直销有什么好处呢?它与传统营销哪个更俱优势啊

直销与传统的市场营销相比，在以下几个方面具有自己的特性。 1.直销更强调与顾客建立并维持良好的关系 直销与传统的市场营销相比，一个最根本的区别就是前者能使直销人员和顾客之间建立起直接的联系。只有这样，直销人员才能了解每一位顾客的偏好和购买习惯，更有针对性地开展营销。 直销人员并非采取大众营销策略以促使许多人购买某件产品，而是努力创造一个稳定的、经常购买的消费者群。为了吸引经常购买的顾客并且促使他们建立对自己品牌的忠诚，直销人员总是试图将营销手段变得更富有人情味。例如沙普印象公司的目录上总印有一些精美的图画和温馨的祝福，使人倍感亲切，他们的数据库里存储了十分详尽的顾客资料，使直销人员能更好地满足某一特定顾客或某一特定顾客群的需要。直销建立起良好的顾客关系，使顾客感到自己很受公司的重视，因而产生一种优越感，这是其他零售方式无法比拟的。 2.直销的服务提高了产品的附加值 直销具有一种独一无二的功能，就是能将单一的产品转变成一种综合的服务和令人满意的一种享受。 例如，一家原来通过传统的零售方式售书的书店，如采取邮购的形式就变成了一个书社，不仅能满足消费者单纯购买图书的需要，而且还能给消费者带来精神上的愉悦。同样，在书摊上买一本杂志，你只买到一件产品，但如果你进行了全年预订，并且把杂志送到你手中，你获得的就是一种良好的服务了。其实，仅仅提供一些简单的服务，例如送货上门、免费咨询、保证退货等，就能使传统销售方式中单纯的售卖产品多多少少带有点服务的性质。 3.媒体就是销售场所 传统广告传递的是与产品和服务有关的信息，实际的销售活动要在广告播出一段时期后，在另外的场所发生，例如通过零售店销售，或通过人员推销进行销售等。但是，直销就不是这样，而是将广告活动和销售活动统一在一起，进行广告的同时，也销售商品。例如，直接邮购中，消费者收到邮购的广告后，就能用信用卡的付款方法，直接用电话购买广告上宣传的产品，而无需再到其他场所——零售店去购买。 广告活动和销售活动高度统一的结果，就是广告费用占了销售额较大的比例。邮购公司的广告费用占整个销售额的比例，通常在15%到25%之间，而传统的市场营销中，广告费仅占销售额的2—4%。这意味着直销中，必须编制一个较高的广告预算。 4.直销刺激顾客立刻查询或订货 各种各样的研究表明，消费者大部分购买行为属于有计划的购买。直销人员深知，顾客们不会被动地呆在家中等着广告的到来。所以，直销人员总是集中全力刺激消费者的无计划购买或冲动型购买，为消费者的立即反应提供一切尽可能的方便。 传统广告的目的在于树立产品或品牌的形象，引起消费者的注意。当消费者准备购买该类产品时，他的选择会倾向于广告宣传的产品或品牌的。然而，传统的广告主必须等几个月甚至几年才能看到广告的最终效果。 相反，直销广告人员却想将产品立刻卖出去，他们利用一切促销技术来刺激顾客，使之立即反应。 基于这样的考虑，直销中必须使订货尽可能的简单化，诸如在回复卡或信封上粘好邮票、提供免费电话、免费传真服务等。 5.直销具有效果反馈功能 直销与传统市场营销、最后一个区别就是前者具有效果反馈的功能。顾客通过回复卡、电话等方式进行查询、订货或付款，这样，相关信息就反馈到管理人员手中，而每个直销活动的效果就很容易测定了。 直销中，下一次营销计划的制订是以上一次营销活动的效果为基础，从这个意义上讲，直销是最科学的营销方法。通过直销广告，管理人员可发现何种广告形式能使大多数的顾客发生直接反应，也可判断激光打印的广告件是否普通的印刷广告件具有明显的优势，还可确定奖券促销是否经济等等。 至于哪种营销更具有优势也是要相对而言的，有的产品适合直销方式，比如化妆品、保健品等，安利、雅芳、完美就是这样的典范；而有的商品并不适合直销，比如家电、家具等。所以两者没有必然的优劣之分。 不过就我国现在的市场情况来看还是传统营销更易于让人接受。毕竟直销校绩不过的也就那么几个公司而已。

营销与直销有什么不同

直销销售模式比传统销售模式的优势

■（一），直销销售模式与传统销售模式的比较

直销销售-----直销企业的产品→（专卖店＋雇佣直销员）→消费者。

传统销售－－代理商→批发商→零售商→消费者。

任何一家企业的产品都要到了消费者手中并真正使用时才能说拥有市场，才能产生经济效益。从工厂产品→消费者使用这个“产品流通”过程中，传统的销售模式要经过3大环节，产品流通过程中如果环节太多就会出现很多弊病：

（1），层层加价卖价涨

代理商、批发商、零售商在经营产品时，他们要投入大量的资金去租仓库、店铺、去雇佣工人、要缴纳管理费、水电费....这一些费用他们都要加在产品的价格上，无疑增加了流通成本，而消费者实际上并没有得到丝毫的好处。

（2），消费者为广告买单

产品的销售要凭借强大的广告宣传做支撑，以此来提高产品的知名度，达到占有市场的目的。打广告需要不小的费用，这些费用生产企业或者流通环节的经营者们都会加在产品的成本上。比如我们在商店买一盒牙膏5元钱，实际上牙膏在工厂生产出来时成本仅1元钱，这中间的4元钱就是广告费用，我们消费者为广告买单一点不假！

（3），假冒伪劣无孔不入

传统产品在大力广告宣传而提高知名度的同时，也引发了假冒伪劣产品，一些不法分子认为有利可图，地下工厂、小作坊仿冒假冒你的产品，他们在包装上与你的产品一模一样，并在价格上比你的正规产品低N倍，你辛辛苦苦创建的品牌受到侵犯而蒙受巨大的经济损失。与此同时，流通环节的一些不法中间商也与假冒伪劣狼狈为奸，以期获得最大利润，出现这种情况生产企业和消费者的利益都会受到极大伤害。

现在打假的“3.15”维护消费者利益的节日每一年都搞，然而越打越多，“3.15”成为象征性的节日，消费者的利益仍然得不到保障。

（4），“三角债”令人头痛欲裂

在产品销售过程中，如果产品流通环节太多，造成“三角债”的几率很大，你欠我的，我欠他的，他欠你的......“三角债”直接影响企业的资金回笼周转，从而增加企业的负担。同时流通环节的经营者们也会造成很多困难，因“三角债”倒闭的工厂和经营者不计其数。

（5），要退货，没商量

传统的销售模式本身存在许多弊端，造成消费者的合法权益得不到任何保障，当你在某某商店买了一件东西，而你认为不满意要退货时，得到的是推诿、借口、或者是不理甚至拒绝退货，让消费者自己花钱买气受。

■（二）直销销售模式与传统销售模式比起来有哪一些优势呢？

与传统的销售比，直销的销售不同的是中间的流通环节只有一个--------就是“专卖店”，专卖店除了展示企业形象和产品外，它最大的功能就是“供货”。直销企业生产出来的产品通过自己的物流中心把产品送到专卖店中，其雇佣的推销员（直销员或者是营业代表）负责向消费者送货并做好优质的售后服务，这种销售模式减少了中间流通环节，表现出很大的优越性。

（1），首先是价格统一，无论你到直销员手中买产品还是到专卖店买产品，无论你在北京买产品还是在广州买产品，直销产品的价格都是统一的，这样既避免了市场价格混乱，也杜绝了象传统销售模式中的代理商、批发商、零售商层层加价的现象。

（2），直销企业不需要巨额的广告费用投入，（尽管目前有的直销企业也开始在媒体上刊登广告，不过都是宣传企业形象的，很少直接宣传产品，）直销员采用面对面的销售方式，以最佳的售后服务建立起一个庞大的消费网络而拓展市场，这样直销企业既节约了产品的成本，也让消费者不再为广告买单。

（3），中间流通环节的减少，假冒伪劣产品就没有生长的条件，直销企业严格的管理制度，以及直销员守则让直销企业上下同心共同维护企业的利益，这样就利于保护企业的商誉、确保产品品质，让消费者的合法利益不受侵害。

（4），许多企业都是因为“三角债”而破产倒闭，直销这种模式从根本上解决了这一问题，，直销产品生产出来直接送到专卖店，直销员要领货必须是现款交易，而直销员在销售时顾客也是现款支付。这样的销售模式会有“三角债”吗？答案是肯定的。没有三角债的企业资金回笼很快，能够确保企业稳定向前发展。

（5），尽管直销产品的质量都很好，但是为了保障消费者的合法权益，直销企业一般都有100%的顾客满意退货制度（除了营养保健品），这与传统销售中退货时出现的推诿、冷漠、生硬形成了鲜明的对比。

（6）直销企业的库存率是最安全的，直销企业对自己的销售情况可以说了如指掌，企业会根据市场的需要来生产产品，而不造成产品生产过剩积压。因此，直销企业比传统业更具有强大的生命力。

直销是渠道或销售方式，而营销是最终目的；

营销是目的，是销售方式的总和。由于社会各产业结构都不相同，所以需要不同的方式、方法才能达到营销目的。因此产生出了各式各样的销售方式，如渠道营销和直销等。

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。