茶以人贵为素材写一篇800字左右的作文

这天无聊,独自坐在窗前,秋天的天气干燥中带着一丝哀伤,一阵风吹过,心中无援的产生一丝孤寂,望着窗外的一切是那么的自然,没有一点因为我的无趣而风云巨变.看着桌子上茶杯里的茶,清清的,饮了一口,清香中带有一点不知是甜还是苦,这时,我想起了老师的问题.

同是一样多的茶叶,我们把它放茶杯里能尝出茶的味道,嗅到茶的清香.可是当我们把它放在大海里,不但尝不到茶味,嗅不到茶香,而且这样会浪费了茶.由此我想到无论是茶还是人,都应该找准适合自己的位置.

看过一篇关于〈只为明天会更好〉的文章,里面写到：是鲜花都将锭放；是巨轮必定远航；是大雁终究要飞翔于蓝天；是骏马就不会停蹄在地.的确,找准适合自己的位置,是自己要做的,找准适合自己的位置.做自己能力范围内的事.找准适合自己的位置,做有价值的事.

茶叶的位置是在茶杯里,而不是在浩瀚的大海里,只有在茶杯里才能体现出它的价值,它的价值在于它能给大家带去清香,带去甜蜜,带去美好,而当它置身于大海,尽管它想体现出自己的与众不同的价值,但也是枉然,因为大海不是它应有的位置.

〈位置与价值〉里曾写到：雄鹰的位置应该是在蓝天白云之间,在那里展现自己的刚强与健美；巨鲸的位置应该是在蔚蓝的大海里,在啸傲江湖中去奏响澎湃的生命的乐章：小草的位置在草原,成全了西风骏马的粗旷……每一种生命都要正确的选择自己的位置-----位置没有尊卑,只有灵魂的伟大或者平庸；每一种生命都有自己的价值----价值在于创造.

能正视自己价值的位置并固自己价值的人是智者,能发现自己的价值并创造自己价值的人是勇士.

这时,仰头望着天空坐在窗前的我感悟到孤独有时也是一种享受

　销售业务员月 工作总结 该怎么写呢?我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。下面就是我给大家带来的销售业务员 月工作总结 ，希望能帮助到大家!

　销售业务员月工作总结 范文 精选一

　8月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　?不找借口找方法?，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过?态度 决定 一切?，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有 办法 ，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是 成功 的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

　存在问题：

　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　下月工作目标：

　接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括，还有这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互 相学 习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

　销售业务员月工作总结范文精选二

　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的 经验 给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!

　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去 拜访 客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去 拓展 周边业务，自己本来就是个?耐不住寂寞?的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　(1)养成学习的习惯;

　销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

　(2)具有责任感;

　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

　(3)善于总结与自我总结;

　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　销售业务员月工作总结范文精选三

　2020年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值?在这样的大背景下，外贸在年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。?一、回忆过去?1.对新销售区域的拓展。?以市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到年底止，总计销售金额为28万美金。从年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。?2.注重品牌意识。?一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。年成功把品牌产品销售到，就目前来说，销售情况良好。?3.对老客户的优质服务。?重点为客户和客户的跟踪和服务。在年销售金额总计为32万美金，面对年对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽油锯问题现也得到了解决。?二、总结现在?1.产品质量有待进一步的提高。?无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。?2.跟单工作的艰难。?按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的 销售计划 ，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。?三、展望未来?海外市场的开拓没有初点，年对于年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。?我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

　销售业务员月工作总结范文精选四

　一、8月工作情况：

　主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞 团小剧场工程、区少年宫工程、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管面积平方米，具体分析等方面)

　本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田 汽车 厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

　下半月主要是跟进关于年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、省审计厅、省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

　另在年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

　二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

　本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

　三、下月工作目标和开展思路

　1、受客户邀请，去拜访年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视周边市场。力争在年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

　2、在市市政工程上做文章：在年必建项目上关于赤岗另零

　领事管服务大楼和亚运水乡 民俗 主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在年也能成交。

　3、在区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

　4、 收集 待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

　5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

　四、竞品情况(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)

　本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在的办事处不详。

　正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

　五、问题和建议

　1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

　2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

　建议：

　1、 在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会前进，如果一个团队是停止不前，最大的问题表面上看是个人，在最根本的问题在于带头人，因他是?领头羊?。公司给予他的培养和受益是最多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益最大化最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是?望远镜?，公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员在市场上：?没有投入就没有收获?

　2、 另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，你可能做得很好，也很忙，最大的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应对?老业务找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一笔生意成不成将成为最大的问题?

　3、?诚信?问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

　4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。最终能否达到预定的效果是坚持!故希望公司能支持个人本能的发挥。