求个养猪场目标顾客描述

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是ConCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

6.Integration 整合。除了投资还要做上下游整合、策略联盟、并购和风险管理。

预警！屠宰场“内卷”非常的严重，受益者和受害者都是“养猪人”

通常农村孩子在读完大学后，大多都会留在城市工作生活。原因也很简单，到目前为止，城市和农村的差距还是非常大的，城市里有比较完善的基础设施，除了空气会差点，其他的都比农村好。

而且，最关键的还不是基础设施，而是工作机会的问题的问题。要想在现在的社会上生存，必须得有足够的钱，而农村独特的环境就决定了真的很难赚到钱。南山栋梁益稀少，爱材养育谁复议。所以农村孩子在城市里发展是最好的选择。

所以就出现了这样的状况，一批又一批的年轻人从农村走出，最后都留在了城市。现在我国的农村出现了一种奇特的现象，十个人里面有九个都是老年人，基本上看不到年轻人。年轻人都想去外面打拼一下，赚点钱，更多人都是把老家当做一个未来养老的地方，没有人想在老家打拼。

但是，这样的状况就形成了一个恶性循环，导致了农村的经济一直很差。

因为农村的经济差，所以年轻人都走了出去，因为年轻人都走了出去，所以经济就更加发展不起来。

一、一个普通的农村女孩

而在我国的河南省，有着这样的一名农村女孩，经过十几年的寒窗苦读，最后终于上了大学。家人希望着她能够留在城市生活发展，但令所有人没有想到的是，3年前，这个女孩放弃了城市里面的生活，不顾家人反对回到了老家创业。而且她创业的方向也是很多人不能理解，要去养猪。

对于这个女孩儿的选择，村里人都不能理解，觉得这女孩读了十几年书，反而把脑子给读傻了。这个女孩的名字叫做张志远，她的家境非常的一般，父母都是靠种地为生。

也正是因为父母过了一辈子面朝黄土背朝天的生活，所以才不想让自己的后代也过上自己这样的生活，所以从小父母就对张志远十分关心，希望她能好好读书，将来上大学，改变自己的人生命运。

为此，父母拿出了全部的积蓄供张志远读书，使得本来就不富裕的家庭更是雪上加霜。最终张志远也没有辜负父母的期望，成功考上了一所知名的大学。

在张志远考上大学时，父母非常的高兴，还专门邀请了许多的亲戚朋友来家里，摆了几桌酒席庆祝孩子升学。在父母淳朴的观点看来，张志远的人生将会跟自己不一样，彻底摆脱农村的束缚，将来可以在城市里生活。

父母们其实并不在乎张志远能挣到多少钱，只是朴素地认为城市里的生活怎么都应该比农村好。只要女儿的生活过得好，一切就够了。

二、想要回老家养猪

张志远知道父母对她的期望，可是读了四年大学的她，心中也有了自己的想法。张志远不想在城市里循规蹈矩的过完自己的一生，她认为人活一世，必须要过自己喜欢的生活。

张志远并不喜欢城市里的生活，她认为在城市里太过于浮躁，待久了人就会忘记了自己的初心。她开始回顾自己的人生，发现自己一生中过的最快乐的日子，竟然是在老家的时候，虽然农村里的各项基础设施并不完善，但她喜欢老家的青山绿水。

但是，人总是要生活的，张志远也明白这一点，她很清楚回到老家后，如果不找点工作的话，就只能啃老了，张志远不想过这样的生活。于是她开始了考察，看看在家乡能干点什么。

为此，张志远查询了大量的资料，最终选定了一个女生很少会选择的行业—养殖业，而且是养猪。张志远知道父母肯定不会同意自己的想法，但她的内心坚定无比，谁也无法阻拦她的想法。

后来，张志远就把她的想法告诉了父母，果然没有出乎她的意料，父母坚决反对她去搞养猪这个行业。在父母们看来，一个女孩子读了十几年的书，好不容易考上了好大学，就应该在城市里好好的发展，回到老家来干什么？难不成还想再过一遍自己当年的生活。

为此，父母们劝了张志远一次又一次，但不管怎么说，张志远都不为所动。

最后父母眼看实在说不动女儿了，只得同意了张志远的想法。

三、发展的越来越好的养猪场

其实，养猪这个行业风险比较大，近年来猪肉的价格忽高忽低，偶尔还会因为疫病的原因把本钱全部亏完。最近几年，在养猪这方面赚到的钱的人是少数，绝大部分人都是亏了的。

更重要的是，传统观念认为养猪不是一件体面的事，更何况是一个女孩子去养猪。张志远怎么在这个情况下打开局面呢？

在经过市场考察后，张志远并没有选择白猪，而是选择了市场上比较稀少的小黑猪。在养猪这一方面，张志远的经验都局限于书本之上，为此她不停的向父母请教这方面的问题。

虽然父母并不同意她干这个，但局面已经发展到这样了，只得默认了女儿。后来干脆亲自下场帮忙养猪，同时，还给张志远教学养猪方面的各种相关专业知识。

张志远的养猪道路发展的坎坎坷坷，经历了许多的风浪。最严重的一次是饲料厂出了问题，无法给张志远的养猪场供货，这一次的差点导致张志远的养猪场彻底关门。

现在几年过去了，张志远的养猪场每年可以出栏2000头生猪了，成为了当地有名的养猪大户。

而且，随着近年来猪肉价格的一路稳定上升，她不仅自己赚到钱了，还带领乡亲们一同致富。

结语

随着养猪场的发展，张志远的家里不缺钱了，盖了新房子，买了新的车，看似一切都在向好的方向发展，可张志远的母亲心中一直有一块心病，那就是女儿的婚姻问题。这些年张志远将所有的精力都投身于养猪产业中，根本无暇顾及自己的终身大事。就是父母想要为她介绍对象，结果对方一听女方是个养猪的，纷纷望而却步。

但张志远的想法和父母截然不同，她认为现在虽然是单身，只是因为缘分没到而已，如果缘分到了，那自然一切就水到渠成了。父母的担心其实都是多余的，该来的都会来，趁着年轻，将所有的精力放在事业上才是最好的选择。

养猪的家人们大家好，今天是10月6日，最新的屠宰场报价出来了，猪价继续涨，白条也在涨，北方整体涨1~2毛钱/公斤，南方趋于稳定，按照玉米玉米价格1.4元/斤算的话，猪粮比已经突破了9:1，这是一个非常让人欢喜的消息，证明我们养猪人现在是实实在在赚钱了，而且卖猪人的实际价格比报价还要高那么一点点，一般都是低报高收。

猪价上涨大家皆大欢喜，但是我们也要看到，现在的屠宰场屠宰量下滑到新低

白条价格卖不上价，剩下的都成了“烂价”，现在基本上是把每天该屠宰的量都在往后延迟，如果继续这样下去，那么11、12月一定会是一个震荡的行情，不会比现在的行情高出多少，而且极有可能会下跌回调，但也不会大跌。

这就是所谓的涨久必跌，跌久必涨；欲涨先跌，欲跌先涨；大涨大卖，大跌大买；不跌不买；不涨不卖。

希望大家尽量时刻要克制，不要被当下的各种信息蒙蔽双眼和咱们智慧的头脑，该出手时果断出手，该压栏的时候不要动摇。

屠宰场“内卷”非常的严重，最终受益者和受害者都是“养猪人”

现在不仅是饲料企业内卷，猪贩子内卷，屠宰场也是内卷，如果屠宰场不去淘汰一批的话，那么这个行业根本就不能健康有序地发展。

养猪人会说，现在的猪价还可以，我才不管他们呢！不不，不能有这样的想法。

我给大家举个例子：原本有9家屠宰场，现在出来了12家屠宰场，多出了这三家，竞争非常的白热化，纷纷高价抢猪，然后卖猪的时候全都“傻眼了”。

你敢亏1000元/吨，我就敢亏2000元/吨，这样就会导致在这个市场中有一批厂子要关门大吉。

对于咱们散养户来说，是好事，因为他们抢得越激烈，我们的猪价就能多卖点钱。

但是，大家有没有想过？一旦出现了一些“寡头”，他们就能控制这个行情，那么对于我们养猪人来说，有可能是“灭顶之灾”。

首先他们就是压低收猪的价格，然后抬高他们产品的价格，这样他们会赚得更多，而我们所付出的辛苦利润将会被严重的压缩。

所以说任何一个产业的链条上大家都有得钱赚，才是一个良好的发展市场，如果只有一个链条赚钱，其他链条都不赚钱或者亏损，那么就会出现一荣俱荣一损俱损的现象，最后只能通过不断的洗牌，才能回归到正常。

10月6日生猪价格

辽宁朝阳420~470斤13.5元/斤，330~360斤13.4元/斤；福建漳州13.2元/斤；福建南平13.6元/斤；福建三明300斤13.5元/斤；福建仓山中大猪13.7元/斤；山东曹县13.5元/斤；黑龙江12.5~12.6元/斤；吉林12.5~12.6元/斤；辽宁12.5~12.7元/斤；甘肃12.2~12.4元/斤；广西12.8~13.1元/斤；四川12.8~13元/斤；山东12.5~12.7元/斤；

安徽临泉210斤12.8元/斤；云南昭通13元/斤；内蒙古赤峰400斤左右13.2元/斤；甘肃武威12.4元/斤；浙江台州380斤以上14元/斤，浙江宁波13.9~14元/斤；安徽蚌埠12.5元/斤；山西大同12.5元/斤；黑龙江明水标猪12.5元/斤，中猪13元/斤；湖南岳阳13元/斤；湖南衡阳13.5元/斤；山东烟台12.6元/斤；

现在很多人养猪养着养着猪就少了，就是做不大，赚不赚钱全靠行情，行情好了赚点钱，行情不好就亏钱。

其实对于养猪我总结了一下，就两点∶

第一点是把猪养好，这一点我相信大多数人都能做到，这点都做不到的我劝你还是别趟这趟浑水了，说明你不适合养猪。

第二点就是把猪卖好。

众所周知，市场规律亘古不变有高潮也会落潮，这取决于市场供需，所以需要做的是在市场行情好的时候咱们卖猪，行情不好的时候卖仔猪，在反弹前屯上一批猪，这样很快就能做大。

但是这点很不容易做到，因为做到这点需要超前的战略眼光，果断的决策，而不是一顿乱操作。

所以我们养猪人一定要有自己的思路，意识必须清晰，只有这样才能快人一步，做大做强！