分销的类型
1.分销渠道的层次
分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。 零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。
2.分销渠道的宽度
分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销，选择分销和独家分销。
所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。
所谓选择分销是指在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品。选择分销适合于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。
所谓独家分销是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。
3.分销类型的划分
根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：
(1)零售商，例：
1)百货商店（百盛、王府井等店为代表）
2)杂货商店（常见的日杂、五金店等为代表）
3)超级市场（沃尔玛、家乐福为代表）
4)折扣、仓储商店（麦德隆等为代表）
5)快餐服务商店（肯德基、麦当劳等为代表）
6)住宅装修中心
7)家具仓库陈列室
8)目录商品陈列室 等等
(2)批发商， 如：
1)商人批发商，
a完全服务批发商与工业分销商
b有限服务批发商（包括：现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、生产合作社、邮购批 发商）
2)经纪人和代理商，其中代理商又可分为：
a 制造商代理商
b 销售代理商
c采购代理商
d 佣金商
3)制造商和零售商的分支和办事处
4)其分批发商，如：
a农产品集贸商
b 散装石油厂和油站
c 拍卖公司
如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给最终消费者，就可以说这个生产厂商的销售模式中包括了分销。
当然，也有一些一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。
如何做大分销渠道的边际效应
一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析，通过对细分市场的研究，计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率，预计投入和预计产出的比例，为在本区域的营销投入把好关。
二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力不足就要更多寻求合作，管理能力不强则不要把摊子弄得太大，当年三株之败就在于此。
三、渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来的阿斗，那么把所有资源都投入进去也无济于事。
四、企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动，为了配合公司的业务布局等，企业在资源投入上可以有所取舍。
五、市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。
只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识，才能对分销渠道做好准确把握。
农产品以及农副产品的产品推广策划需要农业品牌策划对产品调研分析，定位策划后制定一系列的农产品推广方案，以及寻找合适的推广平台。农产品品牌推广策划应该怎样操作呢？下面就带大家来看看农产品品牌推广策划7种模式！农产品+视觉农业品牌推广策划视觉农业是一种新趋势。在互联网技术、物联网技术、云计算技术、人工智能技术和云计算技术的适用下，依靠视频技术，能够即时显示信息农业产品的饲养过程，企业生产管理和生长发育过程一目了然。它可以增强最终用户的信任，实现品牌溢价增值。视觉效果农牧业能够合理处理传统农业市场准入制度、资金不足和食品卫生安全三大难题，将高品质绿色生态农业产品出口到零售终端。目前，这基本符合物联网追溯展示平台面向云展示的方向，可以最大限度地增加农民收入。农业+餐饮品牌推广策划消费者不仅可以直接消费农产品，还可以通过餐厅、餐饮电子商务平台等间接消费农产品。因而，根据造就具备特色餐馆的农产品互动体验，能够完成农产品原产地与顾客中间的真实互动交流，并迅速完成农产品营销。农产品+认养品牌推广策划采用农产品是指生产端根据客户订购的数量和规格定制生产和养殖，有利于降低风险成本，快速返还生产资金。农产品营销应积极探索采用模式，实现多渠道销售。农产品+微商品牌推广策划以农产品小额贸易的形式，现在很多朋友都在做，结果喜忧参半。我们没有使用同样的方法，而是在农产品推广平台注册了一个分销账户。随后大家将农产品生产制造和饲养网址的照片，并与朋友圈和微信群分享，以完成客户对您的农产品的良好印象，激起选购心理状态。农牧业微企应在确保农产品品质的前提条件下，做好品牌文化建设、供应链管理派送和顾客服务。农产品+社区品牌推广策划社区是互联网上宝贵的沃土，也适用于农产品。农产品社区是农产品利益的集合。高质量的内容、周到的服务、生态产品和组合可以产生关于家乡农产品的社会话题，促进社区集体采购，实现农产品销售。农产品+网红品牌推广策划网红经济是一种新的网络经济。将其运用于农业产品行业，能够协助乡村勤劳致富，打造出农牧业特点网红品牌。它不仅解决了当地的农产品市场，还可以衍生出不同种类的农产品下游产品。农产品+电子商务品牌推广策划农业电子商务的模式简单来说就是利用互联网电子商务平台来销售商品，而专业的农业电子商务就像土刀一样。如果你选择这种模式，你应该考虑农产品的品牌、礼品和特色形式。上述农产品品牌推广策划7种模式基本涵盖了目前所有的农产品销售方法。有些适合大农场主，有些适合小农场主。深入挖掘这些方法中的任何一种都可以提高农产品的销量。创建农产品品牌最重要的是高质量，只有高质量才能收获最终的忠诚用户群。在此基础上，建立多种营销策划推广模式的博弈方法才能奏效。
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