农业数字化迎来风口：他扎进养殖产业一干4年年营收超4000万

农业赛道创业者终于熬来风口。

提起科技养猪，想必大家都不陌生，网易、阿里、京东等纷纷跨界养猪。在巨头们想在猪肉经济中抢夺一杯羹的同时，国内大部分的养殖业还很原始。如果在2018年去看山东某地的肉鸭养殖棚舍，你会看到，农户还在纸壳子上记录，进了多少鸭苗，进了几袋饲料，死亡了几只鸭子

不过在四年后的今天，这些养殖户也已被

互联网化

，手机里一个舍羽农信App，

成为养殖小助手

。在上面，申请养殖合同、签署销售协议、申请饲料贷款、记录死淘日记、兽药使用记录、环控监测、出栏申请等都可在线一键完成。

对于舍羽科技创始人王政玺来说，帮助养殖户养殖流程线上化只是起步

，未来舍羽要打造一个农业养殖全品类数字化交易服务平台，让数字科技真正为农业现代化赋能。

被数字化落下的农业

舍羽科技创始人王政玺

当各行各业都在实现数字化升级时，农业似乎总是被落下的一个领域。一只脚跨入互联网行业，另一只脚踩在农业领域，跨界创业多年的王政玺盯上了它。

王政玺曾有过两次互联网金融创业经历，并创立过租房分期平台，2016年他还在新希望担任农村消费金融业务的负责人时，开始琢磨一个问题：

可以用怎样的方式，把传统农业与互联网和数字科技相结合，把复杂的生产节点搬到线上去，实现数字化。

他清楚，在农业领域进行互联网创业，难度是指数级的，一切都要从

地面

开始，实际落地执行的时候，肯定又是无数个不可能、都这样、嫌麻烦等在前面；经过筹备，他拉上从中化农业、新希望等机构出来的核心团队，于2018年创立了，

决定从养殖业的产地供应链切入农业数字化。

中国农业目前所处的阶段，恰如2002年的互联网时代，正在发生天翻地覆的变化，特别是养殖板块，除了生猪属于国家战略调控生物资产外，家禽、肉牛、肉羊、渔产等品类养殖都存在极度分散、成本不可控、低效、非标、食品安全无法追溯等诸多痛点。

王政玺想找到一个细分方向，像一根针一样先把业务插进去。他的家乡山东，家禽养殖占有全国3/4的市场，他从家禽中选中了

肉鸭

这个品类开始最初的尝试。

上游供应商，包括饲料、兽药、畜禽种苗、养殖设备等；中游养殖户，通常为30岁-60岁左右的本地村民，夫妻两人为养殖劳动主力；下游为冷藏厂。

王政玺打算用一个线上平台，先把这些环节搬到线上。

然而，王政玺发现，作为一家互联网企业在当地很容易

水土不服

，想要进到养鸭圈里并不容易。

其中养殖户文化水平较低，冷藏厂往往并不愿意直接与他们交易，而是选择中间商，俗称鸭头。鸭头连接冷藏厂和养殖户，会想办法帮养殖户去购买饲料和鸭苗，代替养殖户与上下游沟通。

这中间却有一个问题——养殖户、鸭头、冷藏厂三方从没有合法合规的商业合同。

在约定俗成的传统模式下，鸭头负责给冷藏厂开发养殖户，冷藏厂直接和养殖户签订养殖回收协议，而鸭头负责垫资采购鸭苗和饲料赊欠给养殖户，养殖户养殖跟冷藏厂会有口头约定，由鸭头给冷藏厂带来多少养殖量。38天肉鸭出栏后，冷藏厂从养殖户收走肉鸭，但是却把应该给养殖户的钱给到鸭头，鸭头先从中抽成，剩余的给到养殖户。

在没有合规的三方商业合同，交易流程混乱的传统模式中，会导致上下游履约、交付能力非常弱的情况出现，这也会有引发两个潜在风险：因为流程上没有数字化，养殖户不知道真实的屠宰数据，出现被压款或者修改数据的风险；鸭头在市场变动下，不向冷藏厂履约交付的风险。

在当地养殖圈深入了解后，王政玺发现了更多问题。

养殖户多以家庭为单位，资金量不足，资金周转困难。每个养殖户每年需要百万元级的垫付押金，由于规模小、缺乏抵押物，金融机构借贷意愿很低；

养殖户在用传统经验养殖时，当遇到鸭苗死亡的情况下，一般会依靠自己的经验使用兽药，但很多时候收效甚微，又没有养殖数据来帮助复盘，很难知道实际原因是什么；

数字化社会大背景下的农民，依旧是以原始的方式去记录鸭苗的死亡、出生数据，他们会记在箱子、粉笔白板、记录本上，这也让数据的准确性、真实性无法保证。

兜兜转转到最后，养殖户依旧需要借助鸭头，在满是风险的妥协中谋生，成了一群隐形的打工人。

在做足功课后，王政玺认为整个产业链需要整合者，需要规范化操作来保证各方的利益。有了规范化操作的基础，才能利用数字化为养殖产业赋能。抓住了问题关键所在，舍羽科技开始着手解决以上的问题，以数字化对行业进行整合。

在恰当的时间，入局数字化农业

两年时间，王政玺和团队离开北京的写字楼，慢慢深入到养殖户身边，业务员也用当地的方言了解养殖户的反馈。

王政玺准备先从底层的痛点开始，把问题一个一个解决。

2018年6月公司成立后一个月他拿到第一笔融资，先在山东淄博的桓台县当起了鸭头，并开始梳理的平台逻辑。

比如法律主体、法律逻辑不清楚，那就一条条去精细化。

在成本端舍羽与养殖户签订《肉鸭饲养与回收协议》，并通过供应链金融找到冷藏厂、养殖户、饲料、种苗供应商，和他们按照标准法律流程，签署回收协议和销售协议，内容细化到鸭苗数量、饲料型号、疫苗型号、价格等条款，要求结算必须有发票。在流程上实现合法合规，规避了养殖户成为法律弱势群体的风险。

与此同时，舍羽科技也在研发相应的硬件传感系统和软件程序。

一套温度、湿度、二氧化碳氨气四合一的空气检测设备，与软件相结合，帮助养殖户科学养殖，规避肉鸭因不科学的养殖而死亡的风险。

当交易流程搬到线上后，数据便沉淀在舍羽农信APP平台，舍羽科技与银行等金融机构合作，依托舍羽科技线上养殖户真实的养殖数据和交易数据，

为养殖户提供利率更低的助贷服务。

2021是十四五开局之年，国家政策要求2035年实现农村农业现代化等农业相关的利好政策相继出台。金融机构希望更多的支持农业农村的养殖客户，舍羽科技恰好拥有合法的方式向农户放款，并把真实数据反馈给银行。这样一来，国家政策的扶持，银行资金的注入，让养殖户的资金问题得到一定程度的解决。王政玺说：

农业不能快一步也不能慢一步，要快半步。他们恰好抓住了农业数字化的红利期。

在所有流程合法合规、产业上下游流程全部打通后，从线下到线上的最后一锤，落下回音。

舍羽科技先深耕山东省市场，在重点县、镇开设舍羽科技分公司。

客户经理开始挨家挨户去走访养殖户，建立合作来推广App软件，邀请养殖户入驻SaaS平台，贴身为养殖户提供服务。

养殖户可以用App进行贷款、下单、结算，过程中会记录数据；

冷藏厂来回收时，养殖户要与当初购买鸭苗的数据相匹配，每一环节记录严谨，保证了真实数据积累和沉淀；

在周期性的饲料运送中，系统也会合理调度饲料货车，规划最优路线，为多个农户供给饲料，达到降本增效的效果；

接下来，平台还会配合物联网，使软硬件深度融合，提供更准确的空气、湿度、温度、氨气、二氧化碳等信息，帮助养殖户更科学的饲养。

在线上打通供应链是舍羽科技的第一步，通过在养殖户、饲料厂、苗厂、冷藏厂等各交易环节之间实现数字化交易，利用SaaS交易数据可反哺金融业务。

加速以数字化赋能农业经济发展

在王政玺的规划中，舍羽科技绝不是要做一个互联网版鸭头，而是一个

农业产地供应链数字交易服务平台，

集供应链金融服务、养殖流程数字化管理、食品安全数据溯源、产地供应链交易等畜禽全周期SAAS科技平台，并可以直接为金融机构、保险公司、互联网生鲜电商等输出真实产地数据，和食品安全数据，进一步科技赋能农户降本增效。

舍羽科技在2020年与多家银行展开供应链订单融资合作，于2021年营收超4000万，合作养殖基地超500家，预计2022年帮助养殖客户出栏500万只肉鸭，合作养殖基地超5000家，营收超亿元。

以这份数据来看，舍羽科技的平台基础已经打磨成功。接下来的关键一步，是拓展品类和业务区域。

由于农业养殖板块，养殖成本的70%来自于饲料，根据王政玺的规划，在品类方面，将流通性高的家禽作为初步切入品类，进而是拓展到肉牛、肉羊等高客单价生物资产，来帮助更多的农业养殖户实现数字化转型，同时打造舍羽小鲜自有生鲜品牌，未来让人们餐桌上吃过的每一只鸭、每一条鱼，都能溯源它养殖和交易的数据。

在地域方面，继续覆盖山东省，在本轮融资以后，向外省逐渐扩张。在软件服务方面，舍羽科技将在明年继续夯实SaaS服务，通过客户反馈，迭代出新的版本，来实现整体流程都可以通过线上解决，以及伴随智能硬件开发推出追溯系统，与软件深度结合。

在未来1-3年，舍羽科技会逐渐开放SaaS平台，打造一个开放的交易服务平台，通过SaaS+自营+撮合交易，去服务中国农业产地上下游，并且朝向全品类供应链研发，实现采购、线上交易等环节，来服务数字农业的快速发展。

亲爱的养殖家人们，大家好！我是养殖小助手小霞，很高兴又跟大家交流养殖知识，今天我们一起来交流关于毒素对母猪的危害。在分享今天的课题之前，小霞先说一下个人的观点，针对养母猪，小霞认为”母猪养好了，再差的行情都有钱赚；母猪养不好，再好的行情都不赚钱”。你认同这个观点吗？接下来我们一起探讨关于母猪的问题。

近十年来，我们国家的猪群可以用“问题不断，反复发作”来概括。不管是大规模集团化猪场也好，小规模散养也好，各种疾病总是辗转反复，连绵不断。

根据一项针对我国12个省市500多家猪场上万头母猪的健康状况调查显示，我国猪群的主要问题集中在机体中毒状态，中毒比例达59.75%，同时营养不良、免疫抑制、炎症和败血状态同样不可忽视。尤其发生严重腹泻和母猪流产情况严重的母猪群的中毒指数都偏高同时伴有免疫抑制。

因此，要想解决猪场猪病复杂、频繁的问题，在一味强调“杀菌”“抗病毒”的同时还应该从另外一个角度入手，即解毒。那么，猪群的中毒是由哪些因素造成的？据多项研究表明，危害猪场的中毒因素无外有三：霉菌毒素，血液内毒素以及抗生素残留，并称猪场“三毒”。

毒素长期累积对于猪群是有很大危害的，今天就列出毒素对于猪群的十大危害，如果你在自家的猪群身上发现了类似症状，一定要记得给自家的猪排毒哦！

危害一

长期的毒素累积会导致母猪的体内携带流行性腹泻病毒，这会对仔猪产生许多潜在的威胁，最直接的就是会导致3到19日龄的猪发生腹泻的概率加大，这也是黄白痢发生的原因。

危害二

长期的毒素累积对于公猪而言危害也是十分严重的，它可能导致公猪的性欲降低，精液的品质下降，精子活性差，导致母猪受精失败，影响猪场的繁育工作。

危害三

如果怀孕期的母猪发生了霉菌毒素中毒的现象，无论是哪种细菌导致的，都可能导致母猪发生死胎、木乃伊胎甚至是流产的症状，而且还有可能造成日后母猪发情障碍。

危害四

长期的毒素累积还会导致母猪的饲料利用率降低，营养吸收能力变差。这样一来会造成仔猪出生之后体重小、体质虚弱、死亡率上升等后果。

危害五

长期的毒素积累还会导致母猪的体质变差，衰老速度加快，奶头数目少，或是发生无乳症等现象。这样有可能影响到初生仔猪的身体健康。

危害六

长期的毒素累积还会导致母猪产仔量减少，死胎率增加，仔猪出生之后身体不够健康，免疫力下滑等现象。

危害七

母猪体内会因为毒素的累积导致自身携带多种病原，比如仔猪黄白痢、流行性腹泻、圆环病毒等疾病等。这会造成仔猪出生之后患病的风险加大。

危害八

如果母猪体内累积了过多的毒素，那么即便是仔猪断奶了，其发情也会受到正常的影响。这会降低母猪的生产性能，导致母猪的生产能力下降。

危害九

体内毒素过多的母猪，发生非典型猪瘟、慢性猪丹毒、隐性细小病毒、变异性伪狂犬等繁殖障碍性疾病概率也要远远高于正常状态下的母猪。

危害十

形形色色的毒素对于母猪的生殖系统危害也十分严重，有可能导致母猪发生隐性子宫炎、卵巢囊肿等疾病。如此一来，有可能导致母猪屡配不孕，甚至是惨遭淘汰！

具体如何帮助母猪排毒保健呢？可以关注养殖小助手or小霞的微讲堂，为大家分享“如何做好猪的排毒增免保健工作”！欢迎大家前来关注收听！

很多养殖户反应母猪在养殖过程中往往会遇到母猪产仔少，大小不均匀，出现死胎，弱胎，木乃伊等，成活率低，出生重，断奶重低下；黄白痢发病率高；母猪不食，产前产后瘫痪、便秘、肢蹄软弱、蹄裂等问题。180养殖0383助手3611小霞，这些问题往往药物无法治疗，其与母猪的营养有很大的关系，而做好母猪的营养保健可以起到几个方面的作用：

第一：可有效促进母猪正常发情，提高受胎率和产仔数；

第二：促进母猪采食，促进泌乳，提高奶水质量；

第三：提高仔猪初生重、断奶重，减少仔猪黄白痢；

第四：可有效缓解高温或寒冷等应激反应引起的母猪不吃；

第五：提高母猪生产能力，显著减少肢蹄疾病发生，延长母猪使用年限。

母猪是生产仔猪的工厂，也是猪场生产的基础。当这些问题每出现一样，都会增加母猪的成本，降低母猪的生产效益。母猪只能增加投资，不会直接产生效益，母猪所有的效益需通过其生产的仔猪体现！所以，母猪的生产成绩(年产断奶仔猪数)，是衡量母猪饲养成败的关键！健康的母猪才能保持一个良好的生产性能，如果母猪出现繁殖障碍，母猪的养殖成本就会大大提升。那么怎么才能提高母猪的生产性能呢？举个简单的例子：如果你自已有车，可能很容易理解，就是刚买的车，开到一定公里数后就需要保养，不保养的车也能开，就是比较容易坏而已。母猪也一样，不保健它也能产仔，只是效益低罢了。所以当母猪出现问题后，他们才会想到要给母猪保健了，但在选择母猪保健产品时，他们又害怕增加成本。和汽车保养?还是一个道理，保养时可以用好的机油，也可以用差的机油，差的也能用，就是容易损坏配件罢了。当母猪没事了以后，为了降低成本，保健的工作又停了，可谓是好了伤疤忘了痛。其实母猪不保健成本更大，不保健的母猪，很容易出现繁殖障碍，出现问题后，成本更大！

因此，注重母猪的保健是增加养殖效益的根本，进行母猪营养保健添加福母宝的优点有哪些？

1、添加母猪繁殖生理相关的营养素，全面提升母猪的生产性能，促进母猪发情、排卵；

2、添加核心成分，刺激垂体前叶分泌催乳素，促进乳腺发育和泌乳，改善母乳质量；

3、调节母猪各生殖环节，促进母猪生殖器官发育和修复，利于胚胎着床和妊娠等；

4、母猪繁殖阶段所特需的氨基酸微量元素螯合物，可显著增强免疫力，改善繁殖性能；

5、内含多种关键矿物质元素和功能性维生素，显著减少母猪应激和蹄肢病等。

可以带来哪些效果：

1、仔猪初生重达1.5公斤以上，个体均匀度好，弱仔弱胎少；

2、泌乳量增加30%，奶水质量高，仔猪抗病力强，发病率和死亡率下降；

3、仔猪黄白痢减少50%以上，仔猪25日龄断奶体重达8—9公斤；

4、母猪每胎次多产仔1-3头，哺乳期失重减少60%；

5、经产母猪断奶后不发情现象减少90%，断奶后5天左右正常发情；

6、母猪产前产后炎症少，基本无营养性导致的肢蹄病；

7、发情配种率高，配种后胚胎成活率高，无早期流产等。