做服装生意的技巧
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次服装进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
服装销售推荐技巧：
1、推荐时要有信心：当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐：对顾客进行商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐适合他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。
3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
4、配合手势向顾客推荐，适当的夸奖，不可过度夸奖，避免产生逆反。
5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面，服装销售过程中，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成服装销售
做服装批发十几年，感觉越来越难，以前的老客户也难以为继生意惨淡，该怎么办？
1、如果你的店够一定规模的话，要去考虑你的特色，服装这类日常生活消费品，同一个款式既有几十元也有几百元，你要根据你所在地区的市场情况去找什么样的特色，能够吸引客户；
2、上的货不好，要去找原因，为什么上不来好的服装，是没有供应还是盲目采购造成的，另外加强客户服务意识（尤其对于本地区固定客户），了解客户需要什么样的服装等，完善你的服务质量；
3、如果店的规模不大，就不适应以上建议，可以考虑改变经营品种寻找机会。
以前服装批发好做，一是竞争对手少、利润高；二是做零售的生意也轻松，进了货自然有人买，不愁销售。
现在呢，消费观念升级，人们不仅要货比三家，还要看品质、看服务等，零售店遇到了巨大的挑战。他们的生意难以为继，也就直接影响到你的批发。
所以不是生意难做，而是时代在发展，服装行业也发生了深刻的变化，因此，要想不被市场淘汰，做生意的思维也必须革新！在这里，我建议你从两方面来突出重围：
1.关注市场变化
第一，90后、00后已经成为消费的主力军，吃饱穿暖已经不是他们花钱的主要原因。这代人群拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。
第二，服务和体验最重要。顾客从之前的只关注产品，到现在更注重实体店的体验感，整个空间是否舒适？除了买衣服，它还能给我带来什么......
因此，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战！
2.树立品牌化战略
很多批发商追随大众流行趋势，很少有自己独特的服装风格，缺少文化内涵和创新思维，最重要的是没有品牌化经营思维。
品牌是什么？其实就是一个你的专属标签。消费者一看到标签，就会想起你的品牌。比如，你想买一件耐穿、好看、时尚的风衣，买哪个牌子？Burberry！作为品牌的标志性单品，Burberry的风衣一直受到时尚潮人们的追捧并广为传播，这就是品牌的力量。
因此，建议你发掘和培养优秀的设计人才，注重服饰的创新，打造别具一格的服装风格。同时，对终端消费者做品牌化建设，打造品牌知名度，摆脱对二批的依赖。
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