生意越做越好，同时外面的欠款越来越多，你怎么看？

生意好欠款多，在很多生意人眼里并不希望看到这样的情况出现，生意人希望做的生意都是现款现货，不差钱，不欠账。

股市上有一句话叫“落袋为安”，其实在生意场上何尝不是如此。 现在做生意欠账好像是一个很普遍很正常的现象，但是在这种现象的背后是很多生意人的血和泪；做生意最大的问题就是资金的问题、就是钱的问题，欠款多了，往往做生意不该出现的问题也就来了，首先是资金周转率下降，接着可能就是资金周转困难，甚至出现烂账、坏账，很多生意人做生意失败，往往就是出在资金周转不灵这个方面。

老干妈的牛，不光是牛在产品，更牛的就是牛在不欠账，必须是现款现货，这才是“老干妈”做强做大的根本的原因所在。

董明珠在她掌管格力电器之初，不也是采取了现款现货的不欠账的非常手段，才造就了格力电器的辉煌。

楼主的生意越做越好，同时外面的欠款越来月多。楼主的生意总没有老干妈和格力电器大吧！没有老干妈和格力电器好吧！

楼主请记住：现金为王，这是做生意无往不胜的法宝，没有了这个法宝，生意也就无处可做了。

“外面的欠款越来越多”，能有两种不同的理解，一种是指的是别人欠你的钱越来越多，还有一种是你欠别人的钱越来越多。

你说你的生意越来越好，应该不是你欠别人的钱，而是别人欠你的钱越来越多。如果是我理解的这样的话，那你的生意不是越做越好，而是生意越做越大。“大”和“好”是两个截然不同的概念。

一、传统判定生意好与不好的方式：

在财务上，一般会看三张表，第一张是资产负债表，第二张是利润表，第三张是现金流。传统上，判定一门生意好不好，也是看这三张表格。

如果你的资产负债表上显示你的资产规模很大，净资产也很高，这只能说明你的生意规模大，但还不能还不能说明生意好。要判断生意好不好，还要看第二张表，也就是利润表。利润表里面体现的是你在一定时期内，有没有赚到钱？

把生意的规模搞的很大，但一算账，没挣到钱，那不是好生意。如果经过计算，生意的规模越来越大，且利润率保持较高的水平，这就接近于生意越做越好了。最终判定生意是不是越来越好，就要看第三张表，现金流了。

假如你在生意上确实挣到钱了，但都属于应收账款，或者就是你说的别人欠你的钱越来越多，且不知道什么时候能拿到钱，那就不是生意越来越好。

生意越来越好的标志，除了第一张和第二张表上表现好之外，还包括第三张表中主营业务给自己带来充裕且稳定的现金流，也就是应收账款回款稳定。记住，我这里说的现金流指的是来自主营业务的，是体现你的生意的造血能力。

二、现在判定生意好与不好的方式：

现在人们判断生意好与不好，也是要参考上面提到的三张表格的，但用法不同，因为现在人们还要看你做的这门生意未来的发展潜力了（未来的市场地位与盈利能力）。以京东为例，它长时间不能盈利，不能自己造血，靠融资活着的公司，但很有发展潜力，所以京东做的是一门好生意。正因如此，有投资人愿意投资京东，这样也就保证了在京东不能自己造血的情况下，仍然有充足的现金流。

总结：

不管用哪种方式来衡量，应收账款（别人欠你的钱）不断增多，且不能保证回款周期的话，都不是好消息。只要钱还没有到自己的账上，都有可能出现坏账风险。

年底了，做生意的人开始要账了。

最近有个朋友一直在朋友圈发一个消息：

本公司年底要清账，最近催款会比较频繁，希望各位谅解，感谢所有按时还款的客户，谢谢！未还款的客户请尽快帮忙结款，做生意大家讲的都是信用。

为什么呢？因为做生意的人，他们的钱都在外面飘着。用自己的钱生产货，进行交易，然后客户进行回款。如果顺利回款，皆大欢喜过大年，如果不够顺利，压货破产大有人在。别说过不好年，自己还得造一屁股债。尤其是做大生意，资金流动快且大。一方面要保证生产，同时还要保证资金到位，不然就别说挣钱，能不能生产运营下去都得另说。所以对于厂家来说，要自身垫钱，钱不够就要集资，还得保证客户能够顺利回款，这样才能完全保障，不然生产厂家欠的是集资人的钱，买货的欠的就是生产厂家的钱，一环扣一环，实在难办。

所以，过年了，希望各位老板不要欠钱，也尽快要账。

朋友们好！

生意越做越好，外边的欠款也是越来越多。这时候，还是要谨慎一些，这样的发展路子是否能够持续下去，还有也要搞清楚欠款是否能够及时，足额的收回来。

生意越来越好是一个好现象。如果你的生意销售额越来越高，利润也越来越高的话，当然是好事情了。

一般来说，如果每天的销售收入越来越高，那么也就是意味着生意也是越来越好，这样的话，也就是意味着生意将会越做越大，未来的利润也会越来越多的。

每个做生意的都是希望生意越来越好的，但是如果你销售额越来越高的同时，外面欠款也是越来越多的话，就要警惕了。

一般来说，做生意还是要避免欠款越来越多的。等到你的生意好到一定程度的时候，你就要慢慢的回收欠款了。

一般生意好，有的生意可能也是欠款拉动的。如果你能够设置好一个账期，能够在自己可控的范围内收回欠款，那么你整个生意还是可控的，也就是说，你的生意可能也是会越来越好的。

但是如果你的欠款越来越多，而且好多不好收回的时候，就要注意了，你可能要相办法收回一些欠款了，否则可能你的生意就会受到影响了。

因此，做生意还是要避免欠款越来越多的，要想办法尽快回收欠款。

一般来说，做生意还是要良性循环。销售额越来越高，欠款也不会同步增长，这样的生意越好，那么你的利润就会越高，而且欠款也能够得到控制，这样你的生意是相当 健康 的，也是能够首先良性循环的。

因此，一般做生意都要相办法搞好经营，在提升销售收入的前提下，尽量避免欠款增加，这样生意就能够越做越好了。

做生意还是要实现良性循环，也就是收入增长，而欠款不会同步增长，这样生意就会越来越赚钱了。做生意还是要尽量避免出现收入增加，欠款也同步增长的现象，这样的话，如果欠款收不回来，那么可能就会亏损了。

就题主的问题发表一下个人的看法：

做生意就像滚雪球一样，只要开始运转了有利润了就不会停下来，不管是发展规律还是从人性的角度。

①首先我们从人性的角度分析，是人都会有贪嗔痴的心里，好了总想更好，赚钱了总想赚更多的钱，所以很多人一旦做生意尝到了甜头就会一直在这条道路上走下去，当有了一定的利润，本能的反应就是扩大经营，提高产能，提高效率，降低成本，这个过程中当自己手头的钱不够时，就会选择进行加杠杆，以小博大，用未来的钱来做当下的事情。

②从发展的规律来看，纵观商业发展 历史 ，从古至今，每一个行业发展到后期都会形成巨无霸，所谓的大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，所有企业都希望能越做做大，因为只有规模越大，影响力越大，品牌效应越好，越具有广告效应，顾客的信赖度越高，就越能够赢得市场的认可，也就享有 游戏 规则的制定权，更具有话语权和议价权，利润就会更大。反之亦然。

总之，在生意蒸蒸日上的过程中适当的加杠杆（负债），对企业规模的发展，参与未来的竞争，同行的竞争更具有优势和应对空间。

生意越做越好，外面的欠款越来越多，应该是好事啊，但也要看具体情况而定。

因为生意越做越好，所以，在公司发展过程中，可能会有更多应收账款，如果这些应收是利润的话，这是生意向好的标志，所以，这是好事，只需要把应收账款按时收回，同时应投入的款项继续加大投入，公司就会良性循环地发展下去。

这种情况，说明你的公司被上游占用了太多资金，这可不是好现象，大约有两种可能造成这种情况——

一是你公司被上游公司欺压得太厉害，人家是店大欺客，就你是急于拿单为了胜出自愿垫款，比如当年的乐视供应商，很多都是这样被上游给拖垮了。

二是你公司实力不够，想用垫付资金的方式拿到甲方的单子，低价或赔钱拿单、却可能因为实力不行而让甲方找到理由或借口而拖欠结算。

这种情况也不是好现象，说明你公司的资金一直被下游占用。这也是两种情况：

一是你想拿到市场，愿意先供货后结算，结果，下游公司却找各种理由不愿意给你们结算。

二是你产品质量不行，为了能拿下下游的市场而先期供货，下游验收后无法认可你方价格或者之前合同约定的质量，拒绝或者拖延结算。

这种情况下，你以为的生意越来越好，不过是你以为的，没有一个合理的结算管理制度，利润没有到账，都不能算生意越来越好。

普通的生意都是需要先垫款生产的，因为大家前期都需要建立信任关系，当你的原有启动资金已经满足不了新增客户的时候，必须要借钱来扩大生产，这个时候银行的商业贷款是首选，但是有些刚起步的小公司，如果没有抵押是很难贷到钱的，虽然国家已经明确规定了商业银行要放宽中小企业的贷款门槛，但是很多银行还是不会给小企业贷款的，小的企业抗风险能力低，业务不稳定，风险极大，坏账率很高，所以生存也很艰难。

楼主的生意越做越大，除了欠款越来越多，客户越来越多，所伴随的风险也越来越大，很多企业尤其中小企业就是因为欠款多，摊子铺的大，导致了垫款太多，后面借钱很难，资金链断裂，走向了灭亡。

在生意场上大多数人都会犯一个错误，就是酒肉朋友，生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，大家千万不要觉得我对别人是真心，别人答应你什么时候结款，到了时间又因为各种原因往后拖延，而有很多人刚做生意碍于感情面子，容忍了一段时间，最后欠款的客户还不上钱了 ，如果客户还不上，这个损失就要我们自己承担，大多数的中小企业资金链都是这样的，有很多人都认为你和别人建立了合作关系，别人从你这买东西了，虽然是自己垫付的，但是这也算是生意做大了，赚钱了，正常的逻辑是这样的，这只是我们理想化的想法，做过生意的人都知道，钱是最难要的，只有在自己的账户里才能算收益。

普通行业生意做的越大，所需要的现金流就越多，欠款也就越多，但这也可能是摧毁我们的一个重大隐患，很多的企业都死在资金链断裂，尤其中小企业，一定要保住现金流，有些生意宁可不做，也不能盲目的去借钱。

我认为，这是一种以不断积累风险为代价的发展路径，需尽快改变商业模式。不然只要经济环境出现风吹草动，任何一点对资金链的影响，都可能会对你的整个生意，造成致命打击。

传统行业大多面临此种困境

尤其以制造业为重灾区。

走上创业之路的老板们，一开始的投入，大部分比较稳健，量力而行。

经过一段时间的打拼和发展，生意越做越好，客户越来越多。

有了利润，为了提高竞争力，拿下更大的市场份额，赚更多的钱，肯定会持续加大投资。新厂房、新设备、新技术、新产品……每一项都是烧钱机器，烧无止境。

相应的，原料、库存、设备、还有应收账款，越来越多。

公司财务上体现的是资产和利润，现实中永远缺钱，永远走在借钱的路上。

除了制造业，其他只要涉及垫付款的行业，都会面临此种窘境。

不光是工程施工，批发供货；就连轻资产运营的广告公司，也需要为客户的广告制作和投放，进行垫资。

当客户出现经营风险，不能按时还款时。全部风险，会直接转嫁到你的身上

乐视、锤子手机、ofo小黄车、淘集集，这些资本助推、快速增长的“优质客户”，坑了多少小商家、供应商？

喧嚣一时、融资百亿的新能源 汽车 ，正处于史无前例的行业寒冬。几个月后，它们还会拖累多少供应商、多少制造厂？

如果不能准确评估客户实力和业务风险，盲目供货，很可能今天算账还在赚钱，明天就只能去门口要债了。

说来说去，该如何缓解这样的矛盾？

完全不垫资。不现实。我们都希望现款现货，及时支付，但实际合作中，面对大客户，谁真正有勇气承担丢失业务和客户的风险，报出这样的条件？

只能从自身出发，严格管理公司财务。制定统筹型财务计划，并定时进行财务分析，出现呆账坏账，及时处理。计算公司可承担的坏账损失，设定止损红线。

如果应收账款金额，大于公司可承受的资金损失，必须马上喊停。

不管是多大的生意，都要缓一缓再接，千万不能贪图眼前之利，把自己押到不可承受的风险当中。

做生意、做事业，比快速发展更重要的，是控制节奏。走得快，不如走得远。

以上是我的一些看法，希望更够帮助到有类似困惑的朋友们。有批评指正的，咱们可以在评论区好好交流。

生意越来越好，欠款越来越多，这其中潜伏着危机。

今年某上巿公司账面上有180亿存款，同样贷款比例也很高，最终出现了票据债务违约的情况。

同样，生意越来越好，欠款越来越多，隐藏着危机。因为压倒企业最后的一根稻草可能就是债务问题。

债务是极需解决的问题。想办法解决降低负债才是关键。要不然债务的风险越滚越大，企业很容易陷入困境。

过去几年，在宽松的货币政策下，部分企业大肆借贷扩张，结果最近两年融资环境收紧，企业难以借新还旧，陷入了流动性危机中，苦苦挣扎。这也是值得警示的情况。

目前生意好，不代表未来生意一直好。万一未来生意不好，这边欠款还不上，企业同样也是危机重重。

想办法降低负债吧。

你应该把你当月的赊销收入和你当月的月初和月末的应收款平均数做个比较，公司发展不能一味的靠赊销吸引客户，当出现意外情况，有可能对企业就是致命的，多做一些预售活动，内容根据公司经营情况及你当地具体情况…………，这个随便，只有让客户觉得占便宜了就行，但是也要考虑利润配比，手机打字太多了，不能一一说清楚…………！

在做生意中，欠款能做吗？

法律主观：

做生意 欠债不还 的一般都有合同，合同里面如果规定了 违约责任 的话就根据违约责任进行处罚，如果没有违约责任的话可以去法院上诉。 起诉流程： 1、写好 起诉书 ； 2、携带 证据 和起诉书到法院 立案 并交 诉讼费 ； 3、法院审查确定受理后就会 开庭审理 ； 4、法院判决； 5、执行判决。

法律客观：

《 民事诉讼法 》第一百二十条 起诉形式 起诉应当向人民法院递交 起诉状 ，并按照被告人数提出副本。 书写起诉状确有困难的，可以口头起诉，由人民法院记入笔录，并告知对方当事人。

不对，最起码不完全对。现在是一个诚信的社会，

做生意也不能说多不欠款 你要看跟谁做 对方有没有诚信度 可不可以值得信赖，要解的有诚信度的 你也可以先发一批货先 在发第二批的时候必须先结清第一批的

要做到现款提货，或者是款到发货

，可以和客户谈呀？不可能所有的企业都是这样的，可以用降低价格等手段来达成现金提货，或者是款到发货的条件，有所得必有所失啊

这是商场中不能避免的一个问题。那要看欠款的公司的信誉还有负责人的诚信度怎么样了。再者还得考虑公司的经营情况还有业绩。如果这几样都不行，这样的公司是绝对不能来往的，别说欠款了。 其实在现代社会，越是高呼要诚信，越是说明现代社会是一个缺乏诚信的社会，越需要诚信。公司做大做强，依靠的东西很多。但是我相信，不可少的一条就是诚信。