房地产早会的励志小故事

　 房地产早会励志小故事1.解脱

　一个人被烦恼缠身，于是四处寻找解脱烦恼的秘诀。

　有一天，他来到一个山脚下，看见在一片绿草丛中，有一位牧童骑在牛背上，吹着悠扬的横笛，逍遥自在。他走上前去问道：“你看起来很快活，能教给我解脱烦恼的方法吗？”

　牧童说：“骑在牛背上，笛子一吹，什么烦恼也没有了。”

　他试了试，却无济于事。于是，又开始继续寻找。

　不久，他来到一个山洞里，看见有一个老人独坐在洞中，面带满足的微笑。

　他深深鞠了一个躬，向老人说明来意。老人问道：“这么说你是来寻求解脱的？”

　他说：“是的！恳请不吝赐教。”

　老人笑着问：“有谁捆住你了吗？”

　“……没有。”

　“既然没有人捆住你，何谈解脱呢？”

　他蓦然醒悟。

　大道理：由于我们的心态没有调整好，烦恼也就一个跟着一个而来，实际上，大多数烦恼都是无中生有。把心态调整好，问题会变得很简单，烦恼也就不驱而散。

　 房地产早会励志小故事2.买报纸

　老先生常到一家商店买报纸，那里的.服务生总是一脸傲慢无礼的样子，就连基本的礼貌都没有。做事追求效率固然重要，可是缺乏礼貌一定会流失客人，没有了客人服务速度再快，又有什么用？

　朋友对老先生说，为何不到其他地方去买？

　老先生笑着回答：“为了与他赌气，我必须多绕一圈，浪费时间，徒增麻烦，再说礼貌不好是他的问题，为什么我要因为他而改变自己的心情？”

　 房地产早会励志小故事3.成功的悲哀

　在菲律宾西部海岸，每年的秋天都能看到这样一个壮观的场面：海面上黑压压地飞来一片云。近看才知是南迁的燕子。它们欢快地鸣叫着，慢慢靠近海岸，但是人们惊奇地看到，一旦到了海岸和沙滩，许多燕子都飞不起来了，永远地闭上了眼睛。遥远的路途飞完了，没有死于皑皑雪峰，没有死于茫茫大海，没有死于暴风骤雨，却死于目的地那细软的沙滩上。

　人类也有类似的现象。古希腊人在马拉松镇击败了入侵的波斯军队，希腊士兵斐迪辟兴奋地从马拉松镇跑到雅典。全程42.195千米，他没有在中途倒下，却在报捷后立即昏倒在地，再也没有醒来。

　房 地产早会励志小故事4.求生反应与速度竞争

　有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋;另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。

刘显才主要经历

近日，本报以《50万买屋 未入伙就要拆》为题报道了花都过百业主买下一处 小产权房 ，图它地段好价格便宜，但近日该楼因为违建，部分楼层正在拆除。可见便宜货也是有风险的。

记者深入调查，发现虽然小产权房已明确禁售，但是在白云区等城郊地方仍有人在卖。除了小产权房，还有建在村集体土地上的“村产房”，有的直接销售，有的以售代租，电梯 房价 不到同区域商品房价的一半。

早在2011年，广州市国土房管局就禁售小产权房。但几年过去了，小产权房销售仍没禁止。不少购房者因为房价高企，不得不买下这种集资合作建房的小产权房。

前日上午，记者来到白云龙归镇实地调查。出了龙归地铁站，随处可见满墙“牛皮癣”：“电梯楼新房2800元/m2、三房、四房18.8万元/套(送装修)”……公交车站台、工地的围墙上、天桥上、所行之处，都被铺天盖地的售房广告覆盖。

几经辗转，记者来到竹仔园附近岭南中路。一座12层高的楼房从外观来看已经完工，其中一套单位为98平方米，开价29.3万元;一套为105平方米，开价30.8万元。

当记者要求看楼房相关登记证明时，邓**及另一位工作人员提供了一本红色的证明，里面皆为复印件，包括宅基地资格证明、合资建房协议、相关人员身份证明和广东某律师事务所的证明书。

随后，记者在龙归墟内走访，发现有四五栋新楼，都是多层的。村民告诉记者，这是小产权房，都是本地人和外地人合作建的房子，都有宅基地证。

在广州赶集网上，有个“海珠区燕子岗五凤综合楼，单价 13109.8元/㎡”的帖子，低廉价格吸引不少问询者。记者了解到，此楼盘原来是开发商用村集体土地开发的。

昨日，记者来到江燕路沙溪新街西北侧，看到一栋崭新13层楼房已完工。

“有没有房产证?”记者询问一名售楼处人员，她拿出一份《广州市集体土地房产证》表示，除了不能上市买卖，其他没有不同。售楼人员介绍说，每一户都可以拿到这个证件，相当于一个分户头的房产证。

记者看到，此证权属人写着“广州市海珠区凤阳街五凤经济联社”，房屋所有权性质为集体房产，土地权属性质也为集体所有。“我们已和派出所确认了，如果是广州本市户口，还可以把户口迁过来。”

线索提供 段女士

奖金 200元

买卖违法风险多

小产权房保险吗?昨日，相关专家表示：“小产权房交易违法，得不到法律保护，出了事，钱没全打水漂就算好了。”此外，万一像花都区新华街曙光路东富花园那样出现违建，要拆除，买主讨款非常难。

在白云龙归某房售楼处，销售人员称：“我们可以请律师现场做证明，付了钱，房子就属于你了。”邓**说他们有专门合作的律所。在海珠区燕子岗五凤综合楼售楼处，一个“律师签约”的牌子放在台面，“计价单”上有一项“律师服务费600元”。

对此，广东胜伦律师事务所陆星宇律师表示，尽管有律师公证购买小产权房的说法，但小产权房交易是违法的，广州市律师协会已明令禁止律师事务所对小产权房进行见证。“给小产权房做的律师见证书没有法律效力”。

刘显才

中国地产心智销售培训第一人

地产销售技巧培训专家

地产整合行销模式创始人

《地产赢销大讲堂》发起人

九龙地产营销商学院院长

中文名：刘显才

国籍：中国

民族：汉

出生地：江西九江

出生日期：1976年11月

职业：培训师

毕业院校：北京工商大学

信仰：马克思主义

主要成就：创立房地产营销商学院

代表作品：《心智售楼密码》、《整合行销拓客模式》

人物简介

刘显才，中国地产心智销售培训第一人，地产销售技巧培训专家，地产整合行销模式创始人，《地产赢销大讲堂》发起人，心智情景销售训练专家，九龙地产营销商学院院长。

刘老师专注于房地产心智销售技巧和整合行销模式的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《整合行销拓客模式》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！

刘老师有5年大学讲师经历，10年的房地产行业从业经验，为了从实践中悟出售楼真谛，2010年起他一边讲课，一边亲身做起了一线售楼员，亲自开发接待客户300余组，成交率在80%以上，并创造了1天卖出3000万销售额达的淡季奇迹。从讲台到市场，从市场到讲台，他用10年的时间完成了华丽转身！

刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！

主干课程

《心智售楼逼定密码》

《心智售楼谈判密码》

《心智售楼成交密码》

《心智电话销售密码》

《心智异议处理密码》

《整合行销拓客模式》

《碧桂园1000亿行销拓客之道》

《房地产微营销整合策略》

《别墅顶尖销售技巧》

《豪宅顶尖销售技巧》

《商业地产顶尖销售技巧》

《旅游地产顶尖销售技巧》

《养老地产顶尖销售技巧》

《产业地产顶尖销售技巧》

授课风格

1、教练式培训，40%讲授，30%互动，30%现场模拟，房地产行业唯一实现“前期调查，课前暗访，课后考试，模拟演练21天，实战运用”等九大培训流程的课程；

2、通过情景式训练法（案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和现身说法）使课程风趣幽默，通俗易懂，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，敏锐发现问题，实效解决实际问题；

3、运用心理学、神经语言学、催眠和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。

客户评价

系统学习了逼定的九大动作，学习了客户营销过程中的心理状态，收获很大。特别有针对_月湾项目的具体销售动作分解，场景模拟，学以致用。

——宁波_月湾总裁邬晓峰

刘显才老师和九龙思邦团队的高密度培训有点石成金的作用，不听不知道，一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。

——海南华侨星城总经理王慰先

刘老师一天的销售培训让我深深的感受到，销售工作不是光靠一种永不放弃的心态，销售要讲究方法、战略、思路，每件事要找对人、作对事、说对话。“一流的销售卖故事”对我们帮助最大！

——北京中原地产工商铺部总经理蔡慧健

这个学习过程，是一个非常奇妙的过程。一些销售从刚开始的无所谓，到慢慢的投入，再到完全投入，最后收获了很多。全方位真正去理解，应该怎样去做一个销售，并且做到一个好销售，一个好销售经理，一个好销售总监，一步步的学习，积累，慢慢练习刘老师所教授的课程，最后达成自己最终的目标。这堂课，让我终收获很多。

——贵阳·美的林城时代营销总监陈志贤

本人以前也接触过类似的培训，相比之下，经过刘老师的生动讲解，对逼定和谈判有了新角度的认识，回想起以往销售过程中的避重就轻，遗憾未能早日聆听老师的课程，经过此次学习后，我想我的销售水平会进步到另外一个层次甚至以上，未来会将理论实际结合，每天进步一点点。

——沈阳·博荣水立方副总经理王瑶

通过两天的学习，首先对自己选择这一职业更加有信心，对这行业更看好。其次，让自己平时较乱的工作方法有了系统性。并能通过今后的努力更出色，使人生得到升华，实现人生价值。非常感谢公司提供这次宝贵的机会，也感谢老师的倾囊相授，我一定会更严格要求自己。

——济南·鲁源地产销售经理葛传丽

这两天在刘老师精彩的演讲中，让我更加深刻的理解了房地产销售逼定技巧，其中“四流销售卖产品，三流销售卖好处，二流销售卖感觉，一流销售卖故事，顶级销售卖梦想，无敌销售卖痛苦”。给我启示非常大，短短的几句话，包含了整个销售过程中所遇到的所有问题，非常感谢刘老师及助教老师的辛苦传。

——济南建工地产营销总监李栋

我虽在房地产行业工作多年，但刘显才老师的课是我今生的财富，终身受益！让我对市场营销有了更深一层的认识，非常感谢培训老师毫不保留的倾囊相授。感谢刘老师的生动课程！

——华夏麒麟集团天津总经理江青松

刘显才老师不愧是中国房地产销售培训界的****，他的课程是中国房地产销售的一部圣经，给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙

——北京春光集团海南区域公司副总经理葛存述

重新解读销售秘笈，创新销售实用模式，形成有效头脑风暴，适应新型市场环境，犹如迷路上的一盏明灯！

——深圳益田·大运城邦副总经理吕艳

两天的课程，刘老师给我们一双“天眼”，让我们看到了销售背后的人性本质，由此让我们看到了销售的“天机”。重塑销售心智，驾驭客户心智，这就是销售的最高境界。

——葫芦岛鑫阳家园副总经理金乐

最具实战力的房地产培训！“造梦”“噩梦”“遛马”“挺价”这四招都是没有意识来运用的，都是成交的绝招手段。完美的销售流程更是让人耳目一新！收获很大，非常感谢九龙思邦的全体员工，更感谢刘显才老师精彩、生动的讲解！

——山东南苑花城销售总监刘畅

个人语录

1、含泪播种的人一定能含笑收获！

2、再长的路一步步也能走完，再短的路不迈开双腿也无法到达！

3、失败是什么？没有什么，只是离成功更进一步，成功是什么？成功就是走完了所有失败的路，只剩一条路，那边是成功的路！

4、把简单的事情练到极致就是绝招！

5、无论你觉得自己有多么的不幸,永远有人比你更不幸!无论你觉得自己有多么了不起,永远有人比你更强大!

6、物理学上，两点之间直线最短，销售学上，两点之间直线最长曲线最短！

7、树无皮必死无疑，人无皮天下无敌！销售就是要脸皮厚，厚到不要脸！

8、不是不可能，只是暂时没有找到方法！成功的秘诀是每天进步一点点！

9、成功不是别人在走的时候你也再走，而是别人停下来的时候你仍然在走！

10、遇到问题总说别人的原因，我一辈子都会原地踏步！

11、再牛B的梦想也比不上傻B似的坚持！成功者就是做别人不愿意做的事情，不敢做的事情，不能做的事情！

12、人类因梦想而伟大，因挫折而成长，因痛苦而强大，因学习而改变，更因行动而成功！

13、感觉不到位，说啥都白费，跟着感觉走，随时会出手！

14、成功最大的秘诀是假装自己很成功，有钱最大的秘诀就是假装自己很有钱！

15、只要决心成功，失败就永远不可能把我击垮！

16、摆在我面前的只有两条路，要么赶紧去死，要么精彩的活着！

17、没受过良好培训并运用执行到工作中去的销售无异于市场杀手！

18、只要思想不滑坡，办法总比困难多！

19、赞美敌人，敌人于是成为朋友，赞美朋友，朋友于是成为手足！

20、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！，

21、把脸一直朝着太阳，这样就不会见到阴影！

22、小成功靠个人，大成功靠团队，没有完美的个人，只有完美的团队！

23、不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友！

24、鸡蛋从外打破是食物，从内打破是生命，人生，从外打破是压力，从内打破是成长！

25、重塑销售心智，占领客户心智，让天下没有难卖的房子！

培训客户

万科集团、中原、世联、碧桂园、建工地产、龙湖集团、城建集团、路劲集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、孔雀城、成都置信、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产、山东信昌天马经纪、济南美联经纪、北京春光集团、深圳益田集团、长沙湘腾琴岛、中航地产、重庆黔龙、香港高银、纵横方略顾问、合肥大富地产、北京长河置地、西安报业集团、沈阳太湖国际花园、江苏赛博顾问、香港新徽商、青海明扬地产等1000余家企业。

课程简介

课程背景

为什么客户越来越刁难？为什么客户的成交率越来越低？为什么客户明明很喜欢这套房却不着急买？为什么价格让到底客户还是要讨价还价？为什么售楼处到访客户越来越少？为什么客户越来越难找？为什么花钱砸了很多广告客户数量不见涨？为什么销售很努力但销售业绩却始终无法提高

销售永恒不变的两大主题是如何让客户来以及客户来了如何让客户下单，传统的广告+坐销模式已经解决不了客户来访量问题，房地产已经进入从坐销到营销到行销的时代！资源整合是大势所趋，用整合的思维去行销才是真正有效的行销。让客户喜欢产品，让客户接受价格和让客户掏钱购买是促使客户下单的三大环节，所以销售必须掌握产品价值塑造技巧、价格谈判技巧以及成交技巧，辅之于电话销售技巧和异议处理技巧，这样的销售团队将会战无不胜！

课程收益

◆国内唯一将资源整合和行销拓客模式融合起来的课程，实战、实效、实用！

◆以全新销售技巧，解决“逼定”，“谈判”和“成交”三大核心环节的疑点难点！

◆独创“心智销售法”，帮助你掌握”挖掘和塑造产品价值”、”团队SP”等秘诀！

◆学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”！

课程大纲

核心课程之一：《整合行销拓客模式》

第一模块整合行销的力量

1．整合赢天下

整合的本质

整合的六大步骤

整合的秘诀

2．房地产整合行销

行销时代来临

行销的误区和误解

整合行销内涵

第二模块整合行销六大模式

1．关系行销

2．大客户行销

3．圈层行销

4．渠道行销

5．跨界行销

6．微营销

第三模块经典案例分析

1.碧桂园2013年1000亿背后的秘诀

2.SOHO中国的行销之道

3.阳光100行销策略

第四模块行销团队的管控

1.人员招聘和组建

2.高效的专业培训

3.合理的激励制度

4.行之有效的监督

5.严格的考核制度

6.晋升和淘汰机制

核心课程之二：《心智售楼逼定密码》

第一模块逼定走天下

第二模块独占鳌头

第三模块引蛇出洞

第四模块蛇打七寸

第五模块步步为赢

第六模块天方夜谈

第七模块美梦成真

第八模块噩梦醒来

第九模块将心比心

第十模块无中生有

核心课程之三：《心智售楼谈判密码》

第一模块谈判定天下

第二模块开价策略

第三模块挺价策略

第四模块踢球策略

第五模块算术策略

第六模块遛马策略

第七模块双簧策略

第八模块让步策略

第九模块交换策略

第十模块请示策略

核心课程之四：《心智售楼成交密码》

第一模块成交夺天下

第二模块假设成交法

第三模块人质成交法

第四模块心锚成交法

第五模块6+1成交法

第六模块对比成交法

第七模块激将成交法

第八模块富兰克林法

第九模块故事成交法

第十模块后悔成交法