互联网创业，其实就是学会这些套路吗

通过网络做生意发财致富只需要三步：

一、产品

二、销售

三、宣传

不管你的生意有多大，你都可以通过这三个简单的步骤去获得百万财富。为什么很多人都没有在互联网上获得高的收入，并且工作得非常累。主要是这三步，没有做好，做好这三步的核心关键是：聚焦与专注。

也就是说，如果这三个步骤，你都聚焦了，并专注的研究下去，那么你想不轻松致富都是不可能的。下面，我们就一一分析这三个步骤：

一、产品

如果你想通过互联网快速发展，轻松致富～因为我考虑到很多人都是没有什么资金的，同时，又希望可以在最短的时间内，最安全的致富，所以对于互联网产品的选择我有以下几点建议(非常重要)：

1、尽量选择有利润的产品;

2、尽量选择人们迫切需要的产品，而不是大众都需要的产品;

3、尽量选择容易发货的产品;

4、尽量选择可以重复销售的产品;

5、尽量选择顾客会反复购买的产品;

6、尽量选择市场比较大的产品。

主要是以上6点，要放在心上。当然我们要注意的是，要满足这6点要求的产品，是非常难找的，但是我们要明白，我们最终的目的是什么?那就是赚钱～!更轻松的赚钱～!

而产品的选择这6点要求，就是让你可以更轻松地赚钱的。

利润高的产品，当然赚钱更容易，人们迫切需要的产品，当然在网络成交更容易，容易发货的产品，当然物流成本更低，可重复销售的产品，当然也是成本更低，而顾客会反复购买的产品，当然总体利润会更高，而市场大，自然最终赢利的潜力越大。

在产品选择这块，说白了，就是找那种可以获得更高利润，又能将成本降到最低的产品。

当然，在互联网上，不仅仅只是产品，还有服务或平台也是同样的道理。

你可以观察这个世界，那些赚大钱的人，他们操作的产品，或正在销售的服务，是不是都会满足上面的一些条件，至少会满足其中一个条件，而满足的条件越多，也越容易变得富有。

比如：微软的操作系统光盘。

是不是就满足：

1、利润高;2、迫切需要(电脑必须要);3、容易发货;4、能重复销售(开发一次，就可以不断复制成亿万张光盘);5、顾客会不断购买(不断升级新的操作系统);6、市场大(有电脑的人，基本都要用windows系统)。

是的，他的产品完全满足这6个条件，所以他才会如此的富有。

你要学会自己去分析，那些富有的人，他们操作的产品，满足哪些条件。

我们再举个例子，这个大家都是比较熟悉的了，就是史玉柱的脑白金。

是不是就满足：1、利润高;2、迫切需要(长寿保健+送礼);3、容易发货;4、能重复销售(有了配方，想开发多少都可以);5、顾客会不断购买(即使是送礼和保健，当然需要长期的保健，经常送);6、市场大(没有微软大，但这个市场也是上亿的市场)。

如果你选择的产品，越能满足这6个条件，越能轻松致富。

说了产品，我们再来说下平台或服务，我们肯定熟悉马云的阿里巴巴或淘宝了。

是不是就满足：1、利润高(开天猫商城要多少钱，或看看开诚信通要多少钱);2、迫切需要(让生意更好做);3、容易发货(虚拟的，都不需要发货);4、重复销售(不就是在平台上，开通个权限嘛，可以无限地开);5、顾客会不断购买(一年又一年续费);6、市场大(针对所有做生意的人)。

好了，分析得够多了，这就是产品选择之道。

如果你已有产品在操作了，分析下，是不是满足上面的几个条件，满足得越多，说明你的产品越容易给你带来财富，当然，满足得越少，也说明你越不容易通过你的产品实现致富。

最后还有一个核心的东西就是：只去操作一个产品。

如果你操作的产品太多，并且还不满足上面说的那些条件，那么你想致富就会遥遥无期了。

因为发财致富，并且是轻松地发财致富，只需要一个产品就够了。

切记这一点，当然也包括我以前(再次强调：专注操作一个产品)。

基本上可以这样说：操作的产品越多的人，赚的钱越少。除非你一个产品的市场不大，并且你已经成了这个市场的老大了，那么你再去开发其它产品操作到是可以的。

一定一定要记住：你想轻松地去通过网络获得财富，一定专注的操作一个产品就够了。

二、销售

有了产品，你需要销售出去，你通过什么方法进行销售的这是非常关键的。

但不管你是用什么方法销售的，我都希望从现在开始，你的销售用一篇文案去完成。

等于说是能用一篇文案去实现销售目的产品，就一定不要用两篇文案。

原因很简单，你将销售流程变得越简单，那么你越容易通过这种方式，实现最快速、最安全的成功。要知道，两点之间，直线最短，也正是因为这个原因，所以我的平台才会取名叫：直线行营销网。

因为，对于成交来说，销售流程越短，这样你要改进的地方也就越少，而出错的可能性也就越少，尤其在你成交顾客的销售流程只有一步时。

你可以自己认真地想一想，如果你用一篇销售文案去销售一个产品时，如果你不能将这个产品卖出去，那么会有几个问题：

1、你销售的目标人群不对(顾客不需要你的产品);

2、你的销售文案没有说服力;

3、顾客买不起你的产品。

大概的原因就是这三种了，那么你要解决起来是不是就简单太多了。

你只需要找到能买得起你产品的准顾客，然后发他一篇销售文案就可以了。如果无法成交，那么剩下的就只有一个问题，就是你的销售文案不行。

如果你采用销售文案去销售你的产品，去成交顾客的话，那么是不是你的目标一下就明确了。你想通过网络致富，获得利润。你要做的，仅仅只是将你的销售文案写得更好，这样你的成交率自然就提升了。

你不需要想太多复杂的成交方法，仅仅专注在这一种方法上，一旦成功，终身获利。

销售文案的知识去好好学习，当然十年磨一剑，成交对于一项生意来说是最重要的，也是利润产生的根源，所以这也是你需要下功夫的，文案知识强烈建议你去学习下。

这里再分享销售文案另外一方面的知识，那就是你的销售文案一定要能说明以下三个问题：

1、你针对谁卖的产品?

2、为什么要购买你的产品?

3、为什么要跟你购买产品?

如果你的文案能完美的解决这三个问题，那么你的销售文案就还是不错的。当然销售文案里面包含了很多我的成交要诀，而这三点可以让你站在顾客的角度去思考：怎么做才能实现更高成交率。

1、你针对谁卖的产品?

你的文案要针对你的目标顾客来写，这个一定要搞清楚，你的产品是针对谁卖的，你就要针对他来写。

2、为什么要购买你的产品?

你的产品到底有什么好处，顾客要来购买你的产品，你的产品能为顾客解决什么问题。

3、为什么要跟你购买产品?

世界上这么多相同的或相似的产品，顾客为什么就一定要跟你购买呢?

这些都是要在文案里说明的。

这里简单分享下，那么销售文案写作的九步法，在另外一节课有专门讲，可以好好学习下。

特别提醒：成交是财富的根源，磨刀不误砍柴功，成交做得不好，那么你想发财致富的梦想那是远之又远，很多人都只是想赚钱，但却从来没有停下脚步，将最重要的“成交”做到位。

如果对销售这块知识有兴趣，可以学习另外一课的营销系统打造的方法，可以让你的整个销售和成交变得更自动化。

三、宣传

酒好也怕巷子深。

再好的产品，再好的销售文案，如果没有人看到，那么一切都是零。

但这里我不得不说的是：宣传一定得用广告，或者说至少得用上广告。

我最开始说了，一定要聚焦，一定要专注。

这里再强调下，就是要聚焦在一个产品上，然后专注的去销售它，要聚焦在一种成交方法上，然后再专注的去精进并使用它，要聚焦在一种宣传方法上，然后再专注的去研究并使用它。

非常、非常简单的三个步骤，如果你都能聚焦，并专注的去实践，那么三个月你就可以看到这三个步骤给你创造的奇迹。

对于宣传来说，做广告是让你最快速成功的保证，也是你最快速能致富的捷径。

当然对于互联网来说，做百度的竞价广告当然是最直接，最理想的。

原因主要有以下几点：

1、不到2千元，你就可以投放百度的广告;

2、按点击收费，安全地投放广告，不赚钱，可以立即停止，然后改进;

3、投的广告是精准的，让我们能直接找到精确的目标人群，快速测试出我们的赢利效果。

当然，你可能会担心做广告亏本的问题。

同样的道理，我也是会担心的，但是如果我们想比世界上99%的人更轻松地赚钱，赚到更多的钱，我们一定要改变思维观念，就是一定要在一开始就走在正确的道路上，然后把这条路走通。

当然，现在你可以更放心些，因为我已经在这条路上了，在直线行营销网有专门讲广告投放的方法，并可以学习我操作的各种产品的案例，深入学习下。

对于投放广告来说，可能你需要花费些钱去测试去实践，但是你要明白一个道理就是：你之前投放广告的几千元，甚至几万元可能都是不赚钱的，但是这可比买**要安全多了，因为花掉几万的广告费后，你最终是会找到做广告的窍门的，一旦你掌握了，那么你就具备了用钱生钱的能力，未来的日子里，你每天的收入可能都在几万元。

而这里我要跟你分享的是——如果你做广告总是不成功，原因很简单：

1、你的产品没有选择对，原因就是我在最开始说过的，你没有按条件来选择你的产品;比如你的产品利润低，不能重复销售，没有市场，顾客不是迫切需要的，顾客不会反复购买等等。

这是非常简单的道理，如果你的产品利润又不高，市场又不大，你怎么可能投广告来卖产品。

2、你的销售文案不行，一篇文案，就算换一个不一样的标题，可能他的成交率就相差19倍，你可以想想文案对于你的产品销售来说是多么的重要，我可以这样说，我陈顺研究销售文案花了五年时间，现在还算不上牛人，而我研究广告只花了三个月时间。因为广告是技术的东西，而文案却是人性的东西了。

理发店的套路有哪些？

很多职业都是拿固定薪资的，但是只有销售这个行业是凭借着自己的能力，成单量越多，拿到的薪水也就越多。为了能够让自己卖出去更多的东西，一些导购也会使用各种各样的手段和套路，让消费者们上当。每一个人在买东西的时候本身意志力就不够坚定，在导购员的各种诱导之下，消费者们很快就会落入到他们的圈套当中。原本是想要花1000块钱的，很有可能变成了花5000块钱，而且所获得的多余抽成也直接落入到了导购员的口袋里面。

利用明星做营销

某个产品想要销量更加的火爆，一般都请起来最当红的明星做代言，而导购员就是利用了这一点，通过明星的名气去卖东西。尤其像现在的王一博、白敬亭、龚俊等男明星都已经成为了新晋的国民老公，很多女粉丝都为之疯狂，因此他们也成为了金牌代言人。当发现有年轻的女孩子来到店里面买东西时，导购员几乎就是眼冒金光的冲了上去，然后不停的给她们介绍各种各样的东西。更主要的是推荐这是某某明星代言的，女生一听就会感觉到非常的心动，然后控制不住自己开始买买买。

连带销售的套路

小编曾经遇到一个导购员，她没有利用明星，而是不停的在做一些连带推销。原本小编是想要购买一个外套的，在导购员的介绍之下，的确看中了一个外观和价格都比较适中的外套。这个时候导购员又表示这个外套需要搭配什么样的内搭和什么样的裤子才会更加的好看，于是便催促着小编赶紧去试衣服，等到一身搭配出来之后觉得确实还挺不错的。不过导购员依旧没有停下推销的步伐，又开始推荐鞋子、推荐包包等等，很快小编就已经被绕晕了，随后就买了一大堆的东西回去。

导购员太热情会让人反感

等到家以后才发现这些衣服穿在自己的身上也并没有那么好看，都是因为导购员，导致现在的很多消费者一看到店中有导购跟在自己身后介绍就会感觉到非常的反感，甚至想要直接离开这家店。也许以前大家还会被导购员所蒙骗，不过现在消费者们已经越来越清醒了，不想再吃导购员那一套了。的确每一个人都想要拿到更多的钱，可是没有必要不停地让消费者进行买单，只要为消费者提供好的服务，用心推荐的话，对方自然会认可的。

大部分理发店都存在各种各样的消费坑，这种坑就是类似的营销手段严重的就是钻法律漏洞欺骗消费者的行为，大部分分为：会员卡、附加消费、叠加消费等形式。

其中最为严重的坑，就是会员卡充值办卡充值这类的套路，当然很多时候其他套路也是围绕着会员卡来的，我这里一一给大家结合自身经历进行解读。

一、会员卡套路

1.打感情牌，边剪头发，边跟你介绍和推销会员卡，对你软磨硬泡，加以利用你的善良从而达到他的目的。

脱套方法：不用对他有任何的情份，你只是去理发，只存在买卖关系，不需要动情，也不要因为自己跟她表面的熟悉而觉得自己信任他。

2.通过利用讨价还价心理、便宜心理、虚荣心理诱导你合情合理开通会员卡。

脱套方法：不要贪小便宜，我之前吃过这样的亏，由于上了当，进去的时候没有问清楚价格导致消费是我所不喜欢的，结果他说办卡有优惠，办完卡，没用几次店跑了。

3.如烫头，烫头前说好价格，但是结账时告诉你有发蜡费用、剪头费用等。

脱套方法：进理发店，养成好的习惯，进去就问清楚费用，如要烫头，烫头多少钱，烫头包含理发吗，是会员价还是普通价格，问清楚了在理发。

二、理发店为什么会跑路

1.充值的会员是会员系统，系统是不介入外界的，只是单纯的独立系统，充值的钱是直接到理发店的对公账户的，你充值后会员卡中的面值，只是虚拟的，即使他跑，钱还是他赚。

2.很多理发店、包括健身房都是会员卡跑路套路，越大的店消费坑就越大，小的店能坑你个几百上千的钱，大的可以坑你几万十几万的钱，故此对于会员卡，一律拒绝，不用考虑办卡之类的情形。

3.理发店通常不会开过2年，能开过两年的跑路概率很大，刚开的跑路概率更大，故此避免自己的辛苦钱没有，建议不要听信理发师。

根据我这些年的理发经历，越是疯狂推销会员卡的店，坑就越大，老老实实理发的理发店往往坑更小，老街坊开的理发店是最诚信的10年以上的理发店。

三、其他类型套路

1.假如你很温和且和善，理发师可能会很愿意的勾搭你，如果是长期去一家店，理发师很有可能会通过软磨硬泡的方法来攻克你的心理防线，如通过人情往来、小事委托、处关系等方法，达到他的营销目推销化妆品、护肤品、美发、美容套餐、除痘套餐、毛囊炎疗程、会员卡等的和其他目的介绍对象、处对象、加微信、推荐纹身、一起蹦迪、向你借钱等这些行为，一般情况下大可选择拒绝就好理发师人品你未必清楚，表象并不是一定的，不要选择信任，信任和欺骗的成本，信任的成本往往是巨大的。

2.在你不同意的时候，有些理发店会通过跟你聊天的形式隐晦销售，举个例子，你理完发后，他说我喷下发蜡，然后你说嗯，他喷了，一般情况下很多理发店是不收钱的，但是有些坑店就会在你结账的时候告诉你用的发蜡也是收费的，并会拿出价格表，让你付钱，这时候你说我没有说过要用啊，但是理发师会说，我刚才喷的时候你怎么说嗯。

四、美容养生套路

美容养生套路，通过检查你的头皮，你的脸颊，发现痘痘或者伤口的时候，会通过很多方式对你进行营销。

如推荐除痘套餐、保养养护套餐，让你购买，但是这部分都是基本很昂贵几百到几万不等，且还不如去三甲医院看下来的有效果，门诊30，拿要200以下。

脱套方法：拒绝，直接说没钱，不需要。

五、营销套路分类和解析

理发店常用的方式是，通过谈话跟你聊天深入营销获取你的消费能力进行定制套路。

一般情况下是理发的时候，问你做什么工作，或者通过其他形式的聊天让你张口，使得你开始放松警惕，慢慢跟她交流甚欢的时候，开始对你营销。

脱套方法：不用说太多的话，除了理发以外的话都不要说。

六、脱套方法总结

1.坑店只去一次，被坑就不要再去了，收费不明确，理发后告知有其他消费内容

2.每次去都推销的店，不要去了，如每次去你只是理个发，但是每次都跟你说其他的东西要不要做

3.遇到推销或者给用东西时，拒绝或问清楚收费情况，不用好面子，理发店套路心理利用的最多的就是男生的面子心理和女生的虚荣心理。

4.进店问清楚自己的消费价格，如理发多少钱，烫头多少钱，两者包含不包含。

5.拒绝他给你直接使用任何商品，在他说的时候说我不需要，避免他拆封后说影响销售之类的‘话。

七、理发店的一些违法行为例举

1.通常情况下理发店不会给你开发票，会以理发店没有发票的情形告诉你无法开，这个时候你记得12366这个电话，他是税务局的电话，可以进行举报，排序店面，保留交易记录进行举报就好了，不要惯着消费者消费，商家是必须要开取发票的，如果消费者询问要发票，拒绝不开的可以直接举报，这是违法行为

2.大额充值近几年这种的受害者越来越多，店一泡店主就找不到了，卷款跑路。被坑完以后发现，自己投诉没有证据，他们是明码标价等形式的，并没有违法，你的充值是自愿行为，但是这种情况确实找不出他的毛病，虽然觉得有问题肯定是不合理的，但是为了保护自身利益，还是谨慎消费，最好拒绝任何的会员开卡行为。

八、被坑前的预防方法

1.重要的事情说三遍，不开会员卡，不开会员卡，不开会员卡。

2.不要过多的和理发师交流，减少被心理套路的情况发生。

3.进店就问清楚价格，理发时拒绝其他用品的使用。

九、例举一些理发店常利用的心理

1.爱美之心：通常我们自身会或多或少的受到影视作品和其他人的影响萌生烫头、染发等心理，但这种情况并不是正常的，这属于盲目从众，很多情况下我们并不适合。

套路方式：推销护肤、美容、染发、烫头等产品服务。

2.贪小便宜心理：利用你贪便宜的心理让你充值多多，如冲1000返还1000，实际上你能不能用这么多就不知道了。

套路方式：充值优惠、套餐优惠、会员优惠

3.虚荣心理：如办了会员卡享受vip待遇、享受专属顾问服务、或者有vip专属套餐发型、以及本身自身的群体社交需求泡妞、同学之间攀比。

套路方式：会员卡、推销产品等形式。

一般情况下，自己拒绝就不会被坑和诱导消费，反正记住不要善良、不要善良、不要善良，不用太过于在意拒绝别人，拒绝是你的权力，尽量学会拒绝会让自己更加开心。