销售推广计划书

　时光飞逝，时间在慢慢推演，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我为大家整理的销售推广计划书，欢迎大家分享。

销售推广计划书1

　 前 言

　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。

　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析，从销售策划的角度出发，对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　 一、项目销售总体策略

　销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用销售策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　 二、项目销售目标方针

　根据本项目“五个一”的总体销售策略，拟订本项目的销售目标方针如下，作为本项目销售工作纲领的完善和充实。

　1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的.纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　 三、销售目标及目标分解

　1. 销售（招商）目标

　2. 销售目标分解

　 四、销售阶段计划

　根据项目的定位及施工进度计划，将销售工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

　 五、项目销售时机及价格

　为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和销售推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　（一）项目入市时机及姿态

　1、入市时机：根据规划与工程进度以及销售准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

　2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　（二）价格定位及价格策略

　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，最高价为4 000元/平方米。

　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

　 六、宣传策略及媒介组合

　（一）宣传策略主题

　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　（二）宣传媒介组合

　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　2、开盘后的强势推广期：即项目销售推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

销售推广计划书2

　 一、营销思路：

　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介(报纸)，又缺乏强势的空中媒介(电视)，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。

　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。

　 二、推广时间：

　20xx年10月—20xx年6月

　 三、推广手段：

　会员画册

　(1)传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。

　(2)传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。

　(3)传播阶段：07年10月：复古款式推广;12月：圣诞货品推广;08年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月：钻石第5C推广;4-5月：婚庆套装推广;6月：首饰文化推广。

　DM邮报

　(1)传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。

　(2)传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。

　(3)传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。

　(4)传播阶段：

　12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆;

　08年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆;

　3月：钻石第5C推广;

　4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆;

　6月：首饰文化推广。

销售推广计划书3

　 一、项目条件与地块解析

　1.1项目区位

　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

　1.2地形地貌、对外交通、项目规模

　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积200000㎡。

　1.3项目资源分析(卖点梳理)

　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里

　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣

　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标

　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准

　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处

　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大

　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场

　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑

　 二、项目SWOT分析

　2.1优势分析

　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标

　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活

　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高

　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大

　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位

　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘

　2.2劣势分析

　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷

　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大

　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低

　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值

　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长

　 三、项目定位

　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)

　3.1市场定位

　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者

　3.3形象定位

　总案：湖尚城

　SLOGAN：发现你对生活的热爱

　城南核心/百万平米/公园大城

　以湖为核，划地为疆，造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。

　高层：南湖观澜

　SLOGAN：观南湖，瞰天地

　观澜，取自《孟子尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。

　洋房：南湖公馆

　SLOGAN：开启湖居新时代

　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

　别墅：南湖别苑

　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光

　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。

　 四、推广策略及费用预算

　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)

　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。

　4.2分阶段推广主题

　第一阶段：亮相

　20xx.12开工奠基

　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放

　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖

　第二阶段：落地

　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息

　20xx.05销售中心开放

　20xx.06样板区开房

　第三阶段：开盘

　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式

　20xx.08开盘

　4.3活动方案

　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

　策略1：尽一切可能的找客户凑人气

　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气

　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变

　4.3媒体策略及选择

　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。

　线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。

销售推广计划书4

　项目理解

　1、项目概况

　位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上，地处水产资源丰富的大鹏湾畔，紧依著名旅游区大梅沙，小梅沙，地理位置与旅游资源得天独厚，浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认，常年入住率稳定。

　在新的经济环境日新月异的发展趋势下，发展商锐意改革，计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售，让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余，边享受雅兰酒店的优质服务，轻松的度假，边坐享年末酒店分配，更可进行投资保值或抄卖获利等。

　2、针对客户群

　①公司

　②有长远眼光之投资人士

　③二次甚至三、四次置业作为度假用

　④供薪白领阶层

　⑤退休人士

　三、宣传策略

　①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州，让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店

　②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动

　③利用项目本身的优势支持，吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行

　④刺激更多的客户形成购买行为

　⑤让本次的销售推广成为全称热门话题，引起媒体之抄作

　以上五点为本项目的宣传定位

深圳有很多好玩的地方，大家知不知道有一个地方叫做大鹏半岛，这个地方的风景不错，也是一个非常适合旅游的地方，下面小编就带着大家一起去看看这个地方应该怎么样游玩吧。

关于大鹏半岛

大鹏半岛在深圳市东南部海岸，大鹏湾和大亚湾之间，包括北半岛、南半岛及其间的颈部连接地带，形似哑铃。

8月和9月我先后两次行走，沿着海岸线，从北半岛(坝光村风景区到南半岛(南澳水产市场—杨梅坑—东冲—西冲的部分环岛之旅，交通以公车、搭车、徒步为主。

第一次前往的时候，未能沿着坝核公路顺时针南下，因为在东北角处靠近大亚湾核电站区域，高岭山隧道不能通过，只能原路返回。

第二次出发，准确地说是环大鹏半岛南岛，岛上没有真正意义上的沿海环形公路，必须抄各种山道或者主路线到达靠近海岸的地方，然后进行徒步或者骑行。

关于交通

大鹏半岛岛内交通不太便利，路面较窄，而且遇上节假日经常塞车。我们主要还是依靠公车和搭车。自驾车的朋友要做好塞车、耗时、停车难的心理准备。

以公车出行的话，以下是相关交通信息(大鹏岛内有假日专线前往各目的地，但是只在暑假和周末开通，这点需要留意，出行前做好交通线路的规划。

如果想要多点选择，可以从深圳市区坐地铁到龙岗中心城，有部分车可以直接到葵涌，而且人也不会很多，有位置坐。

如果前往坝光风景区，因为前几年取消了公车之后，没有公车到达，只能在葵涌镇搭车。路程不远，过了葵坝隧道，就可以到达大鹏半岛东北边的坝光村。到达葵涌镇或者大鹏镇之后，下车之后转车前往大鹏所城(较场尾方向或者南澳，或者东西冲(在南澳前往西冲或者东冲或者杨梅坑，是很塞车的路段，公车会绕道，所以候车车站不对，会等不到公车，这时候搭车会是比较好的办法了。

搭车通常叫价很贵，最好多几个人拼车，而且也看情况，如果有公车可以到的，就不用搭车，几块钱对比几十块钱还是有很大差距的。岛内部分可能会用到的公车路线有：

M220龙岗——葵涌

M357龙岗——葵涌

833葵涌——南澳

E11深圳北站—南澳总站

深惠3线海滨支线(南澳供电所到惠阳秋长白石总站，途经大鹏半岛。

M274大鹏总站--杨梅坑

M231大鹏王母站→东涌

M232大鹏王母站→西涌西贡村

M457葵涌奔康→核电站

M471大鹏汽车站-核电站

大鹏新区假日专线：新大集散中心站(新大路与新东路十字路，全程10元。

H92旅游专线(福田交通枢纽—金沙湾度假村分段收费，全程15元。

住宿

大鹏半岛住宿集中在南澳，大鹏所城，较场尾，杨梅坑，西冲，东冲，不过酒店设施不算好，多为民宿，当地人自盖的房子改造而来酒店，去耍的人可不能要求太高。

具体行程

坝光村

乘坐公交M220来到大鹏半岛的葵涌镇，在葵涌邮局附近的车站下车，由于公交停开，我们四个同行的伙伴只能叫了一辆车，50元送到坝光村路口。

坝光村位于盐坝高速的终点站，紧靠惠深沿海高速。三面环山、一面向海，由于这里还未曾开发，生态环境保持得特别好，至今仍保留着较为原始的地形地貌。百余座老宅虽已人去楼空，大多被征用重建发展旅游，老宅后面重峦叠嶂，树林茂密，海岸绵长。

坝核公路

徒步在坝核公路上，天气很好，抬头是大大的太阳和团团白云。公路左边是海岸，右边是山。假日有少量自驾游的沿着坝核公路开下去，找到近海滩的就停下来，去捕鱼捉螃蟹。

走进村里，往海湾边走去，发现失修已久的石桥，大概是村里的人都往市里生活了，这里等着重建发展旅游观光。

浅滩上，光着脚丫，踩着蚝壳行走，那个痛啊!

海岸边，公路上。从早上行走到傍晚，拖着有点累的脚步准备回家。

南澳镇|杨梅坑环岛公路

午饭过后，乘坐M220来到葵涌镇，在邮局下车，要转车到我们的目的地，晚上住宿的地方订在靠近杨梅坑片区的东山珍珠养殖场(东渔村附近的深圳东山夜明珠宾馆。

这里坐车有点麻烦，没有车直达，先转车到南澳镇(半岛中部位置，然后再转车。坐的是833到南澳水产市场下，发现要坐的M274路车改道了，不走塞车路段，最后还是要改搭车，与一对也是去杨梅坑玩的情侣拼车，40元一趟。

东山珍珠岛度假村，酒店虽然是偏僻一点，附近挨着一个东渔村和珍珠养殖场，没有景点区，一面靠山，一面朝对海湾，对望过去是大鹏所城，较场尾海岸，远处连着的山脉就是靠近核电站区域的排牙山，不过酒店的最大亮点就是露天泳池。

到酒店办理完入住手续之后，在酒店对出的东大路乘坐M274到杨梅坑(桔钓沙湾。那里据说是骑脚踏车环海的好地方，可惜当天天气还没转晴，没有看到海天一色风景。而且新东路上靠近度假区一带，都是塞车。

入夜之后，坐车回到酒店，晚餐在酒店门口的大排档解决，花甲是唯一的亮点，就是价钱有点小贵，38元/斤!

东西冲穿越

东西冲穿越，一直被热爱户外的朋友所推荐，称之为“中国最美海岸线之一”。该穿越有一定的挑战性，尤其在天气暴晒和装备不足的情况下，会增加难度。本来以为天气不佳，可能会取消穿越，以至于没有带上装备。但当真的碰上好天气，要出发的时候，才发现真的吃力太多了。所以，做好充分的路线规划和穿越准备是必须的。

实用贴士

1、交通

可乘坐e11等公车到南澳换乘公交车或者私家车，节假日比较塞车。穿越需要自驾车的话最好停靠在南澳的停车场，再乘坐公交或者私家车前往东西冲。

2、路线

目前从东冲穿越或者西冲穿越都需要购买沙滩的门票，具体选择路线看个人的安排，感觉从东冲出发会更好，差不多到西冲时路比较平缓，有利于克服疲劳心理。

3、时间选择

整个穿越过程耗时五个小时，夏天穿越比较辛苦，对于体力的考验较大，本人穿越的当天天气炎热，体力消耗太大差点想放弃，建议五一前或者十一后选择晴天进行穿越，可以尽情享受美丽的海景。

4、装备

徒步鞋(防滑尤佳、汗巾、手套、背包、遮阳帽、登山杖、墨镜、防晒霜、长衣长裤、皮肤风衣、相机、纯净水、运动饮料(红牛、宝矿力等、巧克力、其他零食等，尽量轻装上阵，穿越过程由部分山坡(靠近西冲一带上有村民卖水，可适当补充，途中遇到体力不支或者特殊情况可乘坐快艇快速达到东西冲，价钱为50元/位。