异型属于户外广告的表现形式吗?

属于。户外广告的种类（类型）史上最全

作者：云雀传媒 日期：2013-11-15 14:45:40

户外广告是广告行业用途最为广泛的广告形式，其种类最多，内容形式表现多样，材料更是五花八门：高炮、灯箱、海报、路牌、壁画、LED亮化、LED显示屏、展架、广告塔、龙门架、汽球还有装修等。本文通过各个方面进行列举，包括其幼年参数，有可能是史上最全的资料，绝对有阅读的价值。

简要的说：招贴、海报。它们属于户外广告中最原始、最古老的形式。这类广告具有设计新奇，制作和印刷精美的特点，对消费者具有很强的吸引力。

通俗的说：路牌媒介广告。这是指设立于街头、路边以油漆绘制或喷绘制成的表现广告商品特性或企业精神的巨型广告牌，由于在较长的时间里，广告牌固定地设置在街头、路边，它既在向行人进行广告宣传的同时，也客观地起到美化环境的作用。

广泛的说：交通媒介广告。这是指设置在公共车辆、船舶、飞机内部的广告。交通媒介因其公众流动性大，接触的人员多，人员阶层分布广泛而成为很有影响的地区性广告宣传媒介。

最后说：新型户外广告媒介。在20世纪90年代，户外广告媒介已经不单纯是铁皮广告版和霓虹灯的天下了。

一、高炮，最多最大的户外广告

材质是：一般为钢架结构，钢管和角铁制作,立柱上安装一个长方型或三角型的牌面,在牌面封上镀锌铁皮或彩钢板

1、三面/两面高炮

2、面板+吸塑/LED发光字

3、面板+LED灯珠

4、投射灯高炮

设计可分为：版面、尺寸设计

施工制作是：高炮的搭建、安装（放线、基坑开挖、运土、降水、基坑围护、临边防护、地基处理、基底处理、垫层混泥土施工、轴线验收、钢筋绑扎、验收、浇筑混凝土、养护、回填）

检验主要是：质检

材质可分为：

1、角铁规格：

①、5x5(cm) 13公斤（6米）;5x5(cm) 15公斤（6米）;5x5(cm)18.5公斤（6米）

②、4x4(cm) 6.5公斤（6米）;4x4(cm) 7公斤（6米）;4x4(cm) 7.8公斤（6米）

③、4x4(cm)10.5公斤（6米）;4x4(cm) 12公斤（6米）;4x4(cm) 8.5公斤（6米）

加工用具或设备是：切割机、焊切机、钻孔机

2、方管规格：

①、2.5x2.5镀锌方管;3x5(cm) 0.8(cm)厚度;3x5(cm) 1.2（cm）6米

②、4x6(cm) 0.7（cm）6米;4x6(cm) 0.8（cm）6米;4x6(cm) 0.9（cm）6米

③、4x6(cm) 1.1（cm）6米;4x6(cm) 1.2（cm）6米;4x6(cm) 2.5（cm）6米

加工用具或设备是：切割机、焊切机、钻孔机

3、钢筋规格：钢筋的公称直径为8-50毫米，推荐采用的直径为8、12、16、20、25、32、40毫米。钢种：20MnSi、20MnV、25MnSi、BS20MnSi。钢筋弯心直径为2.5d，平直部分为3d。钢筋弯钩增加长度的理论计算值：对转半圆弯钩为6.25d,对直弯钩为3.5d,对斜弯钩为4.9d。

（1）按轧制外形分：

①光面钢筋：I级钢筋（Q235钢钢筋）均轧制为光面圆形截面，供应形式有盘圆，直径不大于10mm，长度为6m~12m。

②带肋钢筋：有螺旋形、人字形和月牙形三种，一般Ⅱ、Ⅲ级钢筋轧制成人字形，Ⅳ级钢筋轧制成螺旋形及月牙形。　

③钢线（分低碳钢丝和碳素钢丝两种）及钢绞线。

④冷轧扭钢筋：经冷轧并冷扭成型。　

（2）按直径大小分：

①、钢丝（直径3~5mm）

②、细钢筋（直径6~10mm）

③、粗钢筋（直径大于22mm）。　

（3）按力学性能分：

Ⅰ级钢筋（235/370级）

Ⅱ级钢筋（335/510级）

Ⅲ级钢筋（370/570）

Ⅳ级钢筋（540/835）　

（4） 按生产工艺分：热轧、冷轧、冷拉的钢筋，还有以Ⅳ级钢筋经热处理而成的热处理钢筋，强度比前者更高。　

（5）按在结构中的作用分：受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等

加工用具或设备是：切割机、焊切机、钻孔机

二、店面门头广告，用户最多的户外广告

材质可分为：

1、石材+字

2、不锈钢面板+字

3、铝合金面板+字

4、木材+字

5、烤漆玻璃+字

6、彩扣板+字

7、喷绘+架子

8、PVC复写真

9、吸塑面板

设计可分为：店门门头整理设计、版面设计、尺寸设计

施工制作是：门头的搭建、制作、安装

检验主要是：美观、质检

材质可分为：

1、字

(一)、亚克力字材质是：透明亚克力、亚克力浮雕、亚克力+双色板

亚克力的规格是：亚克力的厚度分别有3mm、5mm、8mm、10mm、12mm、15mm、20mm国产1.25x1.85/2.45m(透明）；1.14x1.2m（布彩）；进口2x3m(透明)

(二)、铜字材质可分为：

(1)紫铜字

(2)古铜字

(3)红铜字

(4)双面铜字

铜字的规格是：铜板H62、H65、H68、H70、H80、H90、C2600、C2680、C2700、C5210、C5191、C51000、QBe2.0、C1100、T2等。规格：厚度：0.2-100mm，宽度：305-1000mm、长度：1200-2000mm。硬度：O、1/2H、3/4H、H、EH、SH等。

(三)、钛金字材质是：

(1)精品白色钛金字

(2)精品钛金拉丝字

(3)平面钛金字

(4)球面钛金字

钛金字的规格是：钛金标识为Titan-Pak或Ti-P.材质：201 202 304 304L 316.产品规格：1219*2438*0.3--3.0

(四)、PVC字的材质是：PVC烤漆

PVC字的规格是：PVC板尺寸为1.2*2.44m；厚度：3mm、5mm、8mm、10mm、12mm、15mm、20mm、

(五)、不锈钢字的材质是：

(1)拉丝不锈钢字

(2)亮面不锈钢字

(3)实芯切割不锈钢字

不锈钢字的规格是：

①、不锈钢板材及材质：304、316L、321、201、（301卷带）国产不锈钢板：430、409、201

②、不锈钢板304板厚0.12mm?65mm 不锈钢板316L#板厚0.5mm-16mm

③、板材表面处理：8K镜面，2B光面，砂光（拉丝、拉砂），钛金，米粒，油面拉丝，BA板

④、板材宽度： 1000mm*2000mm、1219mm*2438mm、1219*3048 1219*3500、 1219*4000、1500mm*3000mm、1500mm*6000mmm、宽1250MM、1000MM的，非标的也有像1180MM、1500MM等等

(六)、发光字的材质是：

(1)吸塑发光字

(2)平面发光字

(3)LED灯管发光字

发光字的规格是:厚度：0.16mm、0.18mm、0.2mm、0.24mm、0.3mm等多种。颜色：素色、闪银、木纹等多种/并可按客户要求提供配色服务。表面效果：哑光、亮光、麻面等。

(七)、不干胶字的规格是：使用面材：模造wood free paper、铜版纸art paper（遮光/镜面）、透明PVC、静电PVC、聚酯PET、镭射纸、耐温纸、PP、PC、牛皮纸、荧光纸、感热纸、铜丝龙、银丝龙、镀金纸、镀银纸、合成纸（CPC/PP/HYL/优韧纸/珠光纸）、铝箔纸、易碎（防伪）纸、美纹纸、布标(泰维克/尼龙)、珍珠龙、夹心铜版、热敏纸。

2、烤漆玻璃的规格是：规格：2600mm*1800mm

3、彩扣板的规格是：龙骨规格：0.35cm间隙，1.5cm间隙，3cm间隙，4cm间隙。龙骨厚度0.65mm　，彩钢扣板不区分颜色统一规格宽度为8.5cm，彩钢扣板厚度为0.45mm

4、包边的材质是：

(1)钛金包边

(2)不锈钢包边　

包边的规格是：2.5cm;3cm;4cm;5cm;

5、喷绘的材质是：

(1)520布

(2)520内打灯

(3)530布

(4)550布

喷绘的规格是：常用的幅宽为3.2米，最宽为5米，但是超过3.2米幅宽机器及喷绘耗材费用都会增高

以上的加工用具或设备是：切割机、焊切机、钻孔机

三、灯箱，形式最多的广告。

灯箱的材质分类是：

1、超薄灯箱

2、滚动灯箱 单面开启式（小）

3、吸塑灯箱 单面开启式（大）

4、动感灯箱 单面/双面磁性式

5、镜面感应灯箱 双面四边开启式灯箱

6、节能灯箱 LED单面四边开启式

7、灯杆灯箱 单面/双面水晶灯箱

8、车库灯箱 LED七彩荧光板吸塑

9、落地灯箱

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装

检验主要是：调式、质检

材质可分为：透视X光照片（负片）用的看片灯箱（发光器）。灯箱一般用灯片，最好是PC板，此材料耐高温达145度，耐低温达-45度。

1、框架及面罩

大型灯箱的主要构件为钢、塑结构，底座及边框采用钢或不锈钢结构焊接构成，图案外罩采用玻璃板、有机玻璃板、灯箱布等。小型门头、杆式、悬挂式灯箱主要构件为钢或注塑框架，图案外罩多采用玻璃、有机玻璃或透明塑料板。

2、图案印刷载体

灯箱的印刷载体按其结构及制作工艺，可采用合成纸、喷绘胶片、自粘性背胶胶片、灯箱画布等材料。

3、辅助光设施

灯箱的辅助光（俗称打光）依据其图案画面的结构，承印材料、印刷墨层厚度、图案幅面进行打光设计，画面质量及均匀性、柔和度高。加工用具或设备是：激光机、钻孔机、切割机、冷焊机、真空吸塑机

四、广告展示架，活动的必要广告

广告展示架的式样分：落地式展示架、台式展示架、挂式展示架、异型展示架、主题陈列堆头、旋转展示架

广告展示架的材质分：纸制展示架、金属展示架、有机玻璃展架、复合材料展示架、X展架、L展架、海报框、灯箱、无纺布+挂轴、PVC/KT板复写真

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装

检验主要是：质检

广告展架规格：0.6×1.6M、0.8×1.8M;展架材质：铝合金X展架、铁质X展架、碳素X展架等

pvc复写真规格：挂轴画或卷轴画面材料：用PP胶，相纸，丝绢布，油画布，直喷

PVC轴可选用：1,直经1.6CM黑色，灰色，蓝色塑料挂轴（最长3M）2,铝合金挂轴

复3mm 户内/户外

复5mm 户内/户外

复8mm 户内/户外

复10mm 户内/户外

复12mm 户内/户外

复15mm 户内/户外

复20mm 户内/户外

加工用具或设备是：雕刻机、切割机、喷绘机、写真机

五、路牌广告，为交通作出最大的贡献。

路牌广告的材质分类是：

1、浮雕式

2、LED电子屏

3、铝型材/不锈钢+反光膜

4、喷绘+架子

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装

检验主要是：质检

路牌广告的材质是：反光膜，是采用特殊的工艺将由玻璃微珠形成的反射层和PVC、PU等高分子材料相结合而形成的一种新颖的反光材料。适用的底板： 铝板、钢板。操作温度： 一般要求在18℃～28℃。

加工用具或设备是：雕刻机、切割机、压纹机

六、招贴广告，可能是让人讨厌的广告。

招贴广告的分类：

1、车身广告

2、海报

3、写真

4、不干胶

5、宣传单

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装

检验主要是：质检

招贴广告的材质分类：

1、反光布：反光喷绘布又叫晶彩格,一般广告级反光材料的主要产品白色反光膜的逆反射系数典型值是50cd/lx/m2，而反光喷绘布的典型逆反射系数都在200 cd/lx/m2以上。传统的反光广告材料一般为PET背胶广告级反光膜，PET这种材料的特性决定他不能进行喷绘，一般PET型广告级反光膜只用用来刻字，这样就极大限制反光材料在广告上的使用。

2、单透

3、网格布

4、纤维布（无纺布、旗帜布）

5、车身贴

6、户内写真

7、户外写真

8、户内灯片

9、户外写真车贴

10、户内艺术布

11、户外写真灯片

12、户内硬质PVC

13、户外写真透明膜

14、户内高光相纸

15、户外写真灯布

16、户内透明膜

17、户外写真纤维布（旗帜布）

18、转移膜

19、反光膜

20、丝绢布：丝绢布（弱溶剂银雕布）产品特性：高光类高档丝绸彩喷布，垂感好，质地柔滑，兼容性强，色彩鲜艳，图像解析度高，抗光、抗老化性能好，本产品仅适用于户内，户外。应用范围：婚纱摄影，海报招贴，户内展板广告，工程与园林效果图，广告演示图，商业与民用室内装潢，商业文件封面，数码影集，贺卡，图表，照片质量的宣传册，横幅、挂幅，滚动灯箱等

加工用具或设备是：喷绘机、写真机、喷头、印刷机

七、壁墙广告，有点艺术的味道。

壁墙广告的分类：

1、墙绘

2、楼顶广告（喷绘+架子）

3、壁墙广告（喷绘+架子）

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装、应用

检验主要是：质检

八、广告塔，不多见的广告。

广告塔的结构形式分：单悬臂；双悬臂；跨路；异型

广告塔的画面数分：单画面；双画面；三画面；四画面涂鸦

设计可分为：版面设计、尺寸设计

施工制作是：制作、安装、搭建

检验主要是：质检

九、龙门架，政府常用的户外广告。

龙门架的材质：钢筋+混泥土

设计是：造型

施工制作是：制作、安装、搭建

检验主要是：质检

十、气球广告，最行喜欢娱乐的户外。

气球广告的材质类型：气球+横幅/条幅

设计可分为：造型、尺寸

施工制作是：制作

检验主要是：质检

气球广告规格：无纺布，竹竿、绳子。横幅宽度是0.75m或者0.85m,长度自定；上下加竿和绳子。

十一、环境标志标识设计

环境标志标识设计可分为：工厂（厂房）标志标识设计、医院标识导向设计、 住宅小区标识导向设计 、酒店标识导向设计、 学校标识导向设计、 综合性商场的标识导向设计、 城市标识导向设计、大厦标识导向设计、 办公楼标识导向设计、景区标识导向设计、 房地产项目、 商业地产、 公用建筑（体育馆，图书馆，博物馆、游泳池）、 农村城镇、 公共环境（开发区，工业园区，CBD商务区）、 专业区域（加油站，汽车4S店等）、 航空港 。

标识分类为：科室牌、指示牌、导向台、宣传栏/宣传窗、警示标语、平面分布指示、公共空间指示及服务标识、方位指示及场所标识、交通信息标识、禁止标识、文化宣传标识。

设计可分为：草图创作、深化阶段、色彩应用、正稿制作、视觉调整。

制作、安装、搭建

施工制作是：质检

材质可分为：

(一)、亚克力

亚克力的材质可分为：亚克力立体雕刻、亚克力背雕、亚克力浮雕、亚克力有机玻璃丝印、亚克力+双色板

亚克力的规格：亚克力的厚度分别有3mm、5mm、8mm、10mm、12mm、15mm、20mm亚克力的规格是：国产1.25x1.85/2.45m(透明）；1.14x1.2m（布彩）；进口：2x3m(透明）

(二)、木材

木材的材质可分为：红木立体雕刻、红木喷金花、亚克力红木组合、红木底砂金面

木材的规格：

第一等为黄花梨、紫檀木；

第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木

第三等为红酸枝；

第四等为其他酸枝木；

第五等位东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的“红檀”木以及南美、非洲白酸枝等。

(三)、不锈钢

不锈钢的材质是：不锈钢堆金、拉丝不锈钢、竖式三角双面不锈钢、不锈钢烤漆、单面/双面不锈钢

不锈钢的规格是：规格有304，310,202,201，316L,309S不锈钢板。316不锈钢密度为7.98.4系列的密度为7.75，其他的密度为7.93.不锈钢板规格1.5*0.6m，厚度0.3-3.0mm

(四)、铝型材

铝型材的材质为：列车进弧形型、进口烤漆弧形铝合金、活槽去向牌、单面/双面铝合金、竖式三角双面铝合金

铝型材的规格为：铝塑板的规格：厚度：3mm、4mm、6mm、8mm、宽度：1220mm、1500mm、长度：1000mm、2440mm、3000mm、6000mm、铝塑板标准尺寸：1220X2440MM。

(五)、pvc

pvc的规格是：厚度2-25 幅面1220*2440

(六)、KT板

KT板的规格是：1200*900mm或者2400*900mm

(七)、铜材：铜板雕刻（铜牌）

(八)、钛金板

钛金板的材质是：钛金+亚克力、钛金雕刻

钛金板的规格分为： 材质：201 202 304 304L 316、产品规格：1219*2438*0.3--3.0

(九)、大理石

大理石的材质是：天然大理石雕刻、仿大理石雕刻。

大理石规格分为：规格：600*600*18（mm）、规格：2300*1300*25。

(十)、铁材

铁材的材质是：铁皮烤漆

(十一)、灯箱

(十二)、ABS(工程塑料)

加工用具或设备是：激光雕刻机、切割机、磨角机

十二、亮化工程

工程可分为：楼宇、水景、水幕激光、音乐喷泉、景观雕塑、路桥、园林、舞台、KTV、酒店、场馆、街景、广场、家装、河道、道路、室外灯光照明设计、城市夜景。

对应材质分类为：数码管、LED点光源、投光灯、洗墙灯、大功率射灯、LED模组、发光字、LED地埋灯、幕墙灯、大功率灯杯、贴片软条灯、柔性灯带、网灯灯串、彩虹灯、光纤、天花灯、LED日光灯管、道路灯、led护栏管、路灯。

设计分为：铺点设计、整体效果。

制作施工分为：定等位、挖沟、埋灯、浇注灯基础、数设电缆、绝缘测试、灯具安装、电气设备安装。

检验方式分为：调试、质检。

十三、LED显示屏

LED显示屏分类为：

1、半户外

材质分类为：PH7.62单/双色、PH10单/双色、PH12.5单色。

2、室内单双色

材质分类为：F3.0单/双色、F3.75单/双色、F5单/双色

3、室外单/双色

材质分类为：PH10单/双色、PH12.5单/双色、PH12单/双色、PH14单/双色、PH18单/双色、PH20单/双色、PH22单/双色、PH25单/双色

4、室外全彩

材质分类为：PH10户外全彩、PH12户外全彩、PH12.5户外全彩、PH16户外全彩、PH20户外全彩、PH22户外全彩、PH25户外全彩、PH31.25户外全彩

5、室内全彩表贴三合一

材质分类为：PH5全彩（1R1G1B)16*16、PH6全彩（1R1G1B)96*192、PH7.62全彩（1R1G1B)122*244、PH8全彩（1R1G1B)128*256、PH10全彩1/8扫描实像素32*16、PH12全彩1/8扫描实像素192*192、PH16全彩1/8扫描实像素256*128、PH20全彩1/8扫描实像素320*160

6、室内全彩表贴三并一

材质分类为：PH5全彩1/16扫描实像素16*16、PH6全彩1/8扫描实像素192*192、PH7.62全彩1/8扫描实像素122*244、PH8全彩1/8扫描实像素128*256、PH10全彩1/8扫描实像素32*16、PH16全彩1/8扫描实像素128*256、PH20全彩1/8扫描实像素160*320。

7、显示屏原件及配件

设计分为：整体效果设计、铺线。

制作施工分为：电子屏模板拼接、组装、更换、安装、维修。

检验方式分为：调式、质检、平整、盲点率。

十四、装饰、展厅和办公室设计

设计内容分：室内装修设计、室内物理设计（声学设计、光学设计）、室内设备设计（室内给排水设计、 室内供暖、通风、空调设计、电气、通讯设计）、室内软装设计（窗帘设计、饰品选配）、室内风水等。

施工分为：地面工程施工、木工工程施工、墙面装饰施工、油漆涂料施工、吊顶工程装饰、电路灯具施工、卫浴洁具安装、管路改造工程、厨房设备施工、铝合金门窗的、空间内部设施、展柜/橱窗设计、隔断/布局设计。

设计分为：整体效果设计、铺线、尺寸设计。

制作施工分为：施工、安装、搭建、铺线。

检验方式分为：工程质量验收。

十四大类，你够用的了吗？

　不经意间，一段时间的工作已经结束了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，为此要做好工作总结。你所见过的工作总结应该是什么样的？下面是我收集整理的农药业务员新手工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　农药业务员新手工作总结1

　转眼间20xx年已走过一个季度，农药市场开始进入新年的第一轮销售，为配合各区域产品的销售和品牌宣传，主要工作在包装设计、制作和广告制作方面，并对存在的问题进行总结，为下一步的工作更好地开展。具体完成的工作主要是以下内容：

　1、根据工厂对现有包存在的问题，提出可行性改进意见，对甘泉、神露有机硅助剂包装尺寸进行修改，主要是神露50克、100克和甘泉100毫升标签尺寸修改，并走流程审批、下发相关部门。

　2、根据客户需求，客户定做43%滴胺草甘膦5千克包装、36%二甲草甘膦（旷腾）1千克包装以及氰氟草酯1000毫升包装，对新增包装进行瓶型选择、标签纸箱设计，并进行流程审批、下发相关部门。

　3、根据对产品销售的布局，在农村淘宝上销售30%草甘膦水剂（富可仕）和55%草甘膦铵盐粉剂（毕力封）两个产品。为配合村淘产品富可仕和毕力封的品牌宣传，设计宣传画、单页、x展架，并安排制作。同时，对20xx年的产品手册进行修改、确认及制作。

　4、在每月18号对下个月各区域市场推广方案进行收集、整理、汇总，根据产品销售的费用标准审核市场推广方案费用，编写农化营销部的推广方案并流程上报、备案。

　4、促销品肥皂包装膜设计的修改，与传化联系采购促销品透明皂事宜，洽谈采购价格、签订采购合同，办理预付款等采购的各项工作，并跟踪促销品的完成进度。

　5、有机硅营销、有机硅外贸样品ERP开单、寄样。根据化工磷酸三钠的客户定做的订单，设计包装唛头、包装袋，并跟踪包装物供应情况。

　6、根据各区域市场招标、备案的需要，提供现有产品招标、备案需求的各种证明材料，及时供应各相关业务员。

　7、从20xx年10月开始，大宗原材料就一直上涨，导致包装材料价格也相应涨价，直接影响产品的销售。因此，走访包装物市场，了解目前包装物价格等市场信息情况，对调研情况总结、汇报。

　存在的问题：

　1、由于粒剂、粉剂产品的特性，部分产品包装箱试装的状态和实际装箱运输到目的地的状态发生明显差别，出现包装箱偏大已塌陷的情况。

　2、根据产品小试的比重试装，进行包装选材、定型，结果在实际生产时候比重发生变化，致使产品灌装不下的情况。前期选材、定型时候，未充分考虑比重的变化与包装的满口容量的关系。

　3、在过程中，由于现有包装物的设计稿已变更多次，质检人员、包装原有对接人员变动，实物与设计稿信息不对称的情况屡屡出现。

　下一步重点工作：

　1、针对包装箱的问题，对现有产品在实际生产包装包装过程中，关注实际包装的情况，包装箱的尺寸是否合理，是否需要进一步改进，如需改进的提出可行性改进建议。同时，与其他厂家同剂型产品的包装箱进行材质的对比，与包装箱供应厂家联系沟通，在不增加成本的情况下提升包装箱的质量。

　2、在后续新增产品、包装规格过程中，前期工作考虑充分，对试装的产品、比重进行记录登记，同时，请技术人员提供相关比重等数据资料，最终根据试验数据确定包装材质和定型。

　3、与工厂、质检中心、新安包装将现有产品使用的包装物验收稿与设计稿再次核对、确认设计稿的准确性，并继续做好包装物的台账，便于日后工作有序的开展，避免同类问题再次发生。

　4、有机硅营销、有机硅外贸样品ERP开单、寄样。根据化工磷酸三钠的客户定做的订单，设计包装唛头、包装袋，并跟踪包装物供应情况。

　5、对促销品使用领取情况做好登记台账，及时补充库存量少的促销品。

　农药业务员新手工作总结2

　为进一步规范全市农药市场经营秩序，加强禁限用高毒农药监管，保障农产品质量安全和农业产业安全，xx市在往年工作基础上，xx年加大工作力度，在全市范围内继续实行鼠药等高毒农药定点经营、高毒农药实名销售制度，规范管理农药，主要做了以下几方面工作：

　一、加强学习，提高认识，强化制度建设

　xx年，xx市农业局召开会议1次，xx市植保植检站召开会议2次，xx市14个县(市、区)召开会议17次，传达学习了部、省、市关于高毒农药定点经营暨监管的政策文件精神，各级领导在会上作动员讲话，强调加强农药管理、特别是高毒农药监管工作对社会民生、生态环境、经济贸易的重要作用，要求各级农药管理部门明确目标，加强制度和队伍建设，扎实工作，启动高毒农药事件问责制度，完成高毒农药定点经营暨监管工作任务。xx市农业局出台《xx市高毒农药管理实施意见》，xx市植保植检站制定实施了包括鼠药定点经营和高毒农药实名登记销售的规定，各县相应制定实施了农药管理规定和意见，进一步强化了农药的制度化管理。

　二、完善市、县、乡、村4级农药投入品监管网络

　全市目前已建立市、县、乡、村监管网络，农药监督管理体系较完善，监管网络系统对农药经营、使用进行全面管理，对农产品质量农残事件和农药药害事件进行追踪处理，全程监控农药投入品。各级主要任务：市级——全市农药经营、使用管理与技术指导;县级——县域内农药经营单位管理、使用技术推广、农药案件初步处理;乡级——乡域内农药使用情况监控、农产品质量监控、技术指导;村组——村域内农药使用指导，违规、问题事件的报告。

　xx市农药监管网的建立与完善，农药管理措施得以很好地落实，农药经营和使用问题尽快尽早地得以处理和解决，提高了农药管理效能。

　三、做好群众宣传教育工作

　在全市、县农药安全经营培训会上和农药使用技术培训中宣读讲解《农业部关于禁、限用农药品种公告》，已完成对示范实施地农民及经销商培训47场次，直接受训3200人次，辐射人群1.1万人次，进行新闻媒体宣传报导6次，发放宣传资料及挂图1.6万份，其中向全市持证农药经营门店发放《高毒农药及替代产品使用技术宣传挂图》1000份，《如何购买放心农药简明挂图》300份，并要求每个持证经营门店必须进行张贴宣传。

　四、实行高毒农药定点经营和实名登记购销制度示范

　实行高毒农药定点经营制度，全市以鼠药为重心、以高毒农药为重点在8个县(市区)建立经营定点58个。实行高毒农药实名购销登记制度，市、县、乡农药管理网络单位每单位联系5家经销商(占全市农药经销商的约60%)作为一对一联系试点，与经营单位负责人签订了《农药经营承诺书》，建立购销台帐，要求做到守法、诚信经营，确保销售的农药质量，为农民提供合格、安全、放心农药。xx市宜良县、呈贡县的农资市场已全面实施农药经营登记制度，执法单位与当地的农药经销商共建“守法经营农药示范门店”;石林县培育的农资连锁企业有连锁门市110个，覆盖面80%，在县植保站技术指导下，以农药、药械配套和专业化统防统治结合方式，对农药经营使用实现一体化管理，杜绝高毒、假劣农药。

　五、全面清查市场，规范经营秩序

　xx市14个县(市区)结合实际，制定了实行限用高毒农药管理专项检查计划，组织市场巡查178次，抽查农药样品2400个，全市均未发现公开使用、销售禁限用农药情况，也未发现违规销售高毒农药的行为，进一步规范农药经营市场秩序。

　目前，xx市发放农药经营许可证970份，建立了全市监管网共享的农药经营户电子档案和文书档案。经营单位配备《农药电子手册》60余套，《xx市农药管理系统软件》70余套，农药经营过程中做到经营户自查、执法人员抽检、监管部门定期重查的农药管理局面。

　农药经营管理实行全程追踪管理，守法经营记录入档，与工商联合推出诚信农药店、农药销售放心店的大型宣传活动。对违规的记录入档，年检时将受到农业和工商的严格重复检查，对严重违规者，同时依法取消《农药经营许可证》和农药《营业执照》。严格执行农药经营人员上岗制度，合格者发放《xx市农药经营上岗证》500余份。建立市内上岗证人员电子档案，上岗人员在xx市内可自由流动上岗。对上岗人员上岗证的使用进行检查，对优良者实行信誉记录。

　六、普遍调查农药使用情况，建立动态监测网。

　全市开展农药使用普查，普查面涉及15个乡镇，涵盖18类76种作物，共300多种农药有效成份，近xx个商品农药，调查方法采用日记式记录，通过农药普查和普查结果的系统分析，对xx市农药使用情况和问题有一个科学判断，为下一步农药控制工作提供依据。

　分作物区域设立农药使用监测点，已建立粮薯、菜、花、果等七类32种作物农药使用情况动态监测点47个，全日记式进行调查，每月统计分析，确定目前防治各种作物主要病虫草鼠害使用的农药品种和数量，制定农药控制目标和关键环节，定期发布农药使用动态趋势10期，监控和指导种植户科学应用农药防治病虫害，逐步形成xx市农药使用监测网。

　七、引进、研究和推广应用替代高毒农药的技术。

　不断引进生物、物理、农业防治植物病虫害新技术，试验新技术在农田的应用方法，开展示范培训，大面积推广、取代高毒农药，达到控制目标。

　建设以村委会为单位的无公害农产品生产ipm示范村，xx年xx市已有示范村54个。每个示范村连片建设1000亩以上，每个村成立ipm农民田间学校，引导ipm学员成立植保合作组织。设立“农药销售放心门市”，配备农药投入品清查筛选电子设备，杜绝假劣、高毒农药使用。将灭虫灯设施、熏蒸器、防虫网、驱避器、性诱器、粘虫卡等物理灭虫技术设施配套应用于示范区。配备机动、电动施药器械，开展重大病虫应急控制和统防统治。生物农药示范，生物多样性种植诱灭虫害示范，建立灭鼠毒饵站。最佳植保技术规程组配实施，标准化生产，减少农药施用量50%，防病虫效果80%以上。降低成本30元/亩，蔬菜产品农药残留不超标，示范村带动幅射全市无公害农业生产33万亩。建立田间农药包装废弃物收集池215个，防止对环境的再污染。

　八、农药事故和农残处理

　强调无公害农产品是生产出来的，不是检测出来的。无公害生产基地标准化生产，农药、化肥使用日记式记录。县植保站速测结果和国家省、市农残检测结果追踪查寻并严肃处理，逐步杜绝农残。设立举报箱和电话，xx年处理药害4起，处理举报案2起，全年无农药中毒事件。

　农药业务员新手工作总结3

　我今年的工作总结和几点看法：

　首先是我们的市场的一些情况：就虫情和农民以及经销商而言，xx年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。所以我认为在农资行业变化的今天。如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？是我们现在面临的重大问题！因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。我们的产品也有非常好的效果！所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！大的品牌和小的品牌差异也很大。特别是在农民心中的认识度。让他们首选我们的产品！然后集中我们的优势，将农民一网打尽！我有信心！ 从我们产品的生产地区范围可以看出。我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的最大化。使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好。

　我总结了一些个人看法：

　首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。认可并感谢他人所做的贡献及忠告。理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

　还要有强烈的责任心。我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的'公司负责,对自己的客户负责。负责是对工作的一种基本态度。没有负责心的人是做不好任何事情的。

　经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？

　还要有较强的心理素质和厚脸皮。销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！”的精神。今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。这个时候你一定要摆正心态。就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。

　还要有吃苦耐劳的拼搏精神。在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。

　要有较强的沟通能力。在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！

　要有较强的执行能力。执行力的大小是成功的关键，没有强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。

　要善于学习。市场在不断的变化，产品也在不断的变化。我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。

　要具备一定的植保知识。农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。这样才能更好的完成自己的工作。

　还要对产品相当的熟识，而非认识。现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。现在市场原药的价格。我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。有没有实验数据。这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。他就会相信你说的话。

　我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。当然这只是我的一点看法。