房地产销售基础知识新手必看什么?

房地产销售基础知识新手必看以下内容：

一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性。

b、房地产地域的差别性。

c、房地产的高值、耐久性。

d、房地产的保值、增值性。

4、房产：是房屋及其权利的总称。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房、工业用房。

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和。

相关信息：

1、跑盘：

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点：

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户：

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

新人做房地产销售的技巧有哪些

刚开始做房产销售要做些什么

刚开始做房产销售要做些什么？刚成为一名房产销售的我们是需要明确自己的目标的，这样我们才能更快的入手这个行业。接下来就由我带大家详细了解刚开始做房产销售要做些什么的相关内容。

刚开始做房产销售要做些什么1

除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点。

比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。

所以，她的'成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。

刚开始做房产销售要做些什么2

房地产销售话术经典大全

第一、切记见到顾客以貌取人，说话不注意。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

第二、客户往往会找来他的朋友一同参与，置业顾问关键的环节就是：主动结识一同看房的人，一定要做到主动要求客户给你介绍。

控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。

第三、楼盘现场看房话术，置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。

第四、化解抗性和增强吸引力的两大方法。

在看房过程中，化解抗性的办法有两个：

一个是用物理距离来淡化心理距离。

刚开始做房产销售要做些什么3

房产销售励志名言

1、天才，就是无止境刻苦勤奋的能力。

2、更多的人，要活出简单来不容易，要活出复杂来却很简单。

3、别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨。

4、我的那些最重要的发现，是受到失败的启发而获得的。

5、勇士脚下没有绝路，懦夫眼前尽是悬崖。

6、因那滴答做响的时间脚步，一旦走过，再不回头。

7、比状态，比干劲，比落实，比毅力。

8、走自己的路，让别人说去吗！

9、成功大易，而获实丰于斯所期，浅人喜焉，而深识者方以为吊。

10、珍惜眼前的大好时光，一切该来的总会来。

11、人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。

12、我年轻时想变成任何一个人，除了我自己。

13、活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。

14、虽然生活总是不尽人意，但是我们仍然要微笑面对它。

15、十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。

16、冷静、自信、全力以赴吧。

17、做人要脚踏实地，不要追求一钱不值的虚名。

18、孙思茹没有克服不了的困难，没有到不了的明天。

19、暴风雨前是最宁静的，但彩虹总是在风雨后。

20、子当为我击筑，我为子高歌。

新人做房地产销售的技巧有哪些

　新人做房地产销售的技巧有哪些？买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。下面我为大家分享新人做房地产销售的技巧有哪些，一起来了解一下吧。

　新人做房地产销售的技巧有哪些1

　 第一、吸引客户眼球好的先说:

　客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

　 第二、信任。

　只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

　 第三、了解客户需求，学会倾听:

　只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

　 第四、学会说话。

　我们常说见人说人话见鬼说鬼话，这里需要提醒的就是这样，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的.房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

　 第五、带客户畅想未来。

　要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

　 第六、虎头凤尾

　我们开头讲的很好很好的吸引了客户的眼球很多人却忽略了结尾，其实结尾很重要在结束谈话的时候给客户要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。这样才能让客户满怀热情的去购买房子，切忌虎头蛇尾。

　新人做房地产销售的技巧有哪些2

　 房地产中介新手的销售技巧

　 新手做房地产中介的销售技巧——遇到的问题

　1、困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件

　2、压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的

　3、谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。

　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。

　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任

　 新手做房地产中介的销售技巧——做到全、细、诚：

　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理

　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上

　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。

　 新手做房地产中介的销售技巧——经验不足怎么办

　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。

　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户

　 新手做房地产中介的销售技巧4：和客户保持良好沟通

　1、熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机

　2、不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你

　3、知道客户的更多的****，以便于更快更及时的传送消息

　4、每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧

　5、当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的

　6、关心你的客户

　7、不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧。