旷视的“新生意”

作者 | 珍珍

出品 | 虎嗅大商业组

题图 | 旷视 科技

历经IPO风波与近期的数据隐私漩涡后，低调已久的旷视终于露面了，在这次露面还首次对外公布了旷视物流的新团队。

10月15日，在“旷视智慧物流战略暨‘AI+物流产业联盟’发布会”上，旷视正式宣布了智慧物流业务的定位与战略布局，并发布包括河图2.0版本、7款AI+智能物流硬件新品、发起成立人工智能物流产业联盟等智慧物流业务的全新进展。

这一系列软硬件产品的发布，加上人工智能物流产业联盟的组建、和重新搭建的新领导班子，都表明了旷视接下来要深耕物流行业的决心。

旷视联合创始人兼CTO唐文斌称，过去这段时间里，旷视在一个一个的做项目，“我们也不谈什么“Fancy”、“人工智能”等词语，关键就是做项目，为每个客户做好服务，做好价值交付。

简单来说，就是旷视开始沉下心来专心做生意了，毕竟旷视可对外、对资本讲的故事，屈指可数。

目前，AI的发展从资本的追捧已经走向理性，物流作为AI可以赋能的行业，与最佳落地场景，或许是旷视眼前比较好讲的故事与赚钱的救命稻草。

一方面，旷视在AI行业商业变现能力弱、并且亏损在不断加剧；另一方面，国内人工智能的甲方目前还是以政府机构为主，旷视作为AI企业也不例外，这一块旷视主攻的是城市物联网业务，但变现渠道较为狭窄。

据旷视2019年8月提交的招股书显示，在2016年-2019年上半年，旷视分别实现营收为6780万元、3.13亿元、14.27亿元、9.49亿元，营利还算不错。但从净利润来看，则亏损比较严重，仅2019年上半年就亏损52亿元。招股书显示，2016年-2019年上半年，旷视净利润分别为-3.43亿元、-7.59亿元、-33.51亿元、-52亿元。

因此，出海与供应链物联网，成为了旷视拓展市场的两个方向。供应链物联网主攻物流，在出海方面，据悉，旷视未来或将在日本、新加坡、泰国和中东成立合资企业或办事处，扩大市场占有率。

变现突破口

在现场，唐文斌自己调侃，很多人会问：旷视，你们不是做计算机视觉的吗？怎么做计算机视觉的公司跑来做物流这个方向？大家都很奇怪。

唐文斌认为这并不奇怪，因为旷视整个技术发展路线（旷视现在称之为CV+（计算机视觉+）），最早是从计算机视觉开始，依赖于深度学习，但旷视现在的计算机技术往计算机视觉层面做了演进。

往前如何让计算机视觉获得更好的图像和视频（旷视在做计算摄影学），往后计算机视觉之后，又怎么样呢？唐文斌说，它要动起来，只有动起来才能改造这个物理世界，创造更大价值，旷视叫这为视觉反馈的控制。

“我们通过赋予AGV设备更多的能力，如赋予设备智能调度能力、视觉能力、眼睛能力，能够让它们为场景创造价值，这是旷视从CV开始，通过CV+带来更多新的可能性。”

其实，在旷视进入物流行业之前，早先也做过几个不同行业的项目，如：在手机场景下提供人脸识别的服务，通过给摄像头赋能、给城市的IoT赋能，让这个城市变得更加智能。

在现在看来，前者属于个人物联网业务，后者属于城市物联网业务。

到2017年旷视坚定在供应链场景里深耕，要先从智慧物流开始，用AI的能力、用自动化的能力、用计算机视觉能力，通过这样的方式为物流场景带来降本增效的价值。

经过一段时间酝酿后，在2018年4月旷视公布全资收购艾瑞思机器人，正式进军智能机器人业务。

那时唐文斌表示，旷视收购机器人公司（艾瑞思），不是一件“突然”的事情，“之前印奇就提出过‘4+2+X’。”，“4”是指脸、人、车、文字；“2”是指机器人的手和腿；“X”是指通过Brain++这个平台快速做技术的定制，让场景真正地形成一个完整的产品链。

“4相当于是眼睛，旷视的核心是做视觉感知技术，有了数据之后，我们需要通过眼手联动、眼腿联动的方式去做动作，而机器人就是一个重要的行为载体，这是我们收购机器人公司背后的思考逻辑。”唐文斌说。

基于此，2019年1月中旬，旷视在旷视机器人战略发布会上公布了2大战略：第一，着重于打造AIoT系统；第二，推出智能机器人网络协作大脑——河图（Hetu）。

也是在这个时期，旷视将艾瑞思机器人融入内部业务板块。之后被称为供应链物联网业务，涵盖物流与机器人，作为旷视‘1+3’战略的一员，与个人物联网、城市物联网业务并驱。

从这也足以看出旷视对物流的重视程度。

所谓1+3战略指的是Brain++平台与个人物联网、城市物联网、供应链物联网。“Brain++”是旷视自主研发的“深度学习框架”，也是旷视最核心的竞争力。

唐文斌称，“供应链物联网是旷视‘1+3’战略的重要支柱，是支撑旷视实现持续增长的关键引擎。旷视将坚定进行长期投入，深耕智慧物流领域”。

旷视方面认为，AI赋能物流，是旷视独有的，因为这是同行们所不具备，在这个层面可以打出差异化产品、形成差异化服务。

早期旷视的业务并不以物联网相称，而为什么旷视的三大业务：个人物联网、城市物联网、供应链物联网，从2019年开始都冠以物联网后缀呢？

这主要是源于创始人印奇的看好，2019年1月确认战略升级后，印奇称，IoT时代来临，旷视就锚定了AIoT这个目标在努力。他认为，物联网在未来的5-10年，在中国是最好的发展机遇期。

新领导班子

在物流行业深耕的过程中，唐文斌自己有一个特别大的感受，他觉得这里面每个行业“水”都很深。

作为物流行业的新兵，虽然旷视团队的人员都非常擅长算法、软件，但对于物流项目的规划能力、实施能力，对建筑了解程度、机械了解程度及电器了解程度，其实远远不够，“我们需要行业经验”，唐文斌说，这个事情很关键，旷视要真正引入有经验的团队。

也就是说，要想在物流行业闯荡江湖，光有算法软件能力还不行，AI那一套并不顶用，缺乏行业经验还是空谈，就相当于底层逻辑有了，但缺乏上层建筑。

物流本身就是一个比较接地气的行业，空谈技术、落地能力不行，走不长久。旷视需要有行业经验的专家，来将旷视的技术与行业场景落地形成合力，做到技术和经验双轮驱动，只有这样旷视才可以走的更远。

唐文斌称，做好这些事，旷视会从两个维度去做，第一、要充分地尊重行业，一定要抱着卑微的心，坚定地做基本功的修炼；第二、旷视做的每件事，包括新技术、新产品等是在给客户创造最关键的价值，要坚持价值牵引，用技术创新赋能用户、赋能场景。

在以上背景下，从2019年10月开始至今，旷视陆续引进了3位具有行业经验的人，组建了新的物流领导班子（艾瑞思机器人创始人彭广平现在在城市物联网任职），他们分别是：

徐庆才担任旷视高级副总裁、物流业务事业部总经理，王宏玉担任旷视高级副总裁、机器人产品部（RPG）总经理，王银学担任旷视副总裁、物流业务事业部战略和规划发展中心负责人。他们3人在物流行业，都具备20年以上的行业经验。

事实上，在旷视内部，供应链物联网板块被划分为两个作战团队，一个是徐庆才团队，主要负责前台业务，在前面打仗；另一个是王宏玉团队，主要负责做机器人产品，是中台，主要为徐庆才团队提供“炮弹”。

为什么这样划分？

王宏玉解释，这主要是因为在以前的行业经验里，他发现，在前线打仗的作战团队，如果做产品，当项目越来越多时，没办法专心去做产品的研发、慢慢就搁置了。很多同行企业都有这样的经历，一旦前方战事紧张，后面粮草也就是研发工作就停下来了，从整体来看，对产品研发是不利的。

为了避免这个问题，旷视决定形成两个团队：一个是作战团队，一个是中台的产品团队。这样可以保证，在持续推动新产品落地过程中，不断给前方输送炮弹。

在此期间，旷视的7款机器人及智能物流装备、河图2.0版本，也是由王宏玉发布。

王宏玉认为，旷视一直在坚持软硬一体化产品布局，以加快AI商业落地，是最硬的AI公司，“因为旷视主要做的就是AI赋能的智能物流设备，而非在同质化产品上竞争”。

“底层AI算法是旷视进入物流行业的核心竞争力”徐庆才说，利用旷视底层AI算法为核心的技术力，打造的是具有差异化的智能机器人软硬一体的场景。

Brain++在中间起到了衔接作用，是实现技术向产品转化的连接。一方面，旷视在持续投入，让它变的更好，“因为这套系统确实是非常非常复杂，需要不断的迭代”；另外一方面，也会通过更加开放的方式，让这个场景不仅仅赋能于旷视的装备与系统。

旷视方面把2020年定义为AI+物流的元年，他们认为，随着行业技术的快速发展，会引导需求不断上升，这对整个行业来说是好事。

虎嗅获悉，目前，旷视基于AI、算法等核心技术，已经形成了北京、宁波、苏州三大物流基地，主要用于物流硬件的研发与生产，来加速自身移动机器人产品创新的速度，这也是旷视对于物流行业长期投入的一个决心。

物流AGV（AMR）好赚钱吗？

讲了那么多，物流行业好赚钱吗？这是很多人所关心的，但答案显然是不好赚（不多阐述，有些复杂），AGV移动机器人等智能硬件也同样如此，它是由这个市场的特点决定。

据《中国智能物流行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》显示，2019年中国智能物流市场规模将达4890亿元，报告预测2020年市场规模将达5850亿元。

而在AGV市场销量方面，2014年我国AGV市场销量为0.34万台，同比增长33.3%。2015年我国AGV市场销量达到0.45万台，同比增长34.4%。截止至2017年我国AGV市场销量增长至1.35万台，同比增长101.6%。2018年我国AGV市场销量达1.89万台左右，同比增长39.5%。

另据中国移动机器人（AGV）产业联盟、新战略机器人产业研究所数据统计，2019年移动机器人所有品类产品新增量33400台，比2018年增长约12.8%。2019年中国移动机器人（AGV/AMR）市场规模达到61.75亿元，比2018年增长幅度为45.2%，其中营收超亿元的企业达到18家。

现在，中国移动机器人产业联盟中，零部件和整机公司有300多家，其中做整机的大概有80多家，但2019年整体移动机器人产业规模只有61.75亿，营收超亿元的企业仅18家。

所以从规模来看，这个市场的容量其实没有那么大，只是外表看着比较热闹，占2019年中国智能物流市场规模4890亿元非常小的一个比例。

在这不大的市场中，除了做AGV机器人的公司外，京东物流、苏宁物流、亚马逊、阿里菜鸟等电商巨头也对AGV等智能硬件进行大幅度加码布局。

如何实现自动化、如何通过移动机器人等的智能硬件降低物流成本，是众多企业最急切的需求。旷视也是看准了这一点，认为AI技术及算法相应软件可以在降本增效中起到非常关键的作用，可以作为物流大脑来去统筹调度仓库中的机器人等，如：今年迭代的河图2.0版本。

河图2.0版本不仅能调度旷视自己的设备，还可以调度第三方的设备，还可实现整个生产全流程的可视化、提前决策、自适应动态调度等，这些功能能更好地实现客户降低企业管理成本、提升运营的效率。

这个产品、想法出发点很好，包括他们发布的7款新产品与智能硬件等，但实施起来效果如何，能否帮助旷视打开市场、提供竞争力、巩固市场地位，这还需要一段时间、让子弹飞一会儿。

旷视认为自己的竞对是安防领域出身的海康威视旗下机器人子公司海康机器人，但在移动机器人市场中，Geek+、快仓、国自、灵动 科技 等近5年崛起的新厂商（他们也在加大AI投入力度），以及以新松、昆船、机科等为代表的老牌移动机器人厂商也不可忽视。

在移动机器人领域，Geek+与快仓属于这个行业的头部企业，旷视觉得自己处于前10以内的位置。

接下来，物流移动机器人行业可能会迎来一波洗牌，因为当一个产业发展到一定程度时，或者投资人投到一定的程度变得比较理性时，整个行业就会面临洗牌。

用巴菲特的话说就是：当潮水退去时，才会知道到底谁在裸泳！

本文源自虎嗅网

农村集市，摆地摊卖什么生意会好一点？

生意场上的生意经！！！x0dx0d成为生意人的七种基本能力首先说明做生意赚钱与做事业是两回事，做生意是基础，是赚钱的基本能力，如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习，但是成为一个真正的生意人必须具备以下七种能力。x0d1、算计的能力（20分）x0d算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。x0d虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。x0d我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、我们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。x0d所以我们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。x0d一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，我还是劝你老老实实打工，不要去创业做生意好了。x0d2、钻营的能力：（20分）x0d钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。x0d一家保健品公司被收购后，30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。x0d钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。x0d你可能会说我自己的生意自己的血汗钱，我当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？x0d3、折腾的能力（20分）x0d观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。x0d后来一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。x0d如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，我劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。x0d4、搞定的能力（10分）x0d做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。x0d印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。x0d如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。x0d5、江湖的能力（10分）x0d做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。x0d你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。x0d如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》编造的虚假故事，劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。x0d6、刻薄的能力（10分）x0d打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。x0d一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。x0d对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。x0d你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。x0d7、现实的能力（10分）x0d一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。x0d几年前我的一个以前上司开了公司，请我吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给我讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。x0d但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，我以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。x0d以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本

农村大集摆摊卖什么赚钱快？我认为高手也很难说清禁。或是实践的重要性，自身去探索实践活动日久必出真谛。但有两根是不容忽视的。一是勤劳占有销售市场好部位，人工流产多的地区。二是依据时节灵活经营大家需要的产品。挣钱便会多。

很高兴回应你的问题，乡村市集摆摊做什么适合，你从好多个层面去考虑到，一是每个人都急缺的！只是有些人必须却_有是多少店家在做的！三就是你特有的，能够是商品，还可以是技术性！

随后你再考虑到乡村市集的特性：1，空巢老人，少年儿童占多数，2，老年人不舍得掏钱，小孩子富有的很少。3，有时候回家了的年青人，懂得给老年人，小孩掏钱！4，乡村信息内容相对性较为阻塞和落伍

综合性几个方面，你想起做什么了没有？让你举两个好朋友的事例：

一个专业在网上购买纸卖的，每天赶场卖支，月入过万！

一个专业卖大城市里便宜，落伍衣服裤子的，月入几万元！

乡村市集，摆摊做什么做生意会好一点？

答：我优选卖2元小百货，乡村市集上的物品大多数很便宜，你卖贵了也没有人买，贵得话大家上其他地方买来到。因此就需要批_划算卖得划算。而这些2元小百货大多数是生产厂家的库存积压货品，批_的情况下并不是论个批_的，只是按斤批_的。例如这些小朋友塑料玩具车、小挖土机啥的，全是按斤批_来的，卖的情况下却按每一个要多少钱去卖，看见划算，可里边的盈利或是十分大的。再有就是大家的心理状态是见到这个东西都不贵，并且是家中必须的，小孩想玩的，顺手就买来，大家经常会在市集上见到一些摊点边通常会围住很多人。因此，我觉得乡村市集，摆摊卖二元小商品生会意好一点。

这个问题我坚信是我话语权，由于如今就每天赶集市，并且是农村大集，对于卖什么最挣钱，听我慢慢说来，肯定是干货知识。

农村赶集，最先商品并不是最重要的，部位，部位，部位，关键的事说三遍，这才算是最重要的，倘若说一样的新鲜水果，以红提为例子，销售市场内的是3斤10元，你一直在主干路，你卖5元，你都比她卖的好，别问我为何它是亲身经历，品类红提一个市集能够售出40小箱子，便是占有好的部位，自然好部位摊位费相对性多一点，这都不是事。

讲完部位，说说些什么商品最好是赚钱快，这要分时节的，无论是乡村市集或是大城市菜市，跟随市场前景走，例如炎夏，那便是甜瓜等新鲜水果最热销，如今说下时下哪些最好是卖，赚钱快，干货知识，葵瓜子，花生仁，栗子，尤其是现炒现卖的，那肯定是爆利，栗子销售市场一般进货在3-4元上下，炒过的一斤在15，假如设备不足大，压根不购卖，这就是客观事实，并且最重要的是，干货知识你能一直卖倒2022年4-5月份，当然这一指的是北方农村，南方地区不清楚。

最终要注重下，肯定不必轻信网络视频常说的这一好，那一个好卖，最终好卖的是店家，以在网上常说的云南省美白牙膏10天赚2万而言，这单纯是忽悠人，讲口多么好的人，客流量多少的地区都不太可能使你售出10天2万盈利的美白牙膏，尤其是这类家居家具品类，你拿货是多少全砸手上。

在唠叨一两句，赶集日要多跑，如果你是水果蔬菜领域，那不在乎占有3个市集就可以了，如果是江湖产品，一般家庭用，例如服饰，被单等，一定要多跑销售市场。

最终有哪些不明白的能够留言板留言，肯定是干货知识。

提议：去乡村市集作个调查，看一下做什么产品最舒服手；此外，有盆友、亲戚朋友住乡村的，问一问她们缺啥，需要什么，相信你迅速能找到答案。

在农村市集，摆摊做什么做生意会好一点？这个问题，在很多乡村地区，或是有一些较为好的创业项目，下边说下大家这儿比较好的几类做生意。

一、反季节蔬菜类的，做这一做生意尽管说成较为艰辛，深夜就需要去进货，天不亮就需要赶来市集。可是盈利或是较为高的，一般，能够做到半上下的盈利，赶一个集出来，赚个3~400不是问题。

二、应季水果，新鲜水果这东西大家都喜欢吃，要求也大。我们这赶大集，水果生意的毫无疑问是数最多的，无论是南方地区的，或是北方地区的新鲜水果，都是有售卖，并且许多情况下价钱还极高。

三、农副产品、糖块类的，农副产品和糖块，这一一直是较为传统式的做生意，家里有小朋友在家里的，老年人是多少都需要带一点回来，因此做这一做生意的相对稳定，尽管盈利并不是很高，可是销售量较为大。

四、水产品类，如今很多乡村也逐渐时兴鲜鱼现杀现做，因为猪肉的价格很贵，如今很多人都是会买水产品鱼类来代替，因此做水产品类的做生意，从上年生猪肉暴涨后，做生意比平时多了许多。

好啦，我也详细介绍这四个在我们这较为火的摆地摊做生意，供大伙儿参照。大伙儿还了解什么好的摆地摊新项目呢？热烈欢迎下边留言板留言、评价。

在乡村生活过的人都了解，在大家这里农村赶集一般是五天一次，有的地区是六天或七天赶一次。赶集日天客流量比较多，也是摆摊的最好是的情况下。要想做生意好，大家最先要掌握村里人的生活规律和要求。

在许多乡村，年青人一般打工赚钱为主导，长时间在外面，大部分仅有过春节的情况下才回家。因此，新春佳节前后左右农村赶集客流量相对性很大，也是摆摊最佳时机。由于年以前家家户户都需要置办年货，大家就可以依据本地的民俗民风，进一些本地较为受大家喜爱的年货礼盒来卖。例如：每家每户都需要贴的春联、瓜果蔬菜、糖块和新鲜水果。年之后，在农村亲切感较为重，都需要携带一点礼物走亲戚。那时大家就可以考虑到进一些包_较为精美、质量优良、价格实惠的礼物来卖。例如：包_好的新鲜水果、饮品和糖块等。

过去了正月十五以后，乡村的年青人基本上都出来打工赚钱了，只剩老年人和小孩，这时候做生意毫无疑问有一定的降低，令人担忧。

到夏天，_度较高高温天气，大家出汗多。我们可以考虑到去买些凉皮、冰棍冰淇淋、冰酒类等。也有风机在夏天，也是很受村里人的热烈欢迎。

秋天，到乡村大丰收时节，每家每户忙碌收种，大家就需要充分考虑农户收种农作物，所必须的物品。比如：麻布袋和胶手套。

除开这种，过年或过节时，大家还可以卖一些节日所需物件，实际物件得依据本地风俗习惯所需。比如，清明节扫墓需要的香和冥币，端午包粽子的_米和粽子叶，中秋佳节大家都喜欢的月饼。

之上是我对乡村市集摆摊的提议，期待可以对大伙儿有一定的协助。

乡村市集是一个以本地人为行为主体的贸易市场，农副食品也不提议你卖了，最好是便是卖一些厨房用具砧板厨房用品及其一些划算的预包装

乡村摆摊卖水果瓜果蔬菜，食品类，农机具全是非常好的新项目。在大家本地乡村就会有市集，销售量较大的便是日常的一日三餐的蔬菜水果瓜果蔬菜。

1、“人是铁饭是钢，蔬菜水果瓜果蔬菜、食品类在农村的销售量非常大。

如今许多农户也较为少栽菜，栽种的蔬菜水果瓜果蔬菜总面积愈来愈小，自身栽种的蔬菜水果瓜果蔬菜已难达到一日三餐。很多人会买一些大棚蔬菜种植，买鱼买猪肉，零食特色小吃。它是大家本地的乡村市集，农户吃剩的蔬菜水果瓜果蔬菜用来卖，在城乡结合，农户栽种的蔬菜水果瓜果蔬菜或是销售量比较好的。但在农村的市集上，大棚蔬菜种植销售量比较好，由于农户家中许多都有时候令的蔬菜水果瓜果蔬菜，一般买一些反季的蔬菜水果调济一下口感。

2、假如在城乡结合的乡村，卖早饭是非常好的新项目，但在较为偏僻的农村市场较为小。

城乡结合很多人都住商住楼，她们更习惯性吃早饭，在这种地区卖早饭是非常好的新项目。但在较为偏僻的乡村市集中卖早饭销售量一般，由于偏僻乡村早晨一般全是用餐，非常少吃面点吃早饭。

3、卖些鞋裤袜等日用具。

在农村市集上摆摊，还能够卖些日用具，鞋衣服裤子袜等。再卖一些洗洁剂、肥皂粉等日用具也是非常好的新项目，在销售量并不是很高。

4、卖农用品、农机具销售量十分非常好。

尽管如今乡村种田的人相对性较少，但农机具、农用品销售量则是十分非常好。如今做这种农机具的人也非常少，并且价钱高盈利也很高。

总结：在农村摆摊需看在偏僻乡村或是城乡结合的乡村，这两个不一样的地区的要求是不一样的。但蔬菜水果瓜果蔬菜和食品类，无论在哪个区它的销售量全是非常好的。别的的新项目得话就依据本地乡村的详细情况来明确摆摊出售的产品。

这看着你长期性做呢或是做几日？长期性在农村摆摊呢提议你做些普通百姓日常生活用品。例如二元小百货，这一小投资效果好。有几千元就可以把货拿回家了。也有便是蔬菜水果，新鲜水果。总之回去吧时哪些也不明白便是做的二元小百货。均值每日能有五六百元的销售额。热烈欢迎沟通交流！