揭秘：明朝首富沈万三到底是如何发家的

素有“中国第一水乡”之称的周庄，充满了诗情画意。看起来也跟其他水乡没有什么不同之处，除了这里诞生过那位著名的富豪——沈万三。

沈万三原名沈富，字仲荣。当时百姓分为奇、畸、郎、官、秀五等，秀为最上等，按照财产再分等次，“富者谓之万户”，沈富在“万户”中排在第三等，所以大家把沈万三称为“万户三秀”，简称沈万三，这一来二去外号就流传了开来，他的真名反而没人记得了。

沈万三是元末明初人（一说是元朝人），从明代开始，他就成了财富的代名词。嘉靖年间，有一个人花了两万三千两银子买得吏部考功司主事，当时人称之为“沈万三官”。万历年间刊行的《金瓶梅词话》里有一句话：“南京的沈万三，北京的枯柳树，人的名儿，树的影儿。”此话的意思是说，任何事情都是客观存在的，正像南京沈万三有名气，北京枯柳树有影子，想要掩盖也掩盖不了。

沈万三究竟有多少财富？当年朱元璋定都南京，要修筑城墙，沈万三出了三分之一的钱。后来朱元璋要犒赏三军，沈万三说愿意出银子。朱元璋说：朕有军百万，汝能遍及之乎？哪知沈万三毫不犹豫地回答：愿每军犒金一两！

而他这富可敌国的财富从何而来，也是后人一直津津乐道的。流传最广的传说是“聚宝盆说”。说是曾经沈万三救下了百余只青蛙，然后青蛙报恩，让沈万三得到了一只瓦盆。一次，沈万三之妻不慎掉入一支银钗，谁想立刻变成满盆银钗。再用银子一试也是如此，沈万三因此发家。当然这都是民间传说，草媒君翻查资料，真正比较可信的发家之道，大概是以下这些：

躬耕发家

根据有关史料记载，沈万三的祖籍在浙江湖州。元至正二年(1342)南浔一带大水，他的父亲沈祐在此时迁往周庄。沈家迁居到长洲县东蔡村以后，辛勤耕作，充分开发了当地大片抛荒的肥沃田土。由于经营得法，占田日广，沈家转为招集佃户、出租田地和发放高利贷的大地主，到沈万三兄弟主持家业时就已经拥有地跨数县的良田。

事实上，沈家趁着元末明初的乱世之际，将一部分失去业主和佃户的土地占归己有，加以改良，并兴修水利，遂拥有了良田数千顷。站稳了发家致富的第一步。

继承遗产

《周庄镇志》记载，“沈万三秀之富得之于吴贾人陆氏，陆富甲江左……尽与秀”。也有人说“元时富人陆道源，皆甲天下……暮年对其治财者二人，以资产付之……其一即沈万三秀也”。当时汾湖的陆氏富甲江南，可惜没有后人，于是就便宜了娶陆氏之女为妻的沈万三。从陆家的商业致富中沈万三得到了更大的启示：做生意，比务农和放贷都赚钱。

经商致富

元朝时海运发达，外贸畅通，来中国贸易的外国人不少。另一方面，江南经济发达，到元朝后期已为全国之冠。苏州和杭嘉湖地区历来是闻名全国的“粮仓”，素有“苏湖熟、天下足”之说。沈万三拥有田产数千顷，自然有大量的稻米作为商品出售。而当时的北方，包括元大都在内所需食粮，主要靠南方供给，沈万三也变成“售粮大户”。

富起来的沈万三转而“通番”，将当地产的纺织品、瓷器等输往亚非各国，而回船进口大量的珍宝、香料和药材，从中赚取巨额差价。凭借这些有利条件，加上外贸能获得丰厚的利润，沈万三迅速致富并不奇怪。孔迩在《云焦馆纪谈》中写道，沈万三成为海商，来往于徽州、池州(今贵池)、太平府(今当涂)、常州之间，辗转贸易，获金数百万，所以显富。著名历史学家吴晗先生也说：“苏州沈万三之所以发财，是由于作海外贸易。”

由此可见，沈万三的财富起于“农”，而繁于“商”，是一个地道的大地主兼商人。

沈万三对他人总结过自己的四条成功之道：

第一勤劳。每件事都要亲力亲为，正所谓力不到不为财。

第二诚信。和人做生意不是一次性的，杀鸡而后取卵，乃自绝门路。

第三智慧。做一个生意人，要大智大勇，独具慧眼。清楚的知道每一件货物，最贱和最贵的价位在哪里。

第四机遇，就是运气。如果前面的三样都做足了，只要一点点的运气就能够赚钱了。

关于沈万三最后的结局，在《明史》记载是被朱元璋流放致死，这种说法虽不可信，但他因财获罪却是一个合理的推测。

传说刘伯温曾经送给沈万三一张膏药提示他说：这经商要靠头脑，靠实力，要靠心术。你看这一方药膏，这外面的白纸是方的，中间的药膏即黑又圆。天圆地方，黑白分明。当这托纸是十成的时候，中间的药膏是七成八分半，这就是成本。而周围的白纸是两成一分半，那就是利润。若超出了这个范围，就有黑心之嫌哪。

这固然只是传说，但我们也能明白，做任何事情都要讲一个“度”。在做生意的同时，也当考虑合法、合理经营。

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揭秘：明朝首富沈万三真的是靠聚宝盆发家吗？

1. 沈万三关于经商的诗句

沈万三关于经商的诗句 1.有关经商的诗句

《四宾主·宾中主》

年代： 宋 作者： 释正觉

不恋经商利万金，晚来古路问家音。

分明得报尊亲健，争奈难平喜惧心。

《颂古一百首》

年代： 宋 作者： 释智愚

短袴长衫白苎巾，咿咿月下急推轮。

洛阳路上相逢著，尽是经商买卖人。

《门有车马客行》

年代： 明 作者： 刘基

门有车马客，云是故乡人。

执手前借问，乡语知情真。

自云别故乡，观光京国尘。

经商涉代北，薄宦往西秦。

绣凤锦鸳鸯，金鞍紫骐驎。

结交贵公卿，出入拥众宾。

剧孟气方锐，郭解家不贫。

但见三春花，宁思秋露晨。

断蓬失其根，风沙欻漂沦。

前途塞虎狼，故里荒荆榛。

昔为横海鲸，今为涸辙鳞。

话言未及竟，涕泪各盈巾。

居家倚骨肉，出家倚交亲。

何当在异县，见此旧里邻。

园蔬如蜜甘，市酒若醴醇。

悲欢且弃置，生死同苦辛。

短歌有深情，情深难具陈。

《贾客乐》

朝代：唐代 作者：张籍

金陵向西贾客多，船中生长乐风波。

欲发移船近江口， 船头祭神各浇酒。

停杯共说远行期，入蜀经蛮谁别离。

金多众中为上客，夜夜算缗眠独迟。

秋江初月猩猩语， 孤帆夜发潇湘渚。

水工持楫防暗滩，直过山边及前侣。

年年逐利西复东，姓名不在县籍中。

农夫税多长辛苦， 弃业长为贩宝翁。

2.关于经商的古诗词

柳永——《望海潮》 东南形胜①，三吴②都会③，钱塘自古繁华。

烟柳画桥，风帘④翠暮， 参差⑤十万家。 云树⑥绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑⑦无涯。

市列珠玑⑧，户盈⑨罗绮，竞豪奢。 重湖⑩叠巘⑾清嘉⑿，有三秋⒀桂子，十里荷花。

羌管⒁弄晴，菱歌泛夜⒂，嬉嬉钓叟莲娃⒃。 千骑拥高牙，乘醉听萧鼓，吟赏烟霞⒄。

异日图将好景，归向凤池夸⒅。 注释： 形胜：地理条件优越； 三吴：《水经注》以吴兴、吴都、令稽为三吴。

都会：大都市； 风帘：挡风作的帘子。 参差：指房屋楼阁高低不齐。

云树：树木远望似云，极言其多。 天堑：天然的险阻，这里指钱塘江。

珠玑：珍宝。 盈：充满，言其多。

重湖：这里指西湖。 巘（yan）小山峰。

清嘉：清秀美丽。嘉，一般作“佳”。

三秋：农历九月。 羌管：笛子。

这里泛指乐器。 泛夜：指在夜间飞扬。

嬉嬉：欢乐快活的样子。 莲娃：采莲的姑娘。

千骑：形容州郡长宫出行时随从众多。 高牙：古代将军旗竿用象牙。

装饰：这里指大宫高扬的仪仗旗帜。 烟霞：山水美景。

异日：他日。 图：描绘。

凤池：原指皇帝禁苑中的池沼，此指中书省，代指朝廷。 赏析： 用尽铺张手法，写尽人间天堂之美景，一派繁华景象。

虽不脱歌功颂德的俗套，但下笔点染时字字句句新鲜别致，另有一种清新气息，都说是美景如画，但这般景致恐怕是用天下丹青也描绘不出，不如搁笔而归，找一个“三秋桂子，十里荷花”之地小酌赏景，才不辜负了这满目画图给捉的美景。 长安古意 作者： 卢照邻 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。

玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。

百尺游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 游蜂戏蝶千门侧，碧树银台万种色。

复道交窗作合欢，双阙连甍垂凤翼。 梁家画阁中天起，汉帝金茎云外直。

楼前相望不相知，陌上相逢不相识？ 借问吹箫向紫烟，曾经学舞度芳年。 得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。

比目鸳鸯真可羡，双去双来君不见？ 生僧帐额绣孤鸾，好取门帘帖双燕。 双燕双飞绕画梁，罗帷翠被郁金香。

片片行云着蝉鬓，纤纤初月上鸦黄。 鸦黄粉白车中出，含娇含态情非一。

妖童宝马铁连钱，娼妇盘龙金屈膝。 御史府中乌夜啼，延尉门前雀欲栖。

隐隐朱城临玉道，遥遥翠色没金堤。 挟弹飞鹰杜陵北，探丸借客渭桥西。

俱邀侠客芙蓉剑，共宿娼家桃李蹊。 娼家日暮紫罗裙，清歌一啭口氛氲。

北堂夜夜人如月，南陌朝朝骑似云。 南陌北堂连北里，五剧三条控三市。

弱柳青槐拂地垂，佳气红尘暗天起。 汉代金吾千骑来，翡翠屠苏鹦鹉杯。

罗襦宝带为君解，燕歌赵舞为君开。 别有豪华称将相，转日回天不相让。

意气由来排灌夫，专权判不容萧相。 专权意气本豪雄，青虬紫燕坐春风。

自言歌舞长千载，自谓骄奢凌五公。 节物风光不相待，桑田碧海须臾改。

昔时金阶白玉堂，即今惟见青松在。 寂寂寥寥扬子居，年年岁岁一床书。

独有南山桂花发，飞来飞去袭人裾。 甍屋脊 吹箫向紫烟春秋时秦穆公的女儿弄玉从丈夫萧史学吹箫作凤鸣，凤凰飞降咸阳城。

穆公筑凤台给他们居住，后来双双成仙飞去。紫烟，指云。

探丸、借客《汉书·尹赏传》载，长安少年有专为人寻仇的组织。行动前设赤白黑三种弹丸，使各人摸取，持赤者杀武吏、黑者杀文吏、白者为行动中死去的同伙办丧。

借客，助人。 芙蓉剑春秋越国所铸好剑。

秦客薛烛善相剑，曾评越王“纯钩”说，“如芙蓉始生于湖。”见《吴越春秋》。

桃李蹊《汉书·李广苏建传赞》：“桃李不言，下自成蹊”。暗喻桃李美色和别有一种热闹。

襦短衣。《史记·滑稽列传》：“日暮酒阑，合尊促坐，男女同席，履舄交错。

杯盘狼藉，堂上烛灭。……罗襦襟解，微闻芗泽。

3.古代沈万三是什么生意的

沈万三有一套属于自己的经商智慧。

他认为商业的利润源于买卖的差价。

会

做生意的人，

要善于捕捉商机、

把握时机、

不失时机地买进卖出。

一旦发现买卖

的时机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断，才能获得利润

(

与时仰

俯，获其赢利

)

8

[8]

他是穷苦人出身，

所以具有吃苦耐劳的良好品德，

他深知创业难的道理，

自

然会将他的经商理念传授给手下人，

9

[9]

于是就形成了一种良好的“企业”精

神。

加之，

他借助于姑苏王张士诚的权势，

使自己在国内外的商战之中，

得心应

手，游刃有余。

某年，

江南夏熟丰收，

秋熟作物也长势甚好，

粮价开始下跌。

沈万三瞅准时

机，将田产当尽，囤积了几万石粮食，亲人皆笑其愚蠢。次年，苏北大旱，粮价

飞涨。沈万三将粮食运到苏北，自然狠发了一笔。

10

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拥有敏锐的观察力和判断力，

能准确地预测生财，

也是经商者财富永不干涸

的源泉，也是经商者必备的能力之一

4.关于商人的诗句

1、百尺竿头五两斜，此生何处不为家。——唐代诗人吴融的《商人》。

译文：百尺高的竿头随风摇摆不断努力，这一生在什么地方都能成为家。

2、商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。——出自唐代白居易的《琵琶行 / 琵琶引》

译文：商人把金钱利益看得很重，把夫妻的离别看得很轻，经常让琵琶女独守空房。为了去浮梁买茶赚钱，把琵琶女单独留在了九江。

3、嫁得瞿塘贾，朝朝误妾期。早知潮有信，嫁与弄潮儿。——出自唐代李益的《江南曲》

译文：我真悔恨嫁做瞿塘商人妇，他天天把相会的佳期耽误。早知潮水的涨落这么守信，还不如嫁一个弄潮的丈夫。

4、春时江上廉纤雨。张帆打鼓开船去。秋晚恰归来。看看船又开。嫁郎如未嫁。长是凄凉夜。情少利心多。郎如年少何。——《菩萨蛮 商妇怨》宋代：江开

译文：春天的江上飘着细雨，扬帆击鼓船离去。深秋月夜恰好归来，匆匆停靠船又开走了。嫁了丈夫好像没有嫁，长守凄凉的夜晚。利欲熏心情意薄，青春易逝皆蹉跎。

5、晨起动征铎，客行悲故乡。鸡声茅店月，人迹板桥霜。槲叶落山路，枳花明驿墙。因思杜陵梦，凫雁满回塘。——出自唐代温庭筠的《商山早行》

译文：黎明起床，车马的铃铎已震动；踏上遥遥征途，游子悲思故乡。鸡声嘹亮，茅草店沐浴着晓月的余辉；板桥弥漫清霜，先行客人足迹行行。

枯败的槲叶，落满了荒山的野路；淡白的枳花，鲜艳地开放在驿站的泥墙边。回想昨夜梦见杜陵的美好情景，一群群鸭鹅，正嬉戏在岸边的湖塘里。

5.找些关于经商的文言文

古之名商 儒商鼻祖端木赐 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 营国巨商吕不韦 农商奇才桑弘羊 富可敌国沈万三 第一富翁伍秉鉴 商业巨族乔致庸 红顶商人胡雪岩 一代钱王王炽 五金大王叶澄衷 晋商薛氏三兄弟 开明富商渠本翘 由商而官展玉泉 独辟蹊径范世逵 盐商祭酒杨继美 崇尚仁德李明性 远见卓识李宏龄 票号始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商张小泉 在百度上搜素他们的名字可以得到他们的事迹 记载有商人商事的书有《史记。

货殖列传》《郁离子》《燕京京杂记》《智囊》等书上都有古商的记载。 古商经商十诀 一、知地取胜，择地生财 兵法云：夫地形者，兵之助也。

料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。

作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为天下之中，诸侯四通，是理想的货物贸易之地。

遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世贾，陶朱公的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记·货殖列传》中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。

几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种不惟任时，且惟择地的观念已为后世商人所接受。

淮左名都，竹西佳处的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。

有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 二、时贱而买，时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为，时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。

强调商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。

一旦发现买卖的时机一到，则要趋时若猛兽鸷鸟之发，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。

粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。

他曾说：我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当地取舍，其倔强不能坚持原则。

所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。这段话，把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。

白圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。

三、见端知未，预测生财 春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。

苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身春秋五霸之列。

这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。

《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，殃及鱼池，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。

管中窥豹，略见一斑，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。 四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。

司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。

汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。

五、雕红刻翠，留连顾客 《燕京杂记》中载：京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。有的店铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。

有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。

还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾客所需，尽合诸客呼索指挥，不。

沈万三是著名的“平民财神”，从明代中叶起就上了年画。财神爷的故事数不胜数，而且故事里多半有朱元璋当对立面。老百姓关于聚宝盆的传说，寄托着发家致富的梦想。

沈万三（1330---1379），名富，字仲荣，俗称万三，元末明初人，当时号称“江南首富”。

元朝中叶，沈万三的父亲沈v由吴兴（今浙江省湖州）南浔沈家漾迁至周东，后又迁至银子浜。沈万三在致富后把苏州作为重要的经商地，他曾支持过平江（苏州）张士诚的大周政权，张士诚也曾为沈万三树碑立传。明初，朱元璋定都南京，沈万三助筑都城三分之一，朱元璋封了他两个儿子的官。但不久，沈万三被朱元璋发配充军，在云南度过了他的余生。

沈万三出生前父辈已经拥有千亩良田，并经营有米店、酒庄等作坊，在当地也算得上是一个大富人家。沈万三出生后取名沈仲荣，乳名沈富，在为其摆满月酒时，其父命人取来文房四宝和金银珠宝让其抓取，沈万三抓起一把翡翠雕刻的小算盘。沈氏的管家即断定此子将来经济成就会远远超出父辈。但沈父并不高兴，沈父作为外乡人更希望儿子将来勤读诗书，求取功名以光宗耀祖。

沈万三在学堂调皮捣蛋无心学问，先生也常常被其作弄。小万三特别亲近其乳娘和管家，管家特别喜欢逗他玩，也在玩的时候教他算术知识。管家从酒庄取来一空酒坛，让小万三将零钱放在其中，并建立账本，凡存取均需记账，此事小万三做得特别认真，理财意识由此形成。管家笑将酒坛取名为“聚宝盆”，谁也想不到“聚宝盆”这三个字竟影响了沈万三的一生。

据传，朱元璋定鼎南京之初，国库空虚，就让沈万三资筑东南诸城。结果沈万三好大喜功，皇帝的西北城还没筑好，他的东南城就提前竣工了。这自然会让“穷皇帝”朱元璋心存芥蒂。

明末《云焦馆纪谈》说得很具体：朱元璋和沈万三约好同时开工筑城，结果被沈万三抢先三天完工，朱元璋在庆功会上举着酒杯对他说：“古有白衣天子一说，号称素封，你就是个白衣天子。”这话表面上是夸奖，实际上已经隐隐透出了杀机，大明江山岂能容许两个天子并存于世？后来朱元璋虽然欲杀之而不能，但总不甘心，最后还是找个借口把这个富可敌国的“白衣天子”流放到云南去了。

那么，沈万三的钱到底多到什么程度呢？民间传说沈万三的家当大得不得了，前门在上海滩，后门在无锡惠泉山，昆山只是他的大门槛。明代中叶，江南百姓就把沈万三当成平民财神，到正月初五那天，许多生意人都会放鞭炮，并张贴“沈万三聚宝盆”年画，讨个吉利。以图新年生意兴隆，财源广进。

无论沈万三发迹迁居苏州城还是应朱元璋诏令搬迁南京城，此聚宝盆都一直跟随沈万三，民闻传说沈万三对着聚宝盆就有用不完的生意灵感。后来朱元璋要征用聚宝盆来建南京城，沈万三只好以需要择吉日并斋戒七七四十九天后呈献皇上此盆才灵为由，暗里召集能工巧匠用黄金钻石打造一个聚宝盆，上面采用各种吉祥的图案，总算过了这一关。事后沈万三感言，世间原本就没有聚宝盆，真是成也萧何败也萧何啊！聚宝盆仅仅是个传说而已。。。