房产经纪人新手怎么做
房产经纪人新手怎么做
新手经纪人进入房产中介行业，没有丰富的经验和广泛的人脉，所有事情都是要一步一步从头开始，做好基础工作，提升自身专业能力，提供贴心的服务，树立口碑形象等。房产销售需要经纪人具备全面的能力，注意每一个细节，关于如何做好自身工作，下面给经纪人们提供几点建议。
1、做好基础工作，扎实基本功
作为中介新手，首先就要打好业务基础，无论是专业知识、房产知识，还是销售知识、职业素养，都要不断的拓宽自己的能力范围，并且提升自己在各方面的能力。
其实，无论做什么事都要打好基础，熟悉工作流程，把每一个细节做好做精，这样后续工作才会更好进行。
2、做好商圈精耕，树立口碑
每个房产经纪人都有自己负责的`片区，做好商圈精耕能够为你带来更多的房客源信息。并且购房者都希望专业的人士做自己的置业顾问，如果你是社区里的专家，会有很多客户或者业主主动上门寻求服务。
精耕商圈，就需要经纪人对附近的楼盘、商圈相当了解。另外专业知识、购房安全知识、过户、行业动态等经纪人也要精通，房产销售工作需要经纪人做一个全能型人才，提供给客户专业的回答，帮助客户制定专业的购房方案，吸引客户主动上门寻求服务。
3、提供提心服务，建立个人形象
客户来找你寻求服务就是信任你，你要提供给客户满意的服务，甚至是超出客户预期的服务，这样更容易与客户建立信任。未来是一个重视服务的时代，谁能提供给购房者更多的服务，越能留住客户。
客户通过房产中介购房，不仅仅是需要经纪人提供房源信息，更多是帮助经纪人制定可行的购房方案，以较低的成本买到合适的房子。房产经纪人提供给客户满意的服务，在客户心中树立专业的个人品牌形象，更有利于后续工作的进行。
4、善用互联网优势办公
互联网技术发展的今天，经纪人也要善用互联网工具协助自己办公。办公管理软件、沟通客户工具、带看房源工具的等等。现在很多经纪人借助房客多软件实现日常办公，找房、发房、房客源管理、经纪人微营销等，提高自身工作效率。借助微信沟通、经营客户;
5.重视客户体验
最后，房产经纪人还是要回归中介的本质，中介还是?人?的工作，最关键的还是沟通。房产经纪人需要一直调整自己，像是从以前没有电脑，到现在都用智能手机，去贴近客户的习惯，学习新的工具。秉持真诚的服务心态持续前进，让买的人开心，卖的人也满意，业绩就能如活水般源源不绝。
;1、每天准时到公司（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻）；
2、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐；
3、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的房源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)；
4、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌；
5、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况；
6、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要，在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）；
7、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）；
8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法；
9、每天必须尽量保证带两个客户看房；
10、每天必须即时跟进自己客户及每天洗出十个公客；
11、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源；
12、自行录入五个房源，不停寻找客户作配对，机会自然大增；
13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？），做好自己的“客户回访”工作；
14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）；
15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客；
16、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）；
17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通；
18、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令自身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形象；
19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯；
20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）；
21、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。
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