利他之心动机至善：稻盛和夫在“纸袋行商”中教给你的人生哲学

文/章莫舒

稻盛和夫为什么值得学习？

马云曾3次登门拜访稻盛和夫，连任正非在面对记者的提问时毫不犹豫的说出：“我读过很多书，我喜欢稻盛和夫的书。但不知哪本影响了我，思想是怎么生成的，我脑袋里产生的想法，我也找不到源头在哪里。”

27岁他创办京瓷，52岁他创办第二电电（KDDI），这两家公司后来都成为世界500强。其中京瓷还成为日本市值最高的公司，这两件事情简直是以惊人的力道成长！

2010年在他78岁高龄的时直接接管了即将濒临破产的日航，却只用了短短10个月，让日航扭亏为盈继续腾飞。

当我读完口袋版稻盛和夫先生写的新书《心》后，我的脑海里同样回荡着这一个问题：稻盛和夫的人生致胜哲学是什么呢？

在进入社会之前稻盛和夫的经历一直都不顺利，却与之后创下屡屡成就的经历相去甚远。他在《心》书中是这样描述的：“从少年时代起，经历青年时代，一直到踏入社会，我做什么事情都不顺利，我的人生是挫折和失望的连续：小学考初中两次没考上、患肺结核卧病在床、高中考大学失利，此后的就职也很不如意。”

看完这段文字我心里真是非常的感叹，换做是我自己，恐怕也很难再站起来。虽说这些经历都非常糟糕不顺利，却不失为人生的另一种财富！

在高中时期的这件事情却极其顺利，令人吃惊，让年纪轻轻的稻盛和夫尝到了成功的甜头，多年之后再回顾这件事情竟也悟出了一个深刻的道理！

故事还是这样的，稻盛和夫一家从二战时期开始就以印刷业为生。战争即将结束时，家里的老宅和工厂也遭到空袭而烧毁。一直勤恳工作的父亲一下子失去了生活支撑，母亲也被迫变卖了自己的衣物等来填补家用，养活家人。

当时还在是上高中的稻盛和夫怎知生活的艰辛，放学后依旧只会跟同学们一通玩耍。一次，母亲突然看不下去朝他发火，跟他道出了家庭艰辛不能与其他家的孩子一样只顾着玩乐。看到母亲对自己的失望，顿时激起稻盛和夫想要“帮扶家庭，守护家人”使命。

由于自家最初也是经营印刷作坊，想到儿时父亲也曾制作过，顿时稻盛和夫心生一计--制作并销售纸袋。

于是把这个计策跟父亲商量好了，由父亲制作半成品的竹筐，雇佣邻居阿姨们帮助加工，最后由稻盛和夫自己在放学间隙沿街叫卖。

最后，这项生意发展的非常顺利，很快便扩充了销售领域。稻盛和夫万万没有想到自己有价格完全外行的高中生竟然也可以做起买卖，这的确算得上是一件成功的事！

那段事情很多事情都进行的非常不顺利，唯有纸袋行商这件事情办得特别漂亮，这让年纪轻轻的稻盛和夫怎么也想不明白。

多年之后他再回顾当时的情形，在思考这项生意能做成的原因，突然悟出了一个道理，在《心》这本书中作者是这样描述的：

“其他的事情，几乎全部是为了自己：满足自己的欲望、自我保护。或者是希望获得别人的好评。与此相反，只有纸袋行商处于帮扶家计、守护家人的目睹，是从“关爱他人”出发的行为。也就是说，其中蕴含着“善意的动机”。

《心》书中这样一句话让我印象非常深刻：“如果动机是善良的，事情自然就会朝好的方向发展；如果动机是利己的，或者是邪恶的，那么，不管多么努力，事情都无法顺利推进。”

现在，为了谋求一时暴利而纷纷参与风险创业之中，或者希望投机取巧获得财富、博取名声的人不在少数。但是，如果企业只将企业经营的动力引擎安置在追求私利、功利心、名誉心之上，即便一时成功也终究无法长久发展。换做为人，价值观也要正确，切不可动了邪念。

今年回家探亲听到长辈们讲了一件事情听着着实让人寒心，大概意思是远方亲戚有个儿子，整天不学无术，有些沾染赌博，后面成了家也不努力好好工作生活。

好日子没过几年，他的妻子受不了整天的吵架打骂，直接走了。后来，他的母亲查了得了乳腺癌中晚期，好不容易跟亲戚朋友们凑钱集齐了10万块钱准备做手术。但是，他仍然不思悔改借钱赌博，后面更是直接把家里的10万块钱的救命钱拿去赌，我问了下长辈他为什么要这样做，他们的回答竟然是想赌最后一把赢些钱回来....我顿时目瞪口呆不知道说些什么了。

记得母亲一直教导我，做人要有良心，心要正，不存欲望。不管日后发展如何，为人处世都不能做伤害他人的事情。别人的东西再好，也不要红了眼睛，凭自己的能力自己的双手让自己活得好好的比什么都强。

母亲的文化水平虽然不高，但是这些话一直深深的影响着我。或许，这就是善意动机的萌芽吧，存善心，思他人，向善行。

想到那个远方亲戚的事情就是可怜，若他的儿子能早日消灭心中邪恶的动机，或许这一切都还有转机。

讲到“善意的动机”我就联想到了“利他之心”。

早期稻盛和夫在创办京瓷公司时的经营动机，只是单纯的想到把他个人的技术发扬光大。后来经历了一场员工集体递上了态度强硬的“要求书”--表示加薪、奖金额度等有关未来保障的要求。这件事情让稻盛和夫想到当初家境艰苦却依旧让父母送自己上大学的过分要求，后来主动跟员工们做思想工作，而后将公司的使命改为：追求全体员工物质和精神两方面的幸福。后来高速发展的京瓷，就是建立在此之上。

“利他”这个词本来的意思其实非常简单，“有利于他人”，就是先人后已，把“为自己”放在“为他人”之后。如果有家庭就思考能一些让家人幸福的事情；如果在工作中，就多为职场同事为客户做力所能及的事情。

利他是简单的事情，也是用心真诚待人的行为。只要有利于他人，不管事情大小，在于利他行为中萌生的利他心。

利他之心像一朵白莲花一般，出淤泥而不染，盛放了自己，芬芳了他人。由此，也向人最高尚最美好的行为进一步扩展。

3.1不交往心术不正之人

“心不唤物，物不至”这套法则非常具有借鉴意义。

如果真的出现居心叵测、欺骗他人的人，多半也是自身和这样的人有同样的心灵。自身不怀恶念，多少便也招惹不上那些心怀恶意之人。

记住，如果我们自己认真磨练灵魂，当你的心灵变得清澈美好，那我们周遭人的心灵，同样也会变得美好。

3.2善用真我

人们常说在人类的心灵中，同时存在着相互斗争的真我和自我，就跟孪生兄弟一般，即是“利他之心”和“利己之心”。

在我们的灵魂深处同样也存在无比美好的真我，也就是关爱他人，为他人思虑的“利他之心”相对于自我，可以称之为“利己之心”。

稻盛和夫先生结合自己的亲身经历向我们总结出一则人生准则，便是“善用”，就是基于“利他之心”使用自己的能力。

3.3常怀关爱之心

其面也提到，保护和谐于企业而言则是首先追求员工幸福，之后再再慢慢扩大。

常怀关爱之心的根基就是利他精神，以其为本，不忘和谐，持续发展。

3.4多知足少欲望

欲望是深不见底的无底洞，常言道：知足常乐，告诉我们人要知道满足，就总是快乐。

人终究还是向往快乐的，你觉得呢？

500多年前的中国有 “阳明心学”；400多年前的日本有“石门心学”。稻盛和夫先生虽然是科学家出身的企业家，但是他毕生倾尽心血追求探索的问题，也是心的问题。

在企业经营中，他提出“提高心性，拓展经营”的口号，并且贯彻“以心为本”的方针。在接手即将濒临破产的日航上，稻盛和夫就是这么干的！

稻盛和夫的人生致胜哲学是什么？我想离不开他从“纸袋行商”中悟出的人生真理：动机至善，利他之心！

时代的巨轮轰隆隆地走过，快速发展的社会，快节奏的生活方式，让人在深夜回想走过的过往，总感觉心头空荡荡的。

《心》这本书告诉你：人生的一切始于心，终于心。它时刻在警醒人们不要把利害得失作为一切判断和行动的基准，而是把是非善恶作为一切的出发地！

《心：稻盛和夫的一生嘱托》中还对如何贯彻正道、如何构筑人生的基础、如何成为合格的“领导者”都有非常值得学习借鉴的阐述。如果你的心也需要安置，不如就从这本书开始净化心灵吧！

工品良行：价值观——利他者久

1.从理想化的角度出发，有五条判断规则：

a.1，好生意和商业模式一定是利他，甚至带来社会价值，绝不是“零和博弈”。利他带来收益，这个肯定是对的。

b.2，好生意一定是可以长期持续复利增长，不要刚建好护城河，城就倒了。

c.3，好生意要有想象力，有大空间，很多资源型的生意都有很明显的瓶颈。

d.4，好生意参与方越少越好，因为越多越不可控。

e.5，好生意的产品，用户上手后能感受到好，能认可你的品牌。当然，创业未必要找到一个十全十美的好生意，但是了解哪些因素能决定生意的好坏很重要。

2.好生意就九个字：想不到、做不到、很需要。明白吗？这个就算好生意，满足一条就是好生意。

3.为什么我们讲很需要呢？因为你选择一个大基本面的生意去做，你才有可能干嘛呢？持久，才有可能持久。高频刚需，你的启动门槛低，你活下来的可能性更大，并且它是持续增长的。知道吗？

4.他这边讲了一句，你刚建好护城河，城就倒了，都是什么呢？都是新奇特的行业，或者跟高科技粘边的或者是应用技术级的等等。你想一下，那些东西是什么呢？那些东西，它有可能突然间行业没了，而且未来，行业没了，这四个字会反复的出现。科技的发展、硬件的发展、社会的发展，人文的发展，大文娱的发展，都会导致这个。

5.那什么生意是超大基本面的？衣食住行。然后他这边说好生意的参与方越少越好，因为越多越不可控。这句话我有不同的理解。好生意他不一定是说不要对手。

a.大家有没有发现你们的城市都有什么呢？酒吧一条街、都有咖啡一条街，为什么要有建材市场？为什么要有服装城？其实是什么呢？市场，一个好的市场，一个是所谓的机会，他需要很多玩家去一起把这个市场炒热，一起去教育用户。

b.你们认真想一下，我们现在有橄榄油，有核桃油，有各种各样很新奇的东西。然后洗衣机，单单洗衣服这件事情，我们从最早的用清水，然后用一个木棒在敲，到后面用皂夹，用皂荚粉，后面有了肥皂，有了洗衣粉，洗衣粉之后是洗衣液，洗衣液之后是洗衣片，现在是洗衣凝珠。洗衣机也一直在迭代。现在从滚筒、半自动、到全自动、到波轮、到各种无水。这个就是什么呢？很多人一起玩，玩到一定程度，这个消费观念就变了，消费者就被教育出来了。

c.还有什么？钻石值钱吗？钻石这个经典案例我不说。手串、小叶紫檀、翡翠、玉、金线莲、燕窝、冬虫夏草，哪一个不是玩的人多了一起做市场？一起把这个市场做起来了。所以说，最好是那种纯粹大家一起教育市场的，比如说金线莲，比如说燕窝，有很多品牌一起在教育市场，说燕窝好。你也投广告，我也投广告。

d.美团外卖这个就不是个好生意。为什么呢？你想做外卖 CPS 是不是？你没有一点壁垒，你不存在想不到、做不到跟很需要。你也不需要，他们就不需要，知道吗？他们干嘛需要你？你不是为了薅个羊毛吗？还有一个就是你依赖平台，平台规则一变，我们讲合规成本，平台规则一变，你就可能没有了。

e.春光灿烂的战场在QQ ，当体量那么大的一个平台，然后你竟然觉得没人用了，那就说明我们的机会来了。对手就不干了，比如说百度贴吧，全球最大的中文论坛，然后你们竟然觉得不太行了，是吧，所以说，这个就符合什么呢？想不到。

不是反常思维，这个纯粹是小巷思维。你要想一下在座的、能够认真看我视频的，然后能跟我坐在一张桌上吃饭的所有人。我只要逆向你们，基本上就正确，因为你们的脑子、包括我自己，已经被限制住了，就发散不了了。我们的需求都是伪需求，我们真正要服务的人群，是我们之外的那 14 亿人，而不是咱们这些每天自嗨的人，知道吗？经常会在群里面问求意见，你们觉得 A 选项好还是 B 选项好？最后他们选择 B 选项。好，我就不选 B ，就一定是正确的。你明白吗？

这本书的精华内容就说到这里，下面来简单总结一下。

第一，布兰森在进入新的行业时，往往会和原先的行业巨头短兵相接。他善于从用户体验出发，抓住巨头的软肋，提供比巨头更好的产品服务，从巨头手中啃下市场份额。

第二，布兰森的单一品牌多元化战略，关键在于维珍品牌背后的价值观，创新，以人为本，好玩。依靠价值观的力量，他将志同道合的人凝聚在一起，并且对客户产生了巨大的吸引力。这种源于价值观的吸引力，能够跨越行业鸿沟，在各行各业为维珍创造巨大的品牌溢价。某种程度上说，布兰森的生意其实是在输出价值观。

本书的中文译名“我就是风口”其实是在说，布兰森掌握了价值观的巨大力量，自己足以造势，就不用再借势了。另外，说起输出价值观，很容易想到的另一个人就是乔布斯。这方面，乔布斯和布兰森是心意相通的，这也是乔布斯曾经视布兰森为偶像的原因。

最后补充说一点，布兰森有一套很有意思的创新观。前面我们说到，创新是他价值观的内容之一，他非常善于运用技术创新降低成本，改善用户体验。比如说率先在互联网上卖机票。不过，创新对他来说还不止这些，他把创新变成了桥梁，把个人冒险、商业价值和社会责任，这些本来有点分散的东西，连接在了一起。

他是如何做到这点的呢？有个很好的例子。布兰森热衷于飞行探险，赞助自己的伙伴成功完成了环球飞行，这是个人冒险精神的体现。而这架飞机是维珍设计制作的，使用了大量碳纤维材料，降低了重量，大大节省了燃料。结果，环球飞行的成功引起了波音、空客等巨头注意，他们开始与维珍合作，这就是商业价值。然后，碳纤维材料在整个行业普遍应用，行业的能源消耗和碳排放降低，这又和他对抗全球变暖的努力合为一体，变成了社会责任的体现。

其实他的太空探索也是这样。维珍成为私人公司探索太空的先驱者，布兰森自己也准备成为太空旅客，这是冒险。而维珍的技术成熟之后，将会开拓私人太空运行和太空物流的巨大市场，这是商业价值。长远来看，技术和经验的积累，则有利于帮助人类实现星际移民，彻底解决地球的资源环境问题，这是社会责任。

当然，探索也面临着危险。2014年维珍的一艘飞船不幸在试飞时爆炸，两名驾驶员一死一重伤，公司受到了质疑，布兰森自己也遭受了重大的心理打击。但他仍然重申了当初的承诺，维珍肩抗责任，在解决安全问题之后，仍将继续前行。

重要的是，从冒险，到生意，再到社会责任，布兰森在这条路上走出的每一步，其实也都在给维珍的价值观和品牌形象，不断增添光芒。想象一下，可能你一辈子都没机会乘坐维珍飞船进太空，但维珍飞船进太空的消息，可能会不知不觉地驱使你，在超市货架上挑选了一瓶维珍可乐。

浙江工品良行科技有限公司成立于2019年10月16号成立。是由众多机电行业龙头品牌代理商共同发起的。为什么要做工品良行呢？主要是我们整个行业碰到瓶颈了，人都是这样的，一定是碰到困难碰到了瓶颈了，你才能去求变，那很多人呢，碰到了问题还仅仅就是在等待、随大流。我们这几个股东都属于有事情的时候，坐下来一起探讨怎么样能够让我们整个行业产业升级，我们整个行业以前是非常非常传统的，就是一个线下的生意。我们不做线上，也不懂怎么做线上，那么正好有阿里巴巴的研究院的两个专家来跟我们聊这个事情，他们也在研究这个产业互联网这块，一群有志之士一拍即合，要走出来创造属于自己的一条路——工品良行。

马云的价值观是什么？马云是让天下没有难做的生意。工品良行一直在思考，那些成就了伟大事业的人都有什么要共同的特点。我想就是这“无私”和“利他”的理念吧!不仅是当今的企业家，历史上那些伟大的政治人物，又何尝不是如此。说白了就是我们的白话就是先人后己。

工品良行作为机电五金行业的专业分销平台本身不参与交易，完全不改变原有各方交易对象；工品良行是为品牌商原有的代理分销机制提供服务的平台，是为品牌方规范分销区域，提供分销商资源，完善分销体系。平台给买卖双方赋予了便捷的仓储物流配送，交易支付担保，完善的售后体系。同时可为区域分销商导流就近的终端用户，让各方做大做强，最终实现共赢目标。?

工品良行无论是面对什么客户，都是来帮你做加法的，我们整个平台的理念就是希望每一个商家都可以做大做强。我们要做良心的企业，我们要做的也是要做个良心的事业。当你们在获利赚钱的同时，我们也会获利，这才是真正的经商之道。工品良行怀着利他之心、关爱之心来开展事业。