小罐茶产生的背景
2017年6⽉，⼩罐茶正式上市，只⽤了不到两年的时间，⼩罐茶就⼀飞冲天，实现年销售额突破11亿元，震惊⼤半个茶业⾏业。
中国茶叶市场属于典型的“傻⼤粗”市场，有数据显⽰，国内茶叶市场规模超过千亿，并且呈现⾼度分散形态。譬如中国茶叶细分品牌中就⾼达2000多种，⼀般的营销⼈⼠绝对会在选择的海洋⾥迷失，这⼀特点直接导致茶叶⾏业中难以崛起强势品牌。
⼩罐茶把⽬光投向了更年轻的消费者，具体为80后、09后“年轻精英”，尽管他们受众定义中的80后最⼤的也已经奔四。在品牌定位上，⼩罐茶把⾃⾝定义为“现代派中国茶”，⽆形中顺便把竞争对⼿也定义为“⽼派茶”。在品牌定位上，与传统茶企拉开了很⼤的距离。
与此同时，⼩罐茶还提出“⼩罐茶·⼤师作”的⼝号，并号称⼋位制茶⼤师联⼿打造。如此⼀来，⼩罐茶既有了底蕴，⼜有了⾼度，当然是传统茶企望尘莫及的了。
⼩罐茶切中了茶叶这⼀⼤规模市场的品牌空⽩，同时请来⼋位⼤师做背书，更以⾼频次的⼴告全⽅位覆盖，直接在潜在顾客⼼智中形成了⾼端茶叶的价值定位，在品牌及市场营销层⾯，可以说是⾮常成功的。
茶叶经济历经千年的发展和传播，传统二字重若千斤，但随着社会的发展和变革，在新思维、新技术的面前，传统要占据市场，首先是自身的率先变革，才能不至于在发展的大潮中被淘汰。纵观历史，沉淀下来的，都是历经变革的。故宫数不清的瑰宝，在变新思维的主导下，开发了不同的衍生品，除占据市场外，更多的是将传统之美深植在了普通大众的心中，并激发了人们对传统之美的深度探索。茶叶固守传统这个观念没有错，毕竟在文化背景下，现在也只有茶叶能支撑我们对传统的敬畏心和自信心，但文化的传播还需要与时俱进才能得到有效的落实和执行。排斥新的方法，只会让自己幽闭而孤芳自赏。茶叶从饮品到商品再到文化商品，要输出这样的价值观，唯有建立并依赖于新的渠道，才会长久的持续传播。小罐茶就是在这样的背景下出现的，它做了很多事，但其核心之处在我看来，是它打破了茶行业内循环的传播壁垒，精准地锁定了消费个体而不是群体。
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