怎样写好一份商业计划书?

如何写一份好的商业计划书, 要写哪些方面?

对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。

其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

1．创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

2．创办企业所需的资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？

对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？

一、怎样写好商业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能"击中目标"，风险企业家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到："噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉："看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!"管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象："这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。"

二、商业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。

2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区域和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

红包活动策划方案计划书

1、梦见骑车时发现后轮胎气不多的预兆

前运虽苦而后运甘甜，能顺利成功并大发展，为富豪，享长寿安宁，但人格、地格若凶数恐有病弱或流亡失所之虑，若无凶数，则可免忧虑。大吉

吉凶指数：76（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见骑车时发现后轮胎气不多的宜忌

「宜」宜追公交车，宜对酒当歌，宜暗恋。

「忌」忌谈判，忌相互鼓舞，忌收拾旧物。

3、梦见骑车时发现后轮胎气不多是什么意思

做生意的人梦见骑车时发现后轮胎气不多，代表虽有阻碍，不会影响营利，以不变动为佳。

梦见车，必谋升迁事。《敦煌本梦书》

梦见车，必谋谈军事。《敦煌本梦书》

怀孕的人梦见骑车时发现后轮胎气不多，预示生女，若是男胎，保不住。

梦见骑车时发现后轮胎气不多，按周易五行分析，幸运数字是7，桃花位在正北方向，财位在西南方向，吉祥色彩是**，开运食物是鸭蛋。

本命年的人梦见骑车时发现后轮胎气不多，意味着饮食小心，朋友背信，金钱往来，宜谨慎。

恋爱中的人梦见骑车时发现后轮胎气不多，说明有诚信心对待婚姻可成。

梦见骑车，表示你是一个有管理能力的人，你能够掌管你好目前的事业。

梦见骑车时发现后轮胎气不多，自嘲能够帮你解围的一天。以往的一点丑事，这两天有被人拿来当笑柄的可能呢！与其让别人把你逼入窘境，还不如自己大方地抖出来，让大家娱乐一番。聚会的场合，会有小人在朋友、身边的人面前旁敲侧击，探听你的隐私。夜幕降临，运气将更加低落。希望保护自己秘密的话，下班之后的酒会/PARTY还是少去一点为妙。

上学的人梦见骑车时发现后轮胎气不多，意味着不佳，未能达到理想，秋季考稍有利。

恋爱中的人梦见动胎气，说明互相发掘缺点，若能包容对方婚可成。

梦见鞋子丢了，灾难会临头。

出行的人梦见骑车时鞋子丢了，建议依照计划书进行，往返平安。

做生意的人梦见骑车时落水，代表勿过疲劳，进财而身体欠安。

做生意的人梦见骑车时被狗咬，代表不可进行，木业不利，水业贸易较平稳。

梦见老婆动胎气，按周易五行分析，吉祥色彩是红色，幸运数字是1，桃花位在西南方向，财位在正西方向，开运食物是辣椒。

梦见骑车时鞋子丢了，会有意料之外的消费项目，有经济能力的你，随身备一张信用卡，可以避免遗憾的状况出现。新奇的玩意，会悄悄从你的口袋掏钱，去购物街之类的地方之前要好好想想这个月的支出计划！

恋爱中的人梦见老婆动胎气，说明有诚信心对待婚姻可成。

怀孕的人梦见别人动胎气，预示生男，母体有损，多保养。

恋爱中的人梦见骑车时落水，说明女性年龄稍大无妨，只要互相了解最重要。

　现在的送红包活动有很多，但是怎么写好这样的红包活动方案呢？一起来看看我为你带来的?红包活动 策划方案 ?，这其中也许就有你需要的。

红包活动策划方案篇1

　一、活动主题：?xxx?上线即送168元充值卡

　二、活动时间：xx年8月6日?8月15日

　三、活动目的：吸引人气，增加会员量

　四、面向群体：全网用户

　五、活动主办：xxx

　六、活动地点：红包活动策划方案。

　线上：?xxx?官网、天天特价网、相关贴吧、SNS网站及其论坛(另议) 线下：(另议)

　七、活动意义：?xxx?网贷平台尚处初始阶段，亟需通过促销活动吸引人气，增加会员量，保证网站业务的正常运行。 上线即送168元充值卡活动的推出，是为了迅速增加?xxx?人气，特别是能够带动注册，增加会员量，最终使?xxx?的活跃度，知名度乃至影响力得到较大提升。

　八、活动简介：凡在指定促销日期内，注册成为?xxx?会员并登陆者，便可获赠由?xxx?提供的168元充值交易卡(每个ID只有一次获赠机会)。

　九、 形式创意：

　惊喜1：超长活动周期(预热6天+集中爆发3天=会员快速增长);

　惊喜2：互动奖有奖：?xxx?论坛将在活动同期举行会员互动活动，开通?感恩八月，点点意见?版块，举行有奖提意见活动，一旦意见采纳，可追加奖励红包(可以适当延长周期，可到八月底);活动开展前期，创建?xxx?官方QQ群辅助论坛的互动活动。通过这些方式活跃会员气氛，并增加网站的公开、透明。

　十、活动流程：本次活动主要以网络 广告 作为宣传形式。将宣传广告发布在?xxx?及其他相关网站上，并贯穿整个促销活动始终。

　8月6日?8月12日(6天)是预热阶段，活动正式开始;8月13日?15日(3天)将是爆发阶段，以?最后一周，疯抢最后888个红包?为噱头，集中全力在其他各大媒体上做全面而细致的宣传，炒作气氛，实现效果。

　十一、活动安排：

　8月6日之前，做好各种、动画宣传方案，力求视觉冲击力，以?史上最给力!168

　元红包大派送?(拟)为主要文字标题，并提前两天(4日开始)进行本次活动的网络宣传。

　8月6日之前，开通官方QQ群(一智科技所有员工先加入群，保证人气)。

　8月6日起，活动进行预热期6天(正式活动周期)。?xxx?首页将公示?上线即送?

　活动，其次，在网上其他平台同时发布宣传信息，所有获赠ID将在?xxx?首页滚动播出。

　8月6日起，论坛即时开通?感恩八月，点点意见?的活动版块;并在宣传方案上附加

　上该信息：?广纳良言?点点意见，红包大相送!?(在论坛制定版块给?点点纳?提供您的宝贵建议，一旦采纳，我们将追加赠送您一张面值达168元的充值卡)

　在提建议的活动中，为保持公正、公平、公开，网站要派专门的客服人员负责回复会员意见，并在网站首页和论坛公示获赠ID，即可增加活动气氛，又可增强透明度。 整个活动期间,要在?xxx?注册页面设立?您从哪种途径了解到的xxx?的网上调查。获得反馈的信息后，找出宣传效果最好的途径，便于以后宣传工作的开展。 8月12日?15日进入爆发阶段，结合预热期的效果反馈与心得 总结 ，集中力量进行宣传，这个阶段，策略性地控制红包数量(888个红包)，并以诸如?168元红包遭疯抢，最后3天!?(拟)为噱头，制造紧迫感，以掀起整个促销活动的顶峰。

　十二、注意事项：

　为网站长期的发展考虑，活动兼有调查任务，因此要在宣传手段上更全面，宣传目标上更广泛，以在?您从哪种途径了解到的xxx?这个调查环节上获得最佳的反馈效果。保证一个ID获得一个红包，审核上要对应身份信息，避免重复注册。?在论坛互动版块，要求所有员工参与发帖跟帖，保证人气。最后三天888个红包是营销策略，不建议作为数量参考。

红包活动策划方案篇2

　一、活动目的：

　1、以? 国庆节 、 中秋节 ?为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　二、活动主题：

　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　三、活动时间：

　2009年9月29日?2009年10月8日

　四、促销活动内容的设计：

　1、一重礼：进店免费礼

　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　2、二重礼：国庆特价礼

　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或 收据 即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明?已抓奖，此单作废?字样。

　备注说明：

　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　备注：消费者提供的旧车来源为正规 渠道 ，否则不享受以旧换新优惠活动

　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办?电动车飞越黄河壶口瀑布?大型旅游 文化 活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　⑵、抽奖细则：

　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　奖项设置表

　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　凡是立马电动车的新老用户，在?双节?促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

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