简述德国商务谈判的特点
德国人在交流过程中喜欢简洁、高效以及直接等特色，讲话十分清楚、不存在模棱两可现象。因此在谈判过程中，德国代表通常都会很直截了当地表达己力的要求和疑虑。下面我整理了德国商务谈判的特点，供你阅读参考。
德国商务谈判的特点01
德国商人严谨保守的特点使他们在谈判桌上会表现得果断、不拖泥带水，他们喜欢直接表明所希望达成的交易，准确确定交易方式，详细列出谈判议题，提出内容详尽的报价表，清楚、坚决地陈述问题。他们善于明确表达思想，准备的方案清晰易懂。如果双方讨论列出问题清单，德国商人一定会要求在问题的排序上应体现各问题的内在逻辑关系，否则就认为逻辑不清，不便讨论。他们认为，每场讨论应明确议题，如果讨论了一上午也不涉及主要议题，他们必会抱怨意思不清楚、组织无效率。因此，在与德国商人谈判时，追求严密的组织、充分的准备、清晰的论述、鲜明的主题，可以促进谈判效率，在时间的利用、双方误解的减少等方面都可看到谈判效益的改善。
德国商人自信而固执。他们对本国产品极有信心，在谈判中常会以本国的产品为衡量标准。他们企业的技术标准相当严格，对于出售或购买的产品他们都要求很高的质量，因此要让他们相信你公司的产品满足交易规定的高标准，他们才会与你做生意。德国商人的自信与固执，还表现在他们不太热衷于在谈判中采取让步方式，考虑问题缺乏灵活性和妥协性，强调自己方案的可行性，常常在签订合同之前的最后时刻还在争取使对方让步。
德国商务谈判的特点02
1、法制观念
德国属于西力国家阵营，经过上百午的发展，法制已经非常完各。人民具各了浓厚的法律意识。德国谈判代表小愿意纠缠于情理内容，通常坚持公事公办原则。他们比较注重法制内容的沟通和谈判，期颐双力共同遵照相关的合同条款来约束合同双力。德国是讲究法制的国家，人们认为仅有法律使得谈判和商务活动变得更加正规和公正。
2、 二、非语言交流
在开展跨 文化 沟通时，非语言交流也起到了非常重要的作用。人们在交流过程中，非语言沟通的比重非常大。但是不同国家的谈判者在理解非语言交流力而的倾向和能力是不一样的。与语言交流不同的是，非语言信号是潜在的、无意识地表现出来的，谈判者很难控制和掌握这些内容。所以，不同国家的谈判者要把握和理解谈判对手与本国人在非语言交流力而的相同点和不同点，从而有效地进行非语言信息的交流，这在商务谈判过程中是至关重要的。
冶如其分地进行目光接触是人们学会时间最长的行为之一。相关研究揭示，人们在发言以及倾听时的眼神行为在很大程度上并不一样。通常情况下，德国谈判者在发言过程都不会长时间地、直接地进行目光接触。但是，在谈话过程中更喜欢把脸扭转到一边，仅仅是不时回头观看，这是为了接触到听者的眼神。然而，在倾听过程中，基本上都会直接地不变地进行目光接触，这就表示他们在仔细倾听谈话。
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餐厅老板摆满大熊猫玩偶当顾客，德国老板为何这么做？
二战中德国被打的很惨，尤其是战后，整个德国一片废墟，尤其是西德的那些工业区，比如最著名的鲁尔区，这个时候就是一片连绵几十公里的废墟。英国人计算过，柏林的垃圾要30年才能清理光。但是仅仅过了五年，也就是1950年的时候，德国经济就开始恢复，甚至发展速度已经很快了，作为战胜国的英国经济都比不上德国。
为什么德国经济恢复的这么快呢？最近罗辑思维一期视频里谈了这个话题。
第一点，虽然战后德国一穷二白，什么都没有，但盟军占领军的军人合作社里物资供应很充足。虽然战后德国人没有钱，但他们有东西。所以那些大兵们就拿这些物资和德国人交换。当时只要是能吃的、能用的，都可以从德国人手里换宝贝，大兵们换了很多手表、相机、古董。一开始，占领军当局是禁止军人这么做的，但时间一长，当局发现管不住黑市，所以干脆就放开了，让军人合作社直接和德国人做生意。
第二点，想要经济复苏，就要有货币。当时的德国货币都废除了，没有钱可以用。但是德国人居然自动地发明了一种货币，就是美国人的香烟。为什么香烟在德国能当货币用呢？首先，说香烟跟金银一样，非常轻，好携带。其次，香烟好分割，一条也是用，一包能用，一根照样能用。最后，美国人的香烟能防伪，当时德国工厂都炸光了，德国的所有香烟都来自美国，绝不会有“假币”。比如，当时美国人找德国人修大楼，问要多少钱，结果包工头要了150条香烟。就是靠着这种奇葩的香烟货币，德国经济开始恢复。当然，光靠香烟当货币是没法复苏的，1948年美国人帮德国人印刷了新的西德马克，而且美元做担保，结果西德马克越来越值钱，成了那个时代最坚挺的货币。所以货币是德国复苏的一个保证。
第三点，有了货币之后，还需要一点儿特色经济。德国当时有个经济***，叫艾哈德。他是个经济学家，属于德国的朝圣山学派。二战刚结束，所有的国家都停留在战时经济，一定要实行管制，这样才能更好地分配稀少的物资。但艾哈德教授不信这一套，货币改革刚结束，他就跑到电台，和老百姓宣布，他把管制德国经济的几百条法案全部扔到了废纸篓里，大家可以自由交易，玩命挣钱去吧。当时人们都觉得，物资不够，不能放松管制，但艾哈德相信，只要有坚挺的货币，德国人就会焕发积极性，德国经济就有希望。结果1950年之前，由于放开管制，物价飞涨，但到了1950年之后，物价就降下来了，而且德国经济进入了飞速发展的阶段。还有一个原因，当时东德实行计划经济，1000万人受不了就跑到西德来了，这些人里有很多工程师和熟练的产业工人，绝对是不得了的财富，这是英国人和法国人没有的。所以后来的德国经济的起飞，跟东德的产业工人进入西德，其实也有关系。
第四点，德国经济快速复苏和枪杆子也有关系。因为有美国占领军，德国人就不用为安全问题和社会动荡操心了。艾哈德之所以在那么大的压力下还能够坚持放开管制，就是因为你示威游行我也不怕。如果你们真的敢示威，敢颠覆现在的政治秩序，对不起，美国人的坦克、机枪、轰炸机都在，你当然就不敢闹了。这个政治秩序的底线在德国是有的。这也是德国敢实行自由经济的保证。
德国老板这么就是为了提高自己店铺里面的效益，这种做法其实在商业当中是非常常见的一种现象，而且每一个做生意的人都是对这种方法非常了解的。在我周围其实有很多的朋友也是这么做的，他们也是为了纯粹的追求利益，而且从一定程度上也是为了能够获得更高的人气。其实对于他们来讲，这也是一件非常了不起的事情，能够坚持每天做这件事情也是非常难以做到的。
吸引客人
通过这种方法可以营造出一种店铺里面是非常火爆的现象，很多如果每一个顾客都这么想的话，那么这家店铺肯定会把生意做得越来越大，潜在顾客在看到这种情况的时候，往往会出于好奇一些前往观察一下，在观察的过程当中很有可能会去消费的，从而达到最终的利益获得。如果产品确实不错的话，那么将会做出一定的品牌，从而在未来能够获得更多的收益，形成一个良性循环的结果的，不仅仅对于店铺来讲，对于老板来讲也是一件非常好的事情，能够从很短的时间把店铺给做大。
显得独特
其实我们每一个消费者都是非常明白的，市场上的竞争是非常激烈的，如果千篇一律的产品并不能够得到消费者的支持，但是拥有一些独特的风格，就能够得到很多消费者的喜爱。所以这家店铺的老板也是为了能够获得更加独特的风格，从而依靠这样的风格吸引更多的顾客，这其实也是另外一个思路，只不过这个思路也是比较奇特的。
所以从上面两个因素就可以看出来，这家店铺的老板其实也是为了能够获得更多的收入而已。做生意也是一件非常难的事情，在这个过程当中要承担很多的风险。
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