如何经营电子元器件现货公司
元器件已经进入微利时代毛利能保证在20%已经相当高了，僧多粥少。2014年公司整体运营情况不理想，中国大环境因素不好到年关，很多债务收不回来，几乎进入负债状态，例如公司一年销售额一亿，毛利两千万。赊债3千万到年底，财务还亏空一千万（还不算公司员工薪水）。
你不做账期客户，你没有市场。以此内推几乎是难倒诸多英雄汉。
做进口器件现金买进来，10个点利润月结出去，你不做很多人抢着做。
国产低端市场更不用讲了，都是无产阶级创业，都是套供应商的钱去冒险，上游一段出问题，货款就难了。打官司就是浪费人力财力。如果想做元器件，我建业做一些方案性的产品，就是所谓主动器件，有原厂政策保护，能保证代理商有利润。
万事开头难，客户一段做进去生意就有（开发周期可能比较久），只能你一家有供货权利，到期款不付就停货。这样就能保证资金流不被中断。
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