我想在家乡开个卖渔具的小店！想问一下渔具进货方面的价格大约是多少？

1，投资规模

要想经营好渔具店，没有一定的规模是起不到事半功倍效果的，如果你抱着试试的态度去开个渔具店，可能让你血本无归。在生意场上按照滚雪球的思路没有错误，但也一定按照市场规律行事，即对经营渔具店的初始规模可以这样考虑：一是选1～3间门面房，净营业面积最好不要低于20平方米（门前一定要能够停放汽车、摩托车）；二是投资金额不要低于8万元（含装饰及流动资金，其中货款不要低于6万元）。笔者认为，在县级以上专营渔具的投资不能再低于这个标准了。

2、配货原则

要想使有限的资金发挥更大作用，在经营上还要满足“货卖堆山”，这句负有哲理的经营理念，那就需要好好的搭配我们的商品了。经营渔具分以下几块：

一是鱼杆。高中低档、长节短节、手杆海杆和台钓杆等。这些商品是非常占资金的，在配货时一定搞清楚要经营本地使用的主流鱼杆，店内预推广的鱼杆。一定记住每样（一只同样的杆）鱼杆进货量不能少于5根规格。再是鱼钩，鱼钩分为粗条钩细条钩，宽门钩窄门钩，长柄钩短柄钩，有倒刺钩无倒刺钩及袖钩、矶钩等，鱼钩的品种一定要迎合大众消费，没有必要太多，但也要给消费者一个选择的余地。

三是鱼漂。俗话说：“鱼漂是钓鱼人的眼睛”。可见鱼漂的重要性，台钓漂的种类也很多，钓法不一样使用的鱼漂就有不同，水深浅不同使用的鱼漂也不尽相同，静水使用的鱼漂与流水使用的鱼漂的要求也是不一样的；从材质上和工艺上等方面区分也是存在众多差异；再如，传统钓也有很多类型的鱼漂供钓鱼爱好者选用。经营配货原则根据渔具店的定位来取舍。

四是鱼线。经营渔具比较难的一点就是经营鱼线，鱼线品种多，鱼线的颜色多，线号也多，在经营中既不能摆放太少，还要满足钓鱼爱好者的需求，更要掌握隔年的鱼线是不好出售的（厂家也不给退换），在经营中一定掌控每种鱼线的量可以少，但品种是不可以少的。

五是鱼饵。鱼饵应该说是经营当中最不好把握和掌控的商品，对生产厂家、品牌、品种以及不同的鱼类口味暂不多说，在这里我只告诉大家经营鱼饵的有效方法。经营鱼饵的思路可以用一个寓言故事来说明：一个人不要同时经营矛和盾。笔者认为只要一种主流的老鬼鱼饵就可以了，因为老鬼鱼儿在广告投入方面、知名度方面、制作工艺方面、使用效果方面、钓鱼爱好者的认同方面等都占据了一定市场和位置，但是很多经销商，没有认识到这一点，才导致在渔具商店都摆满了各种各样的鱼饵也卖不动的现象。因此，建议在经营老鬼鱼饵时，一定要把品种备全，并且少数量多频次的进货。

另外，可能是鱼饵利润太低的原因，经营者一般不在意经营鱼饵的品种或系列品种，也因此导致对经营鱼饵的抵触心理，这也是渔具店经营成败的关键。

六是附件及配件。经营渔具店的盈利点应该说都在附件和配件上，因此，经营者应该在这方面挖掘潜力。比如，抄网、炮台、支架、鱼护、太阳伞、渔具包等大件商品可以多品种大批量摆放存货；再如，太空豆、铅皮座、浮漂座、碎粒浮票、8子环等附件也应该多品种大批量的摆放。

3、经营思路

笔者经常讲的一句话“思路决定出路”。也请经营者打开思路，咱们一起来理一下看这样妥否。

一是保持好自己经营渔具店内的商品错落有序，商品实行明码标价，同时为顾客营造一个视觉上的好感。

二是充分利用有限的空间，规范的设置几个区域，比如，设置信息区，为钓鱼爱好者提供钓鱼路线，同时还可以当做大家交流心得的一个园地等；设置自选区，让用户选用商品方便自如，尤其是鱼饵。

三是经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。

四是要学会赠送商品。客户一次购物较多时，再在打折的基础上学会赠送商品，哪怕是不打折也要学会赠送商品。赠送商品的原则是你要推广的、快到期的、实用的、在其他地方买不到的或者渔具店经营者有较高自制鱼饵的能力的可以配置后送给客户（记住，再好也不要卖）。

五是在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部（一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部），利用钓鱼爱好者的不同优势当好红娘的角色。

4、做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。

七是经常组织大家技术交流，钓鱼比赛（渔具店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用）

八是渔具店也有必要为公益事业搞点赞助，扩大影响，这是非常重要的营销手段。

5、投资回报

以一个城市规模为70万人的城市和辖区为500万人口的中等城市来说，每年用于渔具消费的金额大致接近为500万元，其中用于城镇钓鱼人的消费占400万元，这一比例可能很快缩小，原因是钓鱼已经在乡镇和农村普及的很快，这样就可以算出你如何经营渔具店了。按照投资在8-10万元投资一个零售店来计算，大家可以算出每年的营业额应在25万元（保守一点），那么，渔具店的综合利润一般在25%，这样你就可以算出一年的净利润了！

开渔具店需要办什么证

欢迎阅读《每周10分钟，解决一个渔具店的问题》

我是探索者的探探

为什么实体渔具店的生意越来也难做了？

你的渔具店也许正面临这些难题：

1.利润越来越低（得和线上竞争，和厂家竞争）

2.老客户消费疲软，流失严重（到底怎么了，是大家都没钱了吗？）

3.很难有新客户流量（新客户在哪里，你知道吗？）

今天的主题：为什么渔具店的生意越来也难做了？

要了解这个问题，得先知道生意是怎么来的？

任何一个生意的完成都是由这三个动作组合而成。

信息流、资金流、物流。

信息流，就是钓友从哪里知道你卖这个东西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）

资金流，就是钓友怎么把钱给你；（现金？微信支付？支付宝）

物流，就是钓友怎么把买的东西带回家；（送货上门，还是上店自取）

这三个方面，你哪些地方没有做好。就有可能“赶走”钓友。

这三个属性里，渔具店做得最差的，肯定是信息流。

没有把握钓友以及准钓友（可能成为钓友）的信息获取渠道(在哪里获取信息），以及信息获取方式（什么样的信息，钓友喜欢看）。

2

a)越来越多的人整天拿着手机，不论是看信息，还是玩游戏。反正，他们的眼睛整天盯着手机---获取信息的渠道改变

b)尽管网店上有那么多缺点：只能看，摸不到产品，容易买到假货，售后也麻烦，但依然阻止不了越来越多的人从天猫，京东上买东西-----消费习惯的改变

c)有些人到店里，问这问那，最后却在京东淘宝上买了。

这些你肯定都亲身经历过，甚至正在经历。这些现象频繁地发生在你的周围，反映出的东西，我们必须重视：

1)85后、90后钓友慢慢成为消费的主力人群。85后是互联网的移民，90后干脆就是互联网的原住民，他们的消费习惯跟网络密不可分。网购已经是我们购物的一个重要习惯。

2)手机已经替代电视、替代报纸等成为了我们获取信息的最重要的方式。你的产品信息还停留在店里，在比赛场地里，你怎么可能有新客户？

3）谈论起品牌，钓友现在说得最多的是“性价比怎么样，好不好玩”；

你展现出的信息“不好玩”，太生硬，赤裸裸的销售信息、产品信息，别人怎么可能愿意看？

为什么你的生意越来越不好做了？

大环境？大环境？

确实有大环境的原因，但是我们能改变的，只有自己

钓友获取信息的渠道改变了，你却没变；-----哪里看信息？

钓友关注信息的关键点改变了，你却不知道；------哪些信息容易被接受？

钓友对于品牌的认知改变了，你依然以为拿着大品牌就能大卖。----品牌是个什么鬼？

钓鱼的产品相较于其他类别产品来说，更需要触感，钓鱼人这个群体更需要交流和互动，作为线下的渔具店，做交流做互动，你比线上都更有优势。

我们有优势，那我们为什么被网店抢了流量，抢了销量？！

其实是我们自己把流量赶到了天猫上，京东上。不是生意太难做了，是我们的服务不够全面，不够细致给了网卖一个机会。

我们现在要做的，就是把原本属于我们的流量抢回来。

你不好过，其实线上的店也不好受。

线上退货率很高，次货、假货横行。消费者体验急剧降低，服务跟不上。在这种情况下，马云才提出了新零售。许多线上品牌才又想起了渔具店，他们终于知道了，渔具店的作用不可替代。

渔具行业里，渔具店的作用绝对不可替代。

但是，如果你什么都不懂，什么都不做，你的渔具店却是可替代的。

探探总结：

把握好信息流的渠道，方式，是渔具店必修的最重要的一课。这是新客户流量的来源，也对老客户的留下有很大作用。

我是探探，行业老兵。

渔具行业里，营销知识的搬运工，而且是免费的。

PS：

探探只是渔具行业的，营销知识的搬运工。

我的文字里，表达的框架，都是营销大师们的结论。探探说的，不一定对。

我只是希望，能带给你一个个好的工具，给你开一双天眼。

让你能看清前方的路，让你能自我武装。

授之于鱼，不如授之于渔。

我只是把学到的，吸收到的知识。用渔具行业的案例，用渔具行业的文字表达出来。

我其实是一个知识的搬运工，而且还是没有薪资的搬运工。

我其实,也非常想直接告诉你，这样做、那样做，就OK了。但是，探探没有哪个本事。

我没有任何办法，告诉一个,连1+1=2，1*1=1都不知道的人，让他直接理解9*9=81

很不幸，很多渔具店，都不知道营销里的1+1=2.

探探期望，我所热爱的这个行业，这个行业里的所有人，能够武装自己，能看得清前方的路。

而不至于感到绝望。

绝望，往往是因为看不清，追不上。

探索者

理论+实操，和探探一起学习零售，做更好的渔具店。

要办工商营业执照和税务登记证。

1、开渔具店需要的手续

开店是需要具备合法经营资质的，此时各个证件都要准备齐全，包括核名、申请营业执照、刻章及办理税务登记说明等都很重要。另外也要到银行开户并启用，还要到税务报到，缴纳工商登记，此时往往会用到身份证复印件、租赁合同、及申请书等，这些都是要做好充分准备的。

2、 产品

市场上还有一些渔具店更加没有意识到这个问题的重要性。什么便宜就去卖什么，结果做了很多年还是在做劣质产品，这些产品不仅是质量没法保障，售后又比较麻烦，还有相当一部分是拙劣的仿冒产品，销售这些产品，无疑增加了庞大的工作量，所以会比较辛苦。

3、开店的选址

开渔具店也和做其他生意一样，选址合理会给经营者带来较好的收益，渔具汇认为选址的最佳位置是：城区的中心地带适合经营高档渔具的经销商，或实力雄厚的经销商，火车站、汽车站、小商品批发市场比较适合做批发渔具的经销商，靠近住宅比较密集的住宅小区或企事业单位较集中的地带等都是经营渔具的好地段。

4、做品牌

如今顾客越来越现向品牌看齐，顾客也愿意为产品的价值付账。顾客就觉得实惠。选择去做口碑，做品牌，才是保持客流量增长的方法。

5、经营思路

经常搞促销活动，尤其是鱼饵、鱼线一定要保证流通快。做好钓鱼爱好者的向导，这对渔具店的效益高低是有密切关系的。

法律依据

《促进个体工商户发展条例》第十五条　依法成立的个体劳动者协会在市场监督管理部门指导下，充分发挥桥梁纽带作用，推动个体工商户党的建设，为个体工商户提供服务，维护个体工商户合法权益，引导个体工商户诚信自律。

个体工商户自愿加入个体劳动者协会。

第十六条　政府及其有关部门在制定相关政策措施时，应当充分听取个体工商户以及相关行业组织的意见，不得违反规定在资质许可、项目申报、政府采购、招标投标等方面对个体工商户制定或者实施歧视性政策措施。