属虎人适合做什么行业

属虎人适合做什么行业

　属虎人适合做什么行业，生肖虎的人，具有独立，幽默，能言善辩，潜移默化的中灌输自已的理念，沉着，机智，持着，果敢，下面看看属虎人适合做什么行业及相关资料。

属虎人适合做什么行业1

　第一，文秘、教育、新闻出版、档案等。属虎人表面看起来，沉着冷静，其实其内心非常富于想象力，说话有很强的幽默力，他善于写作，通过文章展现自已的才华。在适当的场合，他能用幽默的语言活跃现场的气氛，鼓舞别人的斗志。

　第二，企业高管和职业经理人。生肖虎的人，虽然有时沉默寡言，但直面问题时，具有抨击存在问题，不惧打击报复的个性，能够很好的管理自已的团队，实现公司或企业的目标。

　第三，军、警、司法、消防、保安职业。属虎人，悍卫正义的性格特征，对保家卫国，维护公平正义，保护人民群众生命财产安全，具有强烈的责任心，因此，会在外敌入侵，违法犯罪行为发生时，疾恶如仇，英勇战斗。

　第四，销售、广告、职业经纪、婚介、中介等。属虎人能言善辩，幽默，不知不觉中灌输自已的理念的性格特征，使其在销售、广告、职业经纪、婚介、中介等行业能充分施展其才能，并取得可喜的业绩成果。

　第五，科研、财会、税务、仓储保管、交通运输等。属虎人沉着冷静的性格，使其适合于从事科研、财会、税务、仓储保管等行业的工作，而属虎人机智、执着、灵活的性格特征也使其适合于从事交通运输行业的工作。

　第六，领导干部。属虎人能静能动，健谈，幽默的性格，能使其广泛接触不同性格特征的人，善于解决他们中出现的各种矛盾并团结他们，具有作为领导干部的能力。

属虎人适合做什么行业2

　 旅游行业

　属虎人很适合做的一个行业就是旅游行业，因为他们本身就是个很喜欢到处去旅游，去走遍世界每一个角落的人，所以他们对于旅游这件事是打从心里出来的热爱，不会感觉到厌倦。尤其是带领别人去旅游或者是给别人安排行程，对于属虎人来说都是一种享受。

　 喜欢制定攻略

　属虎人平时自己出门旅游或者是跟碰哟一起出门的时候，他们都是负责制定旅游攻略的那个人。属虎人喜欢很细致的`分析行程，会安排得满满当当，不会让自己错过任何的旅游风景和特色。所以只要有属虎人在身边，基本上行程都是非常有意思的，让人把旅游当成很轻松的一件事。

　 对文化很了解

　想要做好旅游这一行，不仅是要有热情，还要有文化，尤其是对每个地方的文化特色都要有一定的了解才能够给别人带来更好的服务，让旅游变得更加精致化。而属虎人在这方面是比较优秀的，他们自己一直在不断学习相关知识，并且能够很好的用到自己的工作中。

　 精力旺盛

　属虎人还是个精力很旺盛的人，在这旅游行业也是比较重要的，因为精力充沛，所以他们可以去到很多的地方，了解跟自己行业相关的合作，而且旅游行业本身就是需要不断去开拓旅游市场，需要紧跟客服需求，不断做出反馈调整，所以很好的体力可以让属虎人在这一行混得风生水起。

　属虎的人机关算尽，从政比做什么都适合，因为只是喜欢玩弄语言游戏的属虎者，在生意圈子和文艺圈都很难吃的开，可是到了政界就如鱼得水的了，也算是足够发挥了自己的长处。

属虎人适合做什么行业3

　 金融行业

　属虎女非常适合去做金融行业，她们本身就是很强势的女性，是典型的职场女强人。对于权势、金钱的欲望，属虎女向来都是特别强烈的。诸如教师、文员这些职业，其实都非常不适合她们。

　而金融行业就特别适合属虎女，在这片广阔的天地里，她们能够尽情施展个人的才华，还能够创造出亮眼的财富神话。属虎女很聪明，做事也特别有规划，她们不管是求学阶段。

　还是进入职场后，都能够将分内的事情处理得井井有条。进入金融行业之后，属虎女将会产生一种如鱼得水的感觉。她们可以从平平无奇的小职员，一路攀爬到很高的位置，到最后还能够成为业内的名人。

　 奢侈品行业

　属虎女非常适合去做奢侈品行业，这方面的选择范围是非常广的，可以是奢侈品设计师，也可以是奢侈品售卖，或是奢侈品物流等领域。属虎女向往纸醉金迷的生活，在奢侈品这种光鲜亮丽的行业中，她们会觉得特别开心和快乐。

　不管是接触到的工作内容，还是日常打交道的人，都让她们很有兴趣。一个人只要对自己做的事情，特别有兴趣，必然就能够不断挖掘和探索，从而表现得更为出色。而且属虎女口才很好，思维敏捷，很享受被万人瞩目的感觉。

　还特别善于打理好人际关系。她们身上具备的这些技能与优点，都决定了她们可以在奢侈品行业，创造出巨大的商业和社会节制。更为重要的是，属虎女本身也是十分爱慕虚荣的，能够每天接触奢侈品行业，她们也会感到很开心。

　 娱乐行业

　属虎女非常适合去做娱乐行业，她们可以自己进入娱乐圈，成为大明星，也可以成为经纪人，或者是其他幕后的一些工作人员。属虎女大多长得特别漂亮，身材非常好，前凸-后翘，肤白貌美，属于典型的美艳型女性。

　只要颜值过关，进入娱乐圈之后，很快便能够收获庞大的粉丝群体。当然属虎女并不是只靠脸吃饭的人，即便她们成为了幕后工作者，也照样可以利用自己的能力和实力，取得很好的表现。她们做事雷厉风行，很有规划，并不是软弱的小白花类型。

　这种性格的人在竞争激烈的娱乐圈之中，其实是更能容易存活下来的。不过需要注意的是，处于光鲜亮丽的娱乐圈，虽说赚得多，但需要承担的风险也特别多，要提前考虑清楚是否入这行。

在印度做生意攻略在印度做生意攻略视频

? 行业相关，在佛山各个大厂小厂滚打过，在瓷砖电商公司摸爬过，算是有发言资格。

?本攻略篇幅较大，分两部分组成，包括行业吐槽篇、以及横向评测篇，希望大家看完能对瓷砖这个产品有深一步的认识，避免踩到更多的坑。 大家有任何选购瓷砖的疑问，可以留言评论，我都会抽空一一回答。?

先把结论抛出来：

1、如果你是有钱土豪，到佛山本地找超一线大品牌买他们家死贵死贵的砖，质量不会有问题；?

2、大部分的地方店铺，特别是离广东越远的省份城市，你买到假货的几率越高；

3、性价比最高的，是为大厂代工中端及以上产品的工厂产品。?

4、网购瓷砖，的确有良心店铺，但是还是存在非常多的坑；

5、目前网上，包括某乎、好某住、小X书等等APP，所有的瓷砖质量测试方法都是扯蛋；?

一、瓷砖市场之真谛?

好，现在一点一点来讲。?

第一，不用怎么解释的，一线大厂的贵价东西是有贵的道理的。此条仅适合土豪使用，同样质量的情况下需要付出5-6倍的价格是很有可能的。?

第二，说个故事就明白了。曾经所在的一个厂，算是小有名气的，有个高管的亲戚代理其中一个品牌的产品，在湖南开店。这个亲戚几乎没在厂里下单拿货，一直抱怨市场差，但是自从开店之后，房子买几套了，豪车也买了几辆了，我们到店里探访，来店里的顾客也是不少。?

为什么？山寨成本大概是10来块一片（800砖），纸箱2-3块即可。你们感受一下中间的利润。?

越是远离广东的越难监管，有很多品牌展厅都是在佛山的瓷砖人跑到外地开的，请的当地店员为了赚钱，出单不经过店面，直接出山寨的货，这样的事情我们听得多了。?

当然，还是有良心店铺或者良心店员存在的，但是在这个水很深，产品无法验明正身的行业里，有多少呢？?

第三、性价比最高的，是为大厂代工中端及以上产品的工厂产品?

这个算是行内人士心知肚明的事情了，特别是外贸公司最喜欢和这样的工厂合作，产品质量好，价格优惠，国外顾客对品牌认知度较低。 一般这样的工厂既有自己的品牌，也帮其他品牌代工生产。他们的出货较为宽松，只要不出品牌纸箱和底标产品，不损害当地品牌代理商的利益，全国任何地方你都可以卖。

（经典外贸包装，纸箱上只有英文标识，瓷砖背面没有任何标识，没有任何厂家资料和联系方?式，客户无法跳过外贸公司找到厂家）

有个做质检的亲戚曾经告诉过我，某大品牌（央视经常打广告那种）找他们厂代工，甚至要求降低产品标准才能出厂。原因是他们各个代工商有高有低，要做到同一水平到市场销售。

由于这样的外观和包装标准哪间厂都可以做到，所以市场上这样的瓷砖质量同样参差不齐。所以持续帮大品牌代工生产的企业，他们的砖的质量是可以放心的。而他们与大品牌同样质量标准的产品，可以便宜30%或以上，所以性价比是最高的。?

但是可以告诉大家，不认识人的情况下，这样的工厂你是找不到的。?

第四、关于网购瓷砖 其实目前的瓷砖店，无非就三种类型?

1、品牌店直营

2、电商品牌?

3、个人小店?

下面分别说一下这三种类型的店铺?

1、品牌直营，代表类似新中源、欧神诺之类?

模式有当地提货和佛山发货，当地提货的不好说，佛山发货的肯定是正品。?

如果相信品牌，这个是可以选择的方案之一。 但是可以明确的告诉你，他们店销售的绝对不是性价比最高的产品。 佛山小说有数百个陶瓷企业，有些企业甚至有3-4个品牌，为什么这么多的品牌，在电商发展这么成熟的今天，只有10多家在经营呢？?

关键原因在于错综复杂的代理商及相关人士的利益。?

一旦产品开放到网络上，价格透明，所有的代理商都没有钱赚。而代理商为瓷砖企业每年带来的业绩都是以亿来算的，谁敢贸然开这个口，把这个刀子捅在自己的钱包上？这是整个行业都心知肚明的事实。

大部分的陶瓷企业老板，是懒得做电商这块业务的，不仅需要一支新的团队运营，而且风险大，不小心就有可能代理商反水。

即使是现在在售的大品牌，你们到佛山的展厅看看，哪家不是成千上百个款式，但他们也只能销售寥寥数十款，而且是款式同质化、质量平平的散货款。他们必须为自己的代理商们留下新款、利润款，避免损害代理商利益。

2、自有电商品牌?

其实很简单理解，所有的电商自有品牌，都是找厂商供货后换成自身品牌的包装销售。因为他们都没有生产能力的。?

所以这一类店铺的产品，质量可以说是参差不齐，关键是这个店铺的货源。 运气好的，会遇到我所说的第三点说的，帮大品牌代工生产的产品。 运气差的，遇到专门销售小作坊产品的。 曾经在某类目第一的店铺工作过，为了增加利润，在销量上来之后，把供应商换成生产同款的小作坊。?

3、个人小店?

其实大部分的个人小店，大部分是瓷砖行业人员自己开来兼职的。行业外的人如果去瓷砖厂拿货，没有个几十上百万的拿，是没有办法拿到其代理价格或者优惠价格的，这对任何个人来说都是大风险的投资。而从业人员有办法在低价的基础上小量出货，这就是他们开个人店铺的优势了。 质量上，主要看这个从业人员所在的厂的性质来定。?

? （某宝上的瓷砖，价格从30多到100多都有）

二、市场教育之扯蛋

单独开个标题，以表示现在瓷砖市场教育的扯蛋之大。?

总结一下，目前网络上关于找瓷砖的攻略，发现不外乎两个方面：?

1、 告诉你现在的知名品牌是什么；?

2、 测试方法：用钥匙小刀刮，撒水到背面，敲一敲听声音，拿支油性笔写一写然后擦干净，找几个人或者一辆车压一压会不会碎；?

你们试一下去展厅跟老板说：“老板给我一块砖，我拿辆车压一压看看”

估计老板是这个表情

哀叹一下，全部是不靠谱的方法，偏偏所有的品牌商、所有的卖家，都默契地宣传这样的方法。很多不明所以的公众号，度娘复制黏贴后广而流传，坑了一家又一家的业主。?

我认为最重要，也最影响你家地板质量、美观的因素有三点?

1、吸水率；2、表面硬度；3、抗冲击能力；?

1、首先吸水率?

吸水率影响什么？举个最简单的例子，就是影响你家地面在多少年之内会有变色！ 下图是我以前租屋的时候，房子的地址，大概是装修后4-5年左右?

?（当时拍照的时候对焦不是很清晰，实际上非常明显）

这个黑色的污迹是怎么来的？就是平时日常打扫卫生后的污水，渗透到砖与砖的缝隙之间，日积月累之下渗透到砖胚里面，最后在砖面呈现出来。这样的变色是不可逆的，划重点，是不可逆无法清除的！

瓷砖是烧制品，无论密度多大的瓷砖，胚体总是存在缝隙小孔的，这也是造成瓷砖吸水的原因。所以说白了，吸水率低的瓷砖，出现这种状况的时间长，可能20年、30年后。吸水率高的瓷砖越容易出现边缘变色。

可以想象，缝隙中的水需要几十个小时蒸发，吸水率低的砖在水蒸发前吸收得少，反之吸收得多。目前网上关于吸水率的测试方法，基本都是让你往砖底倒水，看看有没有被吸收的迹象?

? （网上吸水率测试方法）

扯蛋！目前瓷质砖国标要求吸水率低于0.5%，即使是差砖到达1%-3%，都无法在肉眼可见的情况下看到水迹渗透现象！只有吸水率10%以上的瓷片，才会看到水迹慢慢渗透，所以这个方法只能用于分别瓷砖和瓷片，对于瓷砖吸水率的对比，毫无用处。也就是说，按这个方法去看，所有的瓷砖吸水率这一项上，都非常好！

2、?表面硬度，也就是抗刮伤抗磨损的能力。

表面硬度越大，抗磨损能力越大。表面硬度的作用，从装修开始瓷砖就要经历沙子铁钉等的伤害，到你入住的时候各种家具移动对其造成的损伤。?

表面硬度是瓷砖自我保护能力的一大指标。在装修过程中即使地面贴了防护膜，也不能避免有沙子石子接触到瓷砖，沙子的破坏力是非常大的（不要告诉我你不知道沙子的硬度）。如果你不想刚装修完的地板就划痕满满，那就选表面硬度更高的产品吧。 目前网上主流的坑爹测试方法是什么呢？见下图?

?（网上的防刮花测试，不外乎使用小刀、钥匙进行试验）

能测试出来有鬼咧！

瓷砖有一套表面硬度的标准，为莫氏硬度。一般抛釉砖能达到5级或以上。一般这样的美工刀和钥匙，他们的硬度只有3-4级，用低硬度的材料去测试高硬度的产品，能有划痕才怪呢。?

（莫氏硬度表）

3、抗冲击能力?

简单理解，就是抵抗重物掉落在瓷砖上后，出现裂痕、破损的能力。以下又是以前我房东家的例子。

? （以前租住的房子，地面有个崩角）

? （去别人家办公室的时候偶尔发现的，顺路拍了下来）

崩了一个角，这是没法补的啊，你说这个是我的家的话，过年过节给亲戚看到，寒碜不寒碜。在日常生活中，一些重物掉落到地上的情况还是常见的，抗冲击能力越好，这样的情况越少出现。

目前网上没有可行的测试方法。?

唠叨了这么多，网上的方法要不是坑爹，要不没有，那怎么办呢？ 有办法的，给大家支一个成本极低，又可以数据化瓷砖质量等级的测试方案！?

三、数据化测试方案

需要准备的工具有?

1、烘焙用承重称，建议最大范围2KG，分度0.1g；?

2、莫氏硬度笔，某宝上几百块就有了

3、实心不锈钢求，几十块搞掂

测试思路： 现在电商平台上的瓷砖销售商家，基本都可以拿免费小样品，规格一般是10cmX20cm，或者15cmx15cm等等，只需要付对应的运费。选中你喜欢的几个同样价位（或同样级别）的产品，回来做横向对比测试；?

1、吸水率?

称重测试样品重量并记录。 把测试样品完全浸泡水中，必须保证背面无遮挡的情况下，浸泡48小时左右。拿出擦拭干净，并两面分别风干1小时左右，保证瓷砖上没有水珠残留影响测试结果。再分别称重。?

测试48小时吸水率=（浸泡后重量-浸泡前重量）/浸泡前重量?

2、表面硬度测试?

使用莫氏硬度笔对瓷砖表面刮试，从3级开始逐步增加级别，直至出现刮痕为止。?

3、抗冲击测试?

使用直径50mm，重量500g的不锈钢实心球，从10cm高度开始掉落冲击样品瓷砖，每次增加1-2cm，记录出现破损、裂痕时的高度。?

网上还有流传测试表面平整度、四边平整度等，为何不测试？原因有二：?

1、所有你到展厅看到的样品平整度绝对没问题的，有问题还会放到展厅里？而电商平台买的小样板，由于其不是一整块，更加没有测试的意义了。

2、目前平整度是比较成熟的技术，不平整的产品基本在质检那关就被筛选出来，标记为次品了。你能买到一批不平整的，说明你买的代理商/网店，贪便宜进了一批次品货。所以请警惕过于便宜的产品。?

以上测试方法，摒除所有肉眼的定性判断方法，纯粹使用定量的数据化操作，一切用数据说 话。在最低成本的条件下，数据化所有指标！?

挑选瓷砖真的没有你想象的那么复杂，挑对你合眼的，用上可视化的测试办法，再砍一个合适的价格，就可以了。?

接下来，会有本攻略第二章——横向测试篇。挑选15家品牌瓷砖，应用以上测试方法，做横向测试，心目中的设想是，以知名品牌样品的测试数据作为标杆，看看知名品牌和电商自有品牌、小店等的质量差别究竟有多少。

欢迎进入我的主页，查看攻略第二章?

行内人士说说选瓷砖攻略——横向测试篇?

本回答来自好好住用户GavinDum，更多装修攻略，居家经验，欢迎登陆好好住APP查看

1.去印度做生意攻略视频

1)国际贸易(在中国):一般印度商人直接在中国采购。价格谈妥，中国支付定金后，货物将交付给印度。这种模式，供大于求，在国内几乎没有利润。

2)国际贸易(在印度):一般是中国公司来印度找买家或代理，洽谈后从国内发货。这种情况下，中国在广阔的印度市场有更大的自主权，利润相对更高。并且根据产品的不同，中国可以选择注册子公司，扩大在印度的销售团队等等。

3)印度批发：中国不仅在印度设立子公司，而且直接从母公司发货给子公司，再由子公司作为总代理面向印度市场。它可以通过几级代理完成渠道铺设。

4)印度零售业：目前，外商独资公司可以t在印度做零售，所以他们要么选择和印度公司合资，要么通过一些特殊的商业模式来规避。印度新政府马上就要上台了，肯定会调整FDI政策，所以现在外资都在等啊等。如果国外零售完全开放，那么中国货一定会更凶猛地涌入印度。

2.如何去印度做生意

商务签证。

给你谈判、签订合同、参加会议和研讨会、与合作伙伴和供应商建立联系、安排出口货物和控制你的投资项目的权利。

B211商务电子签证

单次入境电子签证B211有效期60天，可延期4次，每次30天。因此，它可以让你在印尼停留长达180天。

到达日期是签证有效期的第一天。电子签证到期后，您有90天的时间激活并使用该签证进入印度尼西亚。

3.去印度做生意攻略视频教程

可以开个食堂，做医药行业。

4.印度做什么生意

出国经商必备条件：

1.申请合法签证；

2.国内健康证明；

3.合适的产品和充足的启动资金；

4.了解当地政府美国对外国人做生意的要求；

5.对所从事的行业规范和体系有足够的了解；

6.了解当地货币是否稳定，外汇结算条款和其他必要的注意事项。

7.最重要的是要时刻关注国际形势。如果与其他国家发生战争，不要不要做炮灰。

5.印度做生意好赚钱吗

都可以。它it’利润更高。印尼的木材质量很好，有很多种木材可供选择。印度尼西亚的日志限制导出，因此可以在导出前对其进行处理。如果你想在印度尼西亚做生意，不要。不要再使用BVI公司。它它经常被列入黑名单，而且开立银行账户很难。一家好银行赢了don’不要打开它，能打开它的银行也许有一天不会让你关门。如果它打开了，它不没关系，你的银行通常不是很好。

6.印度有什么生意可以做

印尼是东南亚最大的群岛国家，面积190万平方公里，人口2.6亿，居世界第四。印度尼西亚是一个热带国家，60%的人口集中在爪哇岛。热带国家产热带水果，不太好储存，可以做一些冷库、制冷设备、空调等业务。

7.去印度做生意攻略视频大全

坏习惯，就是某个市场的客户很难做到。例如，我我听到很多这样的抱怨：中东客户真的很难做，是吗这件事太难做了.事实上，我我一直在做中东市场的生意，但是我我从来没有发现中东客户很难做。相反，我认为他们是最好的客户之一。

为什么？我认为一个很大的原因是许多企业不don没有真正了解他们的顾客。不去深究他们行为背后的原因，只是简单的以他们的习惯性思维来判断一个客户的好坏。所以，一旦客户做了超出我们习惯思维的事情，他们就会感叹这个客户太难做了。

其实，只要我们对客户的文化、历史、文化习俗略知一二美国，我们可以预测顾客的思维习惯和价值关注，并拿出有针对性的产品计划来赢得客户的批准。例如：

为什么中东客户讨价还价这么难？

据我所知，其实很多客户，尤其是中东和印度的客户，只是习惯性的讨价还价而已。就像本叔叔之前说的，你赢了割了也不会怀孕。如果切了呢？

事实上，中东的许多客户都是家族企业。他们非常重视家族企业的传承，希望代代相传，所以做生意都很小心。

在采购之前，他们基本上都会了解一个品类高中低档的所有产品，了解大致市场后再选择供应商。所以，唐我认为你不能随便愚弄中东的顾客，他们很清楚价格。

所以他们肯定会砍价，但是为什么有的客户砍价特别凶或者一直跟你砍价？我觉得一个重要的原因就是客户在不断试探你的底线。这也从侧面说明你还没有t与他建立了足够的信任，他可以不要一直触碰你的底线，所以他会一直试探你的底线。

所以，对于中东客户喜欢砍价这一点，我们在报价上也要留有一定的空间，即使是合作很久很稳定的老客户。正如磊札所说，顾客真正想要的是一种获胜，但是为什么唐我们不能满足他吗？

为什么中东客户只想要便宜的产品？

很多客户认为中东客户只做中低档产品，但我认为这是一种误解，因为无论哪个国家、哪个市场，实际上都会有不同档次、不同定位的不同客户群体。我们只能确认自己的定位，然后去对应的客户定位。

所以每次遇到顾客让我半价卖给他，我都赢了不要惊讶和生气。我只会半开玩笑的告诉他：前门在这里，后门在那里，你自己选吧。然后每个人都笑了，这结束了。

为什么中东客户总是拖拖拉拉？

许多人说中东客户很难。为什么？我觉得应该归功于他们骨子里的一种生活习惯：——拖延症，做什么事都绝对的拖延。因此，他们一般不会我不喜欢他们一坐下就开始谈生意。他们都喜欢绕圈子，直奔主题。

还记得我去中东拜访客户的时候，发现一个奇怪的现象：当地的商店早在中午12点就准时关门了，只是因为要回家吃饭，所以都关门了，拒绝接待客人。所以他们虽然一天工作八小时，但其实效率很低，问题不到最后一刻都不急。

因此，我对中东客户的回应是：能当面解决的，千万不要拖，不要不要让客户走，直到所有的疑虑都解决了，一切都确定了。如果某事能如果当时无法确定，请向对方询问承诺的回复时间。

一旦它这是客户承诺的时间，马上问问题。如果你有急事要问，直接打电话。简而言之，如果你会视频，不要不说话；如果你能说话，唐不要用语言。永远不要指望电子邮件能解决问题。

为了更好地招待中东顾客，与他们有更多的交流，我们的网点在小吃方面也会迎合中东顾客的一些喜好，比如他们喜欢吃甜品，喝红茶，吃坚果，红茶一定要加糖和一点薄荷。这样，一旦你给他们创造了一个相对舒适的环境，客户就会相对放松，他们的聊天也会更深入。

那么，在了解了客户的这些文化背景之后，如何在第一次接待客户的时候，快速了解客户的实力和关注点呢？按照《以客户为中心的顾问式销售》的逻辑，我们一般会问一些背景问题。我会问的大多数问题是：

你每年来中国几次？

这个问题看似随意，其实可以发现很多东西。基于客户地区和他每年来中国多少次，就能知道客户的基本实力。比如一个客户来自很远的地区，一年能来两三次，我们就能看出这个客户应该有很好的实力和国际贸易的经验。

你的应用场景是什么？

它了解客户非常重要的应用场景，因为它将决定客户这样就决定了我们与他沟通的节奏和重点。比如，我以前做过一个产品——帐篷，客户的应用场景和他对应的侧重点大相径庭。

如果是在展会现场使用的客户，大多会比较专业，他们知道自己需要的尺寸和规格，最看重的是帐篷的安全性。因为一个展览会有很多人来来往往，安全是最重要的。其次，装卸要灵活。因为客户可能会经常使用，所以需要装卸方便的产品。

如果用在婚礼场景的客户，大多不是很专业。他们只有大概的了解，但需求并不明确。所以他们需要专业的指导，建议合适的尺码，推荐合适的配饰。这样，话语权就掌握在我们手中了。

如果客户用在仓库场景，是最简单的。客户最关心的只有三点，防水、防晒、耐用。当我们了解客户关注各种应用场景，获得单的概率会大大提高。

你做生意多久了？自己创业还是家族创业？

因为我的大部分客户本身就是决策者，所以我总喜欢问这个问题。从这个问题中可以挖掘出什么信息？如果客户自己创业，那么他会更有进取心，对新产品的接受度更高。如果他是家族企业，说明他注重传承，所以客户在产品和供应商的选择上更注重稳定性。

举个我个人的例子。

我有一个伊拉克客户，他的父亲是企业家。我家有三个兄弟。老大负责采购，老二负责工程，老三负责我现在做的水晶吊灯。

我是前年做的这个客户，但是客户邀请我们去他们公司的时候，第三个跟我说了一件事：其实他们三年前来过我们店，喜欢我们的灯光，但是当时觉得我们的产品太贵，所以没有不要买它们。

那么为什么同样的产品，他们三年前觉得贵，三年后觉得正好呢？客户没有当时没有回答我，但是当我走访了客户的四家店铺后，我发现——实际上是客户的定位逐渐改变。

我们第一家店开了十几年了，就在市区最老的灯光街。我们做很多产品，比如led和开关。店面很小，接待只有1-2个销售。