MBA面试的时候通常会被问到哪些问题？

MBA面试区别于企业招人，不会问你专业的知识，但会关注那你的目标，发展潜力。同时面试官由于不熟悉你的行业和背景，往往希望你能通过举示例的方式来说明一些问题。

面试竞争力较强的院校，考官还会通过压力面试，测出相比其他竞者你的实力。

根据以上MBA面试的逻辑，我们将MBA现场面试中，常见、常规、常考的问题类型进行了整理，一共13个大类200多个问题。可以根据自己的实际情况进行查漏补缺，毕竟有备才能无患。

一、个人规划类

鼓励型

1、你觉得你之前的经历中，哪些可以帮助你实现目标？

2、和同职位的竞争者对比，你有哪些优势？

3、你刚才说公司领导很器重你，把你重点培养，可以详细说说么？

4、自己的管理能力是怎么被企业所挖掘的？

中立型

1、谈谈你的职业发展方向吧

2、你觉得以你目前的能力，要达到这个目标还要提升哪些方面？

3、为什么公司会选择你作为重点培养对象

4、你为什么会把 XX 作为你的职业目标？

5、为了实现你的职业梦想，你觉得自己缺乏那些方面的东西?你怎么去弥 补自

己缺乏的东西?

6、你现在考 MBA 对你职务上有帮助吗？

质疑型

1、你的目标和你目前从事的工作差别很大，你怎么看？

2、你凭什么相信公司会把这个机会留给你？

3、你是说你的竞争者都不如你？你怎么能够肯定？

4、我觉得你的规划很不切实际，建议你再好好考虑一下！

5、你过去的经历中，XXX 公司这两年的工作内容和你的目标其实并不相关，你

怎么看？

6、我认为 XX 职位更适合你，而不是 XX，你怎么看？

二、工作业绩类

鼓励型

1、你刚才所说的这个成就，你觉得是哪些因素造成的？

2、你的领导/团队/同事 在你取得的这些成绩中起到了哪些作用？

3、你是如何顺利完成这个项目的？

4、你的哪个客户给你们公司贡献最大？

中立型

1、介绍一下你过去工作中的成就？

2、详细说说你做过的主要项目？

3、你的业绩对公司的发展起到了哪些作用？

4、在这个项目/谈判中你起到了哪些作用

5、作为项目负责人，你是如何推动这个项目进行的

6、相比较你的同事，你的业绩有哪些突出的地方？

7、你的业绩主要是哪些客户贡献的？

质疑型

1、我觉得整个项目里你就是一个普通成员，你怎么看？

2、你的业绩都是些描述性的语句，可以用数字来概括么？

3、我觉得你这些业绩的数字，放在行业来看实在不值一提。你觉得呢？

4、为什么你今年的业绩突然提升了那么多？

5、你们这个行业的平均水平我了解过，你这个业绩有点远远超出了这个水平，

可以解释一下为什么？

6、简历上 05 年入职，06 年就成为公司部门经理，为什么能够在如此短时间成

为部门经理呢？

三、工作挑战类

鼓励型

1、这个挑战应该给了你很多的启发，那么你在其中学到了哪些？

2、这个挫折确实挺大的，那么事后你是如果弥补的呢？

3、当时你确实缺乏一些经验，那么现在你是如何思考这个问题的？

中立型

1、谈谈你曾经碰到的最大的挑战。

2、你事后是如何总结这个经历的？

3、如果你再次遇到这种挑战，你会怎么办？

4、这个挑战中，你曾从哪些渠道里获取过帮助？

质疑型

1、这个问题真的靠你自己解决的么？

2、你当时想到的解决办法放在现在是否适用?

3、你现在有了解决的办法，那么放在当时是否可以行得通？

4、你这个解决方案真的是最合适的吗？

四、部门/下属管理类

鼓励型

1、你有过哪些比较成功的与下属沟通的案例？

2、举出一个你认为成功的激励下属的例子。

3、如果将来你升职了，你觉得你的下属能顺利接管你的工作吗？

中立型

1、你觉得下属培养最重要的是什么？

2、你觉得与下属沟通的过程中什么最重要？

3、你是如何给下属制定培养计划的？

4、你的团队里有没有比你年长的/年轻的？

5、你有一个很重要的项目需要人手，而这时下属要请婚假/产假，你怎么办？

6、你和上级领导沟通的主要障碍是什么？如何解决？

质疑型

1、你的这种管理风格，下属会没有意见吗？

2、你觉得你能够给下属带来他们想要的么？

3、你最不喜欢和什么样的人工作？

4、你的组织结构存在什么问题么？你认为可以采取何种措施加以弥补？

五、公司、行业类

鼓励型

1、为什么当初你会选择来到这家公司？

2、你们公司什么地方吸引你？

3、你们公司目前的地位，主要靠的是什么？

4、最近你们行业有什么技术上的突破？

5、你们行业的商业模式有哪些特别的地方？

6、你对于最近的 XX 政策（对行业的利好）怎么看？

中立型

1、简要介绍一下你们公司

2、你们公司的企业文化是怎么样的？

3、你们公司的核心竞争力是什么？

4、你们公司在行业内的地位如何？

5、你觉得你们行业、公司是否是个好行业，公司？

6、你们公司的主要客户/投资商/股东/供应商是谁？

7、你认为你们行业的前景如何？

质疑型

1、很多人认为你们公司的成功只是先进入了市场，你是否认可？

2、最近网络上有很多针对你们公司的负面评价，你怎么看？

3、大家都认为你们行业是夕阳产业，你怎么看？

4、最近新出的政策很多人认为不利于你们行业，你怎么看？

5、你认为阻碍你们行业发展的最大原因是什么？

六、职业操守类

鼓励型

1、你有没有遇到过挑战你职业道德的经历？

2、你觉得你是不是一个有职业操守的人？

3、如果你遇到客户索贿怎么办？

中立型

1、你对采购领域的灰色收入怎么看？

2、你怎么看待第三方采购？

3、你们平时是如何选择供应商的？

4、客户对你们的评价如何？

5、你是如何与新客户打交道的？

质疑型

1、你们公司的采购流程是否存在漏洞？

2、举一个你所知道的公司流程漏洞

3、你身边是否出现过职业操守问题的同事？

4、你们领域的招投标过程一般是怎么样的？

七、经济收入类

鼓励型

1、你觉得你的收入在你的同龄人中如何？

2、你的收入挺高的，为什么还想来读 MBA？

中立型

1、你认为全日制 MBA 的这两年，从经济上来说是否是一大损失？

2、你认为商学院的 MBA 学费是否过高？

3、你对这两年商学院 MBA 涨价怎么看？

4、你是否会在全日制 MBA 这两年选择兼职？

5、你对兼职如何看？

6、你的网店、第二职业除了经济收入，是否能给你带来其他益处？

质疑型

1、你读 MBA 的学费来源是什么？为什么公司不愿负担你的学费？

2、你的年收入那么少，如何负担 MBA 的学费？

3、你家庭的经济负担挺大的，如何负担 MBA 的学费？

八、人脉资源类

鼓励型

1、你觉得入学后你能给商学院/同学带来什么？

2、工作了那么多年，你认为你在哪些方面有了不错的积累？

中立型

1、你认为人脉在你的行业里是否重要？

2、你认为商学院的资源哪些对你最为有用？

3、人脉在你的工作中起到了什么作用？

质疑型

1、有人说 MBA 就是混圈子，你怎么看？

2、我认为你能有现在的工作成绩主要是靠人脉，和你的能力关系不大。

3、你在这个行业从业时间太短，我认为你在人脉资源上是个很大的短板。

4、你已经工作那么久了，但还是找不到合适的投资商，我认为你的人脉资源积

累很有问题。

九、市场经济类

鼓励型

1、你认为最近的 XX 对你的行业会有什么影响？

2、你们产品能快速开拓市场，主要靠的是什么？

3、你们是如何战胜竞争对手的？

中立型

1、你对最近的 XX 技术怎么看？

2、最近 XX 宣称要进入 XX 市场，你怎么看？

3、作为一个市场的新进入者，你认为什么最重要？

质疑型

1、现在经济大环境不佳，你们为何没有任何策略调整？

2、你们的业绩下降速度远超同行，为什么？

3、你负责的产品迟迟打不开市场，为什么？

4、作为市场负责人，你认为你的决策最大的问题在哪里？

5、为什么你们进入市场那么多年，占有率一直很低？

十、创业类

鼓励型

1、你创业到现在，是什么一直支撑着你？

2、你认为你创业至今，是否算成功？

3、你创业到现在的成绩，最大的倚仗是什么？

4、你认为你的创业团队是个出色的团队么？

中立型

1、你有没有想过离开公司自己干？

2、为什么你将来想/不想创业？

3、你如何看待最近全民创业的热潮？

4、你认为开网店是否算创业？

5、你在创业中遇到的最大挑战是什么？

6、你在创业中最大的成绩是什么？

7、你曾经接触过的创业团队中，哪个让你印象最为深刻？

8、合伙人要退股，你怎么办？

质疑型

1、你已经有多年经验，为何不创业？是否没有自信？

2、为何你创业后又离开团队？

3、（描述了某个问题后）你创业之初为何没有考虑到这个问题？

4、为何你在团队中并不是主要股东？

十一、学校类

中立型

1、为何选我们学校？

2、为何不去报考 XX 学校？

3、你是否同时报考了其他学校？

4、你认为我们学校对你最大的吸引力是哪点？

5、你对我们的课程设置是否有了解？

6、最近的世界商学院排名中，国内商学院排名普遍上升，你怎么看？

质疑型

1、去年你报考了我们学校但没有被录取，你认为今年的把握大么？

2、你认为去年没有被录取的主要原因是什么？

十二、管理常识类

鼓励型

1、管理者是万能的还是象征的？

2、管理是仅存在于营利性组织中的？

3、科学管理的理论意义？

4、管理模式随时间有所变化，是否意味着管理无常？

5、为什么说管理既有科学性又有艺术性

6、什么是管理者的能力和素质？

7、政府管理和企业管理的不同特征？

中立型

1、你认为什么是领导力？

2、什么是产品的核心竞争力？

3、创新力是不是能够教出来的，怎么做？

4、什么是学习型组织？说说你的看法？

5、有人说，不想当将军的士兵不是好士兵；而目前公司的职位越往上越少，请

问是否应该鼓励年轻员工谋求更高的职位？

6、激励应注意什么？

质疑型

1、你们公司的管理是否有漏洞？

2、你对公司最不满意的一点是什么？

十三、其他

1、农产品滞销问题，如“樱桃烂了都卖不出去”，城里还吃不上，根源和解决办法？

2、中国目前有 3000 万抑郁症患者，目前只有 10%的人能够接受正常治疗，患病

率是 6.1%，问这些患者产生的原因？以及解决办法？

3、多元化管理如何增加企业的利润

4、你是新上任的副镇长，根据镇政府的决议给下属安排工作，在会上同时有几

个下属提出理由不能执行，使你很难堪你该怎么办？

5、银行 VIP 客户与普通客户之间的关系

6、非盈利组织有哪些特点

7、当企业生死存亡和道德伦理发生冲突时，如何处理？

8、如果你是副总经理，在你安排的会议上，如果你的下属公然顶撞你，你会怎

么做?

9、在欧债危机这样的国际大环境下，外贸是不是不好做 ？

10、销售人员和制造人员在岗位分析上有什么区别？

11、医改相关问题

12、就失业保险相关政策和社会责任感

13、目前公司的经营状况，财务状况等？

14、在一次会议中，您不认识周围的人，大家都在沉默，您是如何去适应这种陌

生环境的？

15、您团队中的核心成员提出加薪，您怎么解决？

16、工作中您发现上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此时如何去

做？

17、举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。

18、假如您突然接到领导的通知今天晚上要召开一个重要的会议，说说该怎么应

对？

19、工作中您发现自己的实施结果与事先计划出现较大的偏差，你将如何去行动？

20、甲壳虫汽车，早期产品统一，后来转变为个性化发展，评论甲壳虫汽车的销

售策略。

21、大众汽车的销售策略为 70 年代廉价、90 年代高价，试进行分析？

22、您的团队几个成员？简单说说他们各自的优缺点？您跟他们主要沟通方式是

什么？

23、您以往在领导岗位中，一个月内分别有哪些主要的工作任务？它们占用您时

间比例是怎样的或者说各自的频率是怎样的？

24、当您发现您的部属目前士气较低沉，您一般从哪些方面去调动？

25、如果 MBA 的学费从 20.8 万涨到 60 万，你还会读吗？

26、你选择攻读在职班，你认为你目前的职位是可以替代的吗？

27、如果你目前的职位是不可替代的或很难替代，你在攻读 MBA 以后，如何安

排你的工作？

28、你目前只有两年的工作经验，如果我们录取你，你将会成为这届你年龄最小

的 MBA 成员，你认为你的年龄因素会不会成为你攻读 MBA 的障碍？

29、你认为你目前的工资水平是否和你的价值相符？

30、你在做项目过程中，客户有没有提出不合理的要求，请举具体的例子说明。

31、目前世界 500 强企业中，女性高管所占的比例比较低，你如何看待这一问

题？

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以上问题，是海绵整理近2年、上百所商学院面试的高频问题。

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招商人员面试问题

　一、请谈谈你对自己的认识?

　我想主要从两方面谈，先说优点，主要有四个：

　一是勤奋好学、积极向上。从乡镇文书到部门再到县委，我一直没有放松，我始终坚信“打铁先要自身硬和不怕有电不用电、就怕用时没有电”的道理，去年参加全国中级统计师考试，顺利通过;今年参加驾驶技术培训，科目一考试99分，目前正在加强科目二训练，准备迎接下一轮的考试;进入创先办后，又及时查阅有关资料，加强有关知识的学习，不断提高自身业务素质，增强指导基层党组织活动开展的能力，确保督导单位创先争优活动取得实效。

　二是喜欢思考，善于沟通。学习、工作、生活中遇到问题和困惑，我从不灰心，始终保持积极向上的健康心态，总是积极开动脑筋，认真思考，注重在实践中探索、在探索中总结、在总结中提升，力争用正确的理论指导实践，推动工作。加强与局内专业同志、部门统计员、全市各县区专业同志和市局分管领导的沟通交流、相互衔接，确保业务精通熟练、上报数据基础扎实，反馈数据排位合理。

　三是勇于担当，敢为人先。工作不怕苦、不怕累，积极主动，勇于开拓，敢为人先。

　四是循序渐进、重视积累。多年坚持记写日记，注重积累的好习惯，写作、书法水平不断提高，组织协调，交往沟通能力不断提升。先后在《中国信息报》《商界快讯》《陕西财经教育》等刊物上发表文章、书法作品十余篇，去年一年撰写信息分析30余篇，其中省网转载10篇。

　再谈缺点：主要有两个，一是注重实干不注重个人形象设计;二是原则性较强，不善于变通，今后应在这两方面努力改进。

　二、结合合阳实际，你认为怎样才能搞好招商引资工作?

　1、解放思想、统一认识。招商引资是一项系统工程，仅仅依靠地方主要领导和招商部门的努力是远远不够的，只有解放思想，统一认识，充分激发全县广大干部群众的积极性、主动性和创造性，才能形成强大的工作合力。为此，要充分利用电视台、政府网站、报刊杂志等媒体加大宣传，号召全县各级干部提高认识，学习创新、解放思想，特别是各乡镇、部门主要负责同志要亲自挂帅，根据实际采取得力措施，组建精干队伍，发挥组织优势，注重平常衔接，针对性采取叩门招商、以商招商等多种办法，努力推进招商引资工作突破性进展。

　2、认清自我、挖掘优势。近几年我县的经济结构中，一二三产比为2:3:5，二产比重为全市平均水平的一半，工业总产值长期保持在全市2%左右。目前全县共有规模以上工业企业15户，占全市规模以上工业企业总户数的5%(8.3%)，工业群体、个体规模小、经济发展内生动力不足已成为制约我县经济发展的瓶颈性因素。

　近年的招商引资项目构成不合理。所招项目多为民生工程或基础设施建设类项目，真正具有发展潜力，能增强县域经济发展内力的农业产业化、工业生产、商贸扩大、旅游提升类项目偏少。特别在煤炭工业产业链条延伸上没有好的项目支撑，缺乏重大突破。

　但同时我们更要看到：我县交通网络日益完善，土地、煤炭、旅游、劳动力资源丰富等优势并存。县委、县政府高瞻远瞩、重视发展，抢抓国家西部大开发、点对点扶贫开发、实施《关中—天水经济区发展规划》、全市新型工业化发展等良好机遇，围绕我县优势资源，科学策划、精心包装，挖掘了一批产业关联度高、带动辐射作用强、投资效益好的项目，符合县情实际的“招商项目库”不断充实，为招商引资奠定了坚实的基础。

　3、找准定位、突出重点。《合阳县十二五规划》，将我县今后发展的战略定位为五方面：渭北能源化工基地，渭北特色农业基地，关中东线生态旅游目的地，渭北最美县城，品牌教育基地。(加快西卓子、山阳、安阳、平政、旭升煤矿建设步伐，早日开工建设坊镇煤矿、东中深煤矿，2015年原煤产量达到1500万吨，煤化工产业链拉长，加快煤层气、石油和地热资源勘探和开发步伐，形成多元化能源利用新格局;建设60万亩果业、10万头奶牛、3万亩设施大棚基地，引进和建设产业化龙头企业，开展农副产品深加工;全力抓好洽川景区建设，加快景点开发力度，完善基础设施，全面提升服务水平;持续开展“三创”活动，实施城市“北进西拓”发展战略，提升老城区，建设新城区，完善功能，着力打造生态宜居之城)。

　因此，今后应紧紧围绕五县建设，突出煤化工、农副产品深加工、旅游开发三大重点，积极主动研究产业转移规律，科学承接国内外大城市和长三角、珠三角、环渤海地区的产业转移，当好大中城市和发达地区的产业“配角”，在合作中发展壮大自己。

　切合实际，准确定位工业招商引资发展方向，围绕粮食、果畜、蔬菜等产品搞好农产品的加工利用;围绕煤炭资源循环开发，搞好原煤、炼焦、煤电、煤制气等工业的发展;围绕土地、石头等资源搞好砖瓦、水泥、楼板等建筑材料的高效利用。同时抓好电力、燃气和水的制造供应业，借助各种社会力量，走有合阳特色的新型工业发展之路。

　4、完善园区功能，发挥筑巢引凤功效。全力构建园区经济，不断完善基础设施建设，精心打造交通完善、配套齐全、功能完善的发展平台。继续深入开展县城“三创”活动，着力提升城市品位，打好旅游宣传牌，吸引外部资金注入，为县域经济发展添力加翼。重点是加快甘井工业园、城区工业园和轻工业集中区“三大建设”，把园区做大做强，切实提高工业园区的综合承载能力，发挥好筑巢引凤功效。

　5、转变作风，优化环境。树立“环境就是生产力”和“全民招商”理念，强化机制建设，改善发展环境，创新招商方法，拓展招商渠道，营造全民招商的浓厚氛围。实行重点项目县级领导包联制度，建立合阳县招商引资行政服务中心，通过并联审批等多种形式，为投资者节省时间，提供方便。

　将招商引资作为“动力工程”紧抓不放。积极清理审批事项，减少审批手续。各乡镇和部门要认真贯彻落实县上相关政策，放眼大局、重视服务、相互协调，带头执行“六个零”制度，配合搞好征地、拆迁和项目手续衔接等工作，着力打造宽松的投资发展环境，为投资项目的落户和实施提供良好的服务保障，始终把亲商、安商摆到重要位置，创新服务办法，完善跟踪服务机制，真正解决企业在投资发展中遇到的各种难题，形成“项目带项目、客商拉客商”的良性互动机制。同时要加强城市的综合管理，以优越的投资硬环境吸引客商投资。

　要善于站在企业的角度去理解生存环境，做到知己知彼，克服盲目行动，以灵活的市场机制，适时出台吸引外资进入、促进产业发展的政策措施，创造独特的产业发展优势。

　6、加大考核、提高认识。县上应强化目标管理，把招商引资的实效作为干部考核奖惩、提拔任用的`主要依据之一，调动各方面的积极因素，将全县干群思想统一到“招商大突破、投资大增长、项目大推动”上来，推行招商引资一票否决。乡镇、部门完不成招商任务的，单位及主要负责人不得评先评优。激励干部主动而为、自觉招商，全力推动县域经济又好又快发展。

　7、创新方式，增强实效。结合实际，灵活利用传媒招商、会议招商、网络招商、中介招商、小分队招商、以商招商、委托招商等多种招商形式。关键是要优化投资环境，抓好扣门招商和以商招商两个方面。

　8、建立专业队伍，完善工作机制。加大经费投入，加强业务培训，组建专业队伍。完善组织体系，规范组织行为和工作程序，促进招商引资活动有条不紊地推进。

　9、加强研究、借助外力。要善于借助外力发展，对沿海与内地产业演进的趋势要持续关注和了解，具体分析研究每个产业转移的规律，适时做出前瞻性的判断，采取得力措施。尝试与沿海一些城市地区实现联姻对接，长期协作。逐步形成多渠道、多形式、多层次、全方位的区域经济合作格局，促进良性互动，共同发展。

　三、你知道那些招商引资方式?你认为最好的招商方式是什么?

　答：就当前来说,各地普遍采用的招商方式,主要有全民招商、专业招商、中介招商、网络招商、驻点招商、委托招商、会议招商等几种方式。但效果最明显的,只有专业招商、以商招商、环境招商三种方式。

　四、国际金融危机给许多国家经济造成了影响,但危机之中同时蕴含机遇,请问在这场金融危机中我县面临哪些挑战，可以把握哪些机遇?

　答：任何经济危机都是暂时的，都是周期性的。面对危机，要冷静分析，主动作为，有效化解。

　四大挑战：一是全球经济增速减缓与我国周期性结构调整叠加，国内经济持续高速增长难度增加，加大了我县保持经济平稳较快发展的压力。

　二是我县存在发展不强、不优、不快的最大实际。主要是：经济总量小，城乡居民收入水平低，经济实力不强;工业化水平低，我县处于工业化的初级阶段，资源型、高耗能产业比重偏高，制造业、深加工业发展不足，企业聚集发展程度低;农业化水平还不高，果畜蔬特色产业规模不大，农民增收压力依然较大;旅游三产层次不高，带动现代服务业的能力不强;城镇化水平低，县城和重点镇聚集功能还很弱，统筹城乡发展的任务十分艰巨。

　三是基础设施的“瓶颈”制约很大。水利设施薄弱，农业、工业、城镇化发展都受到严重影响;县际高等级公路网不够完善，物流、人流、信息流难以聚集;工业园区基础设施配套还不够完善。

　四是区域竞争压力大。县域的综合竞争力不强，面对新一轮的加速发展，全省各地市县间的竞争将更加激烈，我县面临着不进则退、慢进也是退的压力。

　六大机遇：一是和平、发展、合作仍是时代主题，金融危机没有改变世界经济中长期发展的趋势，世界经济将在调整中逐步恢复增长，这为我县加快发展创造了有利的外部环境。

　二是“十二五”是全面建设小康社会的关键期;是深化改革、加快转变经济发展方式的攻坚期;是实现工业化、城镇化和城乡一体化的加速推进期，这些都将为加快发展带来活力和动力。

　三是国家新一轮西部大开发、《关中-天水经济区发展规划》和《陕甘宁革命老区振兴规划》的实施，以及“西成渝西三角”经济圈和“秦晋豫黄河金三角”综合实验区的联动合作，将我县县域经济发展融入到国家战略的层面，各种资源要素将更多地流入我县。

　四是全球能源紧缺局面短期内难以改变，我国将深入实施能源安全战略和鄂尔多斯能源规划，我县《甘井循环经济工业集中区总体规划》获批，这些都为我县加快煤炭资源开发和转化、建设渭北能源化工基地提供了良好契机。

　五是新一轮经济结构的战略调整，加速了东部产业向西部地区的梯次转移，有助于我县承接发达地区的产业和要素，在较更高层次上参与分工合作，借助外力推动发展。

　六是我县厚积薄发、加速崛起的条件日趋成熟。经过“十一五”期的发展，我县发展思路日益明晰，区位、资源、产业基础等综合优势更加凸显，“十二五”期将进入投资建设集中回报、比较优势充分发挥、跨越发展加速崛起的新阶段。

　五、浅谈一下你对招商引资的工作的认识?

　招商引资工作，是加快县域发展、提升经济后劲、提高考核排名竞争力的关键，是县域经济社会发展的助推剂，是我县实现新型工业化，优化经济结构的必由之路。发达地区经济发展的实践充分证明，只有抓好招商工作、上好项目，才能推进地方经济健康持续发展。具体说来，招商引资工作的重要性体现在以下几个方面：

　一是能够拉动地方经济发展。通过招商引资引进了项目和资金，为促进地方经济的发展提供保障。

　二是能够引进先进的发展理念和人才。密切与外地经贸往来，能够加快引入先进的发展理念、技术和人才纷纷聚集，为经济社会的发展提供支撑。

　三是能够促进政府行政效率提升，优化发展环境。要想企业进得来、留得住、发展得好，就需要各级各部门不断推进改革创新、优化环境，打造“投资洼地”。同时，广大干部群众在招商引资活动中开开阔了眼界，容易找到差距，从而自觉加强行政效能建设，以适应新形势和新要求。

　做好招商引资工作，关键是要找准切合点，实现互动共赢。而不仅是单纯扩大经济规模、增加税源、提高财政收入，更关键的是要壮大优势产业，巩固主导产业，增强主导产业的核心竞争力，增加城市发展的比较优势，提高城市的竞争力。关键要做好以下几方面工作：

　(1)准确把握城市主导产业发展战略、找准定位。当今经济全球化是大势所趋，一个地区，一个城市竞争力的大小，不完全取决于其劳动力、自然资源和资本等物质禀赋的投入，这些作用力正在减弱，而遵循市场经济发展规律，在日益细化的国际分工中准确定位，确定主导产业，强化比较优势产业，并营造一个良好的适于主导产业发展壮大的创业经营环境，逐渐成为地区间、城市间竞争的决定性因素。要明确自身优劣势，进而瞄准方向，明确招商引资的重点，有目的地开展工作，切实提高工作效率。

　(2)重视非公经济发展，着力增强市场活力。要有针对性的降低与主导产业相关的部分产业的市场进入门槛，引导民间资本积极进入。要用发展的眼光看，不要嫌其创业主体规模小。只要顺应发展趋势，积小成大，照样可以成气候。

　在借助外力的同时，要不断放开放活经济政策，通过灵活的市场机制增强内力，加快发展。建立完善的信息中心，加强对县内产业信息、资源信息、政策信息及企业信息和县外投资信息进行动态管理，做到县内信息准确详实，县外信息及时准确，真正实现招商信息资源共享，减少低级重复工作。

　(3)创新工作方法。发挥地方领导外交能力和社会影响力，促进领导带队招商出成效;要加强舆论引导，营造生动局面，切实形成“人人皆兵”的全民招商氛围;要加强业务培训，强化实战训练，精心打造一支热爱招商、不怕辛苦、乐于奉献的专业招商队伍，真正让专业招商人员发挥应用的作用;密切对外交流，完善激励政策和措施，充分利用在外人士资源，推进招商工作;围绕主导产业和龙头企业选商补链，做优做长产业链条，推进产业集聚式发展;加强招商专题网站建设，丰富网站内容，树立地方新形象，提高对外宣传推介水平，精心打造现代化的招商引资平台。

　(4)要充分准备。出访前要详细了解招引对象地的人文环境、风土习俗，做好联络协调，同时也要熟知自身拟推介项目情况、承接企业情况、生产要素的配置及比较优势。重视招商的细节，树立“招商细节无小事”理念，用细节打动对方、服务对方，实现招商引资工作效益的最大化。

　六、如何组织招商会议?

　(1)、招商会议的种类和特点：①种类：项目洽谈会、投资政策说明会、投资研讨会等;②特点：规模大小、内容区别、人员差异、目标与效果不同等。

　(2)、招商会议的筹备：①制定筹划方案，确定会议名称、规模、目的、时间、会场地点、邀请客商、费用预算等;②会务工作组的组建、分工和训练;③会议的宣传和推广，包括媒体选择、宣传稿的刊发;④有目的有选择性地发出邀请函;⑤准备会议材料，如领导讲话、项目目录、统计资料、新闻发布稿、会场布置方案、会议领导小组名单、来宾名单、贺电、企业经验交流材料等;⑥准备招商项目材料和招商宣传材料;⑦准备签约项目;⑧考虑与当地商会或协会等机构合作;⑨与当地新闻界联系;⑩布置会场和准备视听设备等。

　(3)、招商会议的召开：①接待来宾;②发放资料;③安排座位;④主持会议;⑤安排领导、贵宾和投资者等各方人士发言;⑥回答问题;⑦组织好签约;⑧配套活动安排。

　(4)、招商会议结束后的跟进：①答记者问扩大影响;②组织具体深入的洽谈;③组织访问团和考察团;④发掘和跟进项目线索;⑤为投资者提供信息和市场调查等咨询服务;⑥评估会议效果，补救会议失误，总结经验教训。

　七、如何写招商说明书?

　项目招商说明书是引资方为吸引投资商对项目投资的招商宣传资料，内容既有技术经济的论证，又有引资方生产经营现状预测和组织架构及人员结构方面的内容，是项目招商活动不可缺少的宣传媒介。

　1、项目招商说明书的作用与特点：项目招商说明书是根据国际惯例标准编写的筹资工具，是对招商项目包装后的招商宣传资料，是投资商了解招商项目，进行投资决策的基本依据。

　2、项目招商说明书编写的格式：(1)总体概况;(2)项目承办单位;(3)项目背景;(4)市场分析;(5)生产技术;(6)组织与定员;(7)建设条件;(8)原材料供应;(9)投资估算;(10)资金筹措;(11)财务(经济)评价;(12)前期工作。

　3、编写项目招商说明书的注意事项：(1)静态描述与动态分析相结合;(2)充分体现不同产业项目的特点;(3)体现不同的融资方式的特点;(4)准确说明技术经济指标;(5)使用符合国际惯例的写作体例;(6)重视招商说明书的包装质量。

　八、招商引资工作基本流程?

　基本流程即基本程序，由政府招商部门(主导者)与相关企业(主体)共同完成。

　招商引资的基本流程是：①策划、筛选、包装、推出项目;②借助某种招商引资方式寻找合作伙伴;③洽谈签定合作协议;④向政府相关部门报送可研报告等项目材料申请审批或备案;⑤获得审批立项后组织落实项目，实施投资建设;⑥项目投产运营后的服务与管理。

　九、招商引资谈判技巧?

　当前全国各地都在轰轰烈烈地开展招商引资工作，如何提高招商引资成效呢?主要打好以下三张牌：一是打好“诚信牌”。人无信不立，企无信不兴，政府无信不威，以诚实守信赢得客商信赖是招商成功的基础。二是打好“服务牌”。良好的投资环境是客商选择投资区域的关键，我县属经济欠发达地区，投资“硬件”并不占上风，服务这一软环境显得尤为重要。三是打好“制度牌”。一般来说，客商认同的投资风险有三个：公务员的素质风险、政策法规的风险和市场成熟期的风险。前两条是客商最为看重的，建立健全项目引进、审批、后期管理等一系列工作制度，全力服务投资企业是引进企业在当地健康发展的关键。

　招商引资谈判的技巧有哪些?

　一、注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验，好的开头往往带来好的结局。

　二、善于打破僵局。差距大时，先避开敏感问题，就一些次要问题达成一致，待双方有一定的基础之后，再解决最棘手的问题。

　三、注意讨价还价，适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心，是谈判成败的关键。因此谈判者一定要注意保持心理平衡，切不可失态。要沉着大方，寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时，也可以根据对方的要求修正自己的观点，但应掌握在既定原则内，在双方争论较大的问题上应该积极提出建议，也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价，渐次接近并达成协议。

　打破谈判僵局的策略与技巧有哪些?

　打破谈判僵局的策略与技巧主要有：回避分歧，转移议题;尊重客观，关注利益;多种方案，选择代替;尊重对方，有效退让;冷调处理，暂时休会;以硬碰硬，据理力争。

　谈判中退让的原则有哪些?

　(1)在需要的时候让步;(2)要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果，从而使对方获得心理上的满足;(3)要求对方做出让步时，要确保对方不失面子，要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。

　十、做好招商引资工作的技巧及要点?

　1、重视第一印象。一般来说，投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多，投资者在决定投资之前对投资地的情况不是十分了解，因此，在对外接待和交往过程中，第一印象非常重要。

　2、要有主动性、耐心和毅力。必须有针对地了解搜集投资公司的背景资料，研究该公司所在行业的国内外市场状况和他们的投资战略，并主动积极地与对方取得联系。招商人员还需认真学习一些投资专业知识，比如说一个国家或地区的经济发展水平和引进项目类型的关系，劳动力成本、运营成本对项目投资选择地点的影响等，要适时调整策略，坚持不懈、直至成功。

　3、在对外洽谈中，充分体现“灵活性”。在对外洽谈中，招商人员要充分体现灵活性就要遵守一个原则“不轻易说不字”。比如，有的外商提出诸如内外销比例、地价等明显不合理的要求，这时候绝不能用一个“不”字来解决问题，而应该花时间慢慢加以分析说明。

　4、加强对项目谈判的组织工作。在接到外商的来访信息后，首先制订出接待方案，其次，要联系有关人员参加接待或洽谈，并提前书面通知;再次，要了解清楚对方来访的意图和目的，以便于做好相应的准备。

　5、要尊重外商的一些通常做法。投资者在项目的可行性报告、合同、章程、土地使用权出让合同的制作和内容上有他们一贯的做法，在不违反国家有关规定的前提下，要尽可能尊重他们的习惯。

　6、善于站在投资者的角度思考问题。在对外洽谈中，双方所处的位置不同，考虑问题的角度不同，招商人员必须学会从投资者的角度去看待问题，善于学习和掌握外商的思维方式和习惯，根据项目的性质和特点，有耐心地提供更多的选择给外商。

　7、高度重视信息的搜集和分析。加强同如下有关部门的联系和沟通：(1)统战部门;(2)各行业主管总公司;(3)经济行政管理部门;(4)咨询公司;(5)招商顾问;(6)已招进的外资公司;(7)国内金融机构;(8)外商产品代理商;(9)我国驻外机构;(10)国外金融机构;(11)外国公司驻中国办事机构。

　8、熟悉不同类型项目的特点。招商人员必须具有相应的投资专业知识，掌握不同类型项目的特点及市场状况，找出影响其经济可行性的主要因素，以便在谈判中有的放矢地作出妥协。合同都是双方妥协的产物，要做好妥协就要知道对方最希望得到的条件和让步是什么，这样就能以最低的代价留住项目。

　9、介绍情况、回答问题要实事求是。一方面，对一些较难承诺的事情，要作出实事求是的解释，并指出解决问题的途径，外商一般是可以接受的。另一方面，一旦给予承诺，就要千方百计地做到，即使这一承诺影响了自己的利益，也要兑现承诺。

　十一、招商人员应具备哪些基本素质?

　招商引资人员应成为本领域的专才，综合素质应比较高。人员素质非常重要，事在人为招商引资人员需具备以下6个基本素质：(1)开拓进取精神：主动思考，主动出击，策划谋划，崇尚行动;(2)交际公关能力;(3)投资、经贸、金融、产业发展相关知识和一定的战略眼光;(4)外语等语言能力;(5)具体项目和各类会议等活动的运做能力;(6)熟悉促进投资与招商引资方面的政策、程序、方式等。

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