房产电话销售说辞话术技巧

　销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是我为大家整理的房产电话销售说辞相关内容，希望对读者有所帮助。

　房产电话销售说辞

　有人认为优秀的销售人员天生具有能言善辩、反应灵敏、长于社交等优点。其实大多数优秀的销售人员并非天生能言善辩，而是经过专业的训练和在实际工作中的磨练造就的。

　优秀销售人员有三项基本品质：

　同情心：能设身处地为消费者着想

　自我驱动力：有迫切完成销售过程的个人需求

　精力充沛、充满自信，渴望成功，勤奋执着，并有一种将挫折与困难当成挑战的心理状态。

优秀售楼员必备的基本素质

　一、专业素质

　售楼员自身素质的高与低，服务技能和服务态度的好与坏，是影响发展商服务水准的重要因素之一。因此，售楼员在上岗之前，必须要具备如下的专业知识。

　1、了解公司要充分了解发展商的历史状况，获过哪些荣誉，房地产开发与质量管理、售后服务承诺的内容、公司服务理念以及公司未来发展方向等事项。

　2、了解房地产业与常用术语进入房地产业，不仅要对房地产业整体宏观市场和微观市场有所了解，还应对房地产业发展趋势有所认知，同时应能准确把握区域市场动态和竞争楼盘优劣势及卖点等信息;另外，与行业相关的专业知识如房地产经营知识、金融知识、物业 管理知识 、工程建筑基本知识、房地产 法律知识 及一些专业术语如容积率、绿化率、建筑密度、建筑面积、使用面积等词汇，售楼员不仅要知其然，还要知其所以然。

　3、了解顾客特性及其购买心理一般来说，顾客购买心理动机有求实心理、求新心理、求美心理、求名心理、自尊心理、仿效心理、隐秘心理、疑虑心理、安全心理等。

　4、了解 市场营销 相关内容楼盘销售与一般商品销售有着同质性和差异性，售楼员不仅要掌握一般商品营销的技巧及相关理论与概念，还要就房地产营销市场特性的同质性与异质性进行了解，学习和钻研房地产的产品策略(Product)、营销价格策略(Price)、营销 渠道 策略(Place)、促销组合策略(Promotion)等知识。

　二、综合能力

　1、洞察能力房地产营销过程是一个巧妙的自我推销过程，在这个过程中，售楼员采取主动态度与客户沟通，在交谈的过程中应具有敏锐的职业洞察能力、语言运用能力、社交能力和良好的品质。

　2、语言运用能力售楼员在接待顾客时，必须要讲究语言艺术，提高使用接待用语的频率，主要应注意以下几点：态度要好，有诚意要突出重点和要点表达要恰当，语气要委婉语调要柔和要通俗易懂要配合气氛不夸大其词要留有余地

　3、社交能力交往使人感到愉快的能力处理异议争端的能力控制交往氛围的能力

　4、良好品质

　(1)从公司的角度来看虽然售楼员工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了学习，有的是出于喜好，有的兼而有之，不论目的是什么，惟有公司的发展总目标实现后，个人的目标才能得以圆满实现。因此售楼员必须具备如下的素质：☆积极的工作态度☆饱满的工作热情☆良好的人际关系☆善于与同事合作☆热诚可靠☆独立的工作能力☆具有创造性☆热爱本职工作，不断提高业务技能☆充分了解楼盘知识☆知道顾客真正需求☆能够显现出发展商和楼盘的附加价值☆达成业绩目标☆服从管理人员领导☆虚心向有 经验 的人学习☆忠实于发展商

　(2)销售人员的任务与个人素质、性格的关系

　三、应克服的痼疾一次成功的到访接待，实际上是一系列 销售技巧 、经验支持的结果，一个系统工程。

　在这个工程的任何细微处出现问题都会影响到其他方面导致失败或不完全成功，所以，售楼员应好好检讨自己，避免长期不良销售方式所养成的痼疾。

　1、言谈侧重道理有些售楼员习惯用书面化、理性的论述进行介绍，使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难，或根本就与这种人有心理距离，因此常会拒绝购买或拒绝其建议。

　2、喜欢随时反驳如果我们不断打断客户谈话，并对每个异议都进行反驳，会使我们失去在最合适时间内找到客户真正异议的机会，而当这种反驳不附有建议性提议时，反驳仅仅是一时痛快，易导致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这对于双方都是很遗憾的。

　3、谈话无重点销售时间是宝贵的，而购买时间亦是宝贵的，我们在销售介绍时应有充分的准备和计划，并反复申述我们的要点。如果你的谈话内容重点不突出，客户无法察觉你的要求，就无从谈起满足你的要求了，反而会认为你对他重视不够，准备不足将导致销售失败。

　4、言不由衷的恭维对待客户，我们应坦诚相待，由衷地赞同他们对于市场的正确判断。如果为了讨好客户，以求得到订单而进行华而不实的恭维，实在是对双方的一种轻视，会降低消费者对售楼呐喊以及所推楼盘的信任度，亦会在日后承担由此带来的后果。　5、懒惰成功的销售不是一项一蹴而就的事业。在销售过程中，你会有许多独处的机会，你的主管不会也不可能随时随地地检查你的工作。所以，这是对个人自律的一个挑战，丧失信心、没有目标、孤独都有可能造成懒惰，懒惰却只能带来更多的更大的失败。"天上是不会掉馅饼的"，一份辛苦一份甘甜，只有不断努力，进取，你的业绩才会逐步上升，成功是克服懒惰的最好追求，自律是克服懒惰的最佳督导。

　四、置业顾问的业务素质

　(1)推广公司形象、传递公司信息(2)积极主动向客户推荐公司楼盘(3)按照服务标准指引、保持高水准服务质素(4)每月有销售业绩(5)保持服务台及民展场的清洁(6)及时反映客户情况(7)准时提交 总结 报告 (8)培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向(9)爱护销售物料，包括工卡、工衣等(10)不断进行业务知识的自我补充与提高(11)服从公司的工作调配与安排(12)严格遵守公司的各项 规章制度 (13)严格遵守行业保密制度

　销售人员基本礼仪

　1、着装要求仪容仪表客户的第一视觉效应

　第一印象往往是深刻而长久的，而售楼员留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售氛围。所以，我们要有以下的仪容仪表：

　整体要求

　2、接待动作训练

　行为举止客户心理障碍的突破口

　1>、站姿

　(1)躯干：挺胸、收腹、紧臂、颈项挺直、头部端正、微收下颌

　(2)面部：微笑、目视前方

　(3)四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚尖与肩同宽，脚尖向外微分。

　2>、坐姿

　(1)眼睛直视前方，用余光注视座位

　(2)轻轻走到座位正面，轻轻落座，避免扭臀寻座或动作太大引起椅子乱动及发出响声

　(3)当客人到访时，应该放下手中事情站起来相迎，当客人就座后自己方可坐下

　(4)造访生客时，坐落在座椅前1/3，造访熟客时，可落在座椅的2/3，不得靠椅背

　(5)女士落座时，应用两手将裙子向前轻拢，以免座皱或显出不雅。听人讲话时，上身微微前倾或轻轻将上身转向讲话者，用柔和的目光注视对方，根据谈话的内容确定注视时间长短和眼部神情，不可东张西望或显得心不在焉。

　(6)在单人通行的门口，不可两人挤出挤进。遇到客人或同事，应主动退后，并微笑着做出手势"您先请"

　(7)在走廓行走时，一般不要随便超过前行的客人，如需超过，首先应说声"对不起"，待客人闪开时说声"谢谢"，再轻轻穿过。

　(8)和客人、同时对面擦过时，应主动侧身，并点头问好

　(9)给客人做向导时，要走在客人前二步远的一侧，以便随时向客人解说和照顾客人

　(10)行走时不得哼歌曲、吹口哨或跺脚

　(11)工作时不得忸怩作态，做怪脸，吐舌、眨眼、照镜子、涂口红等，不得将任何物件夹于下

　(12)上班时间不得在营业场所吸烟或吃东西

　(13)注意"三轻"，即说话轻、走路轻、操作轻

　(14)社交场合或与特殊客人见面时，可行礼表示尊敬，行礼约20秒，头与上身一同前曲，男性双手自然下垂或同时用右手与对方握手，女性双手在腹前合拢，右手压在左手上，极特殊场合才行45度鞠躬礼。行礼完毕后用热情、友好的柔和目光注视客人。

　3、接待语言训练

　1、交谈

　(1)与人交谈时，首先应保持衣装整洁

　(2)交谈时，用柔和的目光注视对方。面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容或主题

　(3)站立或落座时，应保持正确站姿与坐姿，切忌双手叉腰，插入衣服口袋，交叉胸前或摆弄 其它 物品。

　(4)他人讲话时，不可整理衣服，弄头发，摸脸，挖耳朵，抠鼻子，搔庠，敲桌子等，要做到修饰避人。

　(5)严禁大笑手舞足蹈。

　(6)在客人讲话时，不得经常看手表。

　(7)三人交谈时，要使用三人均听得懂的语言。

　(8)不得模仿他人的语言、语调或手势及表情。

　(9)在他人后面行走时，不要发出诡谲的笑声，以免产生误会。

　(10)讲话时，"请"、"您"、"谢谢"、"对不起"、"不用客气"等礼貌语言要经常使用，不准讲粗言秽语或使用蔑视性和污辱性的语言。不开过分的玩笑。(11)不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦、嘲弄客人，不得与客人争辩，更不允许举止鲁莽语言粗俗，不管客人态度如何都必须以礼相待，不管客人情情绪多么激动都必须保持冷静。

　(12)称呼客人时，要多称呼客人的姓氏，用"某先生"或"某**或某女士"，不知姓氏时，要用"这位先生"或"这位**或女士"。

　(13)几人在场，在与话者谈话时涉及在场的其他人时，不能用"他"指他人，应呼其名或"某先生"或"这位**或女士"。

　(14)无论任何时候从客人手中接过任何物品，都要说?谢谢?，对客人造成的任何不便都要说?对不起?，将证件等递还客人是时应予以致谢，不能将证件一声不吭地仍给客人或是扔在桌面上。

　(15)客人讲?谢谢?时，要答?不用谢?或?不用客气?，不得毫无反应。

　(16)任何时候招呼他人均不能用"喂"。

　(17)对客人的问询不能回答"不知道"，的确不清楚的事情，要先请客人稍侯，再代客询问，或请客人直接与相关部门或人员联系。

　(18)不得用手指或笔杆为客人指示方向。

　(19)在服务或打电话时，如有其他客人，应用点头和眼神示意欢迎、请稍侯，并尽快结束手头的工作，不得无所表示而冷落客人。

　(20)如确有急事或接电话而需离开面对的客人时，必须讲?对不起，请稍侯?，并尽快处理完毕。回头再次面对客人时，要说"对不起，让你久等了"，不得一言不发就开始服务。

　想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果：

　①果断将问题有信心地直截了当地说出;②反复将项目的优势突出介绍;

　③感染将对项目的自信、自身的热情传输给客户。

　(一)、有计划、有阶段性的推销、谈判

　1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望;

　3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他，令对方下定决心购买。

　(二)、利用暗示进行推销、谈判

　1、正面暗示

　日本有(医生的正门、律师的客厅)的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事;相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。

　同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。

　2、小小的动作也有暗示的作用：

　①倒背着手面对客户让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊让客户产生反感

　③搓手没能信心的表现④眼睛的动向眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户

　⑤脚的位置两腿叉开，显得吊儿郎当。

　(三)、巧妙利用电话推销

　1、在电话中作给人好感的交流

　①注意声音的高度，速度、语气、称呼、 自我介绍 ;②注意声音给人的感觉;③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要;④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。

　① 商洽成功的要点：

　(一)、与客户融洽谈判

　1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌，培养推销礼节，不说谎、真诚相处;

　3、认同客户的优点，并加以赞赏，令对方开心;4、寻找共通的话题，以商品房为谈话中心，将我们的项目的结构、价格、环境、交通，升值潜力等等详细作介绍，突出自身楼盘的优势，必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;

　(二)、对客户作有效的询问

　1、利用询问让客户开口说话;2、作能让客户马上答复的简单询问;3、能够让客户理解的询问不要太专业化，专业术语太多。

　(三)、商洽中须掌握的几项推销术

　1、了解客户的性格，根据性格不同采取不同的说话接待方式。

　2、根据其价值不同判断：①利益型 ②理性型 ③感性型

　3、了解排除竞争法：

　①不说竞争对手的坏话②别说尽了项目的新有优点

　③与周边项目作适当的比较，应突出我方项目的优势

　4、?擅长倾听?客户说话为推销高手

　①倾听对方说话②令对方知道自己已充分理解他所讲A、让自己变得很贤明B、提高客户自尊心C、客户给自己的评价会增高

　5、培养?倾听技巧?

　①对客户提起的话题作适当的附和②不要随便插嘴③抓住发言机会围绕商品为主题作介绍

　② 在谈判过程中，遇到客户提出的反驳观点、抱怨时：

　1、诚实处理、不要说太多话，专心聆听对方的话;2、说话要有权威性;

　3、事前预想一下客户的意见;4、分析原因，找出解决方案，如果能力权力范围内解决不了的，再往上级反映情况;5、别感情用事，与客户辩解或争吵。

　③ 客户意向购买，决定签订合约的征兆：

　(一)、从语辞方面看

　1、再三询问价格、优惠条件时;2、询问什么时候入伙时;3、询问项目交通、配套情况时;

　4、反复问同一个问题时;5、与家人或朋友打电话时;6、开始谈及自己的私事时。

　(二)、由表情、动作方面看：

　1、突然默不作声，有所思考的表情突然开朗时;2、再次细心地到现场看楼或多次到访时;3、仔细研究售楼资料，计算购楼费用时;4、深呼吸、不断变换坐姿时。

　④ 签订合约的注意事项：

　签订合约是成功的关键阶段，绝不可松懈，应全力以赴

　1、完成交易的 方法 ：

　①重复项目优点②暗示新购单位的优点③把客户选择的范围缩小④建议客户下订

　2、签认购书或合同时：

　①别让客户有紧迫感，以镇定的态度签约，别太着急。②别对自身的楼盘无信心，别放走机会。

　③签约后马上说出祝贺语或对业主表示关怀语，不谈多余的话。④签完合约后不要得意忘形。

　⑤ 售后服务

　1、签定认购书后，应让客户清楚知道银行地址、银行帐户及抬头、应在何时将首期款或其他楼款存入银行。 2、应让客户清楚知道在交完楼款，凭付款票据到指定办公点办理签订 买卖合同 (按揭的还需签订贷款合同、贷款申请表、办理抵押登记及交清有关按揭费用)等有关手续，给客户开楼款 收据 等。并协助客户办理入伙手续，解决问题。

　3、若是一次性付款的，则让客户将身份证、购房资料、付清楼款 证明书 及购楼发票交给指定部门，待办房产证。

　4、各售楼处应存一份客户跟踪记录表，记录好每个客户楼款所交情况，让各职员一目了然，若是欠交的则及时通知对方补交，若是用转帐方式时，待楼款到帐后，则及时通知客户前来签署正式合同及办理相关手续。

　八、促使成交技巧

　第一节 准确了解客户需求

　? 首次接待和客户跟踪后，有必要对客户进行深入的分析，准确地抓住了客户的脉博，你的正式推销已成功了一半。

　? 客户的个人档案

　? 力求全面，要善于从客户的只言片语中解此方面信息，但切勿对客户的私人生活表露浓厚的兴趣，否则会引致误解和厌烦。

　? 客户的一般需求

　? 即客户的基本购买动机，明白了解这一因素有助于更好的推介楼盘的基本素质，但如果你的房子起码的需求都有不能予以满足，你的推销就毫无必要。

　? 客户的特殊需求

　? 每个客户对房子可能会有不同的质素要求，了解此点可使我们的推销更具有针对性及避免失误。

　? 客户的优先需求

　? 客户的特殊需求中，有些是应优先对待，有时满足了这一点之后，客户眼中对其他因素的考虑不再重要，可使我们的推销事半功倍。

　商业地产销售管理工作内容

　房地产销售看似简单，但是事实上并不是一件简单的事情。因为它涉及到了非常多的工作环节，商业地产销售管理工作内容相关的工作内容也不简单。因此，从事过相关的房地产工作的朋友就会知道，其实商业地产销售涉及到很多的环节，不同的环节具体的操作方式以及操作环节都会有一定的差异。因此，房地产 营销策划 商业地产销售管理也就会存在一定的差异性。那么，商业地产销售管理一般主要的工作内容是什么呢?

　首先，商业地产销售管理要处理好商业地产销售过程当中的所有事务，不管是具体的房产销售过程还是房产销售本身的一些后续环节，都是需要商业地产销售管理实际性去操作去督促的。销售执行如果自己本身没有注意商业地产销售管理的管理以及后续事项的处理，那么商业地产销售管理就算不上是一个合格的商业地产销售管理了。

　其次，商业地产销售管理还要对上级领导负责，比如说在商业地产销售过程当中发生的一些比较重大的事件要及时性的进行上报和处理，对于商业地产销售后续过程当中出现的问题要及时的处理和跟踪等等都是作为一个商业地产销售管理需要去实际性解决的问题。最后，商业地产销售管理还要注重自己和商业地产销售相关的一些事务，任何有关的工作以及信息内容都要进行适当的处理和管制，商业地产销售管理工作内容这是作为一个合格的商业地产销售管理必须要做到的事情。

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令人费解的房地产广告语

房地产广告文案经典语录

好房在手,幸福长有。为大家带来一些房地产广告文案经典语录说说,希望大家喜欢!

1、身居一品家园,心泊百年经典。

2、把房子筑在“金山”上——XX房地产。

3、美居与未来同享——XX房地产。

4、好住宅,一辈子。

5、福临宝地,心灵家园。

6、好房在手,幸福长有。

7、发展前景无限,经典宜居田园。

8、我的未来不是梦——XX房地产。

9、我在阳台,笑看未来。

10、傲居政商中央,百年繁华锦享。

11、从心出发,为爱筑家。

12、人第一,房第二,环境优美,交通便利。

13、喧嚣中的一片净土,让我们共同维护。

14、买房,就是买未来。15、停下脚步,快快回家。

16、挑剔无从下手——XX房地产。

17、幸福有时候也需要投机——XX房地产。

18、不要再让我等待——XX房地产。

19、世外桃源,财富领地。

20、极致美景,至臻至鼎。

21、XX房产,更是一种时尚。

22、众里寻房千百度,今生当居在此处。

23、凌云处,总虚心——XX房地产。

24、身居闹市,心享自然。

25、坐拥便利,尽享便捷。26、良境宜居,投资好玉。

27、心神往,家自在——XX房地产。

28、想你所想,思你所思,只为您更舒适。

29、生活相适,家居相宜。

30、人间幸福地,城中富贵天。

31、好房智造,投投是道。

32、这里有城市的未来,更是你的时代。

33、走过广厦千万间,惊现安居好家园。

34、黄金地段,黄金选择。

35、住进好房子,财富一辈子。

以上就是整理的一些房地产广告文案经典语录说说,喜欢的朋友赶紧收藏吧!

创意房地产广告文案

现在做房地产的人这么多,竞争很大,在销售的时候,要策划好创意的广告词的文案,能够吸引更多群众的注意力。下面是我带来创意房地产广告文案的内容,欢迎阅读!

创意房地产广告文案(优秀篇)

1.水榭香堤——潺潺岁月,恋恋生活

2.南国风华天城——思想者的风暴;比住花园更美好的家在哪里?

3.澎湖高级公寓——尊崇生活,完美呈现

4.丽岛花园——装饰城市的风景

5.银河湾——一个放飞心情的港湾

6.世纪广场——世纪广场改变办公时代;A智能纯写字楼,执掌中南资本核心

7.青青美庐——庭院浓荫街坊情

8.青青美庐(商铺)——一铺养三代,在武汉最具升值潜力的新城门户栽种摇钱树

9.徐东销品茂——全新生活全新体验;消费和娱乐真正“一站式”

10.泰和中央公寓——黄金沌口小户型楼王百变全能投资有理

11.狮城名居——高知社区高雅人群高尚生活

12.名都花园——鸟语花香纯水岸

13.学雅芳邻——书香地,文化家

14.南国明珠——都市人的心灵居所

15.山水星辰——汉口城西第一水景名盘

16.蓝色天际——都市精英艺术社区

17.东方夏威夷——世袭制美式群岛生活圈

18.南胡中央花园——中央花园的杜鹃开了

19.江南家园——武汉光谷,精致生活蓝本

创意房地产广告文案(精选篇)

1.八战八捷。——朗诗绿色街区

2.何止恒温恒湿恒氧。——骋望郦都

3.都说价格高,看看道理有木有?——骋望郦都

4.贾君鹏,你妈喊你回美域度假。——宋都美域

5.我知道你喜欢小的。——西祠胡同

6.房价不再躲猫猫。——伯爵山庄

7.人生自有无穷变——融侨世家

8.天下为公园。——石林大公园

9.元得一间房。——中冶天城

10.房子比爱情更重要。——非常+

11.千年紫金,惟有天泓。——天泓山庄

12.还紫金山一个中国。——紫园

13.繁华归来,隐于园。-----来风街一号

14.独拥城中央,一墅揽天下。——来凤街一号

15.有一种高度,注定叫阅城。——阅城国际

别墅房地产广告文案

1.浓荫守望的百年国府。——钟山美庐

2.树林与山谷间的阔绰空间。——麒麟山庄

3.当代思潮下的英伦风情。——康桥圣菲

4.零售紫金山。——翠屏紫气钟山

5.我家院里有座山。——华汇康城

6.拥有一座家园,感受一生幸福。——上海万科房地产有限公司

7.宝城建城,诚中求成。——上海宝城商业房产公司

8.佳构如云,唯金田,方称着永恒的注视。——上海金田房地产有限公司

9.投入金田,收获明天。——上海金田房地产有限公司

10.把我们踩在脚下,是我们才载的幸福。——才载地板砖广告

11.最有钱的人也买不起劣质窗户。——某建筑材料公司广告

12.欲穷千里目,更上一层楼。——售楼广告

13.河光水影海鸥翱翔,令你生活倍添美意。——香港翠湖花园售楼广告

14.自成超凡气派,体现脱俗境界。——香港殷宫阁售房广告

15.家居生活如度假,海怡半岛是我家。——香港美晖阁售房广告

16.宜家宜室,安居乐业。——香港宜安中心售房广告

17.诗情画意,无尽南极风情。——澳门海兰花苑售房广告

18.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

19.学府林立的书香大道,值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

20.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

21.“玉垒山庄”,祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

22.梦里寻它千百度,湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

23.清幽如画的人间仙境,显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

房地产报纸广告文案

广告已深入到社会生活的各个方面它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众,不仅使人们其了解商品、信任其商品,同时也成为一种社会文化。下面是我带来的关于房地产报纸广告文案的内容,欢迎阅读!

房地产广告文案范文

1.你在美国的黑伍德公园定能找到幸福。——新房的广告

2.学府林立的书香大道,值得您再搬一次家。——台湾良美系列房屋广告

3.暗恋桃花园。——昆山宝岛别墅

4.“玉垒山庄”,祝您福永继。——四川“玉垒山庄”

5.梦里寻它千百度,湖光山色见吾家。——杭州梦湖山庄

6.清幽如画的人间仙境,显赫富豪的梦想宅第。——湖景山庄

7.万年的丰盛,居住的梦土。——北京西郊花园

8.豁然开朗,卓尔不凡。——上海万科广场

9.碧影天然,桂香满园。——碧桂园高级花园别墅区

10.万众瞩目,京华瑰宝。——北京飞达玫瑰园高级别墅

11.拥有怡兴楼,一生已足够。——广州怡兴花园

12.世外桃源在此求,投资置业在您手。——上海东林花园住宅

13.千年梦幻成真。——上海世外桃源花园别墅区

14.外销规格,内销价格。——上海明泉苑

15.物业升值潜质高,投资自住两相宜。——天津紫金花园

16.安居乐业,兴隆花园。——上海兴隆花园别墅

17.拥有一座家园,感受一生幸福。——上海万科城市花园

18.千金易得,靓地难求。——梦湖山庄

19.傲视同群,唯我独尊。——上海怡景花园

20.昨日梦想,今日成真。——贵族名苑

房地产广告文案

1.万湖归江,江归足下。——世茂外滩新城

2.栖身栖心栖园。——栖园

3.南大以东,东大以南。——木马公寓

4.山水真意,大美无言。——绿城南京玫瑰园

5.私藏山水,心观天下。——融侨观邸

6.繁华十一里,紫金屋檐下。——招商紫金山一号

7.并非世外,却是桃源。——金太阳鹭港

8.离城市不远,离自然很近。——荣盛龙湖半岛

9.生活天天向上城市渐渐向北。——天润城

10.年纪轻轻,三房两厅。——金地自在城

11.开盘必特价,特价必升值。——恒大绿洲

12.世界公民的TOP级公寓。——绿城水晶蓝湾

13.房价不会跳水,只是在做俯卧撑。——城中某楼盘

14.用iPhone,住iHome。——托乐嘉iHome精装公寓

15.心怀世界,身在园。——五矿御江金城

16.世外,在城的边上。——世外边城

17.这一刻,世界已大有不同。——万科金域蓝湾

18.这一城,已青出于蓝。——万科金域蓝湾

19.石林大公园,归来不看房。——石林大公园

20.平米三房,我们接爸妈来住住。——银城千花溪

21.要么别买,要么别墅。——加州城

22.君临天下,不过城池一座。——世纪天城

23.谁不在围城,几人能观城?——观城

24.再一次,改变世界。——朗诗钟山绿郡

房地产经典广告词

1.南明珠园——至尊私邸,领秀江南;放眼江南明珠满目春色,尽收江城四岸十里繁华

2.东方帝园——城市中心点,品质生活圈

3.芳卉园——有怎样的理想,就有怎样的追求;有怎样的追求,就有怎样的品质;有怎样的品质,就有怎样的生活

4.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭

5.保利花园——和谐生活,自然舒适;香樟佑人,朱雀佑宅

6.绿色家园——房在林中,人在树下

7.银海华庭——让建筑延伸梦想

8.花前树下——春来花前鸟语,福入树下人家

9.剑桥春天——引领街区生活,静享都市繁华

10.大唐新都——原创生活,非常空间

11.东湖名居——东湖就在家门口

12.奥林匹克花园——运动家,生活家,生活的最高荣誉

13.半岛豪庭——少数人的府邸,所有人的梦想

14.天上人间——天上人间,风景人家

15.紫荆花园——香港路行政级榜样社区

16.吉祥国际——如意生活,自在随我

17.城南新居——听城南故事,看城南新居

18.华城新都——尽享都市繁华的宁静,彰显尊贵生活的从容

19.世纪家园——精算专家,精致生活

20.金地?太阳城——纯美领地,时尚生活特区

中国房地产业狂飙20年，创造了诸多属于中国人的创富神话，演绎了波澜壮阔的中国式的城市发展史。稍稍留心观察你会发现，在这个可歌可泣的商业奇迹身上，同样镶嵌着一道别样的风景：房地产广告独有的话语系统。

这套话语系统，一直传承着色彩斑斓的产业基因：强势、恣意、土豪，创造了一种独步中国产业界的特殊语境。遗憾的是，正常人进入这种语境中，几乎无法感受到太多汉语文化之美，却闻到了浓浓的铜臭，读出的是让人倒胃的低俗。

语不雷人誓不休

先从房地产项目的名称说起。

沿着任何一个中国城市的主干道行进，你都会轻松感觉到道路两旁鳞次栉比的路牌广告中房地产(000736,股吧)广告牌上那些特殊字眼营造出来的高大上气氛。几乎所有房地产项目的名称里，大抵都会拥有诸如“帝”、“王”、“豪”、“富”、“龙”、“天”之类的修饰词，后边衔接的字眼则一般会是“邸”、“府”、“第”、“城”、“苑”，当然还会有“地标”、“中心”、“旺角”、“高地”之类……

另有一种房地产项目的命名，因为另辟蹊径而风景独好，它们往往脱离正常人的逻辑思维轨迹和语言表达方式，以一种貌似巧妙运用了古汉语中的通假修辞方式，将一组看似美好却毫不相干的词汇生硬地捏在一起，于是就产生了如“茗筑”、“艺墅”、“美嘉”等奇葩字眼。如果你感觉不知所云，那只能说明你可能已经OUT了，人家要的正是你这种如堕五里雾中的虚幻效果;还有剑走偏锋的命名方式，某房地产公司直接把西方鬼节的名字放在自己的楼盘名称中，取名“万圣家园”，让对西方文化有所了解的人士不禁感觉后背阵阵发凉。

除了名称之外，房地产广告牌上通常还有一套在其他产业广告中几乎无法看到的固定用语，而其语无伦次的程度也同样足以让普通人产生“识字不多，学问太少”的感慨：楼盘如果坐落在城区，“城央”就成了主打卖点;开盘通常是“盛大”的，发售一般是“耀世”的，偶尔“加推”也会“耀世”一下;“耀世”用烦了，“迭世”又闪亮登场;大户型一般要简称“大宅”方才显得上档次，好户型则必须美其名曰“美宅”方才过瘾，而且要求业主必欲“典藏”之而后快。

接下来是广告语。因为文案策划人费尽心机也未能遂愿，大部分雷人广告语反应平平，无法让人记住，我们只捡几个产生了轰动效应的比较著名案例分享：“不能给她一个名分，就给她一套房子吧”、“女人买胸衣比买房子更贵”……当诸如此类的广告语堂而皇之地出现在满大街分发的楼书和挺立的户外广告牌上时，估计你只有向房地产界负责广告方案策划的才子们的惊天才分鞠躬的份儿了。

折射行业文化贫血

在过去的近20年来的时间里，房地产业一度被作为国民经济重要支柱产业，因为房产被国人当作重要的投资产品，长期集资本的万千宠爱于一身，获得了一个高歌猛进的机遇期。但是从其近年来的表现来看，它并未为国民经济作出与其所受到的拥戴相匹配的贡献，倒是在野蛮生长过程中，在躺着都挣钱的盈利模式之下堆集了许多负能量。

房地产行业的生存状态，在很大程度上决定了其各子系统的生存方式，房地产广告话语系统自然不能例外。

因为房地产市场的持续火爆，大部分房子并不存在滞销之虞，开盘即告售罄的戏码频频上演，凝聚了营销人员和文案创作人员大量的“心血”。房地产广告的感召力几乎并未受到真正的市场考验，但是营销人员和文案创作团队却大多被企业令人炫目的销售业绩自我陶醉了。他们宁愿相信，是他们的惊天创意支撑了企业的业绩。久而久之，整个房地产业广告就和其他产业的广告渐行渐远起来，继而“演化”成一个拥有特殊而独立的话语系统的广告门类。

作为房地产广告的从业者，他们拥有自己的价值观。他们追随着开发商，并无为穷人造房子的心理准备，而“专门为有钱人盖房子”。他们执著地认为，炫富、追富是所有业主的普遍心理，他们醉心于满足业主们的帝王将相情怀，自己也快意于陪业主一起尽情享受财富带来的眩晕感。

语言是思维的外壳，广告是其相关产业的文化外衣。房地产广告话语系统充斥着看似“很文化”的种种怪现象，恰恰没有折射出这个行业什么文化底蕴，倒是使其贫血的行业文化底裤显露无遗。而值得关注的是，以往习惯了躺着挣钱的房地产行业，随着刚需的超前且过量释放，近年来正迎来一个持续低迷的市场低谷期，房地产营销和广告创意人士们的别样思维和才情，连同他们的广告话语系统正面临真正的市场考验。