不会英语的马克斯在英国是如何做零售买卖的？
当他到达英格兰北部里兹市时，已经身无分文了，而且语言不通。值得庆幸的是里兹市聚集着很多犹太人，他们很乐意接济新来的本族人。
该市的犹太富商杜赫斯特，专做批发百货生意，他觉得马克斯为人忠厚，却因不懂英语，很难找到职业，便主动借给这个青年人5英镑，要他做点小买卖维持生活。
当时，5英镑并不算个小数目，马克斯决定用这笔资本做小商贩，刚好杜赫斯特是百货批发商，取货不成问题。
马克斯因语言不通，售货时不好讨价还价，所有货物清一色售价一便士，并打出招牌“不要问价钱，每件一便士”，以此招揽顾客。
两年以后，他的生意有了一定的发展，马克斯将“便士市集”开到约克郡和兰开夏，聘请一批女孩子当售货员，他自己则奔跑于各地。
由于业务发展迅速，马克斯越来越感觉到资金与能力均不足以应付目前的形势，要求批发商杜赫斯特与之合股，这时他所欠的5英镑早已还清，对方已不再是债权人了。
由于杜赫斯特无意去做零售商，就把自己的理账员斯宾塞介绍给马克斯，斯宾塞投资300英镑，加入“便士市集”当合股人。
斯宾塞具有相当的经营头脑，在他的策划之下，“便士市集”业务发展更加迅速。到1903年时，“便士市集”及零售商店总数增至36家，商店已经打出“马克斯一斯宾塞”的招牌，在伦敦闹市也设立了一家百货店。他们成功的经验是薄利多销。
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