普通人在中国做生意为什么那么难
其实不管是在中国还是在其他国家，作为普通人做生意都不容易，这主要是因为做生意需要以下几点要素：
1、生意人必须具备良好的心理素质，能够控制自己的情绪，且心态积极向上，普通人很难做到；
2、做生意需要很强的人际交往能力，沟通能力和应变能力等，需要生意人有很强大的人脉关系来协调和利用各种资源，普通人很难做到；
3、做生意需要创始人有良好的学习习惯，并且善于思考，有高瞻远瞩的个人素养，普通人基本上没有；
4、做生意要想成功必须坚持，必须吃苦，很多普通人不能够坚持，总是三天打渔两天晒网，所以很难。
做生意的本质核心
是什么?
是算账!
绝大部分人做生意亏损的原因只有一个―-不会算账。
说白了――不会算账，就是数学不好，数学不好，本质其实就是智商低而已。因为数学完全是抽象概念和客观存在，无法凭借你的情绪和主观感受去改变客观结果。这就导致了所有缺乏商业经验和以自我为中心的人，都不可能赚到钱。
如果你不能理解商业世界里算账的逻辑，我可以给你举一个现实的例子――
一个退伍老兵，曾经问过一个问题，他觉得很多想当兵或者是已经当兵的新兵，有择业的需求，这个数字大概是多少?我具体忘了。好像是几十万，40万?
他说他可以给他们提供就业辅导。因为他们需要。他说假设1个人收1000块钱，那岂不是40万乘以10004个亿的市场规模?
当然了。我们是非常尊重保家卫国的退伍军人的。但是这和商业无关。我们尊重的是退伍军人保家卫国，而不是说退伍军人因为自己是退伍军人一一就一定会在商业上取得成功。这完全是两个概念。
在商言商。
做生意必须要算账。这是典型的不会算账。没有商业经验，而且异想天开。我还特意问了他一下，有没有里面的关系，帮他导流?他说没有。那没戏了为什么?
因为假设一个市场的准客户群体只有40万，而中国有14亿人，你光是精准的触达这40万人，你所要花费的硬成本和精力成本一—都远远超过1个人1000块钱。因为这个客户群体太窄了。群体越窄，必须收费越高一―一个人收1万都算少的，收个5万都正常因为客户群体越窄――你必须越贵，因为你触达的成本越高。就好像如果你是研发一个罕见病的药企―一如果这个药所针对的病人群体越窄一一就必须越贵。可以贵到100万一针。否则你连研发成本都摊不下来。
实际上很多人不知道的是―一医美行业，平均客单价1万+，但是医美行业的拉新成本有多高呢?你在百度上，随便点击一下一个排在前面的医美医院的链接，不用消费，少的花500，多的花1000以上，就点击一下，，没有转化。
医美行业的平均拉新成本是5000以上一个人，就是所有营销成本平摊到最终购买的客户身上一一一个人至少5000以上。所以为什么医美医院，就算给你福利，让你做个免费的或者便宜的东西，一定要让你买更贵的东西一―因为你不买，他就亏死了。他连干都干不下去了。这个行业的拉新成本就是这么高。
医美行业的渠道返佣一般都是50%左右，最高可以到90%。也就是你花10万，5万给渠道。就是这么高的成本。
教育培训行业，现在死了――以前教育培训行业的拉新成本是平均一个人3000到4000。我有一个朋友，他们公司是中国在线英语教育里唯一一家盈亏平衡的公司，估值20亿人民币，我问过他，你们客单价多少，他说3600，我说你们平均拉新成本多少一3400。
你说一一在中国，是做医美的人多，还是当兵的人多?
你说一一在中国，是学英语的人多，还是当兵的人多?
一个客户群体比你还大的多，客单价比你还多，都赚不到什么钱，中国实际上没有任何一家专门的英语在线教育机构是盈利的，哪怕是双减政策之前也是， 没有盈利的， 包括VIP KID。
滴滴盈利了吗?
美团盈利了吗?
但是人家是烧融资的，能做起来规模，因为市场足够大。可是你做的生意―一市场有多大呢?40万人?4000万人?中国每年有多少当兵的?有多少人算命的?滴滴有4亿用户。美团有5亿用户。照样盈利不了。
你有融资可以烧吗?
这就是典型的，啥生意也没做过，连成本结构都不会算，天天以一个消费者的眼光看待商业――以为别人一个人收1000块钱就是赚钱的。赚个屁。你流你流量不要钱吗?你运营不要钱吗?啥不要钱?我告诉你连他妈的卫生纸都要钱。连下午茶都要钱。这就是客观事实。和你是不是退伍老兵没有关系。和你是不是一个不懂事的傻逼小姑娘没有关系。这就是商业。你不会算账你就是赚不到钱。因为你连成本都不会算。
你有你的优点，你有你的长处―一但是商业就是商业，就是在商言商。
商业就是必须要用收益覆盖所有成本，才能有净利润，毛利没有用，因为再高的毛利，减去成本，净利润率都要比毛利低至少20%到40%。可是有几个行业的毛利可以达到40%呢?所以大部分行业根本赚不到什么钱。
如果你想学习做生意，至少先做一个自己的小生意，你必须要懂成本结构。
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