如何开蔬菜配送公司
如何开蔬菜配送公司，首先要明白的几个基本问题就是你的客户是谁，从哪里才能获取客户；你的食材货源哪里找，合适的食材供应商有哪些；配送团队怎么组建，食材要怎样配送到客户手中。
蔬菜配送公司的主要客户类型一般是企事业单位、医院、学校的食堂，当然也会有一些餐饮店、生鲜超市的客户，前期事业起步的时候可以考虑做一些小体量的客户。客户如何获取，一方面看招投标、另一方就是业务开发，网络推广等几种方式。
货源的选择上，一方面可以考虑找相关的蔬菜配送基地进行合作，供应商选择综合考虑货源的安全性，稳定性和多样性。配送团队的组成上，有司机、分拣员、送货员、客户与业务等。食材的配送流程大致可以概括为，订单收集，食材采购，分拣装车，发车配送，确认收货这几个流程。
蔬菜配送公司是如何报价的？
蔬菜配送是城市生活的重要组成部分，每个城市分布着大大小小的蔬菜配送企业，这些企业都还是传统的运营模式，他们艰辛而努力，每天凌晨3点开始一天的分拣配送工作，要准时将各种蔬菜，肉类等食材配送到企业，学校，工厂食堂，这些蔬菜配送企业大多精力都在企业内部，比如：拿货，分拣，清洗，装箱，配送等环节，完全忽略了网络推广，线上获客等工作
那么，蔬菜配送企业怎么样在线上获客，怎么做好网络推广呢，相信现在很多蔬菜配送企业都希望在网络挖掘客户，今天我们一起来看看怎么做好蔬菜配送企业网络推广
-做竞价排名：
这是一种传统的网络推广方式，也是认可比较高的推广方式，顾名思义就是推广花钱投放广告根据预算价格高低进行竞价排名的一种方式，典型的就是bd竞价，这种方式有一些特点：
1、见效快：毕竟是砸钱嘛，投放之后肯定很快就能有客户咨询，但是成交率并不高
2、投入大：基于大数据的算法，每次点击费用都在30-200左右，预算少了基本是打水漂，非常烧钱，对于蔬菜配送类的企业大多得不偿失
3、恶意点击：可能你的广告没有吸引到精准客户反而吸引到你的竞争对手了，因为点击一次不管有没有效果，企业都需要付费
4、难稳定：这种模式就是你必须长期投入广告费，一旦停止广告投入就直线下滑
-做自己官网：
官网是一个企业标配的宣传通道，比如你去投标项目，那甲方一定会要求有官网，我曾经就有好几个客户开始不做官网，等到急需投标的时候紧急找到我要做官网，所以一定要提前做好官网，做官网有哪些好处呢？
1、树立企业形象：蔬菜配送企业的客户在搜索你的企业时，首先会关注你的官网，如果一个企业没有一个标准的官网，信任度会大打折扣，也很难促使客户联系你，有了自己的官网，就可以树立企业形象，挖掘更多客户
2、通过企业官网推广：相比竞价排名，蔬菜配送企业其实可以做搜索引擎营销，也就是SEO，这种方式优势非常明显：
首先是自然排名，seo是通过技术的方式匹配搜索引擎算法，根据算法推荐机制自然排名，不受竞价排名影响，排名一旦上去基本就非常稳定，长期稳定，投入成本极低
其次不担心恶意点击，自然排名都是根据关键词排名，蔬菜配送企业可以做相关的关键词进行排名，从多个排名中挖掘客户，比如：成都蔬菜配送哪家好？蔬菜配送公司，东莞蔬菜配送厂家，深圳蔬菜配送公司排名等
最后是综合成本低，网站每年费用远远低于竞价排名低费用，基本上可以忽略不计了，竞价排名至少每个月的投入都是1000以上，网站一年的续费都只有1000左右，所以可以直观看出差距
-做短视频推广
这种方式现在有些配送企业也在做，但是根据我们研究的经验来看，效果微乎其微，虽然短视频是当下比较流行的方式，但是蔬菜配送业务比较特殊，客户主要是b端，决策链路比较长，所以做短视频效果就不怎么好，还有就是短视频需要专业的出境，素材，摄影，剪辑等，一般蔬菜配送企业没有这些精力去做这些工作
-其他网络推广
小红书：适合种草，不适合直接广告推广，见效慢，但客户非常精准
百家号：百度官方推出的百度新媒体，优点是搜索展现高，缺点是无法携带二维码等
贴吧：百度旗下贴吧，优点是搜索展示权重高，缺点是容易删帖
头条号：今日头条旗下的新闻自媒体平台，特点是原创度高，竞争大，有一定效果
综上，蔬菜配送企业要做好网络推广，首先要有自己的官网，其次配合其他多渠道全方面推广，效果将会大大提升
我从事互联网营销推广也有10多年，从传统的pc推广到移动互联网时代的社群营销都有深入研究，从事过搜索引擎营销，也从事做网站建设，做过小程序开发，也做过私域流量运营，在这块可以大家互相交流，V:L0312108
定价方式是生鲜蔬菜配送行业的核心经营理念，品类多而杂、物流周转损耗率高的特点，使得定价体系也多有差异。
商品进价、竞争对手报价、商品市场行情与价格走势、生鲜商品品质、到货量及库存量，生鲜蔬菜本身的存储期限、损耗率等都会影响配送商最终定价。
那么，在实际经营业务中，定价方式，生鲜配送定价方式目前多有以下几类：
1.电商方式统一定价
电商定价最主要的一种方式就是，在成本一定的基础上，成本加上行业平均毛利率，就是最基本的定价方式，并将最后价格通过电商平台对消费者公开。
成本+毛利率透明化的电商定价方式，应用到非标品化的生鲜农产品上，又有一些细微的差别。
2.伪电商方式差别报价
伪电商方式是借用了电商定价的外衣，看似公平、透明的对待每一个客户，内部却有不为人知的操作，客户看到的或发票开具的未必是真，这种方式定价的好处不便多说。
一对一报价展示
同一商品，针对不同客户类别显示不同价格，客户登录后才能看到对应的报价。主要参考客户订单量以及选购产品质量等，体现了一分价钱一分货、买得越多价格越低的经济现象。
优势：
便于实现客户的优胜劣汰，不断积累优质客户源。
3.周期性定价方式
周期性定价就是在参考一定时期内市场行情价格，给出客户一个价格。
优势：
（1）菜品价格稳定性高，利于双方成本预估把控；
（2）避免每日定价的繁杂工程，提高工作效率。
适用企业：
做大型餐饮、机关单位食堂的蔬菜配送企业。注意定价周期不宜过长，周期内脱离市场一旦某单品行情波动较大时，易造成难以填补的经济损失。
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