市场营销方案范文

1、企业概述1.1企业简述筹创园林服务公司，主要从事花木种植供应、花木医治护理、花木知识培训等方面业务，立志发展成为以园林技术为核心，服务于城市绿化建设和新农村建设的种植场地、花木医院及教育基地一体化的服务站。

1.2产品服务

花木种植供应、花木医治护理、花木知识培训是该站3个主要的产品服务。主要种植樟树、桂花、杜英、栾树、红枫、雪松等其他花木，可供现场参观及购买；对病害花木或需修剪花木，可提供现场医治护理；对家政花木种植或园艺学员的进修，可提供理论和实践教学。

1.3团队介绍

企业现有员工27人，初期采用线型组织机构，实行总经理领导制，下设技术部、经营部、职教部，并邀请相关园艺师做为技术顾问；由园林技术专业员工作为中间力量。团队采用互相学习、互相促进、团结互助的理念，稳扎稳打，立志把企业做大做强。

2、业务展望

2.1服务对象

1、花鸟市场的花木商户。花鸟市场上的卖家需要花木供应，这些商户需求相对比较稳定。2、有绿化需求的单位及家庭。家庭院地绿化需要花木,且一般需求档次较高。3、房地产开发小区。小区园林规划需要花木，小区一般是按批选购订货。4、病害花木或需修剪花木。一些家庭小区、医院、学校，有花木病虫残害的，或则需要修剪美化的，可提供技术实施服务。5、家政服务公司培训。现代家政服务，如保姆、家务钟点工等，已涉及到对花木的照料服务，因而对这些服务人员的知识培训势在必行。6、城镇、农村园林规划建设。新城镇农村建设红红火火，农村需要规划，离不开园林，哪里有园林，那里有就市场。

2.2经营策略

1、专业化经营策略。从花木的种养供应做起，充分应用实际技术人员，稳扎稳打，提供从种植到卖出再到后续“技术支持”的一条龙服务。立志本服务站做成：有货源，有技术，有服务的综合服务站。

2、市场补缺策略。目前市场上园林花木种植供应基地较多，竞争十分激烈，但提供医治护理等技术服务相对罕见。对自己供应的花木负责，提供后续的“技术支持”服务，能较好带动花木的市场效应；对家政服务人员的培训，能较好带动市场的宣传效应；对农村园林规划提供指导和服务，能较好带动市场的连环效应。技术服务正是市场的空缺，空间很大。

3、承包联营策略。房地产开发公司建成小区需要园林建设；花鸟市场需要花木供应；培训学校需要提供理论和实践教学；新城镇农村建设需要园林技术服务；与他们合作共营，建成良好的合作伙伴关系，对稳定服务站的发展作用盛大。

2.3目标市场

公司优势在于业务多元化，能满足客户不同的需求特点，服务到位，拥有丰富的市场资源，顺应了市内大部分的苗木、花卉需求，同时承接过一些技术服务项目和园林建设项目，有充足的经验，能保证质量。但不足之处也显而易见，缺乏外埠市场经验，品牌效应尚未形成。

通过3C分析，得出以下结论，公司应着眼于本地市场，尤其是政府投资项目，比如红火的新农村建设项目，风险较小，回款率高，有利于企业品牌建设。同时跟进商业地产项目，为其提供园林绿化养护。从可持续发展的眼光来看绿化事业，应多元化发展，更应提供优质全面的知识、技能等培训方面的服务。

3、风险因素

3.1行业风险

在房地产不景气的大环境下，房产商为降低设计成本和绿化成本，精品花木和造型花木的用量减少，改由常规花木取代，而目前常规花木价格早已透明，加之市场供应量过大，最终导致花木价格下跌，利润减少；此外，房产商在进度款支付上推迟支付，导致资金回笼周期延长。

3.2财务风险

通常园林绿化采用前期资金垫付的方式，利息负担重，应收账款多，财务状况不容乐观，抵御财务风险的能力较差。如果不能在短时间内有效改善和提高，则必将严重的约束和制约公司的长期经营和持续发展，甚至会威胁到公司的生存。改善财务管理，提升财务能力，盘活存量资产是绿化公司最为急迫的任务，必须引起高度重视。否则，整体发展财务战略将难以实施。

3.3自然风险

园林绿化行业由于自身的弱质性和生产过程的自然特殊性，在整个生产循环过程中面临许多风险，是典型的风险产业。比如季节性风险，自然灾害的风险，病虫灾害的风险等。

4、投资回报

4.1回报分析

1、花木种植供应回报分析。生态环境建设带动花木供求市场；市政道路建设促进花木需求增长；城镇新农村建设又为花木供求提供潜在市场。抓住市场，把握机遇，走专业化路线，预测经济收入可观。

2、花木医治护理回报分析。花木医治护理属于市场空缺行业，在花木需求者中，懂得花木医治和护理的人才较少，当花木出现病虫等灾害时，势必需要专业人员前去医治和护理；随着新城镇农村的建设，承接大面积的园林建设和护理前景可观。花木医治和护理是一个前景可观的朝阳行业，将成为继宠物美容医院之类的新型行业。

3、花木知识培训回报分析。随着市场经济发展大好形式下，花木培训机构已经在大中城市遍地开花，足以说明市场需求强大，花木知识培训也随着行业的发展悄然开展。花木培训可以扩展到各行各业中，如插花培训、鲜花培训、景观设计培训、家政培训、中小学生动手能力培训等等，未来很有发展空间。

4.2回报预测

1、花木种植供应回报预测。预测营业收入每年500W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。2、花木医治护理回报预测。预测营业收入每年80W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。3、花木知识培训回报预测。预测营业收入每年20W，预计5年内营业收入的年增长能够保持在30%的增长率。

5、退出策略

5.1退出分析

1、盈利退出分析。当企业发展成一定规模后，发展空间受到限制，投资者认为有必要将资本部分回收，可考虑企业优化、转型或升级。

2、亏损退出分析。当企业出现了亏损，业务萧条，又看不到未来前景，投资者亦认为有必要将资本回收，也可考虑企业优化、转型或升级，甚至变卖。

投资退出并不是只限于亏损时的被动行为，而应该是投资时就应主动确立的一个发展战略。如何选择适当的时间，适当的途径，实现投资顺利退出，是投资项目不仅有一个良好的开始，更有一个完美的结局，这对企业来说是至关重要的。

5.2退出方式

1、优化财务状况。有利于投资退出，确保企业现金流量的平衡，改善企业财务状况。如果以高溢价退出，可为企业带来可观的特殊收益和现金流。若经营不善退出，可让企业有效重组债务，达到优化资产的目的。2、优化资源配置。可通过中低价卖掉积存花木，腾出空间以便为下批花木栽培，从而提高现有的土地使用空间，完善运营效率。3、培育核心业务。企业可以借助投资退出来进行战略调整，集中资源专注发展核心业务和主导业务，提高核心竞争能力，特别是在花木技术服务上，努力树立优良的品牌效应。4、转型升级策略。企业发展到一定阶段后，结合市场和经营状况，企业可考虑转型或升级，如种植技术的研发，培训方向的改变等等。5、变卖策略。这是最简单的方式，回收资金，等待下次创业。

6、组织管理

6.1组织结构

本企业初期规模一般，采用线型组织机构，责权清楚，相对稳定性较大，易于保持良好的纪律，不易发生责权混乱的现象。

6.2薪酬制度

1、薪酬原则。本着公平、激励、经济、合法的原则，制定本制度。

2、薪酬组成。薪酬包括：基本工资、岗位津贴、绩效奖金、加班工资、业务提成、福利等。3、薪酬等级。简单分一级、二级、三级。一级基本工资3000以上，二级基本工资2000以上，三级基本工资1000以上。4、薪酬支付。每月10号支付薪酬，打入工资卡中。

7、财务预测

7.1资金筹措

前期资金个人出资120万， 银行贷款180万。

7.2前期资金运用

期初可支配现金25万,固定资产投资40万,花木投资100万,办公设备10万,场地、房屋租金15万,员工工资45万,日常经营活动经费10万,市场推广及活动经费10万。

7.3五年主营业务收入

第一年600万,第二年750万，第三年1000万，第四年1350万，第五年1700万。

园艺专业好不好

园林设计学院专业介绍

　园林设计就是在一定的地域范围内，运用园林艺术和工程技术手段，通过改造地形(或进一步筑山、叠石、理水)，种植树木、花草，营造建筑和布置园路等途径创作而建成美的自然环境和生活、游憩境域的过程。下面是园林设计学院专业介绍，希望对你的专业选择有帮助!

　园林技术专业

　省级示范性特色专业，国家级教学团队，有国家精品资源共享课程1门，国家精品课程1门，省级专业带头人2人

　●培养目标与就业：培养掌握园林植物识别、园林植物栽培与养护、有害生物防控、中小型绿地规划设计、园林绿化工程施工的基础知识和技能，能在园林行业(企业)领域，胜任园林植物栽培与养护、园林景观设计与施工等岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得绿化工、花卉园艺师职业资格证书;毕业后可在园林行业企事业单位从事园林技术或管理工作。

　●专业核心课程：园林植物栽培与养护、有害生物控制、园林绿地规划设计和园林绿化工程

　园林技术专业(花艺环境设计方向)

　省级示范性特色专业，国家级教学团队，有国家精品资源共享课程1门，国家精品课程1门，省级专业带头人2人

　●培养目标与就业：培养掌握苗圃生产与经营、花艺设计与制作、植物造景、室内绿化装饰的基础知识和技能，能在园林、花卉行业(企业)领域，胜任花艺设计、植物造景和组合盆栽等岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得花卉园艺师、绿化工职业资格证书;毕业后可在园林花卉酒店等企事业单位从事花艺设计技术或管理工作。

　●专业核心课程：园林植物栽培与养护、有害生物控制、园林绿地规划设计、花艺设计与制作

　园林工程技术专业

　国家林业局高职重点专业，院级专业教学团队，有国家精品资源共享课1门，国家精品课程1门，省级专业带头人1人

　●培养目标与就业：培养掌握园林植物识别、园林工程设计、园林工程施工、园林工程管理的基础知识和技能，能在园林建设行业(企业)领域，胜任园林工程设计、园林工程施工、园林工程管理等岗位(群)工作的技术技能型人才。毕业后可在园林工程公司、园林设计公司、建筑工程公司和企事业单位从事园林工程技术或管理工作。

　●专业核心课程：园林工程设计、园林工程施工、园林工程管理

　林业技术专业

　国家级课程教学团队，有省级精品课程1门，省级专业带头人1人

　●培养目标与就业：培养掌握森林营造、森林经营与利用、林业有害生物防控、湿地保育的基础知识和技能，能在林业行业(企业)领域，胜任森林营造与管护、森林经营与利用等岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得林木种苗工、森林病虫害防治员等职业资格证书;毕业后可在林企事业单位的森林营造与管护、森林经营与利用等岗位从事生产、管理和技术服务等工作。

　●专业核心课程：森林营造、有害生物控制、森林经营与利用、自然保护区管理与湿地保育

　林业技术专业(景观园林方向)

　国家级课程教学团队，有省级精品课程1门，省级专业带头人1人

　●培养目标与就业：培养掌握森林营造、森林经营与利用、林业有害生物防控、植物造景等基础知识和技能，能在林业行业(企业)领域，胜任森林营造与管护、森林经营与利用、植物造景等岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得林木种苗工、森林病虫害防治员、绿化工等职业资格证书;毕业后可在林场、森林公园、湿地公园、园林公司等企事业单位等从事生产技术、管理和服务等工作。

　●专业核心课程：森林营造、有害生物控制、森林经营与利用、植物造景

　风景园林设计专业

　省级名师课堂1门，省级专业带头人1人

　●培养目标与就业：培养掌握手绘效果表现、电脑效果表现、园林工程设计、风景园林设计的基础知识和技能，能在风景园林设计行业(企业)领域，胜任景观设计、效果表现等岗位(群)工作的技术技能型人才。毕业后可在园林设计公司、园林工程公司、城市市政工程和机关单位从事景观设计或效果表现工作。

　●专业核心课程：手绘效果表现、电脑效果表现、园林工程设计、风景园林设计

　森林生态旅游专业

　省级专业教学团队，省级专业带头人1人，有国家林业局精品课程1门

　●培养目标与就业：培养掌握导游讲解、计调、森林生态旅游企业服务与管理的基础知识和技能，能在森林生态旅游行业(企业)领域，胜任导游讲解服务、计调、销售及相关工作的.岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得导游证等职业资格证书。毕业后可在森林生态旅游部门、旅游公司、旅行社、森林公园、旅游管理部门等从事导游、计调、销售等工作。

　●专业核心课程：旅游服务基础、生态旅游、导游服务技能和旅行社经营管理

　森林生态旅游专业(高星级酒店经营方向)

　省级专业教学团队，省级专业带头人1人，有国家林业局精品课程1门

　●培养目标与就业：培养掌握服务接待、现代酒店经营组织管理和公共关系的基础知识和技能，能在酒店、餐厅、旅游企业等领域，胜任餐厅、前厅、客房等服务与管理岗位(群)工作的技术技能型人才。毕业后可在酒店、餐厅、旅游企业等从事服务与管理工作。

　●专业核心课程：酒店服务基础、酒店服务技能、酒店管理基础、酒店服务语言

　森林资源保护专业

　国家级课程教学团队，有省级精品课程1门，省级专业带头人1人

　●培养目标与就业：培养掌握有害生物调查、有害生物控制、野生动植物保护、互联网+森林资源保护的基础知识和技能，能在林业行业(企业)领域，胜任森林资源调查与监测、森林有害生物检疫和防治等岗位(群)工作的技术技能型人才。可获得林业有害生物防治员职业资格证书;毕业后可在林企事业单位的森林资源调查与监测、森林有害生物检疫和防治等岗位从事生产、管理和技术服务等工作。

　●专业核心课程：有害生物调查、有害生物控制、野生动植物保护、互联网+森林资源保护

　订单合作单位

　湖南一建园林景观有限公司、岭南园林股份有限公司、广东百林园林股份有限公司、广州丽芳园林绿化管理有限公司、湖南芙蓉园林景观有限公司、长沙一苇景观建材有限公司、湖南省林业科学研究院、APP金光集团林业事业部、武汉凯迪阳光生物能源投资有限公司、祁东新丰果业有限公司、湖南省森林旅游公司、南岳衡山风景名胜区、衡阳青年旅行社、衡阳林隐假日大酒店、北京世纪华天酒店等

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我是一名农学生，但是我的闺蜜是南京林业大学的一名学生，而她就是这个专业的。我们所学的课程也有相似的地方，所以放假回来也会经常讨论。

个人感受

在我看来，这个专业是十分有趣的，可以说平常和花花草草一起打交道，真的是轻松又好玩。而且在学习上也不是特别难，大家不用担心高数，大物让你愁的脱发。

当然，最好大家学习一些绘画技术，这个是必然会用到的。就像我们学农的，实验课也会要求绘制一些，所以大家没有绘画基础的慎重考虑哦！

学什么

园艺专业的主干课程有植物学、生物化学、植物生理学、土壤学、农业生态学等等，这些课程都是十分重要的哦，尤其想要考研的同学。

另外，园艺专业对于喜欢生物和化学的同学来说，是十分有利的。毕竟大多数课程都和这些相关，所以不论是理论课还是实验课又或者实习，都会让你产生浓厚的兴趣的。

考研方向

相信很多同学都是打算考研的，不论是为了谋取更高的职位还是为了深造学习，考研都是我们的必经之路。

园艺专业考研可以选择风景园林、园林技术、观赏园艺、城市规划、园艺设计等等专业。

风景园林属于建筑类专业，所以大家需要扎实的理论基础，宽广的知识和工程实践能力，这样我们才能面向全国，面向世界。

园林技术属于林业类专业，大家需要掌握园林植物识别、园林植物繁育、园林植物病虫害等等，才能够成为园林植物养护的人才。

观赏园艺主要以观赏为主啦，就像很多人家里会设计一个花园，请一些专业人士来打理，或者公园的设计如园林花卉、园林树木、盆花等等。

不论大家选取哪个考研方向，都是很不错的选择哦！

就业前景

其实，我们能够看出，如今都市农业离不开园艺技术，农民脱贫更离不开园艺技术，随着国家力度的加大，对这方面的人才更是需求。

当然，它的就业面较窄，但是只要大家学到真正的本领，又何愁没有施展的空间呢？毕业生可以到园艺作物生产公司、园艺作物物流公司从事繁殖、栽培、花卉代理、运输、销售、造景、绿化等等。

还有农林行政部门或者旅游风景区，都是十分需要我们的呀！更是适应我国生态城市建设发展的需要。

这个专业其实并不难的哦，有想法的同学赶紧来报名吧！还有许许多多有趣的实习活动也等着你呢，你难道不心动嘛！