超市线下靠什么引流：解读湖北雅斯超市的看点与思考

当下，不管是传统超市还是新零售超市都遇到同样一个大问题，即超市的线下门店来客数下降。对以线上销售为主的新零售来说，线下没有客流哪怕线上销售占比继续升高也是形不成盈利模式的，但对绝大多数销售依靠线下门店的超市来说，那可是要了命的啊！

雅斯集团旗下的超市运作方式，感到雅斯似乎已经找到了超市线下如何引流的路径和方式，总结几点供大家参考。

01

雅斯线下引流三法宝

加工半成品、加工成品（即食）、餐饮品

雅斯的生鲜经营正从过去的纯食材经营向下游的全产品类深度经营发展，具体表现在半成品加工、成品（即食）加工、超市内外的餐饮，这意味着超市的生鲜经营已从零售中的售卖向制造领域的生产加工发展，制造加工利润会成为超市又一重要利润来源。

一日三餐的背后是巨大的家务劳动量，对中国家庭来说，老年人由于年纪大了慢慢做不动饭了，中年人由于生活工作压力巨大懒于做饭了，而青年人想做饭又不会，如何将做饭这个家务劳动 社会 化，解决消费者的痛点。

雅斯认为这个痛点的解决方向是三个：

1、将消费者买完菜之后的拣菜、洗菜和切菜这些工序由超市来解决，主要解决80、90、00后“刀工太差”的技术难点，超市将食材加工成半成品，消费者拿回家就可入锅炒制完成；

2、直接将食材加工成即食食品（如馒头包子、面包烘培点心，熟食炒菜等），消费者带回家即可食用，这种食品在日本超市中已经保持了20多年的持续增长，也称为“中食”；

3、在超市中开设餐厅，可以是集中独立的餐厅也可以是分属各加工即食成品部门的配套餐桌，如烘焙部门的咖啡茶座，如包子铺的豆浆馄饨餐桌等。

这三个方向无疑解决了消费者在吃饭上的难点，同时做到了超市生鲜采购进来的食材综合化利用的最大化。

但超市要往这三个方向发展最大的难点是熟食、馒头包子和面包等即食食品和餐饮品要做的“好吃”！快捷菜等加工半成品要处理得干净，并不断推出新品为顾客提供安全、营养的菜品服务。

02

雅斯超市顾客引流

三大法宝的分析

1、从地域上讲，雅斯的许多超市都开设在宜昌这个地级市下属的各县县城，平均每个县的人口在100万左右，县城城区人口在10-15万之间，一家5000-6000平米的超市平时能实现销售在50万左右，节日尤其是在春节过年可以达到销售额400万左右，应该说业绩是非常骄人的。

2、雅斯在县城里开设的超市一般是开设在购物中心，原因是两个，第一，县城里的商业中心由于不可能有多个，因为县城里的商业中心没有郊区化的立地条件；第二，当下的超市客流量在下降需要购物中心帮超市吸引客流，从这点上说，在购物中心里开超市是未来超市主要的立地方向；

3、雅斯的超市已经在生鲜食品品类结构和经营内容上做出了符合消费趋势如下的调整：

1）精肉水产蔬果部门，自制加工半成品单品数达到626个，占生鲜销售的19%；

2）面点、烘培和熟食部门加工的成品（即食）420个，占生鲜销售的36%（其中供应商配送的成品单品数93个，占生鲜销售额的5%，自制的成品单品数327个，占生鲜销售的21%，联营商专柜占生鲜销售10%）；

3）餐饮自营部门常年保持在菜品80多个/天，共有餐位3500个，翻台率平均达到了7次/天，餐饮部门平均每天为超市带来的客流是2.5万多人，毛利率达到了50 %。

招商引进的品牌餐饮的餐位是5600个，翻台率是4次/天，每天平均可为超市包括购物中心里的商户带来2.2万客流。

餐饮自营和招商两大部门平均每天为每家店带来的客流是1500人左右。

超市的加工半成品和成品比重提高稳住了超市客流的基本盘，而餐饮则成为超市客流一个重要的增量。

超市客流量的稳定住并能够持续不断提高的一个最基本前提是，东西要好吃！雅斯“卧薪尝胆”多年才做出了好的口味，其中的酸甜苦辣和辛劳付出只有他们自己心里知道，所以，此活要做好，快不得的！

生鲜品类和经营结构的调整，为雅斯带来了线下客流，为雅斯生鲜经营带来了可持续发展的毛利率，但品质是前提，这是核心的。

超市商品的高性价比永远是一个要追求的目标，粗看雅斯超市的生鲜品价格，感觉不低，甚至会想在一个并不富裕的县城里消费者会接受这样的价格吗？

但不要怀疑消费者的判断力，他们永远是精明的，雅斯生鲜品三个分类的商品价格由于食材好、加工品安全、品质口感好，相比商品的品质而言，雅斯锁定的商品价格具有很高的性价比，问题出在我们自己对消费者的错误判断上，要改变的是我们自己！

4、毛利率的提升支持了雅斯超市的可持续发展。蔬果肉鱼加工半成品毛利率达到了30%，面点烘培和熟食自制加工成品毛利率达到了40%，生鲜去除了损耗整体毛利率达到了23%，这在行业中都是不错的业绩水平。

03

颜值经济下

雅斯超市的四种做法

雅斯超市打下了创办人杜晓宜的深刻烙印，因为他毕业于湖北美院，他的画作得过全国大奖，画家是最讲究颜值的人，所以他尽力打造雅斯超市的颜值。

1、灯光。雅斯超市的灯光有些特别和另类，超市里没有过道和其他的灯光，所有的灯光都只照在商品上面，这样的灯光效果就是为了让消费者的目光聚焦在商品的颜值上，商品的表现力得到了加强式的体现；

2、美陈。雅斯超市的商品陈列是别具一格的，突出的亮点是陈列商品的色彩搭配、造型和关联性，雅斯超市理货员都具有美学的鉴赏力和表现力，这些都与董事长杜晓宜是个画家的审美观直接相关；

3、加工的表演。雅斯超市从事半成品加工、成品加工和餐饮品制作的员工有1500多名，雅斯超市正在实施一项艺术的“表演”工程，就是要求这1500名员工在从事自己的加工事项时要具有表演的艺术美感，此项“表演”工程正在进行中，超市给顾客现场购物体验感雅斯是把提高颜值放在第一位的，并认为颜值是提高体验感的首要。

4、开售鲜花。雅斯将把鲜花作为提高超市颜值的一项新工程，并把鲜花业务放在了日百部门而不是生鲜部门。其含义深远，杜晓宜还认为超市卖不卖鲜花实际上是对美好生活的态度，超市卖鲜花是在提倡和引导新的消费。

大家都在强调增强消费者在购物场景中体验，但我呼吁更要强调消费者在消费场景中的体验。过去消费者买花多是送人，为了悦人，现在买花是为悦己，家里有了鲜花这个场景，大家是可以体会和想象一下的，消费体验感的增强本质上要求超市能提供“对的”商品。

雅斯现象引起的思考：

1、雅斯超市的半成品、成品和餐饮品大比例是现场的自制加工。这实际是一个超级短的供应链，在屏蔽线上消费时，创造出顾客必须到线下门店消费的生活场景，这种场景引起了两个思考，第一，自制为主的超短供应链是否具有复制性；第二，屏蔽线上是雅斯的霸气，但超市是否要坚持线上线下的全渠道经营呢？

2、雅斯超市的模式是典型的手工零售业，这种模式至今还如此有魅力，说明零售业的发展路径还是很多的，传承传统也能活得精彩。

3、制造零售业的发展是否需要建立在手工零售业的基础上？现在大家都在发展制造零售业，但可能如果没有很好的手工零售业的基础，发展制造零售业也是缺乏数据和经验的，尤其是即食成品和餐饮品的食材选择、调料拿捏，口感口味的工艺调整。

2023商场年货节活动策划方案范文

　忙忙碌碌的一年就要结束了，终于可以停下来谈谈过去，现在和未来了。下面是由我为大家整理的“招商主管年终个人工作总结(集锦)”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

招商主管年终个人工作总结(一)

　辞旧迎新，xx年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。

　一、xx年主要工作概述

　招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。“找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。

二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

　公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

三、圆满完成各项招商任务指标

　针对xx区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把xx进行业态分类，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了xx世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

　四、市场宣传工作的圆满完成

　为配合公司开业xx周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于x月份至x月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办x次建材走进社区活动和一次xx建材团购活动。在xx城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了xx世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。

　五、工作中存在的问题与不足

　1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。

招商主管年终个人工作总结(二)

　20xx年以来，我们驻xx招商团积极响应区委、区政府招商引资号召，努力实践“招商引资为第一要务”的发展理念，抢抓机遇，苦干当前，深挖潜力，创优策略，强攻招商，营造了“大招商，招大商，招好商”的浓厚氛围。在区委、区政府的正确领导下，通过全体同志的共同努力，招商引资工作实现了新的跨越。

一、立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好驻外招商“信息战”

进驻xx市xx区后，我们指导所有外派人员，利用“一亲三友一本书”，动员相关人员的亲戚、朋友、学友、战友和xx市xx电话号码簿，内挖外引，共同排查线索，寻找关系，充分利用多渠道进行联系，收集招商信息。并立足实际，认真归纳总结，正确目标定位，利用xx籍在x工作人员关系，逐一向他们寄发信函或登门拜访，向他们详细汇报xx的发展情况。通过友好、亲情的传递来激发这些老领导、老同志恋旧情结，更激发了他们对家乡的报效之心。同时，我们还要求招商团成员单位实施上网工程，建设网站，通过网站发布招商信息和宣传投资环境，利用现代信息手段向外界推介x，使招商工作搭上了信息高速公路，扩大了xx的知名度，吸引了外地客商前来投资兴业。此外，我们还充分利用现在我区投资客商的现身说法，通过他们在我区办厂经商的实际体验，以商招商，广布信息，说服他们的老乡、业务伙伴以及客户来我区投资。通过这一系列的细致工作，获得了大量的招商引资第一手资料。为我们立足打造xx工业区，围绕招商引资，打好“信息战”取得了良好的工作实效。

二、立足打造xx工业区，着眼正面推进，打好驻外招商“阵地战”

　我们xx区具有独特的区位优势和丰富的水产资源、土地资源、人力资源，经济开发前景广阔。基于这些，我们驻xx招商团确立了招商引资的主攻方向，在积极围绕上级要求的驻外招商工作中，以xx市嘉定区为主要阵地，租房落户，融入当地。着眼向大xx范围推进，创造性地采取了“委托招商”、“以商招商”，发放“招商代表”聘书等多种形式，加大招商宣传力度，充分利用各种资源联系客商，使各地客商逐步认识xx，了解xx，并亲自到xx考察投资情况。仅今年，就筛选邀请了x批xx人次xx客商前来我区考察投资，商谈意向。另外，我们还在成员单位xx镇确立了以村级为单位，深挖村干部和民间存在的招商潜力，实施以村为主的遍地开花、以领导小组为主的重点突破、以全体干部为主的整体跟进“三结合”战略，强化考核考评措施，极大地调动了全民招商的积极性，这样，通过前方和后方两个阵地的有机结合，有力地推动了全民招商活动的开展。据不完全统计，这种以群众、村(居)、镇三级联动，以招商引资领导小组为主导，以外出招商干部为主要方向的招商引资大氛围形成以来，仅一季度便接待了来访客商计x批xx人次，收集招商信息x条。签订投资意向项目x个，签订投资合同项目x个，已开工工业项目x个，已投产工业项目x个。

招商主管年终个人工作总结(三)

　时间一晃而过，转眼间今年接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了xx集团人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx集团人作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新集团的一份子而惊喜万分。

　在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　记得初次应聘时，我对xx集团的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商人员一职的认识也仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

　一、通过理论学习和日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识

　记得初到xx集团时，我拿到的第一份资料就是xx集团的一期招商资料，然而对于x教授致辞的理解也仅停留在字面上，这里所有的一切对于我来说，既xx新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了了大量的有用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高

　一直以来，我始终关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一年的时间里，兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利用节假日参与xx集团的加班加点工作。用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，严格遵守xx集团的各项规章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中团同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

　为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

　20xx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并用于指导实践。

　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

招商主管年终个人工作总结(四)

　招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

　招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

　在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向更加让他确定自己选择的正确性。

　商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套关于现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

招商主管年终个人工作总结(五)

　我在开发区xx岗位上工作了x年，去年又调回招商，现任招商和项目推进服务中心副主任，负责招商一局招商工作。一年来，我局紧紧围绕县下达给我区招商引资工作的各项任务指标，扎实工作，取得了一定成绩，现将本人近一年来工作情况汇报如下：

　一、工作实绩

　1、紧抓指标进度，努力争先进位。认真分析全区经济招商工作形势，切实抓好招商引资工作。今年完成xx项目的签约，继续推进xx等项目。

　4、凝炼工作团队，打造招商服务品牌。在今年局内人员紧张情况下，与全局同志始终坚持“人少服务不滑坡”的信念，努力服务好、接待好每一个客商。一是对项目洽谈、签约和建设过程中出现的困难和问题，及时协调有关部门给予解决;对于来开发区考察、洽谈的客商进行热情、周到、细致的接待。二是全力做好“走出去”招商服务工作。今年以来，我先后x天外出招商，及时了解招商项目情况和进度。

　二、自身建设方面

　1、思想端正，以身作则。工作上能吃苦肯干，尽职尽责，为企业办实事;办事能坚持原则，处事公正，敢承担责任;不以权谋私，不搞特殊化，不贪图个人享受。

　2、自觉学习各项业务知识，不断增强招商引资新本领。由于较长不接触招商工作，甚至很少涉及经济工作，作为招商局长，对外代表区政的形象，必须对各方面的招商政策和方式方法，做到心中有数。我深感不足很多，需要学习得很多。一年来，本人能坚持从书本和网络学习，向身边的同事学习，不断获取新的知识和信息，不断学习招商技巧和艺术，尤其对经济招商工作的有关业务知识尽力弄懂、弄通不讲外行话，不行外行事。

　 三、存在问题和今后打算

　平时因招商工作比较多，而招商一局现只有一位工作人员，涉及招商接待、招商材料及日常杂务事项基本上都由本人负责。因忙于具体繁琐的工作，而对于招商工作方式方法的创新、提升方面思考偏少，没有更多的时间去拜访企业联络感情，面对连轴转的工作状态有时也会有畏难情绪;平时也缺少时间去学习国际国内经济形势及各类政策导向。接下来我要统筹好工作，合理分配好工作时间，多学习各类业务及纪律政策，为开发区招商工作添砖加瓦。

?时间这个小精灵，一下子就没影了，农历新年马上就要开始了，商场开展春节活动，可以增加人流，吸引消费者。怎么才能写出一篇商场春节促销策划方案呢？考虑到您的需要，我特地我了“2023商场年货节活动策划方案范文”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

2023商场年货节活动策划方案范文篇一

一、活动目的

?20xx年春节来临之际，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升终端销量、市场知名度，品牌美誉度。

?二、活动主题：新年新气象，惊喜乐全家！

?三、活动时间：20XX年X月X日---20XX年X月X日

?四、活动地点：XX商场门店

?五、活动内容：

?1、促销活动一：现金红包大放送

?凡购家电每满XXXX元（折后实际成交价），即可参与抽现金红包一个（8、18、28、68、88元不等），以此类推。

?2、促销活动二：进店有礼

?凡在活动期间光临XX商场门店客户，送20xx年新春挂历一份（前期邀约拜访的客户可不重复送）。

?3、促销活动三：免费上门测量，免费定制设计，一年内保养1次。

2023商场年货节活动策划方案范文篇二

?一、活动时间：

?20xx年春节前夕

?二、活动地点：

?XX全国各地商场

?三、活动主题：

?过年，“吃货”要吃好！

?四、具体措施：

?1、年货外场摆放：

?1)20XX年X月X日起开始销售，X月X日完成全部年货进场工作。

?2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

?3)20XX年X月X日前完成年货礼篮一条街。

?2、礼篮要求：

?1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

?2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

?3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

?4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

?3、烟酒要求：

?1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

?2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

?3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

?4、南北干货：

?1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成XX自有品牌。

?2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

?3)多选礼盒装的南北干货。

?5、保健品:

?1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

?2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

?——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

?6、冲饮、茶叶:

?冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

?建议促销商品：雀巢系列

?7、糖果、饼干、曲奇饼:

?糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

?8、粮油、调味品:

?粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

?调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

?9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。

?10、水果要求：

?1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果；

?2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提；3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等；

?(以上水果可不做特价或做少量特价)

?4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量；

?5)门店要加强礼篮水果的验收；

?6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“XX水果”。

?11、其他生鲜商品要求：

?1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售；

?2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必须有绝对优势才推出)

?3)鸡蛋可执行春节长期低价；

?4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

2023商场年货节活动策划方案范文篇三

?20xx 年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100 送150(年货券)”、 “大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

?活动方案一：满100 送150(年货券)

?1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

?2、活动内容： 活动期间，在xx商场累计购物满100 元、购买照材类、小家电商品累计300 元，可获得大家庭年货券150 元；购买大家电类商品累计1000 元，可获得 xx商场年货券100 元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

?3、年货券分配比例(全部为购物券)：

?1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在XX商场均可使用。

?2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、 裘皮等特殊商品外，在xx商场均可使用。

?3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮 等特殊商品外，在商场均可使用。

?4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

?5)礼品券：仅限商场内使用。

?6)翡翠券：仅限商场及xx 珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

?4、赠券使用规则：

?1)赠券只适用于商场内，复印无效；

?2)赠券需对等消费或按比例收券；

?3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；

?4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；

?5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退 还顾客；

?6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；

?7)赠券有效期：发券时间截止到xx 月xx 日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx 月xx 日；

?8)xx商场保留对此券使用的最终解释权。

?活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

?1、活动时间：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

?2、春节活动方案： 新春佳节即将到来，xx商场推出“大清仓，过大年” 促销活动，活动期间xx商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

?另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，xx商场自此 将在每年的春节前期和8 月份与厂家联手推出两次大规模的 应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为 主，打出全年最低价让利消费者。

2023商场年货节活动策划方案范文篇四

?活动主题：

?喜迎春节，岁末完美风暴

?活动时间：

?X月X日——X月XX日（共XX个工作日）

?活动内容：

?一、全场商品2折起

?活动期间，全场商品2——折销售（6楼XX街全场8折）

?（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

?二、购物一小时 幸运5分钟

?X月X日——X月X日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

?注：

?1、返款全部以赠券（a券）形式体现

?2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

?3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

?4、返款地点：6楼促销服务台；

?5、返款时间：当日营业时间；

?6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

?7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

?8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

?9、本活动所返赠券使用期限限定在X月XX日——X月XX日使用，过期作废；

?10、抽奖结果及时在现场及广播中公布。

?活动情况说明：

?1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

?2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

?3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

?4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

?5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

?6、活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；

?7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

?8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供；

?9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

?活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

?活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

?各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

2023商场年货节活动策划方案范文篇五

?一、活动主题：

?1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

?2.XX送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

?3.XX送福好运连连--红火靓礼 满100六重送

?4.XX报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年

?5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年

?6.XX进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利

?7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您

?二、活动时间：

?20XX年X月X日(五)-20XX年X月XX日(日)XX天

?三、活动内容：

?1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

?1.活动时间：20XX年X月XX日(初一)-20XX年X月XX日(初三)3天

?2.活动地点：1-4楼

?3.活动内容：

?活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

?赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元

?2. XX送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元

?1).活动时间：20XX年X月X日(五)-20XX年X月XX日(日)XX天

?2).活动地点：1-4楼

?3).活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

?印刷气氛牌：3000张 费用预算：1680元(单色单面)

?3.XX送福好运连连-红火靓礼 满100六重送

?1).活动时间：0_年2月9日(五)-0_年2月25日(日)17天

?2).活动地点：1-4楼

?3).活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

?“红火靓礼 六重送”奖品设置

?100元-200元级；送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

?201元-300元级；送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

?301元-400元级；送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

?401元-500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

?501元-600元级；送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

?601元-800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

?注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)