售楼员是做什么的

售楼员分为房产中介的售楼员和案场的售楼员：

房产中介的售楼员就是拉客户，然后向他们介绍楼盘，带他们去案场或者小区看房，等交易敲定了拿佣金提成的，一般是很辛苦的，风吹日晒雨淋，所以提成或者奖金也是挺高的。

案场售楼员就是开发商的员工，一般比较少，主要是在楼盘的案场负责接待来访的客人，向客人介绍楼盘并且报价，他们不用自己去拉客户，所以比中介售楼员要轻松一点，但是提成奖金也稍低一点。

去面试房地产售楼专员，应该穿什么？

　销售是每个企业都会有的职位，这样公司才能更好的宣传，更能找到更多的订单，人人都知道做销售难累，做房地产销售员有前途吗?下面由我给大家分享，欢迎参阅。

　成为一位出色的房地产销售人员方法

　我在做售楼**时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么?绝招?，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的?绝招?。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

　[学习积极的心态]

　进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西大学脱产读了2年大学。记得1992年大学毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，招聘广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。当时我已28岁了，也只有专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。但我非常自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时招聘，有很多人的基础条件比我好，正因为我表现得很自信，也很自然，所以，决定录取我一个人，很多人都觉得我很幸运。其实我个人认为，机会是靠你自己去争取的，它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产经营管理函授班来加强自己的专业知识和理论知识。 我销售的第一个楼盘?万通空中花园?项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，很多业内人士都不看好。为了能更准确的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告诉我怎么做，不象今天，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，知道要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。老总只是告诉我，你去看看我们项目附近有什么楼盘，10天后把调查报告给我。当时房地产公司只有我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，让他教我。他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫?锦明大厦?项目的售楼部里足足呆了一天。通过一天的观察，我看到了售楼**是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等资料，很有收获。通过与售楼人员的交流还交上了同行朋友，让我受益匪浅。其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼资料那么简单，更多的是要用心去观察，这样你才能具体真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深入的了解。在做客户调查的过程中，我一户一户地去拜访，积极地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

　所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

　一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。?今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的?;?只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的?;这就是他对自己的一种肯定。

　培养你的亲和力

　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的?润滑剂?。

　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的?第二语言?来传达的。行为举止是一种不说话的?语言?，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

　有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

去面试房地产售楼专员，应该穿什么？

我见过的售楼**都是

西装裙

高跟鞋

脸上化妆

打扮的漂漂亮亮

房地产 售楼

可以的！很多售楼的都是老师出身！再升值到销售经理！

房地产不会倒！反正比作老师有钱！呵呵！不过也要看你作老师做到什么样子咯！

房地产售楼员考试好考吗

名字不是叫房地产售楼员 是叫房地产经纪人 或者置业顾问 如果你想考 可以到我们学校来考 重庆房地产学院 我们公司网址qszhiye.

房地产售楼工作

当然可以了啊！一般知名的房地产开发商他们招聘的销售人员需要条件如下：

1：本科以上学历

2：最好市场营销学专业

3：形象好，有气质，口才好或应变能力强

4：房地产经纪人执业资格证

这个行业进去容易，出来也容易，想呆下去不容易，是对综合能力要求很高的行业，如果能呆下午，将钱途无量，收入难以估计！给你举个简单的例子，我就身边的人在北京做一手楼盘销售的，年收入10万的有，100万的有，500万的也有，不夸张，这都是真的

建议你选个好的房地产开发商，或大型地产项目，别是个售楼处你就去面试，平均单套房价在200万以内的，或 佣金提成比列在千分之2以下的不要考虑

求应聘房地产售楼员求职信

写得好就有要了

错，人家看重是经验，在售楼这块更是。

写出自己的经历，

销售过的楼盘，在中间独立处理什么事情。

懂得处理合同，或者办按揭的手续？

懂得看施工平面图。。。。。。

等等。。。好多呢。。。

虽然我已经不干房地产了，但是如果你以上都懂得的话，外加人长得顺眼，说话得体大方。

在售楼处会要你的。。。

房地产售楼部应该出示什么证件才知道是正规售楼

《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》，简称“五证”，这些都是售楼部需要具备的证件，你可以要求他们提供给你看

应聘到房地产当售楼**

应聘好了吗？

你根本就不用在意这个的，把他们当成普通朋友就行，第一次上班的话自我介绍一下就可以。一般刚去的话经理会给你安排的。

去房地产面试行政人事专员需要注意什么

做好自我介绍

内容要包括但不限于：姓名，专业，工作经历，兴趣爱好，特长，性格特点

主要的是要穿正装，注意仪态仪表

表达要从容流畅，要有自信

明天就去房地产面试售楼的了 不知道能不能应聘上

不用技巧，一手房的话是得需要些经验，如果你自信你的外表的话，这个基本没问题。技巧是在售楼过程中去实现的

打听房地产售楼顾问

有经验最好,没经验运气好也可以.

没有培训,只对自己销售的房屋有一些培训,没有基础知训的培训.

你有商品房销售人员上岗证么?没有的话,只能等十二月份考试了.

这几个月做不了的.可以先面试个二手房中介,了解一下北京的房事再说.