软文推广怎么推广
题主是想要通过软文推广什么产品呢?
不是什么产品都可以通过软文推广的,有些通过软文推广可以达到事半功倍的目的,有些只能是竹篮打水一场空!
如果是卖化妆品的话,建议你把这事交给专业人员来帮你搞定!这样吸粉的力度会大大增加的。
如果是卖其他产品,也可以自己试试看,通过网站上面的软文,然后经过自己简单的修改,看看段落是否整齐,标点符号是否正确!这些虽然不关键,但在你经验的累计下就显得很重要了!
这边给你推荐一个专业的软文网站,希望对你有所帮助!
这是两篇标准软文!可以适当修改!
一、云南白药
案例
她说,“在上学的时候,我爱上了一个男生,可是,他突然就被人打了,他自己在操场上坐着显得比较落魄的样子,我看他很可怜,就买一云南白药去帮他擦,我们就这样静静的,说都没有开口说话,后来他喜欢我,然后,成了我的男朋友。但……他可能还不知道人是我叫着去打他的!”他说,“我读高中的时候看上了一个女生,突然有每天,我就被打了,于是,我就自己在操场上。装作很可怜的样子,没想到她买来了云南白药来帮我擦,就这样安静的,我们都没有说话,后来她成了我的女朋友。她到现在都不知道,我知道人是她叫来的。但……我就是喜欢她的傻!”
二、传媒公司
案例
有一年多没见的好朋友,有每天说自驾游来找我(重点是刚刚拿到驾照);听了之后,我忍不住想骂他,你是不知道广州的车有很多吗?要是赶到上下班时间高峰段路上就像一群蚂蚁搬家一样。好朋友竟然说没事,我只好担心的说到了一定要给我打电话….既然好朋友要过来了,那就干脆约几个朋友出来一起玩吧!第二天,朋友们都到了,我看看了表这个时间应该差不多要到了吧,打了电话也不接,于是我们几个都打了一遍还是不接,我们只好焦急的等着,等了大约一个小时,他把电话打过来了,说已经到了,一会见面说,一看到我们就不停地抱怨起来,突然,谁说了一句一句:你不会停车接电话吗?他却说,我也想啊,不是还没找到你能停的地方吗,你不接电话,都担心(旁边一个暗恋同学叫文芳阁的女同学)说,好了安全到达就好,我们先去吃个饭。
走的那天,暗恋他的文芳阁女同学,就送给了他一个小小的车载蓝牙耳机,还嘱咐到他开车回去的时候,可以保持通话,让我们更放心!于是没过多久,他们就成了男女朋友,男孩在广州和女孩生活了在一起,她们成立了一家以女孩名字命名的传媒公司,叫做文芳阁传媒;自此以后他们过上了幸福的生活
呵呵~~~蓝野“首席运营官”的思路也不大对……
高端客户/驻外使节是该本杂志的读者,换个角度说,也就是广告的受众群体,而非是杂志的广告客户。真正的广告客户,应该是瞄准这群高素质精英群体来进行营销的产品或服务提供商,如奢侈品、高档消费品、旅游、文化、餐饮、娱乐、房屋中介等品类,他们才是你广告销售的直接对象!
针对你的问题,我觉得合理的思路和流程如下:
1、目标人群调查:首先了解你的目标读者状况(总体、分区域),最好是定性、定量的都有一定的了解:定量的了解一下他们的数量、分布、人口统计学特性(年龄、婚姻状况、家庭构成)等大致情况,定性的了解他们的消费能力、消费习惯、消费行为特点和日常消费链构成;
2、市场探查:根据你掌握的目标读者状况,了解一下按他们的消费链特点,与其相关的产品或服务类别有哪些?除我上面所举的一些品类之外,应该也还有一些。接下来了解这些品类中间,市场状况如何,竞争环境如何,市场潜力(饱和度)如何,行业/品类领导企业、潜力企业都有那些?
3、杂志内容计划了解:尽可能详细的了解杂志的编辑计划,看是否有什么连续专题、特别专题的准备,了解每期可能偏重的产品行业或品类,同时也了解杂志编辑的内容灵活程度,了解软宣的配合可能性。
4、整理商业计划书:将你前期调研发现的问题,结合你的销售目标、了解到的编辑计划,并针对实际状况,定出几个重点品类,每个品类中再按可能性排出几个关键客户,根据强势客户、潜力客户、短线客户的不同特点和需求,定出差异化的销售策略,并分解出销售计划;
5、先将销售计划整理成商业计划书,向总公司或上级主管提交,争取尽快获得市场推广计划的批准,并申请一定的推广预算;
6、根据重点品类中的不同客户群体,除制订相应的广告套装之外,要积极发展一些专题计划、主题活动、配套软文等增值内容,以广告营销结合线下推广的可延展性来增加广告客户的兴趣,并留下一些合作的潜力信号以吸引其进一步谈判。
7、针对一些潜力客户(增长率高但市场占有率小)可准备一些整合的广告打包方案,将以往一些闲置的广告资源充分利用起来,低价整合进广告套装中,让客户理解到,这样可以在广告费不大幅提升的前提下显著增强广告主的知名度!
8、发行渠道拓展: 除了常规的定点入户直投渠道外,可以考虑将杂志的发行渠道增加进一些高端精英人群、高级商旅人群常接触的点,如高档酒店、会所、健身房、酒廊、餐厅等等,以拓宽杂志的高端人群覆盖面,提升杂志的广告价值;
9、体验创新:利用杂志创造一些可供潜在用户试用广告客户产品和体验服务的机会,将广告客户的产品与服务试用作为广告套装中的增值服务,并利用一些反馈吸引机制,搜集目标读者给出试用感受和建议,并整理反馈给广告客户,以更好的改进他们的产品和服务,进一步增强杂志与广告客户间的合作深度,提升杂志在同类媒体中的服务差异化价值。
粗略的谈了谈我的看法,你自己再整理整理,按这样步骤做下去,基本应该可以了,当然你也可以根据实际状况作调整,如果有问题,欢迎继续讨论。
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