茶叶销售方案

#策划# 导语销售策划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等。下面是销售方案范文，欢迎参阅。

　茶叶销售方案

　前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

　一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶

　二：市场营销目标

　第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界

　第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

　三、市场营销环境分析

　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

　2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的

　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

　四、SWOT分析

　(一)S-优势

　1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

　2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

　3同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大

　4食用较方便，用热水冲泡即可

　(二)W-劣势

　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

　3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

　(三)O/T-机会、威胁

　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

　四、目标市场

　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

　五、市场营销策略

　(一)产品

　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜

　(二)价格

　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战

　(三)促销

　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

　(四)预算

　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

如何做好茶叶销售?

茶叶在中国历史悠久，各类名茶众多，近几年茶叶加盟店在国内开始逐渐升温，吸引了很多投资者，同时也有很多人跟风追逐，茶叶市场可谓一片火热。在此契机上，各大茶企都在大力的打造自己的茶叶品牌，各类广告铺天盖地的宣传，以扩大品牌的知名度和影响力。一个优秀的茶企能成为茶行业的佼佼者，除了产品有够强的竞争力外，在市场上必定也做了一番努力，其中茶叶品牌营销是其成名的关键。

1.点睛之笔一个好品牌名称

中国自古就有“正名”之说，所谓“名不正则言不顺，言不顺则事不成”。茶企业要做好茶叶品牌营销，茶叶品牌名称的好坏，关系到品牌的成败。有人这样比喻：“一个好的品牌是一条龙，而为它取一个好的名字，就犹如画龙点睛，可谓神来之笔。”可见，品牌名称就是品牌的灵魂，体现了品牌的个性、特性和特色。

对于茶品牌而言，一个好的名称，就是点“睛”之笔，除了朗朗上口、易记易懂之外，还必须能够体现品牌的特色及文化定位，还有利于茶企业做好茶叶品牌营销，如：茗山生态茶——生态、健康，天袍尊饮、御上茗——宫廷等。这些名称都与企业的文化息息相关，随着品牌系统的创建和品牌形象的树立，成为企业一笔重要的无形资产。

2.有“感”而传——品牌口号

“感”，即感动、感染，一个有新意的口号或传播点，比较容易引起消费者的注意，易于传颂，进而形成良好的口碑传播。在茶行业，许多知名品牌的口号已被广大消费者所熟知。茶行业与其他行业不同，必须有文化的支撑，才能获得较大的发展空间，品茶是高雅、品位的象征，也是一种健康的生活理念。因此茶企业在做茶叶品牌营销时，不能忽视茶品牌口号中的文化味道。

3.“新”心相通——品牌创意

品牌创意有四个特点：新奇、惊人、震撼、实效，但再好的创意也必须与消费者的心理相通。茶企业如何做好茶叶品牌营销?茶叶品牌的广告创意就想当的重要，它要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有非常好的点子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只。这里所说的“点子”就是创意的意思。

4.内“外”兼修——品牌形象

茶企业如何做好茶叶品牌营销?茶企业在修炼好内功的前提下，也不能忽视自己的外在形象。品牌的统一形象是给消费者最直观的品牌教育因素，纵观国内大小茶叶加盟品牌，都非常重视品牌形象的统一性、完整性、可复制性，消费者对于品牌的接受首要的是形象的接受，故茶叶品牌全国加盟店的统一是打入消费者心中的第一张牌，是成功的做好茶叶品牌营销的典范。

迅捷网络推广主要致力于网络品牌推广,网络品牌营销服务,为企业提供全面的网络品牌服务

其一种适合中小企业的网络营销方式，效益型网络营销外包服务包括：效益型网站建设及优化、综合网络推广和效益型网络营销服务，是符合网络营销发展方向、适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。

预期效果体现

网络营销方案整合了多个方面的网络资源，目标是能够全方位地提升客户网站在互联网上的表现，其实现的预期营销效果也是多方面的，主要体现在：

1、网站的专业水平和用户体验明显提升；

2、降低网络营销成本，提高网络营销效率，避免花冤枉钱走弯路；

3、大幅提升网站在搜索引擎中的排名，增加被收录页面的数量；

4、增加企业在互联网上的曝光率，实现潜在客户来访渠道的多样化；

5、全面提升网站的有效访问量，提高将潜在客户从网站访问者转变为客户的转化率；

6、大量增加通过网络获得的业务咨询量和产品/服务的实际销售量；

7、有效提升企业形象和知名度，打造网络品牌，超越竞争对手

怎样做好茶叶销售 茶叶销售的技巧有哪些

在销售方面，很多企业，都是自产自销，自己在外设立销售专卖店，大部分都是忙季生产，淡季销售。销售模式都是停留在守株待兔上。我个人认为，企业是一个系统工程，环环要相扣，要做好销售，应注意以下几点：1、产品上下功夫在众多的茶产品上，如何体现你的特色。你要研究你们公司茶产品的销售对象，这些人群的喜好、口味。销售的领域。这一切，你都要做好计划，至少年终要做好明年的计划。不是盲目生产。要有针对性。并抓好茶叶的质量。每一个生产环节都不要忽视。（提高质量主要有：茶园的管理、生产加工工艺的改进、厂房卫生环境的改变，工人的技术培训等），要算好企业的盈利点到底在哪里，哪里该投资，哪些就要放弃，不要全部上，大则全，往往适得其反，做企业与做人一样，要学会选择，学会放弃。2、产品的包装上下功夫好的产品，没有好的包装是不行的，包装要体现你们公司的品牌及产品的特色。我看过日本、韩国、斯里兰卡的茶叶包装，给人感觉一看到包装就想喝的感觉。3、积极引导消费者科学饮茶你要出一本茶叶手册，内容包括，贵公司茶叶的介绍，每一种产品如何冲泡，每一种产品的历史传说（即文化类），这种茶的功效等。我就看过德国的茶叶专卖店向消费者免费发放茶叶消费手册，不要再印什么公司简介之类的画册，除了老板的大头像，也就乱七八糟的产品，很多企业的简介画册都成了老板的个人英雄史，老百姓最反感，也浪费公司的钱。要务实，不要务虚。4、在销售上，要用营销的思维，产品没有营销等于废品。1）设立贵公司的专卖店，可以自己开，可以让别人开，贵公司供货，但要有一套机制与管理办法，不要没有规律，乱开一气。经济上要独立核算，不要铺得太大，求精，求效益。2）与大的超市或茶叶连锁店联系。代销你的产品。3）招聘营销人员，进行专业培训，组织地区代理，发展公司团购。4）发动下岗员工，开展社区茶叶直销模式。但注意不要学习传销，我个人认为不足取。5）进行网上销售。积极拓展网上电子商务。5、积极的开拓国际市场。在国际市场方面，不要急于求成，国外的交易周期长，风险大，但是见效快。要瞄注国外的高端市场。不要再盲目跟从他人之路，注意，一定要练好内功，才开发海外市场。不要急于扩展，要做扎扎实实，以点带面，稳步发展。6、积极引进人才，制订有效的激励机制，包括在股权制度上的改革，切忌家族式企业，有一点原则是：用人不疑，疑人不用。要建立长期的人才队伍培训工作。7、加强对公司的宣传力度。通过软文或硬性广告或社会公益性活动等来提高公司的知名度及品牌的向心力。这一点原则是要化较少的钱取得较大的收效。本人非常爱好销售(主要侧重于茶叶或纺织类)

怎么推销茶叶

我告诉你最好的方法就是脱离主题，向别人推销时千万注意不要先把你的产品说出来，用其他品牌的茶叶做衬托，这是一种新型推销模式，因为传统推销模式已经令人反感了，传统就是：您好！你喜欢喝茶吗？恩，你喜欢XX茶吗？我们这里有。。。。。。就这样没等你话说完人家就走了！

推销行业它没有程序可言，没有按部就班，推销没有特定的地点没有特定的时间，不管在哪你都可以推销，公交车、地铁站、商场、马路上、都可以，你不一定要拿着你的产品直接给人看，重要的是你能忽悠他对你的品牌的认识和需要！但你的目的只有一个就是让他买你的茶叶！

三十六计中的浑水摸鱼,很适合当前推销，比如这个人喜欢和A品牌茶叶，对你的品牌B不怎么感兴趣，这时你就要打破扰乱他坚定A品牌的意志。你可以举例A、B、C、D、E、G品牌的茶叶特性、特点，让他感觉不是那个茶叶绝对的好。

忽悠，这里是最重要的环节，当他拿不定主意说那个茶叶好时，这时你就可唬把你的品牌推出提出告诉他这茶叶有A品牌茶不具有的特点！

推销，最重要的是能侃，这需要你的社会阅历，你可以拿政治举例拿国家举例，然后国家怎么我们这个茶叶怎么要把两者联系起来！

适合贪图小便宜的人，你去买些价格中低的小饰品小玩意作为附赠品来推销茶叶，等等！

太多了，这不是用文字能讲清楚的，这些都是我个人推销经验，不管是推销什么产品什么业务我的业绩都是优秀的！

我的推销真理就是忽悠！

怎样做茶叶销售生意

推销准备

首先，应该就你自己所熟知或是喜爱的品种去做深入的了解，茶的类型，等级，泡法、用途；其次是做市场调查，看看你的客户群是哪类人，比例老人、中年人、白领、普通大众等，在此基础上做一个针对他们的宣传或是策划，最后是展开推广。

推广方式

现在这个社会，销售渠道很多种，就是看自己对那个方面比较熟悉，还要看自己到实力和经验来判断。

第一：超市是不可能跟你现款现货的。茶庄如果之前没有合作过，别人也不知你的茶是怎么样？关系还没建起来的话，也不可能给你现款现货。

第二：现在做茶叶的实在太多太多了，竟争非常激烈。现在那怕是电子商务交易平台，茶叶都像病毒式一样发布信息。

第三：综上所述，茶叶销售的真正出路还是要与茶庄、超市合作，包装成一品牌，前期肯定要铺货和店主或超市打下基础才能直正起量。

推广技巧

1、要了解顾客最想要的是什么?最想要的利益点是什么?我们有什么样的商品适合他们，而不是他们适合我们什么商品。

2、介绍商品时一定要做到先价值、再价格（先介绍商品功能好处等再介绍价格）。

3、即使你所出售的商品只是一颗毫不起眼的石头，但你仍须以天鹅绒将它包装起来后展现在顾客眼前，以强调出它的特质和价值，这是推销界最著名的比喻。利用这种方法的意义在于让顾客相信，即使是外表普通的商品，也蕴含着丰富的价值。

4、要考虑各类顾客的经济能力，在进行商品说明时，以尽量不增加顾客的心理负担为原则。

怎么才能更好的做好茶叶销售

第一：先要聊解自己所销售的茶叶，要明白它的优势在那！第二点：要多给客人去泡你所销售的茶叶，因为你说的在多也不如让客人自己去品尝要让产品自己自己说话。第三点：会泡茶泡好茶，你的茶叶在好但你不会泡茶！客人只会认为你的茶叶不好。第四点：奉茶，来者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯热茶特别是在寒冷的冬天里这样心是暖的！第五点：微笑是人于人之间最好的礼物！

如何做好一名优秀的茶叶销售人员

做为一名销售员，如何才能做出优秀的业绩，被人所肯定，被领导评为优秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。与此同时一名茶叶店的销售员的工资往往是跟自己的业绩挂钩的，销售额越高，工资也就高了。不仅如此，做销售也是很锻炼人的事情，需要一定的销售技巧，那怎么才能成为一名优秀的茶叶店的销售员？

伴随着茶叶加盟行业市场竞争的日趋激烈，各个茶叶店为了更好的树立品牌形象，对于营业员的要求也进入了一个新的高度。作为一名合格的茶叶店销售员，除了需要具备基本的导购技巧外，还需要注意以下几点：

1、一个好的形象，给人以美的享受。销售人员穿戴一定要整洁、干净，如果穿着脏乱，会给人留下差的印象，也要穿着得体，不可过于时髦，穿着过于时髦，对于销售员来说也是一大禁忌。

2、需要有耐心，对顾客的疑问需详细、耐心的解答，不能脾气暴躁、没有耐心。对顾客的提问置之不理，需要真心诚意的为顾客服务。

3、了解茶叶店内所有的产品。这是茶叶店的销售员首先需要学习的，店内所有产品的型号、价位、特点以及各个产品之间的区别等等，只有对产品的特点了如指掌才能在销售时，面对顾客的疑问应答如流。

4、用微笑待人：众所周知，人与人之间，微笑的魅力锐不可当。在茶叶店销售员在营销过程中倡导微笑服务，能够拉近顾客与营业员之间的感情，为顾客营造一个轻松、惬意的购物环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，不仅能够形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服务吸引顾客再次消费，也能吸引其他的潜在顾客前来。

三百六十行，行行出状元。无论何事，只要做的专注，做的精通，平凡的销售员也可以成为专家，凡事需要去认真对待，不可敷衍了事，成功只给有准备的事，做事需负责认真。

如何做好茶叶的市场营销 如何做好一名优秀的茶叶销售人员

1，专业知识要过硬

2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。

3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。

4，换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

自家做的茶叶怎样才能很好的销售出去

自己代言，然后去做推广。

如何做一名优秀的茶叶店的销售员

1，专业知识要过硬

2，卖货的时候，不要只销售商品，先推销自己。如果顾客喜欢你的人，你说什么，他都会接受。

3，要为顾客着想，怎样帮他选择最适合他的茶，不要只推销贵的。

4，学会换位思考，让顾客感觉你很真诚，可以信任

如何做好一名成功的茶叶销售员？

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