创业故事

创业故事 山鸡养殖

　七彩山鸡又叫环颈雉鸡、野鸡，是由美国内华达州引进我国的。七彩山鸡的羽毛非常漂亮，长相跟孔雀颇有几分相似。

　现在四川彭山县谢家镇的邓庙村，这里青山绿水环抱，空气清新。气候宜人，土地肥沃，特别是植物资源十分丰富，绿化面积超过90%，自然生态环境非常好。七彩山鸡，又名环颈雉鸡、也叫山鸡、野鸡，是由美国内华达州引进我国的。七彩山鸡的羽毛非常漂亮，乍一看，长相跟孔雀倒颇有几分相似。本节目讲述的是王飞跟着父亲两个人一起靠外出打工挣来的几千块，独自办起了七彩山鸡养殖场的创业故事。

　17岁那年，王飞背上行囊，开始自己的打工生涯。一次偶然的机会，23岁的王飞在央视看到饲养山鸡致富的报道，心中便萌生了养殖山鸡的梦想。

　2008年，王飞回到了家乡，他拿出自己的所有积蓄，以每只100元的价格从成都买回了38只鸡苗。鸡生蛋，蛋孵苗，第一年，王飞的七彩山鸡就达到了700多只。那一年，他一共赚了1万多元钱。

　2009年年初，王飞一次性自然孵化了1500只小山鸡。为了给山鸡更好的生长空间，王飞把自家的'屋子全部腾出来养鸡，自己和父亲搬到了隔壁三叔家。

　然而，一场疾病也正在滋生。当年下半年，眼看王飞的山鸡就要上市，一夜之间，却全部死亡。养殖密度过大，山鸡感染了烈性传染病。

　思量再三，他决定从头开始。很快，他又到成都买回了700只小鸡苗。他把家门前的那块空地开辟出来，围上网，打上木桩，专门饲养成年山鸡。这样一来，鸡苗和成年鸡就分开了，他还跟县里畜牧局的技术人员保持密切联系，确保一有状况就能及时解决。

　如今，王飞的鸡舍里有七彩山鸡、绿壳蛋鸡和小鸡苗共3000多只。去年底，在眉山市彭山县有关部门的支持下，他又新建了一所占地200平方米的标准化养殖场，新辟了一块荒山地，添加了小型自动孵化设备。实现年出栏成年七彩山鸡6000余只，出栏小鸡苗10000余只的养殖规模，年利润达10万余元

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　养野鸡的创业故事

　2005年，26岁的吴艳还是四川省江油市一家棉纺织厂的纺织女工，一个月收入700元。吴艳的家在农村，自小家境贫寒。那个时候的她，因为胆小自卑，就连跟别人说话都有严重的障碍。

　为了改变自己和家人的生活条件，胆小害羞的吴艳竟然要干出一件在别人看来胆大包天的事情，她竟然要主动选择下岗，回老家创业。这件事情激起了丈夫黄秀东的强烈反对。黄秀东认为，吴艳跟生人讲话都困难，更别提自己创业了。

　但吴艳却不顾丈夫的反对，2005年她带着下岗安置费和借来的5万块钱，独身一人回到距离江油市200公里的家乡大英县象山镇白角滩村，干起了野鸡养殖。

　野鸡养殖对吴艳来说完全陌生，她买来相关书籍学习，在家乡租下了一所旧校舍和小山梁，买了300组种鸡。由于缺少资金，吴艳没有孵化设备。她土法上马，想用电热毯加棉被进行孵化，结果第一批1000多只蛋全部报废。吴艳没有气馁，第二年，她又借了些钱，并请来一位畜牧局的亲戚驻点指导，一批批的小野鸡终于孵出。

　与此同时，吴艳还通过参加技术培训、拜师学艺等途径学习养殖技术，并运用到实践中。她废寝忘食地守在养鸡场观察野鸡采食、产蛋等情况，摸索科学养殖方法，使野鸡存活率大大提高。半年后，野鸡到了发情季节，开始产蛋，这可把吴艳高兴坏了。然而，高兴之余吴艳没有想到，等待她的却是现实一连串的打击。

　2006年，吴艳拿着野鸡到饭店推销。她在大英县卖野鸡是独一份，就定价为300元一只。可她找了十几家饭店，都没人买账。

　鸡养大了卖不出去，5万元本钱已经所剩无几，吴艳陷入了资金困境。又累又急，她突发了急性胆囊炎。孤零零一个人趟在医院里，吴艳已经穷得连医药费都负担不起了。

　但吴艳没有想到，就是这一次生病，却让她在绝望中遇到了一位重要的人，不仅给她的财富带来转机，还让她的人生发生了翻天覆地的变化。

　这个人就是杨建设，是当地卫生院的院长。吴艳付不起医药费，杨院长二话没说先帮她看好了病，告诉她，等有钱了再来还。

　一个月后，吴艳出院了。为了答谢，她请杨院长到家中做客，还炖野鸡给杨院长吃。这次吃饭让杨院长对吴艳有了更深的了解。没想到，杨院长听说吴艳的野鸡难销，竟然主动帮她宣传。

　杨院长的热心帮助，让吴艳封闭的心变得开朗起来，她开始尝试着交朋友，没想到这些朋友竟然成了她前期开拓市场的最好途径。2007年，在朋友们的帮助下，她把野鸡卖到大英县的几家野味馆，价格定到每只198元，一共净赚了三十多万。

　2007年8月份，吴艳跟四川九寨沟一家公司签订了15万只野鸡的购销合同。吴艳的丈夫黄秀东也辞去工作跟她一起干。为了扩大养殖规模，她把三十万元全部投入，跟二十多家养殖户成立了合作社，由她卖鸡苗给农户，等野鸡出栏后再统一销售。本来是一片欣欣向荣的景象，但吴艳没有想到，随之而来的天灾竟然要把她逼入绝境。

　2008年，5.12汶川特大地震，九寨沟也是重灾区，15万只野鸡合同全部终止。一天，吴艳回到家，被家里的景象惊呆了。

　合作社的养殖户从吴艳手里买来的鸡苗，养到出栏了又卖不出去，大伙都急了，天天坐在吴艳家里摔摔打打，就是想让吴艳按照合同收鸡，因为农户自己不知道野鸡的销路在哪。为了卖鸡，吴艳两口子在四川省内到处找销路。 2009年5月，跟养殖户承诺的10万只野鸡依然找不到销路，吴艳也实在没有钱去收购养殖户手里的鸡了。无奈之下，她要瞒着丈夫去做一件事情。

　过了不几天，丈夫黄秀东就发现一件奇怪的事，一到晚上，吴艳总是对着一面小镜子比比划划，嘴里还念念有词，问她干什么她也不说。

　原来，吴艳打算去向县委书记寻求帮助，但一直以来她都有一个弱点，跟陌生人一说话脸就红，特别是跟她觉得重要的人对话时，她就更是紧张。于是，吴艳想出了一个办法，头天把要说的内容和县委书记可能会问到的问题都写在纸上，然后背下来，对着小镜子反复练习。

　吴艳对着小镜子练习之后，第二天直接找到了县委书记，不但争取到了一万元的资金补助，还获得了十万元的贷款。这件事情，让很多人都对吴艳刮目相看。

励志故事：甘肃80后放弃年薪15万回家乡搞规模化养殖

农村创业故事：冯永飞养殖兔子有绝招

　下面分享一篇农村小伙子养兔子有绝招的故事供大家阅览。

　2009年11月10日，一场大雪覆盖了山西吕梁山区的沟沟壑壑，晚上10点多，采访的记者和一个叫冯永飞的浙江商人，还在山路上冒着雪赶回临汾市区。

　记者：你今天晚上必须要赶回临汾吗?

　冯永飞：对呀，一定要赶回去了。今天晚上不赶回去明天更跑不掉了，要在这里呆一个礼拜了。

　因为在浙江那边还有很多事情要处理，冯永飞怕困在山里一时间回不去，尽管山路又窄又滑、并且一边是峭壁，另一边就是悬崖，冯永飞还是决定连夜往临汾赶。

　冯永飞：今天真的很紧张，都把心都吊起来了。吓死了，我在家里的话这样下雪我也不敢开车了。

　冯永飞心急火燎想赶时间，但车却时不时的就被陷在雪里。

　就这样一路上走走停停，100多公里的路，走了近10个小时，凌晨的时候终于到了临汾市区，第二天，冯永飞还要去看他在临汾市的另一个养兔基地。

　冯永飞是浙江南浔人，2007年认准了山西这个地方，现在他已经在山西临汾建了5个长毛兔养殖基地，有500多户农民在给他养殖长毛兔。

　那么，一个浙江商人为什么不远千里地要在山西发动农民养殖长毛兔，他又怎么在两年的时间里在临汾市建起了5个养殖基地，最初的原因就是兔子的胡须惹出的祸。

　江苏省的大丰市是我国长毛兔的主要养殖区，当地农民都有养殖长毛兔的传统，生产集中，容易控制，冯永飞决定选择大丰做货源地。

　冯永飞：我自己有一个基地，肯定一个货源量肯定也能保证，要不这个兔毛量不是有的时候多有的时候少的吗。那这个量也是能够保证的。(换掉)

　然而，冯永飞在大丰人生地不熟，也不可能一家一户地要求农民怎么剪兔毛，在朋友的介绍下，冯永飞结识了一个叫康桂林的人。

　康桂林是大丰本地人，做了20多年收兔毛的生意，和当地的养殖户收购商贩都熟悉。冯永飞找到他，提出跟他合作收购兔毛，利润两个人分成，而康桂林主要负责控制养殖户剪毛时的质量，凡是掺进兔子胡须的，收购的价格就低。

　康桂林：就和小贩子和养殖户说，现在为了销售数量你们把那个兔毛分开价格能高一点，胡须掺在里面价格低，我们加工的时候难度高一点。

　虽然收兔毛的的活交给了康桂林，但冯永飞还是经常去了解收购情况。自从康桂林给养殖户提出把兔子胡须和兔毛分开的要求后，冯永飞收上来的兔毛质量果然得到了提高，冯永飞的客户也很满意。

　这样的好日子大概过了3年，2006年正在冯永飞暗暗为自己的决定得意的时候，香港那边的客户又找上门来了。

　客户：他也没有一个固定性，如果我们收的这批毛注意点的，农户注意点的胡须少剪几根进去的，问题严重性少一点，如果有一个地区他随便不管的，乱剪的毛的，那这个肯定严重了。

　冯永飞赶到江苏大丰，找到了康桂林询问收购情况。康桂林也如实的说出了当时收购兔毛的难处。

　原来收不到符合质量标准的兔毛是和整个兔毛市场的价格行情有关。兔毛市场一般是9年一个周期，其中3年涨，3年落，3年平。

　冯永飞到江苏大丰的时候正好赶上兔毛价格不好的时候，冯永飞的到来正好解决了养殖户的销售问题，所以即使冯永飞要求兔毛里不能掺有胡须，做起来有点麻烦，但是能为了能卖出兔毛，养殖户们也都愿意合作。可是3年之后兔毛开始涨价了，情况就不一样了。

　康桂林：行情本来就是这样，三年一次高潮，到高潮的时候原来不收购的也来收购，收购的也收购了，收购人比较多的时候质量就差一些。

　2006年，兔毛市场又出现了一个销售高峰，兔毛紧俏，即使有些杂质的兔毛也很好卖，农民也剪兔毛的.时候也就不再注意兔子的胡须问题了，这让冯永飞感到自己失控了。

　冯永飞：刚开始的时候有效的，卖不掉的时候有效的，他肯定乖乖的听我的，后来我货送到香港，他们对这个货很满意的。行情一上去，你买，我买，你不要，马上有人家买去了，所以对我来说也是控制不住。

　价格高的时候老百姓就不再像过去那样按要求处理兔毛了。这让冯永飞意识到一个问题。

　冯永飞：不是我自己培养起来的基地，如果是我自己培养起来的基地肯定是好的，他们是传统养兔的，不是靠我的。

　折腾了几年，在大丰的养殖户眼里，冯永飞还是一个收兔毛的。为解决兔毛里掺进胡须的问题，冯永飞决定有一个大动作，没想到这个决定遭到了几个股东的坚决抵制，致使冯永飞陷入了众叛亲离、孤军奋战的境地。

　2007年2月冯永飞决定，在他的家乡南浔投资1000多万建一个种兔场，这让冯永飞的股东们炸开了锅。

　股东沈火根：当时因为建兔场的时候是兔毛行情最不好的时候。建个兔场你肯定要亏的，这两年行情稍微好起来了。当时真的，他建种兔场的时候我们大家都想不通，因为明亏本的事情。

　当时不仅是兔毛的市场行情不好，也是因为，养殖兔子年头多的养殖户在自己家里都可以培育，专门搞种兔生意是不赚钱的，况且冯永飞要投资1000多万，股东们都认为风险太大，尽管冯永飞反复说明自己见种兔场的意图，但股东们都觉得没有必要。

　冯永飞：他们是想不通，觉得你花这么多钱，你什么时候拿出来。他们问我这个问题。

　既然解释不通，作为最大的股东，冯永飞就自己做决定开始建设种兔场了，开工之后，冯永飞想让一个叫钱玉良的股东负责种兔场的筹建，却遭到了拒绝。

　钱玉良是最早和冯永飞一起收兔毛的人，和他的感情也最好，冯永飞希望他能帮忙操持种兔场建设的事情。

　股东钱玉良：我不来做，我当时就跟他说了，我不来做的。我现在种兔场一般都不来。

　一起共事这么多年，钱玉良还是第一次用这样的态度对待冯永飞。

　支使不动钱玉良，冯永飞就找到了一直负责兔毛收购的股东沈火根，希望他能帮助自己一起打理种兔场的工作。

　股东沈火根：怎么抵抗，他叫我去干，我一般不去，因为我自己不想做的事情你非要我去做，我不去了。

　就这样冯永飞找到一个人就被一个人拒绝，一次次碰壁后，冯永飞把所有建种兔场的事情揽下来，每天都呆在场里，看着和自己共事多年的股东们形同陌路，冯永飞陷入了深深的苦闷。但兔子胡须的问题不解决，他将失去一个未来的市场，他不能不坚持自己的做法。但是为了缓和跟股东们的关系，冯永飞给5个股东都配备了汽车，但是股东们似乎并不买账，却对建种兔场仍然不满意、不参与，此时的冯永飞，只有争取一个好的结果，让结果去说服每一个股东。

他叫吴鹏，来自甘肃镇原县孟坝镇，毕业于湖南衡阳工业职工大学机械电子工程专业，2012年5月10日，他和镇原县亨隆养殖专业合作社完成注册，决定放弃年薪15万的收入回到家乡搞牛、羊、驴规模化养殖。5月25日开工建设。吴鹏和民工一起抬水泥、扛石头、和沙浆、砌堡坎，亲力亲为，把自己抽得飞转。不到4个月，一座崭新的现代化养殖场屹立在了孟坝镇工业园区。

　来看看这位80后小伙的创业故事。

　吴鹏出生在镇原县孟坝镇一个偏僻的小山村赵咀村。2000年7月，吴鹏以优异的成绩考上湖南衡阳工业职工大学，成为他们自然村里第二个大学生。

　2003年6月，吴鹏作为优秀大学生毕业生，被推荐到深圳一公司任助理机械工程师，年薪5万，是同学当中起步工资最高的。“研究生能做到的事情，我一样可以做到。”凭着一股不服输的精神，吴鹏白天上班，晚上上网、看书，如饥似渴地钻研专业知识。

　2006年，吴鹏跳槽到深圳一家公司，任产品开发部工艺工程师，年薪10万。2010年，江苏一单位把吴鹏挖了过去，给予产品研发部副部长的职位和15万年薪的优厚报酬。

　是什么让吴鹏有了回家创业的想法呢？

　其实，早在2011年2月，吴鹏就坚定了回乡创业的想法。有一次，吴鹏看到一个山东农民往安徽调拨了20头西门塔尔肉牛，收入15元。还有一次，宁夏灵武人在山东买了100只波尔山羊，付了17万元。从这里他看到了效益，也看到了前景，吴鹏说：“山东农村和我们农村的.情况很相似，人家能把养殖产业发展那么大、那么好，为什么我们不行？“如果我们的家乡也能像这样搞规模化养殖，农民很快就能富起来。”

　不久，吴鹏做出了一个让人大跌眼镜的决定——放弃城市稳定的工作，回乡搞牛、羊、驴规模化养殖。这也缘于孟坝镇召开的一次外出务工人员回乡创业动员会。孟坝镇党委书记耿勤学“反哺故土，回报桑 梓”的理念深深打动了吴鹏，他毅然决定回乡创业，带动家乡群众致富。此后工作之余，吴鹏就和耿勤学保持着密切联系，他向耿勤学谈他的创业梦想和宏伟目标， 耿勤学向他介绍县上的发展思路、镇上的发展情况和创业项目。一头是有为有梦的热血青年，一头是倾心发展的乡镇领导，为了家乡的发展，他们就这样连在了一 起。

　2012年3月，吴鹏带着全部积蓄匆匆返乡。回到村里，吴鹏一天都没有耽搁，开始紧锣密鼓地着手场地选址、设施修建等前期工作。妻子李燕燕和父亲则在承包来的30亩地里覆地膜、种玉米、种草，中午顶着阳春三月烈日忙于田间，一忙一个昏黑。

　“学校毕业后再就没干过农活，一下干这么多活，感觉很累、很辛苦，但既然选择了就要走下去。”李燕燕信心坚定地说。玉米成熟季节，李燕燕和父亲又在地里忙碌，过度劳累加上天热，李燕燕曾晕倒在地里。“她以前就没干过活，现在能吃下这个苦，我真的想不到。父亲年龄这么大了，还在没黑没明地干活，我很感动。他们都这样拼力支持我，我一定要干出点事情来！”

　家人的支持，让吴鹏更加坚定了信心。吴鹏的弟弟吴旭弘原来在新疆经营车辆运输，年收入20余万元。看到哥哥决心这么大，规划这么宏伟，但是创业阶段势单力薄，吴旭弘毅然卖掉了车辆，举家返回老家，与哥哥一同创业。现在下乡收购驴驹、草料等工作吴旭弘承担了一大部分，为哥哥减轻了不少负担。

　在甘肃庆阳市镇原县孟坝镇工业园区，棚舍内驴驹三五成群，鸣叫声此起彼伏。吴鹏也被孟坝镇誉为“先进创业者”的80后。吴鹏有一颗创业的红心，也有一个团结幸福的家庭，又遇上了专注发展产业的好领导，这些因素都注定吴鹏会干出一番事业。吴鹏说：“家庭、社会及各级领导的支持，给了我极大的动力。以后我要继续扩大规模，建活畜屠宰深加工厂、有机肥加工车间，上大型沼气照明、供热、采暖项目。