彩笔，油画棒，中性笔，中性芯，圆珠笔等。b.对推广会、供货会、展销会要充分利用，一般这些都在淡季举行，也不排除旺季，有时间有资金一定不要错过，尤其是一线品牌的。c.与人打交道时应注意，与经销商混熟，关系拉近；对品牌厂家业务员表现出足够尊重和耐心，获得好感；对顾客当然是一如既往的热情和耐心。d.旺季时(如开学阶段)，如果人手不够，一定要再请人，即便花钱也没关系。e.有利润的话，回扣是可以给的(业务员，政府及学校采购人员或相关负责人)。f.装修整洁明亮，有条件的话可以考虑做成文具小卖场。g.学会向经销商及厂家业务员索要资源:笔架，海报，店内外广告等。h.危险品、不健康产品及掉档次的小玩意，一定不要销售，得不偿失。i.学会做销售及账务记录，每季度和每年自己分析销售状况并盘存，对来年的备货选择会有很大帮助，久而久之你就能成为行业老手，不看产品目录也能报出当前所需货品了。文具销售，林林总总，不一而足，但大体原则是一致的

今天在地铁站外面摆地摊的花20块钱买了2个银元 一个北洋10年。一个九年 感觉像真的就买了。 分别

海关监管条件看具体品种而定。

报价要把运费及进口关税等通关费用全部加上，再加上你的利润，相比大陆同类产品市场价格有优势就算好的报价。具体是否按矿石比例销售还需要很多条件，如铁矿石还要看含硫量等具体指标。

销售对象可以是分销商，也可以是冶炼工厂，选择什么对象，看你在内地想怎么发展，看你价格怎么样，还有货量等条件。

最好在那个城市设立办公室，看你销售对象所在地而定。

近年来，袁大头在古玩市场上很受人们欢迎，价格持续 上升。但市面上仿制的袁大头也有不少，人们一不小心就会上当。鉴别真假有如下方法：

1、听声音。就是利用银元相互撞击发出的声音来辨别。用一个指尖向上轻轻顶 住银元的中央， 用另一枚银元撞击这枚银元的边缘部位， 发出的声音轻脆， 柔和， 是真银元。如声音发尖而高，带有铜声，是含铜很多的低成分假银元。如声音低 而嘶哑，周边不一致，就是包皮、挖补的假银元。一般假银元的声音多半尖短而 低闷。

2、看外形。看外形结构，注意观察银元的颜色、花纹、图案、大小、厚薄等是 否正常， 有无经过酸洗、 锉边、 包皮、 挖补的痕迹及是否私版银元等不正常现象， 一般来说假银元的直径比真银元稍小些， 只要用同等体积的假银元与真银元比较 一下，即可辨出真伪。

3、验边齿。由于真银元是机制版?其边齿细致匀称，规整划一;假币的边齿粗 糙， 参差不齐， 有的还有局部修锉的痕迹。 只要细心， 肉眼还是比较容易分辨的。 如真的“袁大头”边齿的两条粗齿里有一条细齿?而假“袁大头”的细齿则模糊不清。

4、称重量。银元的标准重量应是 26.5 克，成色 88%。正常的银元经过流通磨 损后，重量也应达到 25.8 克。凡是重量低于 25.8 克、成色低于 84%的，不 是洗版、锉边、包皮、挖补银元，就是假币。

5、酸检验。在银元上滴上一滴硝酸，如发现银元冒绿泡或变黑，就是成分不足 或假银元。而铜芯银元只要是一触及硝酸，便会失去光泽。如是镀银，镀银表层 很容易脱落，且脱落部分极易生锈。(小哥认为：此方法对于小散来说，简直是 扯淡。你到哪里去搞硝酸?那个卖家让你拿酸招呼) 。 总之，鉴别真假银元应记住这句口诀：“掂重、观色、滴硝酸，轻轻碰击听声。

假银元的特征解放前，贸易市场就有假银币出现。当时的假银币，大体有五种：

1、铜板银币：它的形态、大小、图案完全与真银币相似，但它是以铜为主 体，图案粗糙，敲击出来的声音尖亮，有哨声，在石头上磨一下就会露出铜来。

2、铅板银币：以铅充银，也有在银币色彩皮内以铅充银，其花纹与正常银 币无异，但敲击时它的声音较厚、沉闷，阴沉而带“嗒”音，以火烤之，铅即流出。

3、夹板银币：其一是内底为用原真品或图录做模型，用灌模法，以铸铁之 法铸之，再镀上一层薄薄的银层就算了事，此类表面仿佛有沙眼，砂粒，尽管用 真银镀之，然而还是完全掩盖不住其瘕丝，看上去好像被涂上了一层胶水，紧巴 巴的罩在其上;其二在外层包裹两层银皮，银层较厚，一般不易磨出痕迹。这是 假银币最为常见的一种，内夹铜、铁、铅等多种成分，其敲击时的声音尖短、沉 闷，且无转音,不像真品那样传音优美悠长。

4、哑板银币：这是一种含纹银的真银币，只是在储存、使用过程中受到损 伤，例如被火烧过或曾埋于地下或被石灰等镪过，以及与化学方面的腐蚀液接触 过等原因，因之声音发哑，不像一般银币那样声音柔和、清脆而有转音。人们误 认为这类银币不可靠。

5、私版银币：是私人铸造的银币，袁大头币、孙中山开国纪念币、北洋造 龙洋币均有之。这种伪币主要是从台湾的钱币市场上贩运来的，民国时期由海南 岛铸造，因此又称为琼版银币。其特点是敲击时的声音尖高，且币的质量低劣， 银的成色不足 80%。

6、洗版银币：亦称洗澡版银币，是将正常银币用硝酸蚀去一层银，以此窃 取一部分银质。其特点是图案模糊或有浮白色，敲击时发音微慢。

7、其它：由 于当时社会经济情况，收入微薄，劳力不值钱，有些就把银币的齿边用锉平再锉 出齿边，通过改小银币等手段来获取银子。这类银币，只是重量略为减轻，一般 人不易察觉。一般只要对照一枚足重的真银币即可鉴别。

但是，目前收藏交换市场上及街头巷尾，又有大批新仿假银币出现。它们大体 有四种：

1、沙板银币：表面粗糙，图像模糊不清，重量在 20 克以内，系翻沙版制作， 只要将其平放于手中让其落于水泥地或石地，便会即刻碎裂，碎面呈浅**，这 种假银币最容易识别。目前市场上见到的假袁大头银币，多数属于这一种类型。

2、镀银银币：表面光滑，图像清晰，精细，成色也逼真，与真银币几乎一 模一样，由于表面镀银，从外形与成色上看是难以鉴别的。这类银币可用称重量 鉴别。这类银币的重量一般是 20～22 克，虽然精工细作，但金属的比重无法与 真银平衡， 所以只要秤一下重量就能原形毕露。 真银币虽在流通过程中略有磨损， 但不会低于 25 克(原重量是 26.6 克)。