在做市场业务时

在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题

1.营销不是“卖”而是“买”

站在企业的角度，营销就是“瞄准需求，将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”，以传统思维考虑，“营销就是企业去卖东西，激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好，如何卖的更多、更好、更长久”，让消费者心甘情愿的接受产品，同时还要说声谢谢。创新的主要任务是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心，从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点，影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”，而是在“买”，买的是消费者的信赖和安心，延展开来，就是买消费者的满意和忠诚，在“买”与消费者的亲密关系。

你如果抱着“买”的心态开展营销活动，就会感到眼前豁然开朗，宣传促销不再是为了推介产品，而是为了获得顾客的认可和认知，将消费者从对品牌陌生，逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌，与品牌“谈婚论嫁”，达成长期的、相互信任的关系。

2.低成本与差异化兼得

创新的一项基本任务就是要做到别具一格、与众不同，走出市场同质化，实现差异化。但在具体实践中，一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。

但是以价值创新为基础的蓝海战略却向这种观点提出挑战，蓝海战略追求的就是低成本和差异化兼得，蓝海战略要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“剔除----减少----增加----创造”来构筑价值曲线，“剔除----减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本，同时“增加----创造”业内竞争者忽略或不重视的因素，但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，开创没有激烈竞争的蓝海。

蓝海战略不以竞争对手为标杆，进行“剔除----减少----增加----创造”，是很需要勇气的，被当前竞争迷住双眼的企业老板创新的手段主要是模仿，对待创新策略习惯性的自问“这种创新，竞争对手有没有采用”、“同行都在做，我们不做可行吗？”笔者在为一家白酒企业服务时，曾为企业的一款高端白酒设计了“俱乐部营销模式”，大体就是以酒文化体验馆为基地，开展以酒会友的活动，进行会员服务、系列品酒活动、直销等，并退出竞争激烈的白酒终端市场。但该模式被企业老板否决了，理由是“同行业没有这么做的，放弃终端太冒险”。后来，我发现了国内一种著名品牌白酒采取与 “白酒俱乐部营销”模式相类似的营销手法。且取得了不错的效果，我真替当初的那家企业惋惜。

在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放在打败竞争对手上，而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。

市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你抄我，我抄他，营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象，使市场陷入大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提高产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提高了经营成本，提升竞争力的效果很难预见，实践的效果往往难以达到预想的目标

我认为，应该从买与卖多维角度出发，分析研究买与卖各环节其中的实质和规律，去探求经销商、消费者和顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，进入无人竞争的蓝海

3.走出创新“信息不对称”困局

对于创新，买卖双方是存在着市场信息不对称现象的，即卖方对于创新比买方拥有更多的信息，买方并不了解创新，是由于市场信息不对称，造成了普通产品排挤优质创新产品的现象，这种现象也被称为“柠檬效应”

我认为当前一些市场竞争激烈的行业也存在这种现象，比较突出的是医药保健品行业、兽药行业、教育出版行业等，“卖方”掌握的产品信息远大于“买方” 所掌握的信息，创新信息不对称，消费者不能准确理解和评价产品的创新带给自己的价值，他们不能判断什么是新的好的、什么是差的，无价值的。大量的普通产品以不规范的运作对创新性产品产生了较大的冲击。在传统的医药保健品市场，医生推荐成为了患者选择产品的主要依据，但在实际的市场行为中，医生们在利益的驱使下,会推荐获利更高而质量未见得更好的药品。这就造成规范经营的创新型药品举步维艰了，创新的医药保健品被一般的产品逐步挤出市场,最后医药市场上只剩下大众性、没有创新的产品在恶性循环。

走出柠檬市场的根本还是在于打造强势品牌，高品质的有创新的产品，往往反映着品牌的理念、使命和价值，鲜明而独到的品牌主题。这些年来，我们所看到的产品，其优异和差劣的区别，正在于有无强势品牌。强势品牌，必然是精心打造，有新意，满足于消费者内在需求，包含着品牌管理者的心血和追求。

品牌对于买方来讲，代表着一种承诺，是信任的保障，也是买方选择创新产品的凭证。品牌的重要性已经毋庸置疑，我们要做的就是如何打造品牌，首先要以品牌统领产品研发、营销运作、渠道规划、推广宣传等行为，其次要加强对品牌营销行为的检视和审核，使这些行为符合品牌战略规划要求。

用一句通俗的话来表达，即是：卖方先对买方进行承诺，然后贯彻执行这一承诺，最后要检查自己是否做到了承诺。

创新走出“拧橡市场”,需要打造强势品牌，同时要摆脱同质化的低水平竞争,还要在降低成本上下工夫,使创新成果市场化，优化并创造买卖双方价值，使创新真正引领企业永续发展。

柴犬,100-500

比格1000-2000

刚毛列狐梗1500-3000

蝴蝶犬100-10000(因为纯的难找所以价格有差异)

法斗800-1500

比熊1000-3000

北京犬100-600

最好养条和博美体型差不多的狗,因为博美爱叫又好斗,要打架肯定谁也不让谁,以前常发生金毛咬伤博美的事件呢!

还有最好养同性的,以免生下杂种小狗!

性格温顺的还可以牵出去遛的，你可以选择一只中小型猎犬：

比如金毛寻回犬、拉布拉多猎犬，这两种狗都很听话，性格温顺，容易训练，至于毛皮只要食物营养到位，是很少掉毛的！

还有就是比格犬，短小粗壮，样子可爱，体贴主人，短毛，性格温顺

而目前宠物市场比较常见的狗适合你饲养的也很多，假如你有个性的话，也可以选择一只西伯立亚雪橇犬，体形中等，体质好，容易训练，外貌漂亮，不爱掉毛。

选择一只适合自己的宠物除了要看犬的自身特点外，还要看缘分。很多的主人都是在一瞬间决定购买的，当那只狗狗摇着尾巴在你身边蹭来蹭去的时候，相信谁都不忍心拒绝的。下面我给你找了一些初次饲养狗狗的资料，希望能对你有帮助：

《应该养什么样的狗》

(1)养小狗狗还是大狗狗？

--这里的“大、小”指的是狗狗岁数的差别。 小狗狗比较容易驯练，很快会和主人建立深厚的感情。但小狗狗自理能力差，对人非常依赖，开始的一段时间需要主人无微不至的照顾，您要为它多分许多时间和精力。可是当狗狗长大了，您在它的心里是“爸爸”或者“妈妈”的地位，同时狗狗是您一手照顾大的，它在您的心目中的地位也会象自己的小孩一样。

--大狗狗和您的关系是类似兄弟般的友谊，它不需要您过多的照顾。但如果大狗狗和它原来的主人感情非常深，就会在你没注意的时候跑回原来的家里去。但也有的大狗狗原来的生活环境不好，经常吃不饱还老挨打，如果您非常地善待它，它常常会用最大的忠诚来报答您。

--请注意，如果是小狗狗，最好是两个月大的时候抱来养，太早了并不好。

(2)养公狗狗还是母狗狗？

--从外型上看，母狗狗和公狗狗的区别只是个头稍微小一点。

--从性格上看，母狗狗比较听话，驯服。母狗狗一年差不多发情两次，也就是说至少半年可以生一窝小狗狗。母狗狗生完一次小狗狗后，身体开始有所改变，脱毛比较多，没有过去漂亮了。 公狗狗比较淘气、好动，但体型和毛色可以保持很长时间。公狗在一岁以后(有些大型狗要晚一点)，就会不分场合，不分时间地对母狗狗献殷勤。如果喜欢安静的话就养只母狗狗吧，还能看到小狗狗的出生呢。

(3)养什么体型的狗狗？

-- 狗狗的体型分小型、中型、大型。小型狗狗的代表是我们常见的北京哈八狗(京吧)；中型狗狗的代表是沙皮；大型狗狗的代表是黑背。决定养什么狗要从您的居住条件出发，另外大型狗狗要多吃几倍的饲料，也是一笔不小的支出。不过无论您养的是什么狗，每天都不要忘记带它到露天去跑跑。

(4)养长毛狗狗还是短毛狗狗？

--长毛狗狗非常漂亮，但是每天都要梳理和清洁，刚洗完澡出去疯一圈就又成了小泥猴。而且从此家里的各个角落都会出现狗狗的毛毛，不适合特别喜欢干净的人。 短毛狗狗没有上面的缺点，洗完澡也很容易干，感冒的机会大大小于长毛狗狗。但是短毛狗狗比较怕冷，而且有的短毛狗狗(如沙皮)身上的皱褶太多，容易患严重的皮肤病。

-- 以上的内容帮助您做出决定了吗？如果决定好了，您就可以步入狗狗主人的行列了。

狗可能是人类最合适的伴侣动物，它们的平均年龄在11至15年，甚至可达到20年以上，能和我们生活这么长时间，所以选择时一定要考虑好，是选大犬还是小犬，长毛还是短毛，公犬还是母犬。养宠物应从小开始养，最好选2月龄到6月龄的犬，容易调教和培养感情；如果家里有人照顾，就可以选长毛犬，它们需要经常梳洗和修剪，特别是换毛季节，尤其要护理好，这样才能使它们成为一只招人喜爱、富有吸引力的爱犬；选饲公狗或母狗也是您需要考虑的问题，公狗通常较母狗大而且活泼一些，母狗就比较亲切、念家，特别喜欢小孩。

通常我们选宠物的途径是：宠物公司的繁殖场、宠物店或从朋友那儿购买的。正规部门的犬只可以提供一个血统证明书，内容有：犬种名、犬名、出生年月日，性别、毛色、繁殖者、免疫时间。这样您就可以了解到幼犬的由来和是否注射疫苗等一般情况了。我们选购犬时一定要细心观察，勿操之过急，观察时注意：

双耳和双眼很重要，应细看是否有毛病。双耳活动灵活，耳道要清洁，没有异味，耳朵内侧以粉红色为健康。耳尖不要有皮屑，以防有寄生虫，经常侧头甩耳，可能耳内有毛病。

皮肤要柔软而有弹性，不能硬结、肥厚，要注意皮肤是否有虱、疥螨等寄生虫或其他皮肤病。有皮肤病或寄生虫的犬，在短期内一定忍耐不住，用爪搔抓病变部位，而且不止一次，会连续多次。你要看清楚它搔抓的部位，有无红斑，再细致检查就会发现皮肤有毛病。

应特别注意犬的尾部下方，若有“黄印”是最近患过腹泻或下痢的迹象，不宜购买。还要看看肛门是否有红肿或溃烂现象。

检查犬的足垫。柔软、不干裂是健康犬。

观察犬是否喜欢接近人和人相处，不要选神经质、胆小、情绪不稳的犬。

应注意犬的骨骼，比如头骨有无变形、脊椎骨有无弯曲、颌骨有无裂痕、髋关节和膝关节有无脱臼等。最好用手触摸其头骨、上颌骨、下颌骨，再沿颈椎骨往后摸脊椎骨和四肢骨。然后让犬运动，看其运步和跑跳是否优美或者有跛行。最好在犬注意力集中时，在它的面前稍远处抛纸团或玩具，引导它向前跑跑或扑扑，看它的反应是否敏捷、运动是否灵活，即可判断出四肢骨是否有问题。骨骼有问题的犬，很多是近亲繁殖和遗传所造成的，不宜豢养。这些毛病要靠自己观察，不是血统证明书上所能说明的。

选好犬后，问清楚饲喂情况，如要更换食物一定要减少饲喂量，待爱犬适应后，再恢复增加饲量。如果未进行防疫注射，等爱犬调理好后再去。这样您就拥有一只健康的爱犬。 注意小狗的遗传病 选购小狗时，一定要观察幼犬的遗传基因是否有传染性疾病，不然，花大价钱买的幼犬，则对家人危害不小。 缺齿以斑点犬为例，许多斑点犬缺齿，这是近亲繁殖的结果。 咬人有些幼犬脾气和情绪极不稳定，若它的上一代犬咬过人，那么下一代犬也容易发生这种现象。 眼睫毛“倒生”眼睫毛倒生会刺伤幼犬的眼睛，一岁以后会更加严重，重者使眼球起白膜而退化。一般沙皮狗和松狮狗较多。