农产品电商如何做好品牌推广？

农产品电商如何做好品牌推广？

①首先拥有自己的品牌，注册一个商标。现在方便，网上就可以注册，几百块钱一个。

②挖掘产品亮点，无论做的是什么农产品，都要树立一个有特色的品牌形象，找到该产品与同类产品的不同之处。

③了解产品的前世今生，推广产品，最少自己要懂这个产品。

④给要推广的农产品讲个感人的故事，人们爱听故事，其实每个农产品都是有故事的，要挖掘整理，讲给更多的人听。

⑤给农产品穿件漂亮的衣裳，适度包装，能给人增加好印象，心灵美也需外表美。包装的设计，追求简洁大方，有自己固定的风格。

⑥全方位宣传，有好的农产品就不怕“王婆卖瓜”，介绍好的农产品给大家，是很荣光的事儿啊。现在条件好，有各种各样的宣传方法，尽自己的能力做。

⑦做好售后服务，让每一位购买过你产品的人，都成为你的免费宣传员，这就是口碑。

最后一个，坚持卖最好的货！

怎样推广特色农产品？

由于农产品品牌能够提高农产品的知名度，扩大销售量，增加农民收入，因此，日益受到农民朋友的重视。但在走访中也发现，普遍存在认识模糊、一哄而上的现象。品牌建设是一项复杂的系统工程，需要精心的培育、塑造，才能使品牌开发走向自我发展、自我积累、自我调节、自我约束的良性发展轨道。但由于受教育水平和认识能力的限制，需要给农民朋友简洁明了的指导。

1提高农业生产的产业化、组织化程度，扩大品牌产品市场规模

品牌注册只是农产品品牌建设的开始，农产品品牌建设是一项复杂的系统工程。品牌的注册、宣传、管理及保护，要耗费相当大的人财物力，付出高昂的成本，我国某些工业品品牌一年的广告费就是数亿元。农产品新品牌较多，品牌建设中又缺乏管理经验，因此农产品品牌建设的风险一点也不比工业品低。提高农业生产的产业化、组织化程度，可以充分利用品牌的溢出效应，降低品牌建设成本，减少风险，获得规模效益。因此，可以说农业生产的产业化和组织化是农产品品牌化的前提，没有产业化就没有品牌化。

要实施农产品品牌战略，必须进行农业产业化经营，形成规模经济效益，实施企业、基地、农户三结合的运行机制，作为品牌战略的组织依托，解决目前的生产规模小、农产品品质差别小、营销方式落后等问题。在生产方面建立农民生产协会、专业性生产合作组织，内部实行不同程度的企业化管理与经营，应组织农民走专业化道路，以特色农业为龙头，聚集众多分散生产单元，走规模化、标准化道路。在市场方面建立有特点的品牌产品产地市场，集中销售当地的名优农产品，同时建立稳定的销售渠道，开拓新的业务关系，促进农产品的大流通。在营销方面，将品牌与产品的包装、标签和企业的视觉形象相结合，提高其品牌形象，运用多种促销手段，扩大影响范围，提高公众对名牌优秀企业形象的认知度和美誉度，并与客户建立良好和稳固的关系。[1]

2推行农业生产标准化，确保农产品质量

消费者之所以花高价买品牌农产品，是因为品牌产品质量有保障，营养价值高，消费起来安全可靠，所以，农产品的品质是锻造名牌的基础。农产品的品质因生产地区和产前、产中、产后的技术操作规程的不同而相异。要提高产品品质，就要制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的工艺流程和衡量标准，使生产过程规范化、系统化，符合国家标准或国际标准。[2]

在欧美和日本这样农业高度现代化的国家，农业生产都是以高度的标准化为基础的。日本的农产品从播种到收获、加工整理、包装上市都有一套严格的标准。如农民种西瓜，用什么品种、何时下种、何时施肥、施多少肥、何时采摘，都有严格的规定。正由于标准化水平高，日本农产品市场竞争力极强，价格很高，一般相当于我国同类产品价格的10倍左右。可见，按标准进行农业生产，是提高农产品质量的重要手段，也是提升农产品品质使之成长为名牌的技术基础。因此建议各地制定和完善农业标准化体系，建设标准化生产示范基地，为标准化生产提供科学技术保障，加强农业生产资料的质量监测、许可和认证工作，从源头上保证农产品质量安全。

3重视品牌农产品的认证工作，提升品牌价值

认证是培育农业品牌的重要手段，是树立农业品牌和打造农业精品的重要措施。通过认证活动，可以进而提升农产品的生产管理水平和质量安全等级。更重要的是，认证是对农产品质量的官方肯定，大大提高了产品的公信力、知名度和美誉度，可以得到广大消费者的承认。大量的实践证明，实施农产品认证是提升农产品品牌价值的重要途径。

有关部门应组织协调无公害农业、有机农业和绿色食品“三品”认证的协调工作。认证体系可参照现行绿色食品的评价和认证模式来建立，严格按照农产品质量标准和生产模式化标准对各类农产品的质量状况进行评价、认证，对达到标准要求的农产品许可使用专门标志，确立其优质名牌农产品的身份。为配合农产品质量评价认证体系

的建立，要逐步取消各种形式的农产质量评比工作，杜绝以盈利为目的的虚假质量评比活动。[3]

4做好品牌产品的商标和地理标志注册工作，保护农民利益

注册商标具有区分商品来源的基本功能，也是农产品品牌化的基本要求。在我国，传统农产品一般无注册商标，最多只标明产地而已，使得许多优质产品与一般产品混杂，得不到消费者的认可，产品价格、品质等无形资产价值大大受损，不利于优质农产品扩大生产经营，优质产品经营者的利益也未得到保护。我国许多传统优质农产品具有源远流长的历史文化背景，选择商标时要充分挖掘产品的文化内涵。对于科技含量高的现代优质产品，应在商标中体现其科技特征，树立农产品的新形象。[4]一些名特产品的生产地区和企业需要提高对商标和品牌重要性的认识。在市场经济条件下，要占领市场，必须树立“品牌经营、商标先行”的意识。同时要注意整合品牌资源，避免“一品多牌”。在同一个地区，不同的企业生产同种产品都有自己的品牌，品牌杂多，一品多牌是当前我国农产品品牌经营中亟待解决的问题，它阻碍了品牌的做大做强，分散了拳头产品的市场竞争力，更不利于商标的保护和维权。

由于名优农产品具有地域性的特点，因此，地理标志与商标同样重要。地理标志不仅是产地识别标志，更是产品质优证明，由于其有普遍的社会影响和公信力，因此附着巨大的商业利益，它可以起到有效提高农产品的市场化组织能力，促进和保障农产品市场秩序，提高农产品国际竞争力和提高农民收入等多方面的积极作用。我国很多农产品在获得地理标志保护后，销售量大幅度增加，价格更是翻了几番，比如“绍兴黄酒”、“安溪铁观音”、“信阳毛尖”、“六安瓜片”等等。因此，农产品品牌采取“地理标志+商标”双重注册、双重保护，更有利于品牌做大作强。[5]

农产品品牌建设在我国刚刚起步，一方面需要大力扶持、积极鼓励，另一方面也需要科学的指导，遵循品牌建设规律，方能保持健康持续的发展。

参考文献

[1] 段进朋，党亚峰.我国实施农产品品牌战略中问题分析[J].商业时代，2007.6（34-35）.

[2] 程小美，袁新怀.以发展生态农业提高农业综合竞争力[J].现代农业科技，2007.20（229-230）.

[3] 姚铁菊.河南省农业品牌现状与发展对策[J].河南农业，2006.10（39）.

[4] 周丽永，林锐，肖艳.农产品品牌化及其策略探讨[J].农村经济，2006.7（19-20）.

[5] 李华，王照科.地理标志与商标的本质区别[J].世界农业，2006.1（48-51）.

所谓特色产品，所先要了解所在地的气候，土壤类型式合种哪些品种，以利种出优质的上乘产品。在生产上应有一定的规模(象平和的蜜柚，永定区仙师镇的六月红和红柚)在营销上有自己的品牌，并利用“互联网+”的营销方式，把自已的产品更好地推向市场。

我是在农村搞养殖，现在专门养殖五黑鸡，产绿壳鸡蛋，完全生态养殖，也算得上特色农产品吧，我来分享一下我们在推广产品方面的一些方法吧。

1.特色农产品推广，首先就是产品本身一定要有特色，让人很容易记住，我们养殖的黑鸡，基本上听过的人都能记住，而且很好奇。

2.现在养鸡卖鸡不能像以前那样单纯的卖买了，要让产品本身多一些趣味和故事，通过一些趣味比赛或教小朋友怎样养鸡来增加关注，让客户来直接感受这个产品的一个生产过程。

3.现在人人都玩手机，通过互联网推广是个不错的方法，一些电商平台，社交平台，自媒体等等都是很好的途径，参加一些商家活动商家联盟。

4.现在人们消费观念也不一样了，花钱买东西，其实很多时候买的是一个创意，让你的产品有创意，比如给鸡身上安装一个追踪器，让客户可以随时知道鸡的动态，模仿种菜游戏，做一款类似的养鸡游戏，非常有吸引力。

5提供最优质的服务，服务最重要，销售农产品也要注重服务水平，这是一个加分项。

6打造产品故事，产品故事一定要精彩，让产品特色更突出。

1．口碑传播

农产品消费是一种重在品质的消费，而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传，才能为品牌的推广做贡献。所以，口碑传播便成为农产品的品牌推广最有效的手段之一。

口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候，人们都是没有戒心的，信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成为一个“圈子”中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告，比公关，比其他任何推广方式的说服力都要强。

这也是终端推广乃至企业推广的最高境界：让别人主动为你说好话，让消费者去为你的品牌、产品做推广，做销售。而且，不需要你付出任何的代价。因而，口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好；要有人有意识地对产品特点进行总结，并概括成琅琅上口（或者易懂易记、幽默风趣）的传播语言效果更好。

2．广告策略

广告是借助大众媒体的营销宣传术，是农产品品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播，使其品牌形象深入人心。根据市场定位，确定产品的优势，确定广告的总概念做文章，对消费者的观念施加影响，引导和影响他们对农产品市场的看法、偏爱和最终的选择；广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法，以务实为主，强调简明，可信，以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点，不追求前卫创意和过度的艺术表现；突出产品卖点，以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线，构成总体的广告推广策略。

运用电视做广告，可以图文并茂、有声有色地展示农产品的特点，感染力强，传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传农产品需要注意准确地把握消费者的真正需求，卖点要鲜明，表现形式要有创意。

3．利用产品本身进行品牌推广

调查发现，许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册“崔氏”牌商标，品牌与公司名称合二为一，让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系，印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限，很多农产品难以操作。

4．公共关系

公共关系主要是通过塑造企业的形象，提高企业或产品的知名度和美誉度，给公众留下积极、美好的印象，间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是“醉翁之意不在酒”，见效慢但却较持久。适合农产品品牌推广的公关策略主要有

（1）相关会议的展示和演讲。如参加农产品博览会、交流会、相关专题的研讨会等，展示产品形象，宣传产品特点，传播品牌概念。

（2）利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。

（3）公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式，树立企业的美誉度和知名度。

4）

书面材料；在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式，总之有个原则只要是符合法律法规的，能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式，可以在具体情况下灵活运用。公共关系虽然促销见效慢，但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话，往往能收到事半功倍的效果。

5．网上建推广基地

网络广告是近些年发展十分迅速，而又备受年轻人欢迎的媒体形式，具有明显的非强迫*互性、实时性、经济性、形式多样、易统计性等特征。不少地方的政府和企业利用网络来进行农产品品牌的推广，取得了非常明显的效果。

据浙江省嘉兴市南湖工商部门有关负责人介绍，“中国南湖品牌农产品推广平台”以建设网上农产品品牌发展推广基地为目标，打造网上品牌资源集成服务中心，农产品品牌培育中心、护牌创牌信息中心，使全区特色农产品“抱团”打品牌。

为全面形象生动地推出南湖区名特农产品，网站进行了三个方面的展示：企业形象展示，通过简介、荣誉，全面展示品牌企业的风采和实力；农产品形象展示，分门别类地展示南湖区知名品牌的农产品，显示当地的区域特色，将一些不为外地人所知的优质农产品利用互联网推到前台；产品品牌形象展示，通过五芳斋、文虎等一批中国驰名商标和省市级著名商标的展示，引领南湖区农产产品牌形象整体提升。

这第五条的网上建推广基地建议大家好好学学

6．人员推销

人员推销是企业的销售人员用面谈的方式，向具有购买欲望的顾客介绍商品，推销商品，实现企业销售目标。品牌农产品的推广需要需要、建立强大的推销队伍，可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励，并注重人员推销技巧的运用，通过演示和演说积极传递品牌农产品的新信息，建立长期的客户关系。

如果农产品企业采用高端定位，希望实施高端消费带动战略，就需要利用团购等形式，借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销，便需要人员去推销。企业要发展经销商，也需要一定的推销代表。

7．实地推广

由于农产品的品质重在实际体验的特点，导致人们对农产品的天然、自然、原产地倍感兴趣，似乎只有原产地的东西才最正宗，因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物，甚至有些人专程到原产地购买产品。所以，利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多农产品都是地域性的，人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此，以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的农产品组织化程度还较低，品牌保护意识还较为淡薄，导致一旦某个地方的农产品出了名，附近的同类产品便会攀龙附凤，以至于鱼龙混杂，良莠不齐，鱼目混珠，这是农产品品牌企业最头疼的事。

8．终端推广

农产品营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售，最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此，农产品企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。

终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示（包装）、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品（海报、吊旗、条幅、展板等）、产品外包装至关重要；选择合适的排放为止，集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力；导购员得体的介绍，充分展示产品的卖点，传播品牌的文化内涵，更使品牌推广最有效的环节和手段

如何推广特色农产品？当然如今是个网络的时代，各种销售平台孕育而生，网上消，购已进入平常百姓生活。.

其一销售的是否安全无公害，要突出绿色健康，有机作物，品质安全，产品营养含量价值。把安全健康品质做为，营销核心。

其二，各大平台推广，亲民价品，售后意见跟踪反馈。

其三，做良心产品，农户不可只为增加产品质量，产量，滥用增长药物，责任重于泰山，不可当儿戏，骗人的生意不长久，长久的生意不骗人。

到集市寻找收购商家我们知道,城市里面的人口数量是很大的,每天都要消费大量的农产...

2.

到餐馆寻找买家餐馆平时的菜式大部分也是农产品,所以农产品在餐馆的消费量是很大的...

3.

开淘宝店现在的快递物流已经非常的发达了,除了比较偏远的地区,国内的绝大部分地区...

4.

开微店微店和淘宝一样,也可以起到很好的推广效果。只是微店主要在手机上实现农产品...

5.

利用拼多多推广现在拼多多的“扶贫助农”模式已经获得了政府的高度认可,...

我觉得利用互联网平台是最好的方法。现在互联网时代，人人离不开手机。可以通过很多渠道把我们的特色农副产品通过网络推广出去，比如通过短视频，从农夫产品的种植，养殖，生长过程，是怎么开花结果的，每个阶段都给记录下来。让网友们通过短视频了解一下生长和种植（养殖）过程，让大家觉得放心，吃的安心！没有什么添加剂，防腐剂在里面。这样更能引起网友的购买。也可以在快成熟的时候在网上预售，价格可以低一点。让大家吃到新鲜，安全，实惠的农副产品！

1.定位：产品特色突出，是走高品质路线，还是主打绿色健康。价格定位，高端高价？还是追求性价比？

2.营销：渠道上利用互联网推广平台线上推广，如快手，微信，闲鱼等，线下品牌形象体验店。营销模式上，可采用免费体验，积分，促销活动，二次购买优惠，等等一系列方式开展。

3.明星产品打造，产品再多，也要有核心，不可能所有的产品都有销量，都有合理的利润。比如一提到肯德基，就想起鸡翅汉堡。一提到蓝翔就想到挖掘机。明星产品是影响品牌形象的重中之重。

4.一般质量关，关心用户体验。如快递里附上一封信，几句鸡汤式的语言。到货后的问候，评价，反馈。不断完善不足。客户永远是个心。

希望对你有所帮助！

中国现在发展很快，互联网在中国走进了寻常百姓家庭，每个人都能感受到，各种网络平台都成为推广特色农产品的渠道。我认为首先要确立本地农产品的代表种类，打造地方特色，地理优势，借助网络平台的发展，比如电商，直播等等各种方式推广。

特色农产品应该卖点就在自己的特色独一无二的，随着网络的发展我感觉还是应该加网络宣传力度，现在每年好像国家都有特色农产品展览会应该多参加展会并区域划分进行统一招商，打造自己的品牌市场

一：选产品，做好定位。

二：为特色产品做好拍照，文案，简介等各种准备！

三：选择好平台，（如今日头条，现有推出三农版块）

四：推介（推广，也需要多交流沟通借鉴）

最重要的是做好质量，诚信经营！！