农产品直播选品与休闲食品直播有何不同?需要注意哪些要素?
农产品要选择价格便宜的产品。 直播带货属于感官刺激下的一种冲动式 的消费,价格较低的产品更能在短时间 内让用户快速做出下单购买的决策。第二个就是析好客单价和农 产品的毛利率。在品类之上,农产品 的质量与价格是影响转化率最大的两 个因素。农产品的品质和口感、口碑 等,往往能影响用户下单意愿。这些 综合品质的好坏,和用户体验是息息 相关的,进而又决定了直播的口碑和 用户后续的复购行为。
第三是产品要有实用性。直播销售 的转化率需要依赖产品本身,考虑到目 标用户群体,刚需高频的日常消费农产 品无疑更具有适应性。在直播带货选品 的时候,最好是优先考虑日常高频消费 品,比如小包装大米、调料、休闲食品 等。选择日常高频消耗农产品进行直播 销售,是保证后期回购率的一个相对较 好的手段,而且这样的农产品有着较强 的社群传播号召力。
第四是农产品一定要具备良好的消费 体验,产品只有具备好的使用体验,才可以
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