大学生综合评价自我总结8篇
大学生综合评价自我总结篇1
一路走来,步履匆匆,不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活,感悟良多。平时忙忙碌碌,没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作,年底了,静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足,为来年的工作做好安排和计划,是很有必要的本人就这一年的工作小结如下
一、思想方面
工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度,学习上认真学习管理规范、积极开展创新。
二、工作方面
能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人, 加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。
我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。
俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务. 总之,一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。
大学生个人总结与自我评价2019
转瞬间已是踏入大学校门的第三年,回首过去的两年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下,通过自身不懈的努力,在学习中不断成长、完善自我,使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。下面就我大二学年的所有情况进行总结。
大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来,对学习有了新的认识也有了新的计划。经过自己的坚持不懈的努力,我的弱项—英语,有了新的突破,大二上学期我通过了英语四级等级考试,同时也通过了计算机二级等级考试。平时除了在课堂上认真学习课本知识的同时课后也尽量多浏览专业书刊以不断提高自己的专业知识水平。上课时我认真听讲、认真做好笔记,积极配合老师、同学开展各种课堂活动,并得到了老师同学们的好评。
在实践上,我积极参加各种实践活动,特别是专业实践活动。我积极投入到每一场团体心理辅导活动当中,每一场团辅之前我都会与同学讨论交流然后制定活动方案,活动后认真进行反思、总结,并与同伴交流活动心得,从而不断提高自己主持活动的能力。大二上学期去东环小学见习,通过与小学生亲自接触,使我对小学生的心理有了新的认识。下学期玉林第四人民医院一行,通过认真聆听黄院长的讲座,面对面近距离地与精神病患者接触,使我对精神病者的了解不仅仅局限于书本,同时也为我今后学习相关的专业知识提供了帮助。在注重专业知识的同时我也积极参加社会实践活动、志愿者活动,并被评为了寒暑假社会实践积极分子。
大二一学年里我团结同学,尊敬师长,热爱班集体,在学习和生活上为同学做力所能及的事,与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得,总结专业实践经验。积极参加班集体活动,如烧烤、班级晚会、联谊等等,这不仅增进了我与同学们之间的感情,同时也提高了我的交际能力,为我今后走入社会打下基础。
在修养方面,通过阅读各类科学书刊不断提高自己的文化知识修养,此外我还参加了拉丁舞培训班。在思想上,我积极进取,努力向党组织靠拢。大二上学期我参加了党课培训,并顺利结业,大二下学期我还被评为了“优秀团员”。生活上,我勤俭节约,艰苦朴素,不铺张浪费。 大二一学年里我的不足之处在于,学习上恒心不足,偶尔会放松对自己的要求,在活动中有时会不够自信。针对这些缺点,在今后的学习生活中,我定会加强警惕性,不断警醒自己,鼓励自己,鞭策自己朝着目标不断前进。
以上是我对大二一学年来各方面表现的总结,总的来说大二一年来我勤奋学习,积极参加实践活动,团结同学,努力提高自我,思想进步!
大学生综合评价自我总结篇2
生活已接近尾声,感觉非常有必要总结一下大学四年的得失,从中继承做得好的方面改进不足的地方,使自己回顾走过的路,也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好,但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时,脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己,然而很快我就明白了,大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习,我也打消了初衷,开始大学的学习旅程。其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样,而是一节课讲述很多知识,只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识,须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。日积月累,自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。
要想学好只埋头苦学是不行的,要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好,授人以鱼不如授人以渔,我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来容易做起来难,我换了好多种方法,做什么都勤于思考,遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时,以“独立思考”作为自己的座右铭,时刻不忘警戒。随着学习的进步,我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里,我更与老师建立了浓厚的师生情谊。
大学生综合评价自我总结篇3
我加入凯民兽药至现今,已有2年的时间了。在这两年年时间中,我一直在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在凯民兽药的任职作一份兽药销售 工作总结 。
刚来公司时,我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病蓝耳病。这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户积极性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。
兽药市场经过低迷和沉寂,在年底出现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破x元,市场范围扩大,公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。
在刚刚过去的六月,公司组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我掌握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的工作添了一份力量。
总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。俗话说:活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己, 以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面,我通过阅读大量的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。
在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献!养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也肯定不错,但是兽药行业仍是严字当头,乱字当家,不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,在各位同事的努力下,相信我们一定能够所向披靡,战无不胜!
大学生综合评价自我总结篇4
四年的大学生活和社会实践,无疑是我人生中极其重要的阶段。因为它是一段体验自我生活的美好时光、是一段学习知识和学习做人的阶段、是一段和社会接轨的阶段。在这里,良师益友的互助、"厚德博学,唯实求新"的校训一直在激励着我奋发向上,自强不息!
思想上,我具有良好的道德修养,热爱祖国,热爱人民。与时俱进,参加党校学习,积极学习国家的路线方针政策,很好的理解了我国在社会建设上的国策方纲。了解时政,冷静分析社会热点,能够正确看待社会热点问题。团结友爱,乐于助人,并以务实的态度参加各项社会公益活动。
学习上,刻苦钻研,基础知识牢固,专业课成绩优秀,成绩排在班级前列。对数居结构,算法,计算机组成原理,c语言有很深入透彻地学习。参加过广东省大学生程序设计大赛。数学基础好,参加过数学建模大赛。20--计算机大学生自我鉴定20--计算机大学生自我鉴定。能独力开发大型应用系统,对嵌入式开发有一定的经验,对数据库系统开发,软件工程项目与质量管理,网络通信,网络架构与维护,游戏开发和多媒体方面有较深入的学习,并考取了"软件设计师"专业资格。工作上,几年来积极参加学生干部的工作,四年来一直连任生活委员、工作态度认真负责,本着我为人人的态度出色的完成本位工作,服务集体和广大同学,深得同学们的拥护。养成良好的沟通,协调能力,和团队合作精神。
生活上,作风正派,大方得体,尊重不同同学的家庭背景,为人正直,热情互助,群众基础良好。对生活一直坚定认真对待每一件事的态度,始终保持奋发积极的风貌,冷静沉着而富有冲劲。
大学生综合评价自我总结篇5
本人的性格开朗,对待工作认真负责,待人真诚,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中,本人将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地进步自己的工作能力,与公司同步发展。
自学能力很强,在校自学了很多计算机知识,能熟练组装计算机,懂得计算机的维护,熟练操纵windows、office办公软件,熟悉interne资源。会autocad、photoshop等软件;会用c语言编写一般程序。
专业知识扎实,有积极的工作态度,能够独立工作,又极赋团队精神,同时具有良好的文化素质;赋有进取心,有良好的职员治理和沟通协调能力。
本人的适应性强,责任心强,勤勉不懈,并具有良好的团队精神。在从事多年服务行业、助理工作后,积累了丰富的服务行业和治理方面的经验以及优秀的口头、书面表达能力。能够熟练操纵word办公软件及设备,以胜任现代化办公的需求请给本人一次机会,本人必将还您以夺目的光彩。
对待工作认真负责,善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断进步自身的能力与综合素质。在未来的工作中,本人将以充沛的精力,刻苦钻研的精神来努力工作,稳定地进步自己的工作能力。
在4年的工作中,以谨慎的工作作风,认真积极的工作态度,细心完本钱职工作。本人的工作踏实,刻苦刻苦,如有幸被录用本人将会竭尽全力为贵单位创造效益,以尽情体现自身能力和价值。
大学生综合评价自我总结篇6
xx年3月我怀着喜悦的心情走上了工作岗位,成为了一名护理员。身穿洁白的护士服、头戴燕尾帽,迈着轻盈的步子,微笑的走向患者,这是护士长教我的第一课。我原本以为“护理”只要对患者耐心,工作认真、吃苦耐劳就够了,可事实并非这样简单。
这一年来我成长了很多。从科室举办的“微笑服务,打造阳光团队”活动到医院的三甲评审结束,从简单的临床护理到危急的心肌梗死病人急救,我深深的明白,要做一名的护士,容易,可要成为一名合格的专科护士,真的不易。
做为一名合格的护士,要具有高度的责任心和良好的职业道德。要树立“一切以病人为中心”的观念,尊重、理解、同情和关心病人,对病人无论性别、种族、贫富贵贱一律一视同仁。不但要关心病人的病情,也要加强对病人的心理护理及健康教育。同时,还有必要对病人在社会适应能力的问题上提供帮助,这也是与“现代健康”相适应的。
做一名合格的护士,要具有扎实的理论基础和精湛的技术,全面发展,与时俱进。要适应新时代整体护理,就要具备多方面知识,如计算机、外语、人文科学等等。新时代护理理念要求护士不光是一个健康照顾着,还应是一个合格的咨询师、宣教家、教育家,必要的营养师等等。因此,一个合格的护士,在具有了扎实的基本功的前提下,还应不断学习,不断在工作中经验,不断提高自己。
做一名合格的护士,要有健康的身体、充沛的精力。对工作一丝不苟,认真负责。护士的临床工作繁忙且劳累,而且对重病人的护理要求时刻保持头脑清醒,精力旺盛,尤其是在抢救病人过程中,要做到反应迅速、灵敏、果断,这都是与健康所分不开的。护士在临床工作中要严格遵守医院各项 规章制度 ,严格学习“三基三严”理论,严格无菌操作和消毒隔离,对每一个医嘱应及时、准确的处理,并完善各项护理文书。要认真按照护理级别巡视病房,观察病人病情变化,发现问题及时通知医生。
做为一名合格的护士,不论是正式、招聘、护理员都要具备主人翁精神、团队协作能力。护士面对的医疗环境和人际关系较为复杂,一不小心便会误入雷区,造成不愉快。作为一名合格的护士应懂得集体的力量才是强大的,断不可脱离集体,节外生枝。一滴水只有放进大海才不会干涸,一个人只有将自己的利益与集体溶为一体的时候才有力量。集体是个人智慧的源泉,是陶冶个人才能和品格的大熔炉。一个团结协作的集体,会为了病人的健康,科室护理质量的提高而奋发努力、团结向上。团结就是力量,协作是帆,人情如水,只有团结协作,人情共济,船才会开得更稳、更远。
做为一名合格的护士,应有高度的法律意识。随着人们生活水平的提高,病人对护理质量的要求也在提高。随着法制社会的建设,病人就医知情权和医药知识不断增长,护理人员很小的疏忽便会引发病人的不满或投诉。因此要求护理人员不断提高自己的法律意识更新观念,严格要求自己,避免与病人争吵,认真核对并执行医嘱,规范化操作,各种操作有理有据,热情服务,努力营造一个良好而安全的医护环境。
总之,作为一名合格的护士,要热爱本职工作,树立良好道德,有高度责任心,吃苦耐劳、踏踏实实认真工作。要不断学习,解放思想,适应时代需求不断提高。
大学生综合评价自我总结篇7
充实而快乐的日子总是过的很快,大学四年即将在我们的喜乐悲伤中从指尖滑过。回望我走过的四年,有过许多的回忆,既然能够留下回忆,必然会对我以后的生活和工作产生影响,因此,对即将过去的大学生活写个总结,既是对自己的人生的一次升华提炼,也是对过去生活的一种缅怀。
在大学四年中我遇见过许多人,这些人有的像过客一样在我面前一闪而逝,估计从此再也没有交集,有的人则给了我深刻的印象,他们的谈吐,学识和工作风格都将对我产生积极的影响。
一、不管是作为一个大学生,还是投入工作以后。
一定要保持昂扬的斗志,一种永不言败的信念。在大学四年里,看到了太多的学生因为不爱学习,沉迷游戏中而是自己的生活陷入无尽的无聊之中,颠倒白天与黑夜,做事情逐渐偏离集体,办事不分轻重,逐渐把自己引入一些琐碎的细节之中,而对于宏观的却毫无把握。
二、对自己要有严格的要求,要经得起考验。
在大学里面尤其要经得住寂寞,这给我的启示则是进入社会工作以后一定在保持自己平静的状态下禁得住诱惑。在对社会的初步了解之中,我认为一个人在学校中面临的只是社会中的一小部分,如果在学校中都会因为这些而逐渐迷失方向,那进入社会中则会变得更加失去自己,最终沦为别人的棋子。
三、始终保持自己勤奋好学的心态,不能因为一些琐碎的事情而将自己的学习计划耽搁。
在大学中,我们因为各种各样的原因不去上自习,因为各种无聊的会而将自己的整个时间段消磨在寝室中,等到我们毕业的时候我们才发现自己在四年中只读了多少本书,自己的计划只有多少实现了,这时候已经晚了。此时,我们做的不是抱怨,不是后悔,也不是对自己的否定,此时我们要反省,对自己的所作所为反省。自己好好想想,究竟在哪儿错了,然后改正它。
四、保持沉思的习惯,以强大自己的内心。
沉思会让一个人在纷繁复杂的世界中保持清醒的头脑,从而借以排除外界的杂念。经常沉思会让一个人对自己的人生目标更加明确,会让自己对自己的认识更加清晰。我们总是努力认识别人,其实我们自己才是我们最该清楚认识的,花费力气认识别人会逐渐迷失自我,而努力认识自己会让自己的判断力更加准确。
五、正确看待失败与成功。
何谓成功与失败,这本身就是自己的定义,我们在行事当中免不了添加别人对我们的认识,以及别人对成功和失败的固定定义。这时候为我们要保持清醒的头脑,不能一直沉浸在别人自己的定义,要有自己定义,切不可迷失自己。因此,这个问题就是如何达成自我目标的问题。当我们未能达到自己的目标是,我们要静下心来仔细分析原因,而不是一味的唉声叹气。相反,当我们达到自己的目的是,也要及时总结经验,为以后自己的能够更好更快的行事提供有益的参考。
六、做一个有责任的人。
一个人过完了大学生活,在即将步入社会的时候就已经担当了相当的责任,不管是对自己,还是对自己的家人,朋友。我们这时要勇敢的承担,我们在他们的庇护下已经走过了二十多个岁月,现在是我们勇敢的承担责任的时候了。在这个关键的时刻,我们更要以自己的勇气和力量来展示我们。切忌不能对突如其来的责任一味的逃避,这样只能会使事情越来越糟糕,倘若等到事情超过了自己的预料范围,也就免不了会出现破罐子破摔的境地(这是谁都不想出现的结果)。
七、要勇敢地迈出自己的舒适区域。
每个人都有自己的舒适区域,在自己的舒适区域,自己能够对一切可能出现的情况坦然的处理。但是当超出自己的舒适区域后,便会产生一些消极情绪,影响自己的发挥。在未来的生活中,我们必将遇到各种各样的问题,这些问题也必将有我们所未曾见过的,所以我们适时适地的进行训练,走出自己的舒适区,以更好的适应未来的未知事件。
八、自己以后做事莫要不顾及别人感觉,但是也不能因此而瞻前顾后,要形成果断而不武断的性格特点。
我们的性格特点决定我们对别人的第一印象,而在这个关系世界中,第一印象也决定了我们在未来的道路上的坎坷程度。当然我们可以完全不用管别人的感觉,一味的按照自己的需要行事,可是我们是有责任的人,我们要对自己肩膀上的东西负责。这些就是我在近期的思考,大学四年带给我们的不仅仅是这些思考,有些已经内化在我们的身体和大脑里,深深地影响着我们。还有一些可能我们还不够成熟,还不能够抓住那些更深层的道理,或是我们自己的能力不够,不能够沿着那些若隐若现的线索一直思考下去,去追寻那些更为深刻的道理。
总之,大学教给我的不仅仅是书上的知识,更多的使我们在大学四年中所接触的事情所带给我们的思考,以及别人的思维方式,别人的行事方式,以及我们能够通过他们捕捉到内化为自己的行动力的部分。
大学生综合评价自我总结篇8
大学的课余时间给了我更多自由的选择。部门与社团的例会与任务在另一方面为我灌输着隐形的知识与技巧。
校团委宣传部下设的记者团不仅让我在真正迈入传媒专业前对其有了一定体悟,更给了我“我手写我心”的写稿经历,这对于能力的提升与专业方向的辨别是细微的,也是更具说服力的。
而院系下设的生活部在交际的领域,活动的举办方面充盈了我的意识;网球社更是一个难得的强身健体的爱好者的群集之地;偶然的进入模特队的机会似乎是让我收获颇丰的短暂经历,在自我突破之余更让我拥有了自我展示的登台机会……一系列有别于从前生活的轨迹在我的视野中穿插着,也许这正是一种融合时期的特征,社会的缤纷之色正从点滴之中渗透蔓延开来,扩充着我的人生旅途。
这是个自由的时代,我们需要不断去倚靠交流实现资源对接,于是我迈进了这样一个层叠式的交际尤为重要的大学时期。几个月的集体宿舍生活有欢笑,有摩擦,有并肩刻苦,有潇洒夜游……生活的细节在这样几近透明的角度让彼此不断深入了解,相互协调,学着和谐,尝试着磨平自己的棱角,去适应这样一个温馨的小家庭。
看似平淡的四年,其实可以风生水起,只要心中没有蹉跎与懈怠。保有最初的热忱是不易做到的事,所以才会有现今许许多多大学生迷惘而颓丧的状态。这一点,亦是我们所有人应当时刻警醒自己的禁区。
就像当初奋笔疾书一样,去相信未来,相信自己,相信希望。
兽药销售实习总结
实习工作让我们更好地实现理论和实践的结合,为我们以后的工作和学习都打下了坚实的基础。下面带来兽药销售实习总结,欢迎阅览!
兽药销售实习总结1
刚到河南区的第一天,张经理首先讲了安全问题,介绍了实习安排计划,介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后,张经理给我们进行了一个座谈,首先讲了他刚做销售工作的情况,讲了他刚入工作时的环境条件、待遇,以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的,这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度,一股不怕失败的恒劲。另外,要不断的去思考、去总结,经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人,有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路,同时我意识到自己有很多不足,要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多:首先要确定正确的人生目标方向;要有自控能力以及正确的心态;知识面要广,关注新闻,从而和客户有交谈的内容;诚信平易近人,建立人脉等。
我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对老客户的回访中了解我们产品的销量,及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题,或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可,对于产品在该区域的销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例,让他对产品的功效及用量用法加深了解,从而在今后销售中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计,集合其区域的实际养猪规模,分析该客户对我公司产品的销售态度,其是否尽心、用心去销售我们的产品,从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。
例如有一次我们对老客户的回访中,通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群,以及观察店内产品结构,可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物,因此对于我们的产品销量很少。另外,该店老板对兽药销售理念跟不上,因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新代理商,如何去通过收集代理商资料并进型筛选。
对几个老客户的拜访下来,通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访,以及主要回访目的。了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非常重要,同时为客户解决疑问,更进一步维护好客户关系。如果一个代理客户其主要销售治疗性药物,对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该地区寻找新的更合适的代理商,可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料,挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。
第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访,掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户;如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点,通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可,有助于之间合作的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户进行第一次拜访,知道公司产品的卖点及优势,在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有效的拜访,对我们的产品在该区的销售尤为重要。
另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我们当面与养殖户交流,才能有效的了解养殖户遇到的问题,并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题,也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜访过程中,我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题,对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识,从而更好的为养殖户解决疫病等问题。
最后,就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识,对于产品推广会、
小型产品促销会,如何做好前期准备及结合时机的进行,也了解了今后如何去策划及具体去实施,并完成一个简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集客户资料,收集客户的那些资料;如何介绍我们的产品,并让客户感兴趣、认可,以至于会去在养殖中去使用我们的产品。
通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多,自己也成长了很多,这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的很多不足,我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力,使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的业务员。
兽药销售实习总结2本人于20xx年7月1日本科毕业并进入xxx动物保健品有限公司参加见习。进入公司后的第一个月中我的见习任务有:1、参加xx集团人力资源部和xx公司营销部的培训。2、旁听xx公司营销部销售总结会议并与老员工们一起参加素质拓展活动。3、进入?普大?公司生产部车间参观学习一个星期。时间过得飞快,我见习的第一个月已经过去,我在这一个月里感受颇多,收获也颇多。下面我对去车间实习进行总结。
作为一个刚毕业的动物医学专业的学生,我在大学四年中接触得更多的'是研究动物疾病方面的书籍,而对如何一个兽药企业的运行一无所知。结果可想而知,面对未来工作,是茫然和无措。公司安排我对制药车间的学习对我有很大的作用,从中我初步接触到了兽药企业的运作方式。现在市场的竞争日趋激烈,一个企业的采购、生产到销售都有着千丝万缕的联系,想要成为一名合格的专业的服务员及业务员,不仅要熟悉自己的专业知识,还要更全方面的了解公司产品、了解生产流程。
在车间实习的一个星期中,我了解产品生产工艺流程、了解企业的内部控制、了解生产人员的设置及其职能,车间的构造设施,还有生产线上各式各样的机器。这些是我从来没接触过的领域,算是一笔知识财富。在参观学习过程中,我除了认识制药机器,参观制药流程,观看工人们操作机器之外,也会积极尝试能自己动手实践的项目。和员工们一起工作的时候,我从一味埋头模仿发展到积极交流敢说敢问,虽然效率还是很慢但是员工们还是很热情的为我解答各种问题,让我学到不少知识。
在参观学习过程中我了解到,我们?普大?公司有三条生产线,这三条生产线是:粉散剂生产线、片剂生产线和水针生产线。粉散剂的主要流程有:原料粉碎?干燥过筛?混合过筛?分装?包装。片剂在粉散剂的基础上又增加了压片和泡罩的工序。而水针剂生产线相对比较复杂,首先制水要把自来水经过蒸馏,离子交换才能用来配药和洗瓶,瓶子要经过两轮清洗(粗洗,精洗)然后是干燥灭菌才能用于灌装,原料要经过配置?过滤?灌装?封口?灭菌检漏?灯检?印字贴签?包装。这三条生产线都是比较先进运作顺畅的。
不过在生产中我也遇到了一些小问题,例如设备使用错误或者设备老化出现故障没有及时报修影响工作效率,员工在配药流程中搞混步骤白白增加了工作量也可能影响产品质量等。对于预防和避免生产事故和产品质量偏差的问题,我有以下几个建议:1、遇到问题之后,员工要及早和领导汇报,领导也要重视及时派人处理。2、查找原因很重要,制定措施要有针对性,更需要对事不对人。3、制定解决方案之后,落实措施要严密,持之以恒把生产规范合理使用机器培养成一种习惯。4、从细节入手,最好从最弱最容易改正的环节入手,让大家看到好习惯、科学规范工作带来的成绩。
在日常与员工和生产部主管交流的时候,大家的热情感染并鼓
舞了我,感觉到一个企业的氛围非常重要,员工积极向上生产工作开展得更有效率,我也在交流中学习到了不少知识。最主要的是初步了解了生产与销售的关系。营销是生产的前提,没有营销做好市场调查,生产的产品就没有销路。而产品是做好营销的保障,而且产品生产出来只有通过营销才能打开市场。只有质量好的产品才可以在营销中占据优势。营销是贯穿生产,销售,服务的,所以说是相辅相成,缺一不可的。
最后,提一下生产实习中我遇到的车间可以改进的地方,一个是粉散剂生产线比较闷热空调没有效果,希望优化一下工作环境。二是个别机器设备出现了老化现象可能会影响生产。
总结:在车间实习期间,我对实习车间设备,车间生产流程、加工包装产品的操作流程有较完整的和熟悉。实习中,我拓宽了的知识面,学习了以外的知识,在难以学到的东西。也许这些东西以后我一辈子也不会用到,但是我在单调的生产中锻炼了自我,学会了与员工同事相处沟通的方法途径。积累了人际关系的经验方法,我体验社会工作的艰苦性,实习,让我受到了磨练,也锻炼了意志力,训练了的动手操作能力,提升了的实践技能,积累了社会工作的简单经验,也更了解了xx公司的运作,为我以后进行下一步学习打下了基础。
兽药销售实习总结3一、实习时间:
20xx年7月27日至20xx年 5月10日
二、实习方法:
通过熟悉公司业务,熟悉商品特性,了解市场,把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。
三、实习场所:
(转载于:兽药店实习总结)
xxxxxx
四、实习内容:
我的实习单位是xxxxxxx,主要从事兽药及器械的销售。代理全国名牌兽药,经营无残药,无公害,绿色环保兽药,与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合,并利用网络营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。
刚进入实习单位,首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛,主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。
岗位职责方面,开始时做兽药门店营业员,要做到
1、保持店面(产品)整洁、卫生。
2、工作时必须服装整洁,态度亲和,解答完整;工作主动、积极;有担待能灵活处理各种问题。
3、每天清点库存,完成每天各种报表,并电话汇报销售部。
4、必要的话,要服从安排调动,使用出差,进行兽药及器械销售。
兽药及器械的相关知识和市场营销方面,查看相关的书籍,如:兽药营销,主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后,开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息,并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察,如:一个养殖户的鸭子出现了拉稀,我们相应地介绍痢菌净,效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大,必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品,如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等,效果都挺好。
不久后,单位派我公出,负责开拓市场和维护客户,我成了一名业务员,并按以下要求工作
1.设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。
2.准备推销工具
(1).包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等。
(2).与客户洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。
(3).促进销售的工具:计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料,其它宣传材料等。
3. 与养殖户和经销商建立良好的合作关系
经常与稳定的客户保持联系,努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识,但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说,推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验,开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。 ?皇天不负有心人?通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:熟悉资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。在此期间,严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应岗位严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践,学习并积累了一套畜禽的相关知识,业务素质得到提高。另一方面,通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。
五、实习效果:
通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高。
提高了实际工作能力,为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
掌握销售的方法,熟悉商品,与客户友好沟通合作;了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用;了解拜访经销处和养殖户的技巧;学习怎样的开拓市场和维护客户。
六、实习体会:
日月如梭,光阴似箭,一眨眼,来到天成兽药器械经销部已经有几个月了,通过几个月的实习,我感觉学到了很多东西,也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间,不仅使我的知识的丰富,而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中,我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学习,甚至也要向养殖户学习。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西,如根据羽毛判断雏鸡的性别,加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门,是书上所学不到的,也是非常细节的问题,培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导,学到的不仅是做人的道理,还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后,我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备,必须要组织好语言,了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的,因为在和客户聊天的时候,他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识,所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时,你还要善于观察客户,从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你,推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的,还要有后续的回访并经常联系客户。
这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实习,但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实习里,我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天很早起床,然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守单位的各项制度,向有经验的同事学习,几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的,还要学会怎样与人交流,要有随机应变的能力,始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起,从自己做起,不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦,磨砺一下自己的意志,这样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松,放平心态。如果调节不好自己的心态,你就会对未来充满失望,这就进入了恶性循环,造成自暴自弃,最终被社会所抛弃。
在工作中,我经历过因成功而喜,因失败而悲的水与火之间的差距,也感受到了很多无奈,并非付出了就会有收获,它们是不成正比例的。成功是很值得开心,但一次的失败,并不表示永远在成功中失去导航;不在失败中颓废、埋怨,
要懂得在失败中奋起,吸取教训、积累经验,失败不是成功之母,检讨才是成功之母,没有不劳而获,只有在一次次失败中寻求成功的方向。
切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持,不要轻易的说放弃,心态要好,还有就是要对自己充满自信,相信一定会干好的,力量就在心中。实习,使我更加明白了理论和实践的关系,学习到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会,开阔了视野,增长了才干,并在社会实践活动中认清了自己的位置,发现了自己的不足,对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位,增强了我努力学习的信心和毅力。
学习还在继续着,我相信我也将学到更多的东西,如何工作,如何生活,如何做人,有人说?社会是一所大学?,那在社会这所大学里,拥有一颗诚挚的心的我,将慢慢地学会成长,学习到更多更多。
在以后的学习中我会努力提高自己,一定多多学习社会知识,早日为将来的就业作准备。
;本文由用户上传,如有侵权请联系删除!转转请注明出处:https://nongye.s666.cn/js/5_657957539.html