肥料生意怎么做
不知道你想做零售还是做批发。
一般做零售，要先找店铺，办执照，找货源，这个几乎每种开店零售的都一样。
做批发的话就麻烦一些，你首先要确定代理品牌，选择厂家和肥料品种、品牌，要选择适合你当地农作物和农民使用习惯的产品，这样以后销售和推广就很省力，然后选择厂家，要选择大厂的产品，这样以后厂家支持的就会积极一些，而且大厂一般是长久做市场的，不会三天打鱼，两天晒网，以后进货、打款、销售、广告等也比较放心，依托一家大厂，你可以很容易成长起来；要是不小心选择了一家小厂或者是生产假冒伪劣的厂家，那就坑人了，轻者，厂家不能帮助你服务、推广，或者发货不及时，错过市场销售季节，白忙活也挣不到钱；重者打款可能发不到货，或者发来伪劣产品，被工商部门查获，或者给农民庄家带来毒害，导致减产，害人害己。
对厂家考核最好是去他们办公场地和生产的工厂考察，是他们自己的，还是给他们代工的，或者根本就是忽悠的，要分清；或者在国家权威部门登记也可以证明。但是不要轻易相信一些明显是广告成分内容。
另外，行业内的信息流动是最快的，交几个做肥料的朋友，受益无穷！
这种事情很多，人都是感情动物，但把亲情和生意联系在一起，往往会出现一些意想不到的麻烦。我也是做肥料生意的，见到过不少的把肥料便宜卖给亲戚的，不仅得不到好，还会损害自己的客户，这样的事情还是不做，或者用其它手段来帮助亲戚为好。
农资店主，特别是刚刚开店的农资店主，身边的客户还不是太多，急于把自己的肥料推广给更多人，也让更多人相信自己卖的肥料是真的，质量可靠的，往往让自己的亲戚试用肥料，这本来是无可厚非的。但是，当你在价格上把亲戚与其它客户分成两个档次，问题就来了。
首先，你不可能保证每个亲戚都能够守口如瓶，比如一款肥料你给其它客户的价格是150元，而你给亲戚的价格是130元，显然你已经几乎把自己的利润都让给了亲戚，但是亲戚会不会这样想，也许就是130给我，他还能挣20块呢，这肥料利润真大，他给别人卖得真黑。
再则我们说了，肥料利润没有那么大，照这个价格是真没什么利润空间了，只是想让亲戚们便宜买下肥料，也算自己给他们的一些帮助，而且他们用得好了，也能正面为自己的肥料做个宣传。实际上，你能把住自己的嘴，但你能把住所有亲戚的嘴吗？有的亲戚不管何种原因，或者在农民跟前显摆自己买下了便宜肥料，或者有种虚荣心在酒后把给自己的肥料价格曝露了出来，轻则会引起农民的反感，重则农民会找到农资店主要求退款等，带来的麻烦是真不少。
针对这样一种情况，我个人认为农资店主应该注意以下几个问题：
1、不论亲戚还是其它客户，肥料价格对谁都是一致的，这是原则，不能触犯
就在今天，有个黑龙江的农资朋友给我来电，讲自己前一段把肥料便宜给了亲戚，自己也基本不挣啥钱了，就为个亲情。前几天亲戚来给送肥料款，维果还是9768元的肥料款只给了9500元，很明显亲戚认为这么多肥料，再给让200来块理所应当。这位店主一边是亲情，一边是生意，搞得他心里不高兴还是接受了。试想，这样的事情再多发生几次，这生意还能干吗？
有经验的农资店主在价格上是绝对把得严格的，如若是亲戚来买肥料了，也会用一种方法来解决的。
2、想给亲戚们一些照顾，可以通过买赠等促销来实现
如果亲戚们来买肥，当然从亲情上是来照顾你的生意，当然也有一种想便宜买肥料的心理。这样，我们一般会通过买赠的方式来解决，当然这些买赠措施都是你预先策划好的。
比如你的促销政策是买10袋可送一袋，这对任何人都是一样的，亲戚来了可以买8袋也送一袋，在单价上还是不变的，只要说清楚了，亲戚们也有占了便宜的感觉。别人知道亲戚享受到了更优惠的政策，也会想人家是亲戚，照顾一下也是理所当然的，不会来闹。当然也可以把店里的其它促销品给亲戚搭上，这也是没有问题的，毕竟促销品是从厂家白拿过来的，给多给少是店主的事了。
3、亲戚和生意真的是两码事，混淆了只有对自己不利，甚至会让生意倒闭
给亲戚们价格上的优惠，最危险的是他们把不住自己的嘴，在外面到处炫耀，当其它农民知道价格差这么多，心理会不平衡，有的会找上门来跟你闹，这产生的社会影响就比较大了，认为你是奸商、利润大，将来从你这儿买肥料的可能性就很少了，正所谓人言可畏嘛。
因此，我们作为农资店主，一定要在价格上把握好，不论是亲戚还是朋友、同学，都应该和普通农民一样，价格是一致的，但完全可以多送他们一些赠品，让他们感觉到关系还是不一样，让价就是最不明智的选择。有时候确实会出现你把所有利润都让给了亲戚，都会让亲戚认为你还有利润，最终会影响亲戚关系。
这只是我的个人理解 ，大家认为呢？
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