湖北潜江的杰出人物

源远流长的文化历史不仅形成了潜江淳朴的民风，而且孕育了众多英才。仅近百年来，就有中共一大代表李汉俊（中共一大会议前半程即在其位于上海的家中召开，后转移到嘉兴南湖），辛亥革命先驱、新中国首任农业部部长李书诚，辛亥革命武昌首义革命团体“日知会”总干事刘静庵，首任监察部长钱瑛，著名剧作家、文坛泰斗曹禺等享誉神州的杰出人物。

经济发展

潜江水乡园林特色独具，这里系古云梦泽一角，湖泊星罗棋布，河网纵横交织，林木葱郁茂盛，是有着“活化石”之称的水杉的第二故乡。20世纪70年代初，一部反映潜江风貌的纪录片《水乡园林》在联合国公映，引起了强烈反响，著名作家碧野盛赞潜江：“这是一座绿色的城！”潜江，地上盛产粮棉油，地下富藏油气盐，素称“鱼米之乡”。目前， 潜江一瞥潜江已成为国家商品粮、优质棉、特种水产、速生丰产林、瘦肉型生猪、农业综合开发和农业创汇七大基地，已形成油气开采、冶金机械、医药化工、纺织服装、农副产品加工五大支柱产业。境内有潜江制药、江钻股份，永安药业，幸福实业四家上市公司，潜江制药为国家唯一的眼科用药生产基地，江钻股份生产的石油钻头占据亚洲市场50%以上份额，中国牛磺酸生产基地的“永安药业”，销量占国际市场份额的60%。长江路桥也已进入上市辅导期。在第二届中国（潜江）曹禺文化周筹备期间，潜江市委宣传部刊发了潜江市标的征集启事，随后中标设计公示后得以确定使用。[1]

自然资源

潜江地上盛产粮棉油，地下富藏油气盐。全市地下蕴藏石油2亿吨、天然气9700多亿立方米，岩盐近8000亿吨（为我国“盐都”自贡市的30倍），另有卤水136亿立方米，富含 中国潜江锂、铯、铷、溴、钾、碘、硼、硅、锶、镍、锰等18种稀有微量元素，可广泛用于电子冶金、航天等高科技领域，其矿化均超过了国家开采标准，有着广阔的开发前景。

交通

地处江汉平原腹地，东通武汉，南连监利，西邻荆州，北接荆门，隔汉江与天门相望，沪蓉高速公路与318国道横贯全境，沪汉蓉高铁（汉宜高铁）横贯东西。

改革开放以来，特别是“九五”以来，潜江市集中力量发展交通，取得显著成效，是全省唯一平原湖区公路网络试点和全国农村公路示范市，交通基础设施的密度和通达度均居全省前列。全市公路通车里程1664.64公里，21个区、镇、处、场通二级路，371个自然村、分场都通了公路。市域“五横三纵”（五横：广泽大道、318国道、沪渝高速公路、运拖公路、华容公路；三纵：潜监线、荆潜线、幸福公路）的路网骨架基本形成，一个干支相通，内畅外连的公路网络已具雏形。流经境内的汉江航运四季通畅，有年吞吐量达300万吨的红旗、泽口两个港口。全市交通正趋于国省干线公路高等级化、镇处公路黑色化、村级公路等级化、综合运输智能化、交通管理信息化的交通现代化水平。

在交通硬环境改善的同时，交通运输业也呈现出良好的发展势头，正逐步向客车舒适化、货车专业化、船舶系列化方向发展，实现了人便于行，货畅其流。全市已拥有各类营运客车610辆13036座，货车3000辆12901吨，园林城区出租汽车250辆，镇处出租车193辆。2003年，全市共完成公路客运量924万人次，旅客周转量83567万人公里，公路货运409万吨，货物周转量48078万吨公里。全市客运班线已达141条，日发班次1350个，客运网络的触角已延伸到全国26个省市。乡村客运班线11条，基本实现了村村通客车。全市现有一级客运站一个，二级客运站3个，三级以下乡镇客运站16个，现有一类维修企业8家，二类维修企业34家，三类维修业户360家，有汽车综合性能检测A级站1个，有汽车驾驶员培训学校1所；有装卸搬运业户10家，有各类运输服务业户27家。全市基本形成以园林和广华为中心，以乡镇为结点，连通乡村，辐射市外的客货运输网络。

2010年

全 市完成地区生产总值 290.7 亿元， 增长 16.2%；地方一般预算收入 72481 万元， 增长 49.2%； 全社 会固定资产投资 172.9 亿元， 增长 39.5%； 外贸出口总额 1.75 亿美元，增长 12.6%；城镇居民人均可支配收入达 到 13879 元， 长 10.4%； 增 农民人均纯收入达到 6486 元， 增长 17.3%。 居民消 费价格指数为 102.5。 ——农业基础地位得到加强。 农业经济稳步发展。面对低温寡照多雨 的自然灾害，全市上 下团结一心，快速响应，有力、有序、有效开展 了防洪排涝和抗 灾抢管工作，实现了“有灾不见灾，灾年夺丰收” 。全 年实现农业 增加值 48.2 亿元，同比增长 5.2%。粮食总产 40.4 万吨， 同比增 长 4.0%；棉花总产 4.4 万吨，同比增长 8.2%；油料总产 10.9 万 吨，同比减少 3.6%；水产品产量 9.2 万吨，同比增长 6.9%。 农业 产业化水平进一步提高。大力推广畜禽规模化、标准化 养殖，全年生 猪出栏 93.4 万头，同比增长 3.1%；家禽出笼 1484 万只，同比增长 4.3%，畜禽规模养殖量占饲养总量的 68%以上。 大力发展特色水产业， 小龙虾野生寄养面积达到 18 万亩，网箱 养鳝达到 60 万口。农产品 加工业快速发展，新增规模以上企业 6 家，全年农产品加工产值达 130 亿元以上。农产品加工项目建 设进展顺利，建成国家级农业标准化示 范区 1 个， 省级农业标准 化示范区 3 个。 农村专业合作组织快速发展， 达到 167 个。深入 推进精品名牌战略，尝香思、巨源油业、华山水产、 莱克水产等 12 家企业的 18 种产品荣获湖北省名牌称号。湖北原野蔬 菜有限 公司和香港两利蔬菜有限公司合作，建成供港蔬菜标准园，实 现 了蔬菜外销新突破。

——农业基础设施不断改善。筹资 6105 万元，完成水利建设土 方 1221 万方、标工 750 万个。投资 5177 万元，完成了灌区续建 配套工 程建设及全国“小农水”重点县项目建设。筹资 6500 万元， 建设通村 公路 259 公里。投资 1.7 亿元，完成高产农田建设示范 工程 5 万亩、 基本农田“兴地灭螺”工程 3 万亩、基本农田土地整 理项目 1 万亩。 惠农强农政策得到全面落实。认真执行中央粮食直补、良种 补贴、农 业生产资料增支补贴、农机具购置补贴、燃油价格补贴 和汽车、摩托 车、家电下乡补贴等政策，农民直接得到实惠共计 1.6 亿元。 农垦经 济持续快速发展。 积极推进土地集并流转， 大力发展 高效特色农业， 全 力实施项目建设， 农垦经济呈现良好发展态势。 全市农垦系统完成工 业总产值 43.6 亿元，同比增长 39.5%；农业 总产值 14.5 亿元，同比 增长 16%。工业招商和技改扩规项目 26 个， 完成投资 10 亿元。 农 业人均纯收入 7450 元， 同比增长 18.2%。

工业经济在转型中加快发展。 全市规模以上 工业企业完成增 加值 145.5 亿元， 同比增长 22.5%， 其中市属完成 工业增加值 96.2 亿元，占 66.1%，同比提高 6.7 个百分点；轻工业 增幅高于重工 业 10.6 个百分点。工业经济效益综合指数为 210.9%； 主营业务 收入 510.9 亿元，同比增长 35.2%；实现利税总额 36.9 亿 元，同 比增长 175.2%。全市规模以上工业企业达到 276 家，比上年 净增 23 家。 园区增长极作用日益凸显。投资 1 亿多元，深入推进园 区基 础设施建设和拆迁还建， 实施了金华润“4052”拆迁还建及物流 通 道、华中家具产业园基础设施配套、园区路网管网等建设。

商贸流通加快发展。社会消费品零售总额 83.6 亿元，同比 增长 21.4%。新建“万村千乡市场工程”农家店和农 村综合服务社 160 家。 [2]

2011年

全市完成地区生产总值378.21亿元，同比增长15.2%，在全省17个市州中位居第七，在全省县域经济中继续保持领先地位；全地域财政总收入32.85亿元，同比增长12.6%，其中地方一般预算收入12.50亿元，同比增长46.7%；500万以上固定资产投资172.44亿元，同比增长37.5%；社会消费品零售总额99.60亿元，同比增长18.3%；城镇居民人均可支配收入15561元，同比增长12.1%。三次产业结构不断优化，一、二、三产业结构比由2010年的16.6：52.3：31.1调整为2011年的14.6：57.5：27.9。

2011年全市完成进出口总额36615万美元，同比增长101.7%。其中：出口34806万美元，同比增长98.7%；完成省政府考核目标任务19266万美元的180.7%；在全省出口额排名第9位、增幅排名第二，增幅高于全省平均水平的63.4个百分点。随着我市水产品出口产业的不断发展壮大，在2011年我市被商务部授予“国家外贸转型升级专业型示范基地”。

全市外贸出口运行主要呈现以下特点：

1、出口规模不断壮大。全市有出口业绩的企业23家，其中：出口过7000万美元的企业1家（油田外贸）；过5000万美元的企业1家（永安药业）；过4000万美元的企业2家（莱克水产、农宇食品）；过3000万美元的企业1家（华山水产）；过1000万美元的企业有4家（福好医疗、齐力华盛有色、江赫医材、利维高服饰）；过500万美元以上的企业有4家（赛特龙服饰、亚利服饰、方圆钛白、本雅制衣）

2、出口商品结构不断优化调整。全市出口商品形成了以农产品为领军主体，化工医药、服装纺织、医用材料、机电产品齐头并进的新格局。化工医药出口7016万美元，占比20.2%；农产品出口13240万美元，占比38%（其中：香菇出口7912万美元，水产品出口4839万美元）；医用材料出口3217万美元，占比9.2%；纺织服装出口3181万美元，占比9.21%；机电产品出口6378万美元，占比18.3%；冶金建材产品出口1774万美元，占比5.1%。

2012年

2012年全市完成地区生产总值441.76亿元，增长12.9%，地方一般预算收入16.02亿元，增长28.1%；全社会固定资产投资237.06亿元，增长35.0%；外贸出口总额3.58亿美元，同比减2.3%；城镇居民人均可支配收入17451元，增长12.1%；农民人均纯收入8785元，增长14.3%，主要经济指标增速保持全省领先地位。[ 统辖地区

潜江辖6个管理区（农场）、3个省级经济开发区、7个办事处、10个镇。

管理区：西大垸管理区、总口管理区、熊口管理区、运粮湖管理区、后湖管理区、周矶管理区

办事处：园林办事处、广华办事处、泽口办事处、杨市办事处、周矶办事处、泰丰办事处、高场办事处

乡镇：熊口镇、竹根滩镇、高石碑镇、老新镇、王场镇、渔洋镇、龙湾镇、浩口镇、积玉口镇、张金镇

省级经济开发区：潜江开发区、张金经济开发区、园林经济开发区

经省人民政府批准，省民政厅正式发文，我市棉花原种场改设为潜江市泰丰办事处，杨市办事处莫市等九个村和园林办事处小南门社区同时划归泰丰办事处，该处成为我市第十六个乡镇办事行政机关。

经省政府批准，省民政厅正式发文，同意我市设立高场街道办事处，原高场原种场的地域范围为新设的高场街道办事处行政区域范围。至此，潜江市街道办事处将增至7个。

蔬菜如何做营销？

农产品的营销关键点和难点在于：品牌化建设。品牌营销，即为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性。关键是构建并且传播符合目标消费者体验需求和情感诉求的体验产品和品牌文化，并将其置于产品和服务之上，就可增强溢价能力。品牌化使得商家提供的产品和服务在某个方面与用来满足同一需求的其他产品有所差异。这些差异可以是功能性的、物理性的和有形的，即与品牌的产品性能有关，也可以是更加象征性、情绪化和无形的，即与品牌所代表的事物有关。如何将其传达给消费者，并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受，这就需要树立独特的品牌形象，增强品牌个性与联想。那么，我们该从何着手呢？讲故事品牌故事传达的是品牌的文化以及理念，是互联网时代塑造品牌形象的行之有效的手段之一。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农产品的市场竞争力。如何讲好一个品牌故事，最为经典的当属“褚橙”。昔日烟草大王褚时健再创业，75岁，承包2000亩荒山创业;84岁，他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元。因为有这样的品牌故事作为支撑，与个人经历贴合，将“褚橙”顺势包装成为“励志橙”，引发消费者对于“我们都曾失败过，一蹶不振还是再次站起只是你的选择”的情感共鸣。在昆明市场，一箱（约5kg）褚橙的价格从2009年的35元上涨到2017年的168-188元，这样的价格走势，除了产品品质之外，我们不能忽视的就是通过品牌故事传递出的情感价值。土气的农产品，甚至是默默无闻的农产品如何才能走出大山被新一代的主流消费群体所接受和认可？抒情怀同样来自红土高原七彩云南的一个用互联网思维创造的配制酒品牌“肆意酒”，首先将大理当地的少数民族每家每户都要酿制的特色泡酒品牌化、时尚化，迅速打入喜欢尝鲜的年轻人和游客市场。肆意酒提倡“尽情欢乐”的生活体验，slogan“用泡妞的精神泡酒”吸引了众多消费者的关注和热议，随后再用一句“白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡”唤醒80、90后的集体关于青春、关于乡愁的记忆与情感抒发。与以上两种方式不同，农产品品牌时尚化的另一种方式则是在充分研究消费者心理后的“反其道而行之”。产地体验在几乎所有的传统手工食品都已经被放到了工业化流水线上被复制的今天，加之新闻媒体中频频爆出食品安全问题，作为餐桌上的绝对主角，消费者对于农产品的安全、健康等的要求是绝不打折扣的。目前不少农产品品牌，例如汇源、伊利，让大众到原产地进行参观和体验。他们的方式一般是，充分利用近年来城市消费者对于“原生态”的追捧，将“产地直供”的概念做到了极致，与农产品原产地政府进行合作，将最“鲜”的农产品直供到消费者的餐桌上。既获得产品品质的最权威背书，同时又从品牌、推广、渠道等方面一次性解决了农民们销售难的问题。褚橙的宣传文案相当有文艺范儿：“中国人欣赏的甜，甜中微微泛酸，像极了人生的味道”。社交营销褚橙的宣传文案相当有文艺范儿：“中国人欣赏的甜，甜中微微泛酸，像极了人生的味道”。褚橙的成就，世人皆可见！小结：品牌可以传递某一水平的品质保障，满意的购买者可以很容易地再次选择该产品。品牌忠诚度也为公司提供了关于需求的可预测的保障，并形成进入壁垒，令其他公司难以进入这一市场。我们也可以将忠诚度解释为愿意支付更高的价格，这个溢价范围通常达有20%-50%之多。目前看来，品牌“时尚化”应该是农产品获得更多更具消费能力与品牌忠诚的都市年轻人接受和认可的有效手段。

您好，很高兴回答你的问题。

农村种植蔬菜，很有市场前景，是不少有志人士的选择。但是种植蔬菜有一个必须要解决的环境——就是销售，种的蔬菜再好，可是销售不出去，也只能够烂在地里面，这个时候还怎么把事业运营下去，所以一定要解决这个问题。到底种植蔬菜怎么销售呢?

种植蔬菜怎么销售?

这六种销售渠道不可不知：

1、批发市场

批发市场的模式非常简单，产地流转到集散地，然后再到农贸市场、餐饮店，最后到消费者的手中。该渠道以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。

2、商超

超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，比较适合我们品牌类产品的销售，除了包装食品之外包括我们一些保留的原生态的农产品也会在这个渠道重视和做一些品牌，那么像米面油也非常成熟，超市成为这些的主要消费渠道。商超有这样一个好处，同样也有一些弊端，就是进入门槛比较高，同样还有一点对运营主体，不论是企业还是商铺，你的运营能力和组织化考验非常大，会很容易陷入隐性亏损。

3、餐饮

餐饮是我们农产品非常大众的一个消化渠道，但是这里面有很多难题，比如说进入渠道非常难，这个渠道有很多灰色的链条，比如说行政总厨啊，包括老板啊，采购经理啊，需要我们经过公关来搞定，难度比较大，因为一个餐饮店需要品种比较多，而且需要周期比较长，大部分企业并不具备这样的能力。第三点就是账款的风险比较大，这里也有一个统计数据，北京每个月有8%的餐馆关门或者是转让。

4、专卖店

通过专卖店成就了一些品牌。专卖店的特点是什么呢?兼具销售、品牌展示和消费者凝聚等几个功能。比如说这几年比较成功的是一号土猪，它是用5年期间开了500多家门店，有的是独立的门店，有的店中店，销售额达到5个亿，壹号土猪成了一个品牌。但最近几年出现了一些状况，就是店的生存力开始下降。比如说它面临这样一些冲击，一个是来自成本的冲击，房价在不断的涨，人力在不断的上涨，让单店的产出开始和这个成本相比不成比例，另外一点也是大家习惯的变化，不少白领开始在网络上通过电商渠道来购买大枣，让好想你店的销售下滑。这种情况让我们思考专卖店未来的趋势到底是什么?如何和区域消费者来做进一步的结合?

5、电商

这是我们大家普遍关注的一个渠道，我们也可以说电商是我们渠道的下一个发展方向。通过电商售卖农产品的方式主要有B2C和C2C。B2C是企业面向消费者。这个平台受到了销售者和企业的广泛关注，但实际上作为平台来说盈利起来有一定的难度，另外一种模式是C2C的模式，作为农户来说自己在网络平台上开店，给消费者提供服务，实际上是我们小农经营方式的网络化体现，也很难解决农产品的标准化、品牌化的问题，投诉率相对比较高。我们电商线上和线下体验的结合，有可能会解决好农产品的营销。

6、社群

这个渠道重视圈子营销、黏住用户。关键是顺利通过成本期。其次是能不能有真正好产品，往往企业在开发会员的时候有很多产品，在有了会员之后因为服务质量下降，带来投诉和退出的比例增加。第三是怎么来提升客户的黏性，我们知道管人是最难的事，管人心是难上加难，另外就是大部分会员制的产品价格普遍片偏高，因为会员数量有限。

种植蔬菜怎么销售?总之，菜农们在长期的种植蔬菜当中，要建立一种自己的销售渠道，这种渠道是慢慢建立起来的，在平时要留心挖掘这种渠道，在什么时候都会有蔬菜难卖或滞销的时候，我们要尽可能的把蔬菜销售出去，不至于让我们白白的付出辛勤的汗水。

蔬菜卖的不理想怎么办，这几个营销方法你知道吗，快来看看。目前，蔬菜卖不好是一个普遍的现象。在分析研究原因时，面积大、产量大是主要原因，共识程度高。然而，说到原因，许多专家把这归因于农民。一般来说，当农民种植时，他们没有很多想法。他们只是跟随别人的趋势种植他们看到的东西。知道面积多要跟着种，这真的只是因为农民朋友们愚蠢吗?军师咨询了很多种类蔬菜的朋友，这中间本来还有很多没有选择的因素，只是深藏其中，没有经历过痛苦的人不知道而已。也就是说，军事顾问一直认为中国农民具有较强的智慧和能力。如果他们不是被迫这样做，他们怎么能去虎门知道有老虎在山上?事实上，在种植蔬菜时，我们必须面对三座山。第一个是如何成长，第二个是如何成长，第三个是如何销售。根据军师的正常联系和了解，再加上菜农的朋友们，目前第二山——如何种植，不是什么障碍，即使不好，第二次也会掌握方法。目前，问题的核心是种植什么和如何销售，尤其是对于种植什么，我们菜农确实有很多挫折和困难。养成种植习惯和改变风险成本都是非常高的。菜农的蔬菜种植面积的朋友已经根据当地种植的习惯,因地制宜建造设施,像云南叶蔬菜大棚,山东瓜温室等等,是一个裁缝,不改变可以改变的,附近的品种,品种差别大,账户是非常糟糕的,变化将是昂贵的,最重要的是,改变我们将能够赚钱,谁也不敢肯定。种植蔬菜也要排队进市场，不眼风销售更困难。现在做什么就会成为一个城市里排队，在各种地方种植蔬菜，如果没有一定的规模，销售就会成为一个大问题，很难让收货人来。假如你不跟着大家种，要另辟蹊径，除非你有自己的销售渠道，否则一个地方有几种人，只有一小块面积和产量，卖给谁都难，不随大流就可以了。所以其他人种植什么，他们种植什么，这种跟随种植趋势的想法，是一个相对安全的计划。没有各种各样的蔬菜卖得不好，这是不容易选择的。以前大家都说某种品种长期价格好，而现在这种感觉没有了，取而代之的是蔬菜没有看到不畅销的品种。看看历史上的蔬菜价格，虽然有这么多的蔬菜品种，似乎很少有容易卖的。特别是在过去的两年里，很难卖出任何东西。农业供求信息不健全，种菜就像赌博没有信心。目前，中国农业的基本情况是真实有效的信息非常少。然而，作为一个菜农，他或她只能种植。他或她只能从他或她周围的环境中想出办法。如果真的到了信息数据清晰的那一天，计划在某一地区种植多少，什么时候投放市场，产量是多少?只有及早预警，才能形成良性循环，否则这一切就像赌博一样没有信心。回首过去，其实，什么样的菜农真正的种植，是一个世界性的问题，不是简单的几句话就可以概括的。就像菜农盲目跟风种植问题一样，其实这只是一个表面的原因，而不是深层次的原因。并不是我们的朋友不想改变。这并不是说我们愿意效仿。

蔬菜促销方案

一、 目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。

二、 销售渠道：中高档社区推广促销

三、 具体实施方案：

1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋黄瓜5元/斤装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋

2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。

3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。

4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤

二、促销物料准备及其他：

1. 印有园泰字样的环保塑料袋：

2. 整理箱：4个

3. 托盘：2个

4. 水果刀：2把

5. 售价标签：以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。

6. 封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。

7. 展板:2.4米*1.2米2块铝塑板、画面、斜L型钢管铁架侧重企业宣传及产品种类介绍

8. 促销台：正在联系厂家暂时用方桌加浅绿色台布代替

9. 太阳伞：正在联系厂家

10. 四角遮阳棚：正在联系厂家

11. 电视及音响

12. 企业宣传片目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜

13. 促销服：正在联系厂家

14. 三联销售清单：本，给终端店供货时使用。

15. 装黄瓜的包装盒：

16. 设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。

17. 手提袋：公司已经做好

18. 促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。

19. 制作园泰特约零售店的信息卡片：写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。

20. 透明一次性手套：2包

21. 垃圾筐：2个

22. 保鲜膜:特大号，能覆盖托盘

23. 盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。

四、 试吃流程：介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。