宣传方案策划

有关宣传方案策划四篇

　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？以下是我帮大家整理的宣传方案策划4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

宣传方案策划 篇1

　根据《海南省国家税务局纳税服务规范实施方案》（琼国税发〔20xx〕190号）的具体工作要求，为扩大宣传效果，更好地服务纳税人，现制定宣传方案如下：

　 一、指导思想

　切实贯彻转变职能、简政放权的各项要求，全面规范市局纳税服务工作，既为纳税人办税提供具体指引，也对税务干部开展纳税服务做出基本规定，最大限度便利纳税人、最大限度规范税务人，确保群众路线教育实践活动成果落地，有效提升纳税人满意度和税法遵从度，树立税务机关良好社会形象。

　 二、责任分工

　纳税服务规范的宣传工作由纳税服务中心和办公室共同组织实施，各分局、各科室负责做好具体的落实工作。其中：

　纳税服务中心负责宣传工作的组织协调；负责办税服务厅的宣传工作；负责微信等新闻媒体的信息宣传工作。

　办公室负责与新闻媒体联络沟通，以及宣传信息稿件的编写工作；负责税收宣传海报、宣传单、宣传资料和宣传横幅的印制；负责门户网站的宣传工作。

　各分局负责做好相关的宣传资料发放工作。

　 三、宣传活动安排

　《纳税服务规范》工作以办税服务厅、门户网站、12366热线以及微信为主要宣传载体，以新闻报刊为重要的宣传渠道，具体的宣传活动安排如下：

　（一）纳税服务中心要在办税服务厅张贴海南国税在全省范围内推行《全国县级税务机关纳税服务规范》的税收宣传海报，摆放宣传单；利用电子显示屏进行宣传；

　（二）各分局要利用12366短信平台以及“税企通”群发信息，告知纳税人海南国税在全省范围内推行《纳税服务规范》的相关内容；

　（三）办公室要通过电视、网页、报纸等其他形式进行宣传，告知纳税人海南国税在全省范围内推行《纳税服务规范》的相关内容。

　 四、工作要求

　各分局、各科室应充分认识推行《纳税服务规范》工作的重要意义和深远影响，坚持正确的舆论导向，广泛宣传推行《纳税服务规范》的主要措施和具体做法，积极引导纳税人对规范纳税服务工作的预期，办公室要充分利用广播、电视、报刊、网络等多种渠道广泛开展宣传报道，营造良好的舆论环境，在社会上树立良好的国税形象。

宣传方案策划 篇2

　 一、 活动背景：

　社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔医院治疗。

　目标社区分析：天诚社区位于天诚路与秋涛路交接处，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有濮家新村、机神新村等社区，由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大，所以可以初步判断其他年份青少年人群数量于以上数据接近。

　鉴于以上数据显示本社区属于杭城典型老的原住居民社区，所以本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义珍活动咨询来巩固杭州口腔医院在市民心目中的地位，实现品牌横向拉动。

二、 活动方式：

　活动主题：_____孕妇口腔保健_____

　活动时间：××××

　活动地点：天诚社区活动中心/天诚社区2楼会议室

　活动目标：1、进一步提升杭州口腔医院在杭州市区的品牌形象，树立尖端临床医院不可动摇的地位。为将来的医院扩张奠定基础，开拓新的发展模式。

　由于本次活动涉及社区特殊性所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。

　根据医院目前的定位，制定适当的宣传方针，实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。

　 三、 活动内容：

　本次活动已医师义诊与专家讲座相结合，活动亮点以“孕妇口腔保健”健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。

　1、活动人员、设备：

　室内讲课音响设备联系社区提供

　专家1-2名 咨询医师1-3名

　护士、现场工作人员若干

　2、现场布置：

　现场悬挂活动主题横幅

　制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置

　活动宣传展板布置(病历宣传样板、健康教育样板)

　形象宣传品(画册、x展架、现场pop等)

　3、活动进程：

　8：30，工作人员7名到晚会现场周围发放活动宣传单，布置活动场地为活动造势。(工作重点：工作人员的选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责、

　a、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。

　以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品

　b、室内阶段：下午3：00 – 5：00

　为了解决广大妊娠期妇女的口腔问题，保证她们的健康和胎儿的正常发育，医院此次提供“健康专家送上门”服务，派遣省内著名专家于天诚社区进行 “孕妇口腔保健”健康教育。(通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从孕妇做起的健康理念。告知公众特别是妊娠期妇女，妊娠期的口腔保健不仅关系到孕妇自身的健康，还影响到胎儿的健康和发育，是影响一个民族新一代身体健康和口腔健康的大问题，所以爱护牙齿应从孕妇做起。)

　凡来参加讲座的孕妇、我院均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位孕妇建立健康档案、定期回访，在其怀孕期间凡来我院就珍者一律全免挂号费(专家、特诊科除外)同时赠送纪念品

　 四、 活动炒作：

　1、 前期炒作：

　提前一周平面媒体活动广告和新闻

　提前一周进行电台节目的宣传

　提前一周进行网络宣传(杭州网首页新闻)

　2、 后期炒作：

　电台的全程直播

　电视台新闻报道

　平面报纸活动报道和新闻

　 五、 活动靓点：

　1 “微笑天使”活动推广大使

　时间：活动前一周 晚 19：00-20：30

　地点：杭州各大代表社区

　说明：作为活动前期推广的强力辅助手段，医疗宣传人员深入社区，进行面对面的活动宣传

　2 赠送100份青少年口腔健康体检卡(新闻抄作主题)

　时间：活动前一周 与“微笑天使”同期进行

　地点：杭州各大代表社区

　说明：我院制作青少年口腔健康体检卡 凭卡可免费来我院进行健康体检3次，就诊可免挂号费(不含专家门诊)

　3 成立“杭州市青少年牙科牙病预防诊疗中心”

　时间：______月_______

　地点：杭州口腔医院(庆春路分院)

　说明：建立我院长久发展体系，加强与杭州各大医院及其他医疗机构的联系，进一步引导患者来我院就医。

　活动费用预算(略)

宣传方案策划 篇3

　 一、宣传目的：

　哈妹网致力于为用户提供最便捷的购物。坚持“用鼠标逛超市，不用排队，方便实惠送上门，网上购物新生活”的运营理念，不断进取，力争把哈妹网打造为您身边最贴心的日常生活需求用品提供商。20xx年底，哈妹便利店首先在郑州市内铺设并逐步扩展到其它地区。线上的发展加上线下的延伸，将给顾客带来更加周到、便捷的购买体验。

　哈妹网现经营的商品主要有休闲食品、地方特产、厨房常用、日用百货等。接下来，一些家庭常用、日化用品、精品小家电等品类商品也将陆续上线。相比较传统超市便利店，哈妹网不仅经营一些平时不容易买到的各地特产食品、创意产品等，而且所有商品相对于线下超市都有着一定的价格优势。温馨周到的服务，送货上门的便捷都将给予顾客一种意想不到的方便与实惠。

　因此，本次哈妹网的广告宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：

　1、在郑州至周边县市都要产生积极广泛的社会影响，有利的扩大哈妹网的知名度和影响力。

　2、完善和树立哈妹网的品牌形象。

　3、适时地宣传哈妹网的服务设施和产品。

　4、做好哈妹网的招聘宣传及员工的培训工作。

　5、提升哈妹网宣传的主题及社会形象和影响力。

　 二、宣传策略：

　1、前期宣传的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。

　A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于前期的宣传预热期，作好哈妹网的员工招聘宣传工作，组织3台宣传车进行哈妹网的车身包装，深入郑州县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣传，一方面到了所在县市，宣传车停下来打出横幅进行员工大型现场招聘，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。

　B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对哈妹网的'整体形象进行初步的宣传报道，包括员工的军训和业务培训。

　C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对哈妹网的整体形象进行深入宣传，重点报道。

　D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，根据哈妹网的各项筹备工作就绪进行现场深入报道。

　E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣传，分析评估广告投放的效果，以便做好哈妹网正式整体活动宣传策划。

　2、空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：主要在媒体选择上，郑州地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。

　3、立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击。

　4、在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。

　 三、宣传要点：（新闻点）

　1、以"用鼠标逛超市，方便实惠送上门"为主题，进行前期的渲染造势。

　2、通过下到全区五县市进行宣传及大型员工现场招聘活动，作为当地一个新闻的热点进行宣传炒作，营造出很好的哈妹网品牌效应和服务形象。

　3、经过系列宣传攻势，在郑州全区的消费者心目中，初步建立哈妹网品牌的知名度和好感度，促进、保证哈妹网一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。

　4、通过宣传，使哈妹网经营理念和品牌形象深入消费者。

　5、通过宣传，吸纳更多的有识之士加盟到哈妹网，与哈妹网共创伟业。

　6、着重宣传体现哈妹网的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。

　7、突显出群众性、参与性强的要点，把“哈妹网有奖知识答卷竞赛”活动推往一个高潮。

　8、作为地区上规模、上档次、多功能的电子商务企业，宣传哈妹网的品牌形象及影响。

　9、做好哈妹网活动的宣传预告及在开业当日将举办大型的“今生今世——哈妹网”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣传。

　 四、特别宣传活动：

　1、哈妹网的员工军训活动：深入员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过刊出，体现哈妹网员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。

　2、哈妹网员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。

　3、哈妹网工程进展现场报道活动：在现场，以“最后备战xx天，给郑州人民交上一份满意的答卷“为主题，举行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使哈妹网变成社会的时尚。

　4、在开业前期的宣传期间，自办一期哈妹网专刊（四开单页彩报），举办“盛世康颜有奖知识答卷竞赛”活动，内容包括哈妹网的经营理念、简介、等。色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。设置优厚的奖品以此激励起群众参与的热情。

　 五、新闻发布会：

　1、第一次：—

　时间：拟于10月下旬举行

　内容：对哈妹网进行整体介绍，宣布正式开业信息。

　目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对哈妹网进行整体形象宣传，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期待的焦点。

　2、第二次：

　时间：拟于11月中旬举行

　内容：重点介绍哈妹网的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。

　目的：为哈妹网开业拉响前奏并进行深入报道，为哈妹网提供强大宣传攻势。

　 六、宣传与媒介形式：

　鉴于郑州媒体的特殊性，缺乏强势媒体。因此以为中心，覆盖周边。以平面印刷媒体（宣传册、海报、DM宣传单等）、宣传车等传统媒介为主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣传途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣传。广告宣传诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，展开哈妹网功能和特色的宣传；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染气氛，扩大宣传影响面和持续力；电视媒体配合，进行哈妹网形象宣传；报纸媒体辅助，侧重于全区的宣传和开业告之。

　1、报纸：

　可以选择报纸宣传。开辟“哈妹”专栏、专版，进行深入报道。广告形式以软广告为主，配合少量新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；

　2、电视台

　制作专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，配合15秒广告。

　3、广播电台

　充分利娄底电台《交通频道》的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。

　4、DM邮政专递

　由于缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们专门设计一期“哈妹”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络直接夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。

　5、宣传车及公交车车身广告

　由集团办公室出面协调，请求交警队，城管局同意宣传车，组织3—4辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台哈妹网的车身形象广告。

　6、广告礼品

　设计精美的适合于送给不同身份宾客的有宣传性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。

　7、软性广告（相关报道）

　邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以网购现象为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。

　效果：经过精心策划，缜密组织，全方位多角度宣传，各部门要协调配合和努力，相信可以换来可喜的回报。

　8、网络广告

　网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣传、报道。在网站发布招聘信息。可以建立哈妹网自己专门网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。

　9、手机和小灵通短信广告：

　可以与移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布招聘广告和开业时间的讯息。

　 七、广告投放区域

　——报纸广告：全区和全国公开发行的报纸；

　 八、资金预算

　1．3台宣传车租用费：5000元。（200元/台/天）

　2．3台宣传车车身包装制作费：3000元。（写真喷绘，1000元/台）

　3．互联网发布费：20xx元。（先选择3家发布招聘广告及形象宣传）

　4．通讯短信发布费：1000元。（移动、联通、小灵通）

　5．电视台：10000元。（中期阶段以后开始逐步投入）

　6．报纸：10000元。（中期阶段以后开始逐步投入）

　7．广播电台：3000元。（中期阶段以后开始逐步投入）

　8．户外广告：5000元。（高潮阶段开始投入）

　9．公交车车身广告：5000元。（中期阶段以后开始逐步投入）

　10．广告小礼品：10000元。（中期阶段开始购买制作）

　11．其他：1万元。（不可预见费用）

　总计：70000元。

　一个成功的宣传推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前根据财务状况及现阶段的工程进展情况，还不适合进行大规模的全面的广告宣传活动，因此将在实践中去开拓自己的品牌与市场，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣传策略。中期阶段以后的宣传可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则展开，采取点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣传“盛世康颜”的服务功能和设施，传达“盛世康颜”的全新经营理念。开业前期的宣传在兼顾普遍的基础上将以消费能力强、消费潜力大、容易接受和尝试新鲜事物的中年和青年一族为重点。

宣传方案策划 篇4

　 一、 企业设置

　公司名称：

　公司简介：

　公司地点：

　公司机构：

　公司标志：苏州某某设计机构有限公司 苏州设计机构（待定） 待整理中 待定 总经理、市场总监、销售总监、设计总监、客服代表

　 二、 公司理念及文化：待定及整理中

　 三、 市场分析：

　1、优势：集研发、设计、拍摄、销售于一体，打造苏州最具有影响力的商业摄影和工业摄影及品牌形象设计的领跑者，具有独特的设计风格和现代设计理念，同时对摄影的执着，独到的眼光，敬业的工作状态和完美的梦想。

　2、劣势：专业的摄影销售人士短缺及对市场的洞察力有待提高。

　3、威胁：

　1、市场上存在很多实力相当的品牌公司，竞争力大。

　2、市场价格和人力的差距

　3、企业融资困难，经济有压力。

　 四、主营产品

　1、商业摄影及工业摄影、宣传片 2、企业VI设计及广告设计 3、企业网站建设及推广 4、企业活动策划及礼仪庆典

　 五、针对客户群体及市场定位

　1、产品主打苏州、吴江、昆山、常熟、张家港等地区，同时面向城镇，高档酒店、企业工厂、房地产、学校；

　2、在高档酒店和大型工厂地区推出高质量、高档次、高服务，具有独到的设计理念及形象策划。

　 六、营销策略

　1、人员推广：利用应届大学生在专卖店门口设立专柜，免费发放公司宣传资料及小礼品。

　2、DM宣传单：分发周边 城市，通过夹报，分发等方式宣传。

　3、网络推广：通过发贴及微博和论坛和博客，介绍相关的资料，制作公司网站，通过优化达到百度首页，有必要的时候经过百度推广进行推广。

　3、媒体广告：通过一些比较便宜的报纸可以登陆广告。

　4、营业推广：主要时机针对公司周年庆、元旦、圣诞、中秋、国庆、春节、情人节，以一拍就送或一做就送，赠品、打折等模式。

　 七、成本预算

　1、注册资本：成立于20xx年，注册资金50万人民币，是江苏一家专业以设计、拍摄、策划为一体的设计机构，公司始终以创新，求异，探索是我们的奋斗目标，向客户提供完美的服务是我门的宗旨。

　2、场地成本：公司地点待定，大约占地面积为80平方（平均40元/平方） 大概3200元/月；

　3、人员成本：设计总监一名：2400元/月销售总监：1400元/月带提成，客服人员1名：1800元/月，

　4、器材成本：待定

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中国金茂控股集团是国企，很不错。

1、公司简介及公司组织架构

中国金茂控股集团有限公司（简称“中国金茂”）是世界五百强企业中国中化控股有限责任公司旗下城市运营领域的平台企业，于2007年8月17日在香港联合交易所主板上市(股票代码: HK.00817)。

中国金茂以“释放城市未来生命力”为己任，始终坚持高端定位和精品路线，在以品质领先为核心的“双轮两翼”战略基础上，聚焦“两驱动、两升级”的城市运营模式，致力于成为中国领先的城市运营商。

集团主席宁高宁自2016年1月加入中国中化集团有限公司，现任中国中化集团有限公司、中国中化股份有限公司及中化香港（集团）有限公司董事长，他亦出任远东宏信有限公司（股票代号：03360）董事会主席。

宁先生自1986年10月至2004年12月在华润（集团）有限公司任职，历任企业开发部业务经理及副总经理、董事兼副总经理、副董事长兼总经理等多个高级职位。

宁先生自2004年12月至2016年1月在中粮集团有限公司任董事长及其若干附属公司董事

中国金茂控股集团有限公司组织架构如下：

2、领先的城市运营商

现在很多地产公司搞产城项目，但相对住宅及商业综合体，产城给人的感觉有些Low，但你如果说你是城市运营商，立马高大上，金茂的城市运营商定位就是一个高大上的存在，只需这一个项目，便可以证明其名副其实并且高大上的城市运营商。这就是金茂的长沙梅溪湖项目。

2010年的时候，该项目所在地还是一片葡萄园，本城居民对该区域的印象是“特别荒凉，不过可以买到新鲜葡萄。”目光所及之处，没有任何像样的建筑，如下图所示：

如今，这片区域已经变成了下面这个样子：

长沙梅溪湖，占地7.8平方公里、总建面近千万方。其已先后获得首批“全国绿色生态示范城区”、首批“国家智慧城市创建试点城区”和“亚洲首个英国BREEAM最高级奖项——绿色建筑杰出奖”、“全球人居环境规划设计奖”等国家、国际级殊荣。

这样奇迹般的变化，让操盘梅溪湖的金茂，声名在外……

3、金茂府系：一个神奇的存在

2009年6月30日，一个值得被行业铭记的时刻，因为在历经了一小时、97轮竞价和22次举牌之后，一个名不见经传的房企杀出重围，以40.6亿元的价格成功竞得广渠路15号地块，刷新了北京历史以来最高总价和单价两项纪录，成为当时新闻头版的“双料地王”。

事实是，在地块开拍之前，媒体报道将焦点更多的集中在了soho中国潘石屹的身上，而亲临督战的老潘怎么也不会想到自己会首战失手，以至于后来接受采访的时候，潘石屹那句略带吐槽性质的“哪怕是神仙盖房，这个价格也贵”，一度成为行业对广渠地王争议的由来。

两年之后的2011年，广渠金茂府以其独有的绿金科技和高出周边价格整整80%的均价震撼发布，在适逢严控大限购的背景下依然连续两年稳居北京楼市销冠，才真正让业内重新认识了方兴地产（金茂前身）以及方兴地产开山立派的金茂府。

从此，质疑声被击碎，没有过多的解释也没有过多的回应，广渠金茂府的成功与逆天表现，足以说明一切。

广渠金茂府，作为金茂府系开山鼻祖，被誉之为北京房地产市场的神话，首次开盘当天售罄，开创了蝉联单盘两年“销冠”的辉煌。而同样位于北京的望京金茂府，也以45分钟售罄的神话再次延续了金茂奇迹。

时间到了2021年，金茂府神话仍在继续：

* 北京颐和金茂府的半年签约金额35.5 亿元；

* 北京东叁金茂府签约38.7 亿元；

* 深圳龙华金茂府上半年累计签约35.2亿元；

* 义乌福田金茂府签约销售44.0亿元。

金茂府系的传奇故事不断延伸，甚至延伸到了在金茂工作过的候选人身上。在上海就有那么一个候选人，简历看上去亮点真的不多，但就是有段在上海某个金茂府项目操盘经验，就被中海看上了，要知道中海这个职位之前面试了很多人没有看上，而就是这操盘过金茂府的项目总，成功应聘进到中海做了项目总。要说他被录用的唯一理由，你就是做过金茂府项目。

4、金茂喜欢用什么样的人

央企中，即使在2021年非常不利的市场环境下，金茂仍旧是持续招聘房企之一，说明一方面公司的业务受市场影响不像有些公司那么大，同时说明公司非常注重人才培养。

而其招聘的岗位则各个条线都会有，如工程项目、设计条线、营销条线。其中会有超高层工程的职位，虽然说金茂超高层数量没有绿地、世茂那么多，但仅仅一个上海金茂大厦就足以说明金茂在超高层领域的地位。

良好的教育背景是很多央企的偏好，就像中海很多哈工大、远洋很多清华，甚至招商蛇口这样待遇相对低些的央企对人才的学历要求都是非常高，金茂也不例外。

在校园招聘中，金茂的地产开发管培生，诸如人力、财务、客关、投资等岗位，基本要求985本、硕起步。营销管培生岗位，对广大毕业生来说比较友好，只要求统招本科及以上学历，形象气质佳，热爱营销即可。

社会招聘中相对学历会放宽一些，但统招本科是底限了，而且也需要一本才行，那些二本三本除非背景非常好，否则机会不太多，事实实际招聘中，更多的还是希望人选是211、985的，至少好的学校会优先录用。

公司背景：金茂对公司背景的要求还好，不像有些房企只是对标某几家公司，这可能也跟金茂有不同业态有关系。

金茂偏爱央国企，尤其大型企业如万科、中海、绿地、华润、保利、招商、中信、中粮、远洋等企业，但对一些品质好的地产30强公司也是考虑的；由于金茂同时有些商业项目，因此对一些外资公司如：长江实业、和黄、新鸿基、瑞安、仁恒等也是考虑的。

金茂的产品品质决定了其不可能走快周转路线，因此对一些快周转公司的人才不太感冒，必须要好品质才行，一些快周转的公司如碧桂园、中梁等也就不合适了。

同时关注人选之前的操盘经验，关注品质项目的操盘经验，这样的人才会适合金茂的需求，我们同时也看到有些人的经历，公司不是特别有名，但做的项目是高端盘，在当地非常知名，这样的人才金茂也可能会考虑的。

人员的稳定性是很多国央企强调的，金茂也不例外，尽管很多民营企业也强调，但通常不如央国企强调，这可能也跟央国企的人才很多本来就来自央国企，因此通常稳定性要高于民营房企，而民营房企的老板想法变化比较多，所以人员稳定性往往差些，稳定性的具体要求，通常需要一般平均每家公司3年以上。

感觉央企对人才的形象要求普遍比较高，我们都知道华润对人才的形象就非常看中，金茂也是对综合素质比较高，需要形象好气质好，沟通表达能力强，这也为了代表金茂形象吧，毕竟那么好的产品在那。

需要说的是金茂对候选人年龄方面还是强调年轻化，很多职位的年龄红线在38岁，虽然金茂里面的老员工年龄偏大，但并不像有些公司一样，老员工年龄大就可以找些同样年龄大的新员工过来。

一方面的确年轻人干劲更足，能承受地产行业的压力及高强度工作，同时可能这也是为了人才的梯度培养，我们可以看到，很多金茂的高管都是内部培养提拔上去的。

可能是由于宁高宁之前是多年华润背景，因此有蛮多华润的高管加入，我就认识一位在华润工作多年的人，推荐了很多职位都不愿意去，结果去年去了金茂，是否是因为华润有熟人不得而知，但可以看出华润去金茂那边的人还是很多，就有人说在某些区域华润和中建五局背景的人在金茂发展晋升的机会更多一些。

5、金茂的薪资如何

金茂的薪资在央企中还算可以，尤其是月发薪资和年总薪资的比例更接近市场，很多职位的薪资年终奖金是按照8个月来计算的，也就是月发部分跟年终奖部分是在6:4，比如年总薪资100万，月发能到5万。

而不像有些央企的薪资月发偏低，比如中海有些区域年总100万的话，月发可能只有3万，这样的薪资架构使得金茂在人才市场上的受欢迎程度非常高，近期就听到很多标杆公司的人，包括一些民营房企的地产人，提到看新机会目标公司，就有非常多的人提到金茂。

薪资方面的吸引力是一个方面，金茂对人才还真的非常重视，甚至比很多民营企业都要重视。

前些时间就听说了这么一件事情：有个金茂人事为了让一个人选能做决定尽快入职金茂，跟猎头一起连夜赶到另外一个城市请候选人吃饭并交流沟通，候选人人深受感动立马入职了。

这样的情况在房企招聘中，尤其金茂这样的央企中非常罕见，我们通常理解很多央企对人选的态度都是爱来不来，你不来排队想要来的人多着呢。

从这件小事上看出金茂对人才的态度，这应该也是金茂不管在什么样的市场环境下都能顺利发展的原因之一，唯有保持对人才的重视，企业才能更更长久的发展。

金茂做事是认真的，有时可以说是非常认真，金茂是非常罕见的在一些高管招聘中有赔偿条款的公司，即如果你接受了金茂的offer后来又不去了，那你是需要赔偿金茂的。

这样的情况的确出乎很多人的理解，很多人都觉得接受了offer不去就不去了，但金茂不行。因此接金茂offer前需要提前考虑清楚到底要不要接。不过可能这也就是金茂之所以为金茂，保持一贯做事认真的态度，方能在市场上长久不衰，也方能让金茂发展传奇继续！