旅游营销策划旅游产品广告策划

1.旅游产品广告策划

山西商人与人，山西晋美，平遥古城。

平遥古城位于陕西省中部，建于周宣王时期，明洪武三年(1370年)扩建。距今已有2700多年的历史。它至今仍保留着明清时期县城的基本风貌，是中国汉族地区保存最完整的古城。

平遥被认为是世界上最著名的旅游胜地之一。四座保存最完好的古城，也是中国仅有的两座以整座古城成功申报世界文化遗产的古城之一。

世界遗产中心描述，平遥古城是中国明清时期古城的杰出典范，平遥古城保存了其全部特征。而且，在中国的发展中它向人们展示了一幅非凡的文化、社会、经济和宗教发展的完整画面。

2.旅游产品宣传策划

看来题主应该是某个旅游景点的负责人或者运营吧？旅游推广的方式有很多，但是毫无疑问，效果好不好还是需要前期和钱挂钩。当然，好的规划方案可以让你真正把钱用在刀刃上，从而达到事半功倍的效果。以下是根据我的经验对题目的一些建议，仅供参考。

首先，宣传推广都是要花钱的，旅游业还是一个很贵的项目。要真正搞一个旅游项目，那如果没有前期巨大的资金支持，这是非常困难的。然而，一件小事，就像扔进大海的一颗石子，可以翻不起多少大浪。喷完之后是什么海水？所以在操作过程中，题主一定要把资金的控制作为第一考虑。为什么要先放资金？因为看了太多半死不活的景点，之所以能我做不到的是我不能我舍不得花钱。省钱当然是要考虑的事情，但是真的没有什么人能做到让马儿跑得快，把草还给它们。

好了，废话少说，让让我们言归正传。但是一个完整的策划方案是需要一个团队长期策划的，从这个问题来看还远远不清楚，所以我只能提一些建议供参考。

1.打造自己的核心吸引力。这个景点可以是一个故事，也可以是一道独特的风景。但由于现在的景区都喜欢模仿，独特的景观很容易被复制。比如近几年某热门景点的玻璃桥，一家成名后马上就有上百个景点模仿修建，甚至青出于蓝而胜于蓝。所以我个人建议，最好是打造自己的本土文化核心景点。毕竟，这可以不要被模仿。

2.确定盈利模式。目前景区盈利模式很多。我赢了t谈其他盈利模式，但我个人认为只有一个才是王道，这个模式和互联网运营模式的理念还是挺符合的。我举个例子，就是西湖。西湖是免费的，但是通过免费引流西湖的人，给当地的商业、餐饮、住宿等行业带来了比门票成本多几十倍的利润。这就是旅游生态圈的概念，以一个核心吸引大量人群消费，从而实现几十年人流的持续增长。

3.以上是广义的，需要时间沉淀。下面是一些成本相对较低的推广方式的具体操作。目前短视频非常流行。如果可以，可以成立短视频团队，打造特色短视频内容，在TikTok等短视频平台进行宣传推广。当然，如果资金充足，也可以邀请旅游达人、网络名人来体验，用商品推广。唐不要低估这种模式。但需要提醒题主的是，创业容易，守业难。就算景区活了，能不能继续发展又是另一回事。

4.对于特殊产品，今天美国电商网站发达，现在正在嫁接结合自媒体平台的电商项目，比如边看边卖短视频，TikTok头条的窗口展示功能等等。如果这些都能和短视频的内容完美匹配，我觉得应该带货并不困难。如果题主觉得难，请给我点钱，我我会帮你计划。

哈哈，以上是笑话。简而言之，旅游促销可以不要一蹴而就。其成功与否主要取决于策划团队是否强大，执行力是否到位。不过我个人认为短视频绝对是旅游行业一个完美的宣传渠道，题主可以在短视频上发力。

3.旅游产品广告策划的内容怎么写

几年来，软文一直作为旅游广告的辅助形式，其作用无非是补充一些硬广告所能做到的机制、概念或观点不要延伸和渗透。不被商家看好的软文在媒体上身价暴跌！

软文凭借其优势，在业内爆发了惊人力量的第一案。长期以来，当我们极力赞扬史玉柱的写作风格，我们仍然质疑软散文是否有超级潜力。

借用行业的旅游软文形式的广告如雨后春笋般占领了市民的版面旅行。虽然文笔有好有坏，但共同点是所有运营商都掌握了软文的精髓。——站在消费者心里说话。

河南交广作为第一家实际旅游的专业咨询公司，坚持认为一篇好的景点软文，就是你说的有理有据，有章可循，它信不信由你！在旅游消费变得理性的时代，软文会让你以更理性的方式去投稿。这就是软文无形的力量！

在景点销售中玩软文，其实就是在和目标游客玩心理游戏。我们应该仔细考虑与观众接触的每一点。这并不是否认硬广告的作用。只要有效，何必拘泥于形式！

现在旅游界有一个误区：软文等于报纸媒体！交广公司认为，某种意义上，电视专题、公益广告、旅游宣传册也是软文。既然大家都这么认为，为什么唐难道我们不能先行一步，把创新的软文模式作为景区竞争和突破策划的完美爆发点吗？

好看的文章不一定有效。只有旅游软文才真正抓住了精华会发挥出无尽的杀伤力。理性的软文可以给人洗脑，感性的诉求只是点睛之笔。

4.旅游产品广告策划公司

旅游形象推广策略是指指导旅游形象推广的总体方针。即国家制定指导旅游形象提升的总体政策，指导各部门、各地方提升旅游形象。

旅游形象推广关系到旅游业的发展，国家对旅游形象推广非常重视。各部门、各地区应当根据国家制定的旅游形象提升战略，采取多种方式和措施，提升旅游形象。比如宣传旅游目的地、旅游产品、旅游设施、旅游服务功能等。从而提高公众的意识和认可。

政府旅游形象推广工作主要包括三个方面：1.国家制定并实施旅游形象提升战略。2.国务院旅游主管部门在提升旅游形象方面的工作。3.当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。

根据《中华人民共和国旅游法》的第25条：国家制定并实施旅游形象提升战略。国务院旅游主管部门组织国家旅游形象的海外宣传，建立旅游形象宣传机构和网络，开展国际旅游合作与交流。当地人县级以上地方政府统筹推广当地旅游形象。

5.旅游产品广告策划案例

港珠澳大桥

(二)

一桥飞香港，明珠城，六是世界上最不平凡的地方。

气势如虹，热潮如火。

丁一百年的仇恨屈辱，而大海将名留万代。

Romania罗马尼亚

欧美嘲讽需要一百年，中美苦战需要八年。

迎接一艘万吨邮轮，要勇于抵抗可怕的冲击。

呼出一口，扬眉吐气震天动地，天香喝笑鬼泉！

五

钢龙腾跃，彩虹挂于海洋。

绳塔穿云，墩立沉桓海天。

浩瀚雄壮的身姿震撼世界，崇高美丽的容颜映衬蓝天。

连接港澳明珠淑女，处处见中国之美。

(6).

一桥连三处，六处天下最奇。

妩媚，英气，妩媚，妩媚，婉约，活力。

中国以其美丽的船帆而自豪，索塔海豚又高又壮。

迅速与日月交流，海洋波澜壮阔。

6.旅游产品广告策划书的具体内容

多种内容可以满足不同用户的需求。旅游区用探险故事线串联观光路线，剪辑成短视频，增强观光景点对消费者的吸引力。有优质的内容，有好的手段，最后，最重要的是覆盖面足够广。选择频道时，有以下几种类型的频道。

通过KOL传播、社交网络、短视频渠道，扩大视频曝光度，吸引喜欢旅游、上网、看视频小品的人群。适合观光景点和观光假期的广告。

抓住草根机会，可以用短视频直播，从而获得稳定的流量和粘性粉丝。同时也可以推广农产品来促进农副产品和当地畜牧业。但值得注意的是，直播需要较长时间的投入。虽然稳定性高，但是进步周期长。

:7.旅游产品广告策划书

1.复习的时候，要从旅游宣传片中看到文案突出的创作亮点。在宣传片的制作中，创意是宣传片策划人的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应着眼于展现美景、延伸想象、舒适放松。人们旅游只是为了放松，所以我们必须抓住人旅游宣传片策划中的心理学。创意的风景，无论是美丽还是静谧，瑰丽还是神秘，都要带给人无限的遐想，让人心驰神往。第二，文案中要有对旅游项目的综合风貌和精神风貌的介绍。今天大部分时间美国的旅游宣传片主要是呼吁旅游，招商引资是另一个热点。这座城市以其全面的面貌和杰出的精神成为一大亮点。因此，旅游宣传片的文案表现更能具体体现旅游项目所能展现的综合面貌和精神面貌。以上是我在红瓜传媒看到的。希望能帮到你！

8.旅游产品营销策划

什么是营销？就是深入挖掘产品本身的内涵，满足准消费者和众多商家的需求，让消费者深入了解购买产品的过程。这里的营销可以理解为营销推广。目的是让消费者购买我们的旅游产品。一般的营销推广方式有线上和线下。线下营销包括地推、传单、现场活动、渠道商等等。网络营销也有不同的推广渠道和营销方式。常见的推广方式有论坛发帖社区，自媒体平台也是目前比较热的推广方式，以及短视频等流行方式。旅行社也可以把自己的产品放到一些大型的电商平台上销售。当然还有更重要的搜索引擎营销，包括SEO和SEM。当然，随着互联网时代的快速发展，新的营销方式和渠道层出不穷。今天s非常实用的营销方式，以后可能会过时，但是不管渠道和方式怎么变，保持不变才是营销的核心思想。梦想之旅s品牌创造旅游，深耕旅游行业十余年，总结出创造旅游的六步生态营销法，成功帮助上千家旅游企业实现营销突破，深刻把握成功旅游营销的核心。这是旅游营销的成功之道。

:9.旅游产品广告策划方案

1.人间天堂，九寨

3、九寨沟，圆你一个清晰的梦。

4.如果你不don’不要去九寨沟。我不知道九寨的美丽。

5.九寨沟，天堂美景，人间仙境，世外桃源，四川美景，九寨沟最美。

6.九寨，你的，我的，梦想的天堂！

7.九寨沟走一走让你活到九十九。

8.世界上只有一个地球，也只有一个九寨沟。

9.来九寨沟，欣赏美景吧！

10.九寨沟，人间仙境，是难得一见的回报。

11.步入九寨，赢得仙境。

12.问哪里风景美，路人指九寨沟。

13.人间天堂，九寨桃源。

10.旅游产品广告策划ppt

目前国内新建的景观处于青黄不接的时期，很难有高质量的产品。好的园林景观要符合环境、建筑、布局，还要满足实用性、美观性、时效性的要求。中国古典园林讲究雅、韵、奇、幽，以亭、阁、榭的建筑格局为衬托。随着环境和技术的发展，建筑的结构、布局和材料都发生了很大的变化，园林建筑也呈现出了各种风格。但是真正能经得起时间考验的优秀园林作品并不多。

农产品营销与储运就业前景

#策划# 导语策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。以下是 考 网整理的市场活动策划方案，欢迎阅读！

1.市场活动策划方案

一、优化完善农产品品质

　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

　比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

　二、产品结构性包装

　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

　而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙**、金**、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

　三、发掘卖高价的亮点

　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

　四、塑造产品传奇故事

　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

　比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

　这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

　五、开发多样化个性化需求

　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

　六、高端农产品，渠道创新是出路

　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

　事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

　七、打破传统传播方式

　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

　如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

　八、创造深度的服务模式

　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

　比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

　而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

2.市场活动策划方案

一、销售策划方案运作平台

　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

　二、销售策划方案产品的设计

　由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

　1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

　2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

　3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的组合。

　4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

　三、网络系统建立销售策划方案

　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用

　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

　五、产品利益分配和销售策划方案的费用

　(一)产品利润分配销售策划方案

　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

　2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。

　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

　(二)销售策划方案营销费用的管理

　1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

　2、车辆费用、办公费用、库房费用。

　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

　(三)销售策划方案直销工作的步骤

　1、计直销操作办法(一品一策)。

　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

　3、制定直销产品上市造势活动方案。

　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

3.市场活动策划方案

一、总则

　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

　二、销售人员

　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

　3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

　三、营销计划

　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

　四、营销过程

　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

　五、销售价格

　1、内部报价：

　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

　b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

　2、对外报价：

　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

　六、业务费用（含差旅费、公关费）

　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

　2、业务费用标准：

　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

　七、销售人员薪资福利待遇

　1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

　⑵业务提成：

　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

　3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

　八、附则

　1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

　2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

　3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

　4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。

4.市场活动策划方案

一、产品策略

　产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

　1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

　2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

　二、价格策略

　价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

　1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

　2、每周推出一款甜品半价。

　3、一次性消费满__打八点五折。

　4、购买会员卡，每款产品享受九折。

　5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。

　三、促销策略

　促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。具体操作如下：

　（1）自制店内广告。

　店内广告（POP广告），它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

　在制作店内广告时应注意以下两点：

　1、选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。

　2、注意张贴位置。

　电视台、电台、报纸等大众传媒。

　蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。

　（2）街头传单的利用。

　在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高，许多甜品店老板都采用这种促销方法，但是若前期工作没做好，通常会收效甚微，为此应考虑以下几点：

　1、广告的内容。

　不易过多，应尽量限于重点内容，如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值，如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单，还要有公章，并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。

　2、重视对分发员工的培训，不要见人就发，要针对某种适合消费的顾客群。

　3、赠送礼品。

　4、吸引流动顾客的交通广告。

5.市场活动策划方案

一、茶楼摘要

　我国是一个茶叶大国。将茶楼安排在繁华的市区中心，让喧闹繁华的城市间有一个安逸的、幽雅的，气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格。

　二、经营指南

　喝茶的本性是安逸的`、幽雅的，茶楼的气氛几乎自然地倾向休闲、雅致、豁达的风格，所以茶楼必须是精致而典雅的场所。这样的场所符合休闲娱乐的心情外这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　三、茶楼业务描述

　以人人平等为宗旨，我茶楼气氛一定要安逸。人群从公司大老板到学生。从少年到老年。我茶楼既可以是学习看书的场所，也可以是商场业务交谈场所。为了避免别人的打扰，我会增加包厢的数量，每个包厢气氛一定要幽雅，安逸。

　四，营业员的素质

　1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚。

　2、具有对品茶深有研究的人员优先录用，以便为一些品茶高的人服务。

　五、目标定位

　1、面对竞争我必须发扬我公司的优点，定期派我公司的员工到各国好的茶馆吸取经验。我公司人员必须相处融洽，以为客人服务为宗旨。管理科学化、经营连锁化。

　2、为打好我公司的名声，我决定花一部分基金在广告上，如街边路牌标志，我还决定成立我的小蜜蜂团队。就是逢节日高活动，以及与一些高级公司联系，给她们一些优惠劵，提高我茶楼的名声。为我茶楼进一步提供客源。

广。农产品营销与储运毕业的学生可从事农产品经营企业的推销员、市场调研员、市场拓展和广告策划员、运销调度、仓库管理员、售后服务、客户管理员、网络销售员以及市场部或销售部的经理或业务主管一线市场营销人员，所以就业前景是非常广的。农产品营销与储运是中国中等职业教育专业。