与农业共创的生活
在座谈会的最后，各领域专家学者透过问答讨论：发展建构品牌农业设计服务实践过程与品牌发展路径、建构品牌对农企经营品牌定位与形象、品牌农业平台服务需求点，以及其他可能影响的关键因素。透过相互交流农业与品牌资讯，将农业与设计跨领域整合品牌价值，建构可行品牌农业商业经营模式，共创农产新价值，成为驱动现今农业创意转型之能量。
焦点议题访谈，以焦点小组讨论形式，根据现场台下的参加者所提出之问题，由主持人向与会专家进行专题提问及讨论，让与会专家能够针对议题发言、提出不同看法，将其议题的理念及想法，传达给参与活动的人员。以下是座谈过程的重点节录。
关于这次的计画，身为农民，是否会和既有的观念有所冲突？汤英华先生（鹿光米农场负责人）：没有，重新设定心态，一切归零。
如何决定产品的包装？是从市场的角度呢？还是有什么样的考量？刘兴旺先生（台大实验林管理处副处长）：现在各位所看到的，无论是鹿光米的包装，还是清酒的包装，为了这两个包装，我输了四箱的啤酒（因为跟团队打赌，一路输到最后），因为一路都没有被选到。事情是这样看的，就像刚刚汤先生讲的，归零是一个很好的想法。你也不要因为你的想法没有被选上，就感到挫折。
这些产品，从零到变成产品呈现在你的眼前，是从零到有的历程。实验林本来就是一个林业单位，说本业或著说专业，如何去跨足到稻米、甚至是去酿日本吟酿级的清酒？「归零」是一个很好的作法。如果你先将自己设定为一个学习的平台，都把他归零，然后你有心邀请这些人进来，张老师的团队（品牌设计），吴老师的团队（产销辅导），然后你自己放空开始学习，都不要加入自己的想法，你的想法在协调沟通的过程中，被删除掉，也没关系，转个弯，可能就会发现别人提出来的想法，比你更好。大家可以在这个过程中，慢慢协调，慢慢成长，慢慢学习。
鹿光米无论是种植技术也好，特殊的肥料也好，标榜无毒认证的特殊品牌概念，那如果今天有一个产品，也想透过这样的方式去行销的时候，是否有些技术的辅导方式或行销的方式，可以提供技术辅导？
吴晋东博士（云科大智慧农业园区研究中心）：说到技术，很多人都有属于自己的独门秘方，事实上，你要怎么实际上销售你的产品，那又是另外一回事。我自己从业界走过来，我看过很多产品，当销售成绩好的时候，通常归功于行销人员，但当产品销售不如预期时，大家普遍会认为是哪个部分的问题呢？
仔细想一想，大多被认为是设计的环节出了问题，觉得产品包装不够漂亮，会和其他的产品互相比较。其实倒也不见得，也必须综合思考所使用的通路等因素，以及当品牌包装更新的同时，过去的习惯是否也同步更新，透过销售策略让消费者接受商品。销售上可能会牵扯到技术，如生产技术，你要怎么去取得，台湾的资讯非常的发达，只要多花一点巧思，愿意多一些尝试，像汤先生在做这些的过程，还有他生产的这一些农法，事实上你们去翻古书，可能都会看得到，可是现在坚持的人却不多了。
商品可以用什么样的方式贩售？打个比方来说，怎么样帮产品，就很像选择让小孩补什么习一样，觉得别人家的小孩都去补习，不能不跟，但是有想过，小孩日后该变成怎么样吗？结果把钱花在补习费上，小孩好像什么都会，却什么都没有很厉害。同样的道理，我们发现一个产品的优点的时候，针对它的优点，往往大家想到使用SWOT分析这类的工具，但在行销的时候，大概就只有一个重点：隐恶扬善，如汤先生的栽种古法。缺点不应该是很危险的致命伤，因为台面上，要跟人竞争的产品，这是基本的水准，可是你可以赢人家的地方，好好的去宣传它，发扬光大，让更多人听到你的故事，帮你流传。这是我的心路历程。
当农产品如果想要扩大经营，例如说变成观光工厂，或著行销到国外，会有什么建议的模式？何季澄老师（设计研究中心专案讲师）：通常在一个新的产品出来的时候，大家都会因为未知而恐惧，而打破未知，最好的一个方式，叫做体验。之前所谓这些观光工厂或所谓的新品上市，就是体验经济、体验行销，通常会透过大量的试吃试用。但在国外，如果没办法体验的话，该怎么办？
所以在国外，就会比如说，透过所谓的网红，或着我们运用生产履历或智慧认证，将这些智慧技术、新科技引导或是导入整体品牌包含产品的经营与发展中，当有这些概念之后，其他人就会有机会接触、探寻、主动询问这些产品，并且因此听到品牌的故事，认同理念，成为具有品牌认同感的支持者。
首先，无论是电商销售还是传统销售，都要本着诚信为基础，做到不欺不骗，才能说去创造农产品品牌；个性化路线为了满足消费者多元化需求，属于“特色”消费，虽然消费群体不如大众化消费群体大，但是，个性化销售附加值更大，这两方面相辅相成，都做好才能赚大钱。对于普通农村地区来说，发展当地农产品品牌有一定的难度！
先说一下品牌战略：打造农产品品牌，是做品牌的具体过程，通过一套科学的方法，从品牌的基础入手，对品牌的创立、成长、管理、保护等进行流程化、系统化的科学运作。1、首先要明确农产品理念和准确的市场定位。要明确自己准备生产什么样的农产品？其产品主要属于农产品的什么类型，什么档次？消费群体都有哪些人？自己的农产品和别人同类的农产品有何差别？比别人同类的农产品又有哪些优势？这是应该明确的概念。
2、要明确自己的农产品以什么风格和形象来面对消费者？又要采取什么样的营销手段，扩大自己的农产品，在特定区域或者特定消费者中的影响力？这些问题都要运作者认真思考对待。
3、要考虑品牌的延伸和产品种类的拓展，比如深加工等。注重品牌的管理和维护工作，在农产品销售的各个流程中，都要保持农产品理念和风格统一性，不能偏离。
打造农产品过硬的品牌：想竖立农产品过硬的，核心品牌能够长久不衰、畅销不衰，为农产品生产中带来经久不衰的品牌利益，这就需要该品牌具备一定的实力。可以通过农村合作社、地方有利的产业链条件等做基础，规划实施，要达到以下几点要求，才能创建一个良好的农产品品牌。1、一个农产品的过硬品牌，代表了这个农产品的质量，是产品优质的保证，购买者可以放心的直接以品牌名字，作为考查产品质量的基本特征。
2、品牌个性特征明显，它的外形、内涵、个性等代表一定的文化内涵，比如很多有名农产品品牌，可以以当地的栽培、加工等历史因素，来印证当地某种农产品地域特色的悠久历史传承。
3、这种农产品要有独特的风格或者风味，与其他同类农产品在成分、品质、功能，或者地域上要独具匠心，别具一格。
4、无论什么农产品，想要创造自己的品牌，主题要鲜明，能以合情合理的广告方式得到消费者信赖，以传播正能量，与一定的社会公益事业相结合，通过高识别度的社会活动增加影响，在公众心里形成良好的口碑。
当一个农产品能够做到这样的口碑和辨识度，可以说就能够达到品牌和个性化销售路线。问题是，普通的农村地区目前不具备这样的条件，一个是当地农产品规模化市场不够健全；二是资金和技术制约这方面的发展；三是和当地人的经营“理念”有很大的关系；通常抱着小富即安的心理；四是需要当地有一位带领农民发家致富的领路人。仅仅这四条要求，可以说很多农村地区一条都不具备，更别说招商引资了，谁去？这是让人值得深思的一个问题。
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