小红书品牌推广怎么做？小红书达人投放全流程介绍

刚开始接触达人投放的品牌商家会对红人营销，达人投放有许多的疑惑：达人投放的整个完整的流程是怎么样的？从何开始？怎么寻找、联系、筛选达人？小红书的达人合作方式有哪些？预算怎么定？brief又是什么？怎么写？达人千千万，但是却不知道哪些适合自己的品牌产品？筛选出达人了心里依然没底，投放出去后有没有效果呢？投放完成了，要如何监控和衡量投放的效果呢？本人将会写一系列文章，专门解答以上做小红书投放可能会遇到的问题，本文是这个系列文章的第一篇，将简单介绍小红书达人投放的完整流程。其实除了小红书，其他平台比如抖音、快手、B站、微博、公众号、视频号等的达人合作流程，也都大同小异，只是一些数据指标，渠道后台，报价体系等会有所差异。这里主要以以小红书作为例子具体讲解，但是其他平台的品牌合作也可以类比作为参考。以下是本文的主要内容。一、达人投放是什么？达人投放，指的是品牌商家将自己需要推广的产品给到博主，博主根据商家的要求使用体验产品后，创作出图文或视频内容，并通过自己的账号发布出来，博主可以获得一定的实物或者费用报酬，品牌方可以获得品牌曝光、销售转化的整个过程。说的通俗一点，其实也就是博主们所说的品牌合作、商单、接广，粉丝口中的恰饭，品牌方所说的达人投放，营销服务机构所说的红人营销，种草，不同人的叫法略有差异，但说的都是同一回事。这里我们统一称之为达人投放吧。二、达人投放的流程本人将达人投放分为6个步骤，分别是：需求发起、招募筛选、定人定档、体验创作、发布结款、结案复盘。下面详细介绍一下这6个流程。1、需求发起一般情况下，品牌商家有了品牌宣传或产品推广的需求之后，首先要确定推广的渠道，比如这里我们选择的是小红书渠道。选定渠道后，再决定推广的投放预算和目的。一般推广预算和目的是由品牌方市场部及相关上级共同制定。有了预算，投放工作才能顺利开展。品牌方的市场部负责人会根据投放的预算和目的，制定本次投放的策略、合作方式和brief。在一次投放中，投放策略，合作方式和brief是非常重要的，在很大程度上，决定了这次投放有没有可能成功。很多品牌一开始乱投博主，投了几十万上百万却没有效果，或者收效甚微，很大一部分原因是策略制定不合理，合作方式和brief写的不好。2、招募筛选根据策略和完成的难度，品牌方可以自行决定，是自己去找博主完成投放，还是委托第三方机构协助，又或者是两者同时进行。给品牌方做达人投放策略和执行的第三方机构有很多，比如一些独立个人PR、工作室、MCN、传媒公司、广告公司、第三方数据公司等。品牌方可以根据公司自己的情况选择。品牌方和第三方机构的合作程度，也有所不同。有可能机构会从投放策略制定，到方案执行，博主筛选和确定，到结案全程参与，也有可能只是帮助品牌方找到合适的博主，充当一个外部媒介的功能。在机构或者工作室中，负责联系博主的岗位，我们称为媒介、PR，或者商务、投放顾问（后面统一称为PR）。PR在品牌合作的整个过程中，也充当了非常重要的角色，决定了本次投放能不能及时找到符合品牌方需求的博主；媒介的工作质量，也很大程度上会影响到整个投放的执行进度，完成效率以及爆文效果。PR通过机构自有的博主资源库，或者是链接上的一些博主群，通告群，通告平台，或直接全网寻找等多种方式，招募寻找符合要求的博主。媒介整理出招募名单后，给到机构的项目负责人或者品牌方的市场部人员进行筛选。相关负责人通过查看账号、蒲公英后台、或第三方数据平台（新红、千瓜、蝉妈妈、火箭大数据等），考察博主的账号运营情况，比如：账号真实性、账号调性、粉丝群体是否符合、粉丝粘性、最近是否有竞品合作、最近发布笔记的阅读单价ppc、互动数、CPV、CPE、报价等情况，综合衡量，筛选出他们认为合适的博主。更多时候，可能是负责人将筛选博主的要求告诉PR，由PR来进行初步把关，负责人二次确认。3、定人定档初步筛选出有意向合作的博主后，PR一对一联系相关博主，将品牌方的合作方式和brief（原广告行业用词，也称为创意简报）给到博主，博主根据品牌方的合作方式、brief、要推广的产品以及自己的情况综合考虑是否合作，比如，有的博主会自己调研品牌、产品是否有负面评价，看下自己是否有档期，合作方式和brief自己是否能接受，品牌的调性和自己的调性是否相符，粉丝是否会喜欢等。同时，博主也会将自己的合作须知和具体报价给到PR。PR会根据以往的经验进行处理和沟通，如果博主的合作有特殊需求，如需要先给定金，需要先试用产品后再确认是否合作等，PR会反馈给相关负责人协调沟通。一番来回沟通后，如果双方都没有异议，合作的人选和档期就初步确认了。4、体验创作如果是实物产品的推广，博主会给到地址，PR联系品牌方寄送样品。样品到达后就可以开始体验和创作了。博主的初稿完成后，一般需要发给PR审核。这里的初稿审核，可能直接由PR审核，也可能是PR初审后打包发给相关负责人再次审核把关，如果是比较头部的KOL的话，品牌方一般会亲自审核，如果是素人或者KOC，品牌方为了减轻工作量，提高效率，也会授权给媒介直接审核确认。创作修改的环节，往往是最容易产生冲突的。为了避免不必要的冲突，前面的brief写的越详细越清楚越好，合作前，媒介最好能一对一再次提醒brief中的重要内容，包括脚本是否需要审核、可修改次数、时长篇幅、验收标准等等。5、发布结款稿子确定后，媒介需要督促博主按时发布，如果遇到不收录、限流、效果不好、要重发等问题，需要及时沟通品牌方进行处理。发布后，机构或品牌方也要及时做好评论区维护，应对突发情况。如果遇到数据好的笔记或爆文，可以及时追加投流，扩大曝光量级，CPV或CPE低的笔记，理论上可以无限放大。好的笔记，品牌方可以及时跟博主沟通作品授权，转发到其他平台，进一步扩大曝光。6、结案复盘笔记发布了一定时间后，机构或品牌方一般会做数据回收。根据回收的数据，复盘整理本次投放的爆文情况，平均PPC，CPV、CPE数据，电商商家还会从生意参谋等后台，查看投放带来的搜索提升数据、搜索后的转化数据等，综合以上数据，评估本次的投放效果，复盘投放策略和过程，以便在下次投放的时候作为参考依据。三、结语以上是一次投放的全流程，在这个过程中，还有很多的细节，比如，小红书投放的目的是什么？怎么定投放的预算？如何制定投放策略，合作方式和brief？如何招募筛选到优质博主？跟博主商务沟通过程的注意事项？如何布局笔记内容才能产生更大转化效果？如何回收监控投放数据？如何复盘？除了达人投放，小红书渠道的其他投放方式有哪些？小红书营销团队如何管理？等等，后续将会继续出一些文章详细讲解。

小区做什么生意利润高

互联网时代，广告的精准度是越来越高，只要你明确你的用户人群，便可以轻松实现广告的精准投放。

当然借助目前时下流行的一些平台投放也是一个不错的选择，例如抖音啊，头条啊，微信朋友圈啊等都是可以的，只不过个人觉得这种方式适合那些招商加盟的项目企业，如果你是实体或者中小型企业，相对而言不是很适合，一方面因为多数平台广告投放都是一次性的，所以如果你想达到很好的效果，是需要持续不断的付费投放广告的，这笔费用对于多数小微企业是很难承受的。

虽然这些平台可以做到本地精准用户投放，以个人对多数做过广告投放的实体经营者聊天过程中，统一反馈的信息便是没啥效果，其实这也在预料中，道理很简单，此处就不做多解释了。

今天小编给大家分享一个适合实体店或者小微企业实现广告精准投放且成本不高的方式，希望对经营中的你有所帮助。

大家都知道实体店的精准用户多为店铺周边2公里以内的用户，如果你能通过一个营销工具可以轻松掌握这些准用户信息，是不是怎么投广告或者什么时候投广告都是自己说了算的，不用再一次一次的花钱让人家给你投放广告呢？

大家可以试试一款叫做聚客宝的准用户获客盒子，轻松帮你采集店铺周边的所有准用户信息，加上系统自带一键推送霸屏弹信，平时需要推活动信息了，直接后台编辑，一键推送给所有准用户。

互联网时代，营销方式也在不断的升级，如果你还在抱怨生意难做，请多去接触一些新的营销工具吧！

1.庞物店

养庞物近年来越来越受年轻人喜爱，小区现在很多年轻人也在养宠物，这是一个新兴的适合小区做的生意非常有前景的商机。首先在小区投资开家庞物店，它的铺租比在临街的铺租低，在小区开家庞物店，大约投资3-5万元就可以营业了。第二，在小区开宠物店有一个很大的优势，就是有固定的客户，且这些客户就在小区上，客户的回头率非常高。第三，庞物生意是一门利润高，投放小的生意。在小区做庞物生意时，我们可以做宠物“托儿所”生意，小区的业主早上去上班时，托管在你的庞物店，一天的托管费也仅30元左右，一般消费者都可以接受。如果庞物需要美容，需另外再收费，如修毛发、修爪子、烫染尾巴，一般收费都在10元-20元左右。

2.美容院

小区居住的大多数是年轻人，年轻人又是较爱美的，因此，在小区开家美容院赚年轻人，特别是年轻女人的钱，是非常不错的一个赚门路。首先能在小区买得起房的年轻人，月收入都是非常不错的，特别是在别墅小区居住的年轻人，他们的收入是非常高的，而这些人能收入这么高，他们的社交活动都是非常多，保持自己的青春容貌就非常必要了。因此，在这些小区开家美容院就有非常高档的消费者了。另一个能证明美容生意是适合小区做的生意的要素，就是小区年轻的女性，由于生活好了，这些年轻女人都很想把自己打扮得年轻点，想保持自己青春容颜，这些小区的年轻女人对于美容的花费是很大方的。

3.便利店

一般现在新建的小区居住的都是年轻人，平时上班的时间都非常忙，家里的生活用品，比如洗衣粉、牙刷、牙膏、卫生纸、味精等必用品，由于工作忙都没有时间买，如果在小区开家24小时便利店，就非常适合了。便利店为什么是适合小区做的生意呢?首先我们从便利店的特征说说，较好，便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5~10分钟便可到达。第二，便利店的特有便利性，它就在小区楼下，卖的产品都是生活必需品，急需品。第三，便利店之所以在大超市压力下仍能在各大小区做的风生水起，生意红火，较大一个特点，就是便利店的营业时间都是全年无休，并且很多是全天24小时营业的。

4.婚庆店

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。一张桌子、一部电话就能开创婚庆店，在集团加盟式的婚庆公司，能够很好的提婚庆产品的保障，不管是四大金刚还是现场布置，都能又总公司提供，另外婚庆公司能够提供客户培训与客源，保障持久的发展趋势。