失踪归来的男人

（一）凤儿峰儿，甜蜜有分歧

老家流传着这样一个故事，九十年代时，一个乡亲们都以为已经自杀死去的男人，离家一年后，在过年时回家了。他其实是赌气出去打工，没有跟家人联系，妻子带着女儿儿子已改嫁他人。这样的故事，只会在通讯不发达年代出现，那时，家里座机电话都很稀少。

凤儿惊讶得有些害怕，没想到峰哥回来了！峰哥离开家一年是去打工了！那么那个从水塘里捞出来的死人又是谁呢？怪不得婆婆一直念叨，这不是我家峰儿，这不是我家峰儿，他不会死的！

消息是孩子们的大爹打来电话说的，肖峰在家排行老二，还有一个妹妹。此时的凤儿已经在一个月前，与镇上另一个男人结婚了。

当年凤儿与肖峰是同班同学，因为名字相同，两个人长相都是不错，又互相看着顺眼，肖峰就托媒人去凤儿家里提了亲。两家父母也是同意这门好姻缘，顺理成章的两人结婚成家。

婚后两人也是过得和和美美，头一胎生了活泼可爱的女儿，过了几年审批二胎又生了儿子。真的是天遂人愿，想什么来什么，凤儿和肖峰都很知足。那时的农村家庭，虽然都不是多么富有，粮食蔬菜花生油自家地里都产，不用花钱买，平时肖峰又是村里装修手艺人，也存了些许存款，小日子还算不错。

转眼到了96年，女儿十二岁，过了暑假就要升入初中了。儿子八岁，上小学二年级。多好的家庭啊，一家四口围坐在一张桌吃饭，肖峰跟凤儿两个人看看女儿又看看儿子，真是打心眼里感到满足。

90年代是农村实行改革十年，进入一个全新时代，一切都是令人欣喜。农民还是基本靠田地生活，闲时打个散工，人们知足常乐。“二亩地，一头牛，老婆孩子热炕头！” 这句顺口溜，概括了当时中国农民最基本的幸福，不愁吃不愁穿，和老婆孩子一起享受平安的日子。他们满足这种平凡的乡土爱情，满足这种平凡而安逸的田园生活。

这十年间，肖峰和凤儿给家里添置了电风扇，洗衣机，彩电几个大件，只有冰箱那时还属于很贵的家电，就当作家庭下一个该添置的大件目标。

日子过得舒心，秋收完了，装修队没有活干时，肖峰就有事没事去村里麻将桌转悠。抽烟又多了起来，每次晚上很晚回家，肖峰衣服上都熏着浓浓的烟味，凤儿开始皱起了眉头，就有了不和谐的吵架声音。

一天晚上，肖峰运气不错，连连赢了几把，就想回家，哪知道输家不让走，就又玩下去，几个人输家越来越不服输，赢家还想赢。直玩得眼红心跳，忘记了都是众乡亲，硬撑着玩到了快亮天，都筋疲力尽才散伙回家。

肖峰感觉困死了，就想回家马上躺下休息。家里凤儿等了一夜，生气了一夜，正想找他出火呢。劈头盖脸就朝他嚷嚷开了，肖峰说先让我睡觉吧，睡一会儿再骂吧。凤儿说，出去疯了一夜还想睡觉，不行，今天非得说个清楚不可，这日子想过不想过了！

吵吵嚷嚷了很久，肖峰索性去了母亲家里，母亲也是数落了他一番，他向来听母亲的话，发誓再不去玩麻将了。凤儿是懂事的儿媳妇儿，看他去了婆婆屋里，就不再追究，那就看他以后的行为了。

过了几天风平浪静的日子，肖峰又手痒，晚上又偷偷去了外村的一个聚众赌博的地儿。凡是赌，都有瘾，俗话说“小赌怡情，大赌伤身！”，真是不假，肖峰心里总觉得自己有点小运气小聪明，不会输，还会小赢一把，就忘了在老婆老妈面前说过的话，就又玩到半夜才回家。

回到家跟凤儿说，和伙计有事商量去了外村，凤儿也没多想，男人嘛总是要外出办事的。肖峰如果收手不玩或者不那么晚回家，就不会有后来那些离奇事件发生。

第二天，凤儿在村里遇到一个同一年嫁过来的媳妇儿问她，“昨晚你家肖峰是不是去了x村？”凤儿说是啊，那女人悄悄说，“别他说什么信什么，注意点，男人这个年龄最容易花心，那个村那么多漂亮小媳妇儿！”凤儿说你说什么呢，我家峰哥可不是那样的人！那女人说，“那就当我没说，别往心里去，有人看见过你家峰与一个女人拉拉扯扯，我才跟你说这些话！”

凤儿回家以后，心里开始考虑，有没有这事，我得自己弄明白了。有天晚上吃完晚饭，肖峰跟凤儿说和伙计有点事，就出去了，凤儿就安顿好孩子偷偷跟了出去。

果然，在去x村的路上，看见肖峰急匆匆走在路上，两个村离的不远，有事都是步行过去。走到一家门口，肖峰敲了敲门，还鬼鬼祟祟往四周看看。借着门口亮了的灯光，凤儿看到有个打扮入时的年轻女人出来开门。让凤儿瞬间气愤的情节果然有，那女人只是开了一道门缝，又拉了一把肖峰，肖峰马上进去了，门又立即关上了。

凤儿当时就感觉手脚冰凉，呆立在夜晚无人的街道好久，才慢慢回到家。凤儿是那种不动声色的女人，她不会因为这事马上进去大吵大闹，她要考虑以后如何对待这事，我要与他离婚还是要他改过自新，她要想个明白。

凤儿躲着孩子们流泪了，峰哥怎么会做对不起我的事情呢，她想不明白。好不容易等肖峰回到家，凤儿问他去干什么了，肖峰说不是说跟你说了嘛，和几个伙计商量干活的事。凤儿再也忍不住了，大声哭了起来，把肖峰吓了一跳，问她干嘛这样为什么哭？凤儿说，你外面有女人是吧，你走吧，这里不是你的家，爱去哪去哪！肖峰说哪来的女人，你说什么？凤儿说我都看到了，也听别人说了，别再装了！

肖峰听了很惊讶，凤儿怎么会认为我去做那种苟且之事！他大声为自己辩解，也很是生气，气的是自己忍不住又去赌博了，气的是媳妇儿听信别人瞎叨叨，一气之下又冲出家门！

凤儿真是是好伤心，女人面对这种事，哪有几个思路清晰的，她伤心的哭了好久，后半夜疲惫地睡着了。

天亮了，凤儿以为肖峰又去了婆婆那里，让女儿去找爸爸吃早饭，奶奶也大吃一惊，说是昨晚肖峰没来啊！一时间村里人都惊动了，都在街上讨论肖峰会去哪了呢？肖峰哥哥是村里支书，马上用村里高音喇叭广播，让肖峰赶紧回家，家里人都在找你！

一上午没有音讯，一天过去了，好几天过去了，肖峰还是没有回家，一个大活人眼睁睁失踪了！

（二）凤儿再婚，峰儿归来

接上部，肖峰和凤儿吵架，离开温暖的家，不知道去了哪里，肖峰眼睁睁失踪了！

此时已是初冬，离春节还有两个月，村里人都很焦急肖峰的去向。那个给凤儿传小道消息的媳妇儿，也来跟凤儿检讨自己的错误，凤儿也弄明白了肖峰只是去赌钱了，那个女人的事，都是捕风捉影的事情，那是设立小赌场家的老婆，不是光明正大的行当，当然行为异常。

凤儿每天让孩子去大爹家，问爸爸有没有打过电话来。这样的日子又熬过去两个月，到了过年，肖峰还是没有消息。

春天来了，也带来了噩耗，派出所有人来村里说，在火车道附近的大水塘里发现了一具尸体！家里人赶紧去看了，那个在水里泡了不知道多久的人早已看不出模样，就是棉衣和鞋子都像是峰哥临走时穿的那样，她瘫软地坐在地上。

峰哥怎么舍得离开我和孩子呢？为什么要选择这条路？峰哥我知道错了，你为何不认真考虑，与我沟通，即使你真的有那事，又能怎样，我还是会原谅你的，何况只是赌个小钱。凤儿从肖峰离开家，没有这么哭过，她哭自己对峰哥的误解，哭峰哥的要强性格为这点小事想不开，一个好好的家庭就这样散了！凤儿心碎了，感觉天塌了！

村里人都认为那个落水者是肖峰，可能是不小心落水，也可能是自杀，只有肖峰母亲说，“这不是我的峰儿，这不是我的峰儿，他不会死的！”因为镇上没有其他人报案失踪人口，这个落水者又符合肖峰的特征，于是就把他当成肖峰入了葬。

生活还得继续，凤儿干地里的活还是可以胜任的，只是有些力气活，还是得有个男人才能行，有些出头露面的事还得有个男人在村里撑腰。凤儿也感觉带着两个孩子过日子，确实不容易，就有娘家姐妹给她介绍合适的男子，让她再往前走一步。

凤儿看了几个人，快四十岁的人面临的婚配对象，差不多都是离异丧偶之类的情况，凤儿觉得有个妻子车祸身亡的男子还算忠厚老实，就对介绍人说了说，那个男子也是觉得合适，就暂时把这事定了下来。

凤儿还是忘不了峰哥，忘不了那些甜蜜蜜的岁月，两个人又有了两个那么好的孩子，又怎能说忘就能忘得了的呢？男方家里来人催了几次，要把他们的事情办了，两家合为一家人。那个男子家里有个和凤儿女儿一样大的女儿，对新妈妈也是挺满意，凤儿却一直往后推着婚期。

之所以下决心与他去登记结婚，是因为一次和女儿食物中毒。凤儿听说白菜炖大虾味道不错，星期天去赶集就买了白菜和虾做给孩子吃。吃的时候，就感觉味道不对，也没多想，把很多虾都剥壳分给了女儿儿子，吃了好多白菜，女儿也把大虾让给弟弟吃。

初秋的中午，天还是挺热的，儿子跑出去跟同学玩，她和女儿躺下午休。半小时多后就觉得有点恶心，女儿先忍不住出去吐了，凤儿才明白了，原来是吃的不好。大虾很新鲜，那就可能是白菜有药毒残留！以前只听说过天热的时间，白菜不能随便买来吃，会有人刚打完药就拿来卖，真让凤儿遇见了！

中了药毒好难受，虽不是肝肠寸断，胃里也是阵阵绞痛，恶心呕吐铺天盖地，一阵一阵袭来，把娘俩折腾得死去活来。不难受时，就想到儿子会怎样？终于儿子回来了，他说只有一点恶心，没那么严重。凤儿就明白果然是白菜有毒，幸亏儿子没吃。

就在娘俩犹豫要不要去医院时，那个相亲男人来家里了。上班路过村里，来给凤儿送点东西。他问凤儿家里有没有绿豆，凤儿说有。就马上开火熬了绿豆汤，他对凤儿说，“别着急，喝了绿豆汤，如果还是不大好，咱就去医院。中毒不深，绿豆汤完全可以解毒！”

喝了绿豆汤，凤儿和女儿又吐了几次，但是明显好多了。男人打了电话请了假照顾凤儿和女儿，凤儿忍不住哭了。自从肖峰离去后哭了几次，就再没哭过，今天却守着这个男人哭了。她感觉这个人遇事冷静，又知冷知热，给人一种可以信赖的安全感，也许上天又给我一次缘份吧。

男人也是很高兴，能够得到凤儿这么好的女人，说要先去镇上登记拿结婚证，再把房子重新装修一下，要像娶年轻媳妇儿一样，正式娶凤儿进门！

两个月后，男人风风光光迎娶还是很漂亮的凤儿进门！新的生活也是顺利，两个女儿一个儿子都乖巧懂事，凤儿觉得自己真的是幸运，又遇到这么好的人！

一个月后，就又快到了春节，。一天中午吃完饭，农闲的人们站在村大路边，晒着太阳闲聊，肖峰背着行李，出现在村西头大道边时，众人都惊讶地说不出话来！肖峰还活着，肖峰是去了外地打工！

（三）峰儿与凤儿，宽容成佳话

接上部，凤儿与另一个男子再婚，肖峰又回到村里，肖峰离家一年多了。

肖峰诧异人们的表情，像是见了鬼似的躲着他，等真的确定是肖峰还活着，又都高兴着奔走相告，“肖峰回来了！肖峰回来了！”

于是，整个村庄沸腾了，外村的人听说了，也来看这个传奇人物肖峰。肖峰没顾得打听细节，赶紧去了母亲家。进屋见到亲爱的母亲，就给母亲跪下磕头认错，“妈呀，儿子不该不辞而别，让您老人家担心了！”母亲此时也是泪流满面，不知道该高兴还是难过。高兴的是自己的峰儿果然还活着，难过的是儿媳妇凤儿跟别人已经结婚了。

母亲扶起肖峰，给他讲了他离家一年多发生的一些变故，说着说着又流泪不止，怪峰儿怎么不打电话回家呢？不知道有人会惦念你的生死吗？

肖峰说，当时一口火顶着走出家门。村子离火车站没几里地，不知不觉就走到火车站附近。只见火车站熙熙攘攘，正是火车进站时间。初冬的晚上有点冷了，他知道候车室可以取暖，就想进去坐坐，回家也是惹凤儿生气，等凤儿火气消了，再回家吧。

走进候车室，找了一个座位坐了下来。邻座有个跟他年龄差不多大的男人在等时间，两人就随意聊了起来。原来那人住在另一个镇上，要去南方的深圳打工，自己家一个亲戚在那，收入挺好的，反正现在也是在家闲着。

肖峰听他说着这些话，觉得自己天天这样闲着，还偷着赌个小钱，也确实令人讨厌的，也难怪凤儿会生气会误会我。男人天天吃闲饭打牌，不光是无所事事，也在无形中消磨一个人的眼界和心气。家里两个孩子也逐渐大了，各项花销大了起来，是该想想赚钱的事情了！

肖峰对那人说，我也去可以吗？我身体很棒的，成天在家闲着太无聊了，和你做个伴，但是我得回家，什么东西也没拿。这个临时认识的朋友很高兴，看肖峰是个厚道人，当然愿意一起去，只是他说，离发车时间还有一小时，得抓紧时间买票了。

肖峰很快合计了一下，决定不回家了，立即买票跟朋友去深圳。肖峰身上带的钱，足够路上花销，去了再买被褥，不必都回家拿，一会儿打个电话给大哥就行了。就这样，肖峰匆匆买了去深圳的票。

买上了去深圳的火车票，很顺利到了朋友的亲戚那里。一切安顿好了，往家里打了个电话，但是没人接听。那个年代还没有来电显示，真的是造化弄人，一失足成千古恨！

肖峰一心想着，多攒点钱，回家给凤儿一个惊喜。时间在每日工作的辛劳里度过，肖峰在忙碌中却感觉知足。人啊，还是忙碌的状态最好，深圳是一个快节奏的新城市，每个人都步履匆匆，为了家庭，为了亲人在努力打拼！

肖峰认为，自己出来是对的，一个人不敢跳出自己的小圈子，就永远是一个坐井观天的庸人。即使一个农民，有了理想有了目标，也会让一生从此明亮起来。有时独自一人时，就特别思念家里人，白发苍苍的老母亲，凤儿和孩子们，你们都好吧！于是就每日写日记，记下每日发生的事，写下浓浓思乡情，不知不觉就写了厚厚的一本。有一次写了一封信，但是不知道为什么家里没收到，可能是邮件丢失了吧。

肖峰想不到，凤儿跟了别的男人，这是他不能接受的。我辛苦打工为的啥，还不是为了她和孩子，她怎么就相信那就是我死了呢！她怎么就不等我回来呢！母亲就劝儿子，“峰儿，有些错误已经铸就了，就不要再增添新的错误了。这期间，没有人知道你的消息，你也没有给家里寄钱，她一个女人家拉扯孩子怎么过？听说凤儿过得挺好，你就不要再想她了，想想以后的日子吧，有娘陪你呢，不怕！”

凤儿知道了肖峰还活着，也是又高兴又惋惜。跟老公说了这事，男人也是挺惊讶，赶紧问凤儿心里怎么考虑的。凤儿说，“我想留下，不能再做错误决定，有些错误将错就错吧，也许这就是命运吧！”老公一把抱住凤儿，要跟凤儿一起回村里看看肖峰。

肖峰与凤儿分离一年后，两人终于相见了，在场的人也都是百感交集。凤儿看到峰哥黑了瘦了，心里悔恨不已，顾不得很多人在场，上前抱住峰哥放声痛哭。

肖峰抱着凤儿很激动，没想到时隔一年，自己的女人却成了别人的娇妻。自己在外面吃了那么多苦，也咬牙坚持着，今天看到凤儿憔悴的脸，顿时心疼凤儿。悔恨当初不辞而别后，悔恨硬着心肠没有多联系凤儿的决绝，一个五大三粗的汉子也是哭得肝肠寸断。

昨天回家时，发现家里整理的很干净，家里家具物件都在，凤儿一样都没拿走。母亲说凤儿常常回来打扫，对我也是还像过去一样叫妈。肖峰越想越觉得愧对凤儿，错过了本该属于自己的家。

众人也陪着落泪，安顿下来，都来安慰这对已经不是夫妻的夫妻。肖峰看到凤儿现在的老公确实是个不错的人，也就放了心。依着母亲的意愿，他先开口说了，检讨自己不该发生的错误，一切事情都是以凤儿的决定为主。

凤儿说，不能改动了，让无辜的人和孩子们再受牵连，凤儿又哭着说，“我错了，我们都受到错误的惩罚太多了，不能再错下去，我决定留在现在的家，不能再回到过去了！”

肖峰点头同意，但是说出了一个条件“凤儿，让儿子跟我过吧，你们养三个孩子压力也挺大的。如果愿意的话，你和他还可以再申批一个属于你们俩自己的孩子，可以吗凤儿？”“儿子长大了会理解我们的，他总归是我们的孩子，让我去分担你的压力吧。”

凤儿听了峰哥的话，觉得把孩子交给峰哥是放心的。儿子又是传后人，爸爸回来了，儿子是愿意回来陪伴爸爸的。夫妻分开了，但是孩子还是割舍不下的亲情。当场和老公同意让儿子回家陪爸爸生活，两个未曾见面的男人也握了握对方的手。

一个男人无意间的错误决定，却铸就了两个从此会息息相连的家，肖峰经历了“生死离别”，学会了宽容，懂得了珍惜。肖峰又像是重生了一次，他也会重新找到自己的幸福。肖峰对凤儿说，本来有一本日记是写给你的，既然你有了新家庭，我就不给你看了，我再接着写下去。

人生所有的缘分，有相遇就有分离，有错过，也要有勇气淡忘。忘不掉的是回忆，割舍不下的永远是亲情。生活，终将不会辜负那些一直在努力的人！

后来听说，肖峰又去了深圳。安顿好了以后，把儿子接到深圳读书。一个在深圳打拼的女大学生听说了他的故事，慢慢喜欢上他。两人组建家庭，后来在深圳开了一个大公司。女儿儿子都在城里成家立业，凤儿成为爱上广场舞的年轻大妈，越活越年轻。两个家庭往来和睦，在老家流传成一段最美的佳话。

最近有朋友问我，他天天发微信，但没有顾客来买水果，怎么回事，哈哈！发微信就有人来买水果了，这么简单还轮到你来做嘛？我就不一一回复大家了，在这里跟大家聊聊一些我的想法，比如你在大街上看到一个美女，说，美女，嫁给我吧！她会嫁给你吗？哪怕你再帅，再有钱，开着宝马奔驰法拉利，她也不一定敢嫁给你！反之亦然！女人也一样！是不是！为什么？因为不理解你！而我们做水果生意的，很多水果店老板天天发微信，我的妈哈，一天发几十条朋友圈，我也是醉了！你把人家朋友圈当你的移动门面广告了！说实话，我朋友圈中，遇到这类型的人我基本上设计为：不看他，或者删除了！因为已经影响到别人的生活了！人家能加你微信就够给你面子了，特别是我们做水果的，本来水果就不是什么希缺产品，到处都是啊！既然顾客不缺这个东西，你还天天给他推销，你不找死嘛！对不对，就像用过淘宝和拼多多的，给你推荐的不是你喜欢的你也会点击不敢兴趣不让他推荐给你了，你问问你自己，如果你的朋友圈中有人一天发几十条的，打开微信看到的都是他，你会怎么想，也许你觉得无所谓是因为你们是同一类人没办法了！但多数人是不喜欢这样的人的！所以，我们首先要做到顾客理解我们，既然他们知道我们在卖水果了，就让他们理解我们的为人处世，你是一个什么样的人？就好比结婚吧，为什么很多人结婚以后不幸福了！因为当初不太理解另一半！孩子什么都有了离也不是不离也不是，最后只能活在痛苦之中了，做生意也是如此！知己知彼不说百战百胜了，至少可以做到对双方都有个深入的理解了！做生意起来就会更容易了！所以我们发微信的时候不用天天发很多你店里的水果什么的，可以发一些日常生活的兴趣爱好，甚至你的为人，你处世的态度，你是如何对待别人的，让人觉得你是个有情有义的有血有肉的人，通过朋友圈让你的顾客理解你更多一些，顾客如果喜欢你这个人了，买水果就会到你这里了，但你只发水果那么顾客如何是理解你呢，甚至有时候顾客到你店里了你也不在店里，根本没时间跟你聊两句，经常有些产地老板问我要不要收果子，到他们那里看看，我对他一点不理解，甚至他叫什么名字哪怕一个姓什么都不知道，他家里有多少水果也不知道，他的货物什么价格，种植多少亩，年产量有多少等一切都不知道，我怎么能去呢！毕竟不是坐个公交就可以到，他说他常常看到我发微信，感觉我人不错，所以就问我要不要货物，我的妈哈，我人不错是我的事，可我对你一点不理解啊，所以我们发朋友圈是就要展示自己除了水果之外的另一面，让顾客觉得你是个活人，而不是机器人在发朋友圈！钱在哪里？钱在顾客口袋里！顾客喜欢你了，钱不就跟着来了吗？这么简单的道理为什么很多人还不知道！很多人毕业后进入社会，学历文化程度不一样，但他们忙起来了就不再学习了！不再学习就算了，也不懂得跟优秀的人学习，那么真的报废了！学习，不一定是拿着书本在看而是随时随地的学习行业经验和知识，天天在瞎忙！不能瞎忙，因为“忙”字分开后就是：心+亡=忙！就是心已经死了，给点面子翻译过来就是做事不用心的意思。没生意了就开始节省各种开支，甚至在抖音上我都看到有人说那些废纸框子什么都可以省出电费了，我的妈啊！好好的水果他不卖他去搞那些垃圾了！那东西能值得多少钱，多卖几斤水果不就回来了吗，我经常把那些废纸箱直接给捡破烂的阿姨了，有的人把店里放的乱七八糟的！我们店里这些废纸框子什么的，整理货物完马上送走，一刻不留！多留几个收废品的电话号码，开始整理货物了让他过来等！他不来，打下一个人电话！保持店里整洁干净卫生，而不是搞得像个废品站似的！前几天我经过一个同行那里，他说峰哥你生意做得太好了，你看我们这里都没人啊，我一眼看他店铺都能看出十来个问题！在多数人的眼里，以为开个水果店就是到批发市场进货回来三元卖五元就完事了，这种水果人，我觉得称之为水果搬运工更适合一些！真的，你不要觉得你是一个老板，除了房租，员工费用，各种开支，剩下多少是你的利润！甚至有的人连水果搬运工还不如——因为开了水果店倒贴的不在少数！我认识一个团队专门搬货的，他们每个人一年赚20--30万还真的可以！据我理解！他们在整个市场的情况，其他搬运工一天找不到事情做，他们这个团队一天有活儿干！甚至有自己的下货工具省时又省力！我们开一个店不仅仅是一个贩卖水果的地方，不然哪里都会有！外面的地摊更多了，现在上海的水果摊位不多了，管得比较严格，但在三四线城市流动摊位还是非常多，关键的是还便宜（不过他们少称，多数人都少称，这是事实！只能让那些喜欢占便宜的顾客上当）我们要把这个店铺打造成听觉，视觉，嗅觉，味觉的高级快乐体验中心！总的一句话，怎么开心怎么来！通过水果去经营顾客，让顾客体验到我们真诚的笑容，友爱，善良，热情，朋友式甚至贵人式的一种快乐大本营！哪怕亏一些没关系，只要你能坚持这种做法，后面会十倍百倍的回报你！把顾客当朋友，我现在已经把顾客当贵人恩人阶段了！所以我的大顾客越来越多了，现在多数的水果店还是停留在贩卖水果阶层！我感觉我不像在卖水果，而是通过水果去跟顾客做朋友，聊聊天，再顺便卖了水果了！有的顾客进来问我，老板，能尝一下嘛，我怎么说，何止能尝，还可以打包！来，（我伸手就给他递一些过去给他吃）记住，大方一些，你越大方，顾客越喜欢你！千万不要怕顾客尝了不买！那算什么啊！不要说尝了，我经常主动给顾客吃水果！比如顾客带孩子进来了，水果还没有买我就给小朋友一个香蕉了！或者摘下一些其他水果给孩子吃了！（不要小看这个动作，顾客不差那几毛钱，但你这个动作很暖心，你在乎顾客的孩子）很多顾客都说我太大方了，这样做会不会亏本啊，哈哈，顾客既然担心我亏本！我说，没问题，这么多水果店，你能走进我们店里，是我们的福气我感谢你还来不及呢！你来这里了就是我的朋友了！人与类聚物以群分，你是什么样的人就会接近什么样的人，你大方顾客就会越来跟你一样大方，你小气，顾客就会越来小气！甚至挑三拣四说你水果不好，别人卖得比你还便宜，你一生气说，别人便宜那你去别人哪里买吧！顾客真的走了！而且下次也不来了！甚至顾客她老公老婆家里人都说这家店铺不行！你生意就一日不如一日了！其实顾客说贵，这是口头禅！嫌货才是买货人啊！顾客一说贵，我就说，是的，今天这个确实有点贵，不过它味道还挺不错的，来哥，姐啊什么的，当然适当的称呼非常重要，要记住！来尝一下！你不要表现出你很生气郁闷的样子，而要承认自己是贵一些，但同时跟顾客聊聊一些题外话，在聊天过程中发现顾客的一些问题，最后你会发现，顾客都把你当朋友了！一般人开个水果店就开始贩卖水果了，但高手懂得通过水果去经营人！卖微笑，卖真诚，卖友爱，卖服务，甚至“卖自己”——把自己打造成最好的产品！梧高凤必至！

好了，峰哥能量太多，说三天三夜也是不够的！我们回到今天的话题，如何发朋友圈的事情，大家记住下面这几个问题，带着这几个问题去发朋友圈，你的顾客就会越来越喜欢你了——当然，买水果就会到你这里概率就越来越大了！

顾客为什么愿意跟你相处，因为你有水果吗？不！顾客有钱哪里都可以买得到，不差你一家！

因为：

你有用：你能带给人家实用价值，顾客因为认识你而更幸福或者给他带来好处！比如我经常通过我的关系给顾客介绍工作或者其他相关事情！

你有料：跟你相处能打开眼界，放大格局。思想改变，甚至觉得你是个值得深交的人！

你有量：你能倾听别人的想法并发表有价值的见解。

你有容：能充分认可别人的价值、欣赏别人的特色。你懂得赞美和肯定他们而不是加了微信了直接到处卖货给他们！

你有趣：你能带给人家愉快的心情！甚至希望和目标！

最后，最后，最后，才是你有水果！明白了以上的做法比你不断的去做，几个月后你的顾客会越来越多了！

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