华为TUP：2000亿到8000亿的发动机
全员有股份等于全员没股份，就是另外一种形式的大锅饭，任正非深知这个道理。
即使再愿意分股分钱的华为，19万员工中也只有11万左右是持有“虚拟受限股”的股东，那没有股份的怎么办？
用华为的话说，就是已经用虚拟受限股激励了头部力量和腰部力量， 腿部力量怎么激励？
奋斗在一线的没有激励，坐在家中的中高层有激励，谁还愿意冲锋陷阵呢？
1998年，华为又在员工激励上做了一次伟大创新，那就是TUP的推出。
— 1 —
什么是TUP？
TUP英文全称为Time Unit Plan，翻译过来就是“时间单元计划”，其实就是一种类似股权的激励计划。
首先授予激励对象一定份额，以份额享有每年度及未来5年内的分红收益和增值收益，但收益需要在未来五年中逐步兑现，兑现时需要跟业绩挂钩，也 是员工未来获得期权和持股的唯一凭证。
举例说明：比如一位员工做得很优秀，华为授予了该员工10万股的TUP，员工不需要花钱购买，也不工商注册不签协议，在未来五年以10万股为基数享受分红权和增值权，无其他权利。
第一年没有分红，第二年享有1/3的分红权，第三年享有2/3的分红权，第四年享有全部分红权，第五年享有全部分红权加这10万股的增值权。
增值权怎么计算的呢？假设授予你10万股的时候，每股价值1元，五年后每股价值为3元，增值收益=10*（3-1）=20万元，但分红权和增值权的享有需要跟当年的业绩挂钩，这就是华为的TUP。
— 2 —
TUP的特点
首先， TUP的本质其实是一种分红凭证。
员工不需要花钱购买，自然就没有什么经济压力和风险，参与度很高，对于企业而言也不需要稀释注册股，不减少注册股东股份比例，不影响注册股东利益，做到了新老股东的平衡，中高层与基层利益的平衡， 历史 贡献和未来贡献的平衡。
其次， TUP是基于原有薪酬包，额外的一种浮动奖金， 员工原有的工资、奖金等收益不变，反正是多给的，员工自然乐于参与，有利于提高他们的积极性。
再次， TUP是一种符合人性的激励机制 ，人性中有一条叫“损失厌恶心理”，TUP是未来五年内兑现，并逐年递增，先给予再兑现，为了让自己得到的这个TUP利益最大化，必须做好自己的业绩，推动公司利润的增加和股份价值的提高，否则五年之后一切清零，什么也没了。
最后， TUP是属于现金递延激励，类似于一种对赌奖励，跟股份没关系，自然就不存在法律风险。
— 3 —
TUP与ESOP
在华为，TUP是转注册股（ESOP）的唯一凭证，你TUP越多未来可转的注册股越多，TUP越少，未来转注册股也没有多少。
ESOP（Employee Stock Ownership Plan，即员工持股计划）指的是员工需要花钱购买的注册股，即“虚拟受限股”。 华为的ESOP和TUP相辅相成，双剑合并。
ESOP激励中高层，TUP激励中基层；
ESOP是面向过去，认可你为华为做出的贡献，TUP是面向未来，激励你为华为创造更大的贡献；ESOP是长期激励，留人留心，TUP是中期激励，强调的是业绩创造；
拥有ESOP的人可以享有TUP，拥有TUP的人未来可以转为ESOP。
最后的话
华为可以说是最舍得分钱的一家公司，就像任正非说的那样：
钱给多了，不是人才，也是人才。
钱分好了，组织就活了，管理的一大半问题就解决了。
从1998年推出TUP后，华为的销售额也从当年的90亿飞跃到2019年的8588亿，将近增长了100倍，如此大的一个体量，还能放大一百倍，不可想象。
当然高增长的背后也是高收益，华为2019年TUP共计分红140.48亿元，这属于税前奖金；
ESOP总股本为222亿股，分红490.62亿元，每股分红2.21元。
可以说，华为TUP的推出，真正实现了上下同欲，员工齐心，祝福华为。
作者：
郜铖，股动力创始人，股权设计专家，多家公司独立董事或顾问，十余年已培训数千位企业创始人、合伙人，主导数百家股权方案设计与落地，具有非常丰富的理论和实践经验。
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2019年注定是不平凡的一年，毕竟2019年是5G开放商用的元年，标志着曾经改变我们生活的4G已经成为了过去式，当然5G目前只在一线城市的重要区域进行了使用，还远没有实现全国范围内的普及，不过对于互联网巨头公司来说，它们已经开始研究5G在日常生活中的实际应用了，作为5G领域的领头羊，华为自然当仁不让的起到了表率作用，它开始进军智能汽车领域，当然这并不代表华为开始造车了，华为选择的破局点是HUAWEI?HiCar车联网。
早在今年8月份的时候华为就公布了HiCar系统白皮书，不过知道今天12月29日，全球首款搭载了HUAWEI?HiCar系统的量产车才正式和消费者见面，而且这款量产车还并不是豪华品牌出身，而是定位亲民的新宝骏RC-6，作为一款B级车，RC-6的起步售价才8.48万，完全没有合资B级车高高在上的感觉，所以也不免让人好奇，为什么首款搭载HUAWEI?HiCar系统的量产车会是RC-6。
这个问题的答案其实很简单，首先我们要明确，新宝骏本身就是一个将"智能网联"根植在基因中的品牌，而且新宝骏恰好诞生在5G元年，RC-6更是率先搭载新宝骏车联网的车型之一，这些种种要素结合在一起，加之新宝骏车联网目前出色的实际用车表现和良好的车主口碑，所以RC-6本身就和HUAWEI?HiCar拥有良好的相通性，同时RC-6的定价不高，但很受女性车主的欢迎，有RC-6加持，HUAWEI?HiCar系统能够更快打出名声。
其次，新宝骏和华为的合作本身就是双赢的局面，RC-6在搭载了HUAWEI?HiCar系统之后，本身的智能体验将保持不变，也就是说目前能够实现的车内全声控、手机APP投屏多媒体以及语音收发微信、语音抢红包等功能都将保留下来，那么HUAWEI?HiCar系统的作用是什么？拥有了HUAWEI?HiCar系统后，RC-6将实现与数亿台华为智能设备的无缝连接，这能在生态方面给新宝骏提供帮助，车主手中的华为手机可以直接充当车钥匙，而且就算没电了也能使用NFC模块来开锁，不一定非得借助软件摇一摇才行。
HUAWEI?HiCar系统的存在，也让RC-6并不仅仅只能起到代步的作用，在出行的过程中，车主可以通过HUAWEI?HiCar系统来控制其他的智能产品，比如说家里的智能家居等，手机上提前设定的行程安排也能被导入到车内，时间到了汽车的多媒体也会自动给你提示，进一步扩宽智能这个概念的范围。
再次，RC-6自身的产品力放在B级车之中也是数一数二的存在，它的车长4925mm、轴距2800mm，论数据已经稳居B级车范畴，所以在追求"以大为美"的中国市场里，RC-6具有先天的优势，毕竟在RC-6所处的价位中，还真没有几款车有这样的空间表现。至于RC-6的动力，它标配了1.5T发动机，这台1.5T拥有通用的技术加持，峰值扭矩达到250牛米，保证了日常用车中的动力表现，传动系统匹配了6MT以及CVT变速箱两种，其中CVT进行了模拟8档，在行驶的过程中能够保证平顺性以及操控体验。
总的来说，新宝骏和华为的合作其实能被称作是意料之内的结合，毕竟前者是汽车界的科技巨头，而后者则是互联网行业的****，如今它们的先进技术都汇聚在RC-6这款B级轿跑的身上，这无疑是为汽车市场注入新鲜血液的举措，而且也确实能让消费者相信，它们的合作能让车主未来的用车体验更加便捷，同时我们也会再度期待它们推出的其他产品。
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