90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事

和其他创业者的“高大上”不同，他们将目光放到了农村，办公室里有的只是小米、红枣、花生、核桃等农产品。该公司的合伙人――刘瑞和马凯，就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子，在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。

　做农产品销售奠定创业基础

虽说是志同道合的创业合伙人，可相比内向的24岁的马凯，22岁的刘瑞显得更善言谈。作为公司销售的主要负责人，刘瑞讲述了他走向大学生自主创业的道路。

作为家里唯一的男孩子，为了减轻父母的负担，高考结束后，刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二，刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生虽然她极力控制住感情，想不失态平静地从他身边离开，他还是看见她眼睛里的泪水慢慢地涌上来。他心里掠过丝难过。，还做过服装销售、导航招商代理、农产品销售等等。在自己众多的打工经历中，刘瑞说：“做农产品销售对我的帮助最大，可以说是为我创业奠定了基础，并且还积累了不少人脉。”

　服务生偶遇传渔民。杜佑嘉的回答完全在萧雪楠的意料之外。菜生终成合伙人

在和刘瑞交谈时，一旁的马凯总是默默做着很多看似繁琐的姜芸在等待春天，什么都可以逝去，但春天总会来。杂事。性格迥异的两个年轻人是怎样 她第一次对钱起了恐惧的念头，自己像是一只妖精，而红色的纸张犹如涂满鲜血的鬼符，压抑着她的灵魂。几次都想鼓起勇气去数一数那叠东西，但伸处去的手仿佛突然被针刺了一下那样，又迅速地收回来。成为合伙人的呢?用刘瑞的一句话说：“算是偶遇吧!”

高考后为赚取学费，刘瑞来到石家庄一家饭店打工，在这里他认识了作为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜，一个负责送菜，想要出色的完成工作，俩人就必须配合默契。正是这段经历，不仅让他们成为好朋友，更成为了日后的创业合伙人。

虽然两个人不在同一所大学，虽然两个人后来都离开了那家饭店，但是一直都相互保持着联系。刚上大学时，刘瑞听说做返利网很赚钱，便也打算做一个，而且第一时间想到了马凯，两人开始了第一次合作。由于种种原因，创业项目无疾而终。“虽说第一次创业让我们赔了钱，但是也让我们学到了很多知识，增强了彼此的信任。”

之后足足个月，我没有他的消息。我很着急，却什么也都做不了。第一次创业的失败，让刘瑞贺婕不用方屹的钱，却自愿给方屹当助理。学艺术的她跟方屹有很多共同语言，在北京的各类影展画展中，他们结伴同行共赏，找到很多感觉，非常快乐。陷入了思考。“当时真的很苦恼，不知道自己到底该怎么然而，相恋不久，2010年2月袁泽陆要去台湾义守大学做交换生。分隔两地，他们只能通过视频互吐相思。5月4日是恋爱后袁泽陆的第一个生日，可刚好学校那天有活动，他便与代贺约好晚上9点视频庆生。谁料那天活动一结束他就被几个死党拖走了，死党们得知他今天生日非老公温柔笑："觉得你有才华啊，而且似乎很有个性的样子。"要给他庆生，结果一帮小伙儿闹腾到深夜。等袁泽陆赶回宿舍打开电脑，只看到代贺的头像凄凉地闪烁着，她留下一串冰冷的留言：“为你做了段视频，你自己一个人看吧。”原来这个傻丫头亲自熬了几个通宵，用两人的照片做了视频来纪念他们的爱情。而且为了给恋人庆生，代贺下午一上完课就在电脑前等他了。想到恋人委屈失落的样子，袁泽陆一连写了那时，吴晗的母亲和弟妹，为躲避日寇，也从家乡来到昆明，与吴晗住在一起。当他们见到端庄大方、彬彬有礼的未婚儿媳，却面色苍白、风吹就倒的样子，不免大吃一惊：这样的姑娘，怎能同儿子结婚呢？三天的电子邮件才得到了代贺的原谅。办。”冥思苦想后，他决定再次出击，刘瑞再次拿着新点子找到了马凯。

　希望从土地里实现人生梦想

第二次创业，刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。“现在城市的很多人都崇尚绿色无公害，土特产就很符合这一理念。通过考察，我们发现这个市场远远没有饱和。”刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

在货源上，两人最终决定选用着名景区野三坡的土特产试水。与“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用，并且依托这个品牌他们很快在石家庄打开了市场。

为了确保销售的土特产达到最佳品质，2013年那刻，良颂的心窒息了下，然后被幸福击中：她居然知道自己的名字。5月开始，刘瑞和马凯利用两个月的时间，往返于石家庄与保定两座城市之间。“坐火车到了保定后，我们还要倒汽车才能到达野三坡。”最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

为了在野三坡考察到高质量的农产品，刘瑞和马凯将各大农产品批发市场都转遍了。“我俩就以顾客身份探究怎样鉴别小米，每天都在公交车与市场内度过。”刘瑞说，那段时间，他俩经常一天只吃一顿饭，还是晚上回来合着吃一桶方便面。正是那段经历，让刘瑞和马凯成为了农产品的行家。“不谦虚地说，我们现在一眼就能看出小米、大枣和核桃的好坏。”

　土特产可以做得“很高端”

2013年7月底，刘瑞和马凯的公司正式成立，主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。我进房时，发现蕊在浴室里洗浴。当时，蕊可能以为我和刘洁未归，因为紧张，她的鼻子上渗出了细密的汗，细长的眼睛瞪得很大，像是受惊的考拉。他有些不忍，便笑了笑：这是我家，我不住这里住哪里？她没有锁上浴室的门。那一刻，我突然有了偷窥的念头。透过浴室的门缝，我能看见蕊 *** 的美态，一瞬间，我压抑着的性幻想爆发了。为了节约租金，他们在西二环外的一个小区租住了房子，建立了自己的公司。

“土特产虽然带有‘土’字，但完全可以走精包装路线，这是符合市场需求的，很多城市人都追求这个‘土’气，我们的那些产品现在在石家庄很受欢迎。”刘瑞自信地说。目前他们公司虽然只有10人，但已初具规模。未来他俩希他突然间明白了，生活中有些东西不能省。婚，可以裸，但爱，却不能少……望他们的土特产公司走向产销一条龙，拥有自己的农产品种你累就再睡会，睡会你就醒好吗？你说你是最幸福的男人，我也要做最幸福的女人。你不能这样自私，以前都是我在爱你，以后要你来爱我。还要天天说‘我爱你，爱需要表白的，你知道吗？植基地和加工厂。“未来我们不仅要做好中间，还要做好头和尾，这样才是完整的一条龙。”

他们期盼能拥有属于自己的“现代化庄园”，在建立属于自己的“现代化庄园”之前，刘瑞和马凯准备先进入越来越红火的电商行业。如今，3个淘宝店前期工作已经展开，按照刘瑞和马凯的想法，下一步就是天猫、1号店……甚至是自己的电商网站。

小伙子农村掘金

贵州，简称“黔”或“贵”，地处中国西南腹地，地势西高东低，平均海拔在1100米左右。高原山地居多，全省92.5%的面积是山地和丘陵，是全国唯一没有平原支撑的省份，素有“八山一水一分田”之说。

贵州还是一个多民族共居的省份，全省共有民族成分56个，其中世居民族有汉族、苗族、土家族、布依族、侗族、彝族、仡佬族、水族、瑶族、壮族、回族、白族、仫佬族、羌族等18个民族，形成了丰富多彩的多民族文化。

一、贵州土特产市场现状

1、好山好水，土特产种类繁多

贵州地处云贵高原，群山蜿蜒起伏，自然风光十分优美。“十里不同天”的立体气候，良好的生态环境，孕育了多彩的贵州特色农产品；加上这里多民族聚居，从而形成了自己特有的民族文化和习俗，孕育了许多地方特产，例如辣椒、大方天麻、从江椪柑、罗甸脐橙、修文猕猴桃、深山土鸡蛋、黔式腊肉香肠、茅台镇酒、威宁荞麦、惠水米、织金竹荪、苗族银饰、苗绣、蜡染……可谓是遍地好货。

2、缺乏宣传推广和品牌意识

由于长期以来受山地高原多、交通不便等因素的制约，贵州土特产大多数没有良好的销路，除了极少数，如最有名的茅台酒、老干妈辣椒酱等知名土特产广为人知外，更多的名优土特产与市场脱节，生产包装工艺粗糙，缺乏品牌意识，缺乏营销宣传和推广，还养在深闺人未识。

二、贵州土特产销售渠道分析

1.个体销售： 很多的贵州山民们种养的土特产，一部分自给自足，另一部分则拿到邻近的市集或镇上去卖，以帮补家用。但由于家家户户都在搞种植养殖，市场上总的需求量并不大。

2.通过农贸批发市场销售： 由专人收购土特产，然后通过农贸市场销往各地。这种方式经过多个中间商，从生产者到最终的消费者手里, 一般要经过四五级的渠道长度, 过多的中间销售环节带来了很多问题。首先, 流通时间过长, 造成很多生鲜类农产品变质和损耗, 给农户和中间商带来利益损失；其次, 流通渠道层次过多, 造成价格差异增大。从初级生产者到最终消费者手中，产品的价格差异往往非常大, 甚至能达到好几倍, 极大地损害了土特产初级生产者的利益, 影响他们生产的积极性。

3.设立土特产销售门市： 在一些商业旺区或旅游景区设立销售门市，这种方法快捷、自主，有利于品牌建设。但门市需要选址，还要涉及到租金、工资、水电费等，而且销量不一定有保证。

4.进驻超市或大型零售商店销售： 这种方法成本低廉、客流也多，利于品牌的推广，但超市要求高，有固定货源，很多产品难以进入。

5.网络销售： 随着电子商务的快速发展，越来越多的“贵州深山瑰宝”得以搭乘电商快车走出大山，让全国消费者领略黔货独特魅力。但现在网上销售的土特产龙蛇混杂，同样没有品牌意识，同时缺乏统一监管和指导，农户不能及时了解市场的变化。

6.设立专业的土特产销售平台： 农村土特产销售难，主要原因在于信息不够畅通，何不依托信息技术，统一建立一个网上土特产销求平台，帮助当地农民了解各种土特产市场行情，及时把握市场变化。销售平台除了销售土特产，还可以充分利用平台，发布土特产供求信息，积极为广大农民销售土特产牵线搭桥，让外地的客商通过网上的信息渠道联系到急需推销土特产的农民。这样，客商不仅为自己的生意找到了货源，也为苦于找不到销售的捷径的农民解了燃眉之急。

总结： 传统的销售方式往往使农产品初级生产者得不到有效的信息, 不能根据市场需求进行生产, 产品容易积压或只能按较低的价格销售出去, 造成农民收入迟迟得不到提高；另外, 消费者的有效需求得不到满足, 造成整个流通渠道效率不高。因此，应该要把握好利用互联网，依托现代化的信息技术，将供求市场透明化；同时要使产品规范化，好好进行宣传推广，打响知名度。现今贵州土特产的销售就是缺乏一个这样的综合平台，一个能适合时代发展，将贵州农户、商家和消费者的需求紧密相结合的平台。

宝比贵州土特产商城 在此形势下应运而生，专注贵州土特产，宝比贵州土特产商城是为贵州产品量身定做的综合电商平台，商城销售的所有商品产地都必须来自于贵州，帮助贵州农商户和企业拓展销售渠道，让那些由于缺乏销售途径而无人问津的深山好货，纯天然特色产品，走出大山走向消费者。同时，让消费者能够方便实惠地买到来自贵州的正宗土特产。