领导让我们用做生意的思维思考问题，什么是做生意的思维？
在中国有任何一个好的生意出现，只要赚钱，马上就会有人模仿。于是做的人多的，后做的人没有客户，就会用什么方式来吸引客户？降低产品价格。慢慢这个行业就陷入价格竞争，能有效降低产品成本的企业最终会胜出。
产品越卖越便宜，企业的利润就越来越低，最后没有利润，于是破产倒闭。当我们过去是靠差价来赚钱时，打价格战就成了恶性循环。无数的企业创新能力不够，导致今天传统生意越来越难做，这说明传统生意赚钱的逻辑已经发生了改变。
老板如果你的企业做不大做不强，赚不到钱，你先要想想你的企业有没有自己独特的商业模式。多学习，不要抄袭，一定要学习一些实战实用落地的案例和方法，然后不是学以致用，而是学以致思。重新思考自己的盈利模式，重新思考自己的交易结构。今天没有模式不开公司已经成了定律。
智鹏做过多年的企业，在不同行业创办过27个项目，做实体多年，才找到了自己的终极使命，转行做讲师，创办了智知集培训平台。当我自己系统学习了商业模式的课程，与过去的创业体验一对照，才知道了做对了什么和做错了什么。才明白了过去的血泪教训，如果当时是这样操作或者那样操作，就不会失败了。
做企业不能想当然，一定要学习，要有实践与理论的结合。没有对比就没有伤害，有理论指导和没有理论指导结果一定不同，这在于你愿不愿意走出去学习。赚钱的逻辑随时在发生改变，你得紧跟时代的变化，必须做到与时俱进。
过去我们总想做大做强，规模做得很大，团队做得很大。曾经在产品时代，这样的认知没有问题，因为产品竞争不激烈，大家都不存在销售的问题。但新商业模式时代，产品已经过剩。资本不是看你的企业有多少资产、有多大规模、有多少员工。而是看你有多少客户，看你的盈利能力。当你说：“我的企业规模很大，我有十万平米的厂房，有5000名员工。”这代表你有很多资产。
而别人说：“我有100万的会员，我有5000个渠道，我还能盈利。”这样的公司才算值钱的公司，这样的公司也一定不会缺钱，怎样都能融到资。
时代变了，认知变了，做生意的思维也要变。做传统生意，无论你是开店还是开工厂，都是先花钱再赚钱。你做什么都是自己投资，先找到一个项目，然后开始租场地、租厂房，装修或是买设备、买原料，然后招人培训，进行渠道建设、市场推广等等。如果前期买了土地，投资的力度就更大了。
有的投了一半，资金断了就倒闭了。有的企业资金实力很雄厚，前期投资完了他开始赚钱了，赚了十多二十年，但回头一看除了一堆资产，还能赚钱吗？10年前我们有一款产品往外卖，就有人买，但是现在再好的产品，如果没有营销手段也卖不掉。企业在营销环节花掉越来越多的成本，培训营销知识，教会各种销售方法，可以成交客户了，人却走了。留住人才越来越难。
所有的传统老板还有一个问题，赚了钱之后就会扩大投资，扩大规模，从一家店开第二家店，开第三家店。做制造的，厂房从几千平米到几万平米，到几十万平米的厂房，设备越来越多。大家都是把资金变成资本，资本变成了资产，企业就陷入了循环投资的不归路。
很多人话“现在生意好难做啊”、“钱还难赚啊”。。。。。。难道生意真的哪么难做吗？其实不然，我认为；只要你肯认真去思考，认真去做，你就会发现钱其实并不像想像中的哪么难赚！下面，本人就自己的经验谈几点做小生意的建议。
一，要想做好生意，吸引顾客，价格是关键。其方法有“薄利多销”、“巧取豪夺”、“统一价格”等
薄利多销，从表面上看好像赚不了多少钱，但它加快了资金的流通速度，从而增加了营业额和收入。在这方面，浙江人就是一个很好的典例。
但像化妆品、首饰、精品等就不能薄利多销了，因为顾客在消费这些商品的时候，都有一种“便宜没好货，好货不便宜”的意识，也就是说你卖得越便宜，人家越以为你的是次品，反之，则会开开心心地购买。
我特佩服我一哥们，他一套（洗发水+洗面奶+面膜+相机）东东的成本只要驱驱10元钱，却可以卖到30元一套，而且一个晚上要卖100多套。也就是说他除了场租、人工、一个晚上还可以赚1000多元。
还有哪些打着少林寺旗号到处卖开光佛珠的“和尚”，别看他们摊小货少，一个晚上却可以纯赚4-500元。不过我认为他们的功底太嫩了，还不足己以假乱真。我下半年准备搞一个“开光法会巡回展”，如果搞成功的话，一个月赚十来万不在话下。
统一价格，就是指商店里所有的东西都以相同的价钱出售。像现在流行的“1元店”“2元店”“10元店”“30元店”等，都是不错的经营模式。不过这种店有一个局限性，哪就是一定要开在流动人口较多的地方，否则，你就等着关门大吉吧。
二，要想做好生意，吸引顾客，货源是基础。我认为，店里的商品要具备“新”“奇”“专”“多”的特点，才能成为同行中的佼佼者。
新。就是指商品的外表要干净，排放要整齐，归类要有序。像阿YY就很注意这方面的讲究。
奇。就是指要多进些销路好，刚出炉的新东西。
专。就是指商品的种类要专一。辟如：你卖服装，就不要摆鞋子；你卖首饰，就不要卖日用百货。当然，适当的搭配是不会影响大局的。
多。就是指同种商品的种类要多，货源要广，要尽最大努力去满足消费者的挑选欲望，这是很重要的一点。在这方面，汕头人就做得很好。
三，此外，要在女人和小孩子身上多下功夫。
女人天生就喜欢逛街，购物，美容，所以会做生意的人，一般都会瞄准女人的口袋。
现在的小孩子大半多是独生子女，如果他想要天上的星星，哪么大人绝不会摘月亮给他，而且他们又没有价格观念，你不宰他们宰谁！
（以上观点，仅供娱乐）
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