如何做好一个房产经纪人？

1．对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。　2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。　3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。　4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。　5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。　6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　7．最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。　8．对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。　9．必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。　10．获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。　11．对客户有益的事情要多做，超出他的预期。　12．在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。　13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。　14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。　15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。　16．向可以做出购买决策的权力先生推销。17．事前必须努力准备材料。18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。　19．不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。　20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。　21．事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。　22．了解你的房源，找出卖点。23．业绩好的经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。　24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　25．最有价值的东西莫过于时间。26．有三条增加成单率的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。　27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。　29．机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，以最快时间成交。　30．把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有老虎之眼。　31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　33．推销必须有耐心。以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。　34．遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。　35．对客户周围的人也要热诚、耐心。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。　36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。　37．在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素就是真诚。　38．不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。　39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此必须要按动客户的心动钮。　40．经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。　41．要打动顾客的心。　42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。　43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。　44．游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。　45．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.　46．没有签单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到单则是丢脸的。　47．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。　48．签单时，要说服客户现在就采取行动。拖延就可能失去成交机会。一句格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。　49．如果未能成交，要立即与客户约好下一个见面日期。如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。　50．追踪、追踪、再追踪--如果要完成一单需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。　51．与他人（同事及客户）融洽相处。经纪不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。　52．努力会带来运气。仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。　53．不要将失败归咎于他人--承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报--金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。　54．坚持到底--你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。　55．用数字找出你的成功公式--判定你完成一单需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、以及多少回追踪，然后再依此公式行事。　56．热情面对工作。　57.留给客户深刻的印象。这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。你可以选择你想留给另人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。　58．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。　59．自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。　60．业绩是销售的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。　68．经纪人必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。　61．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。　62．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。　63．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。　64.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别。　65．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，必须多在这方面下功夫。　66．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。　78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。　79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。　80．就推销而言，善听比善说更重要。　82．在开口前，先要赢得客户的好感。赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。客户的反应不外乎这三种：

1） 神经病

2） 不说话

3） 太好了！

我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。

销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。

出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。

客户开发事实上左右了一个销售人员推销事业的成败，有家公司曾经对700位离职业务员进行过调查，发现95%的人是因为不知道如何去寻找客户。客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？

缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。

介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。

陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！

在金牌房产经纪人的销售生涯中，总结了四句话送给刚开始从业的同行们：

“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。

“但是，如何面对客户的拒绝呢？我一直在拼命地找客户，但是，很多客户拒绝我，我却不知道如何去面对，我想，如果我能很好地处理拒绝的话，是不是能再提高一下我的业绩呢？”

实际上所有的拒绝只有三种：第一是拒绝销售人员本身，第二是客户本身有问题，第三是对你的公司或者是产品没有信心。

拒绝只是客户的习惯性的反射动作，除非他听了介绍就买——很可惜这样的情况比较少，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，拒绝处理是导入成交的最好时机。

拒绝处理的技术要从分析中国人的个性开始着手。中国人的个性中的优点和缺点，都是成交的机会点。

中国人的记性奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。

中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。

中国人重感情，所以，销售要注重人与人的沟通。

中国人喜欢牵交情，所以，你也要和你的客户牵交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。

中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。

中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。

中国人爱被赞美，所以，你要逢人减岁，逢物加价。

中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。

中国人不容易相信别人，但是，对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。

中国人太聪明，所以，不能被客户的思路带着走，销售的每个环节由谁来主导决定了最后是否能成交抑或你被客户拒绝。

中国人不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。

中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。

中国人不会赞美别人，所以，你要学习赞美。

所以，做一个成功的房产经纪人的结论是，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户拒绝背后的真正问题。

好啦，应该会对你有帮助的，祝你成功!

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如何做好房产经纪人

　其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。

　现在有越来越多的年轻人融入到了房产中介这个行业，现在的主干力量越来越年轻化，房产中介行业就需要这样有激情、有梦想的新鲜血液加入进去。然而，初入房产中介或打算去做这个行业的人都会有这样的疑问：房产经纪人好做吗?做房产中介有前途吗?现在，我就为大家简单的分析一下：

　隔行如隔山，这山望着那山高，此行以为彼行好。岂不知，行行有本难念的经。处于现在的经济发展时代，做哪行都是非常不容易的，关键在于要干一行爱一行，坚持不懈向目标靠近。

　做房产中介有前途吗?

　房地产作为我国经济的支柱产业，相关部门不断的对房地产政策做出调整，以能够让更多有刚性需求的'人有能力去购房，从而刺激房产的消费。而房产中介作为房地产交易的中坚力量，并具备为买卖双方保障安全交易的义务。小多认为，只要有房地产交易，就离不开房产经纪人，不管是门店的还是独立的。在未来相当长的时间里，房产中介在房产交易过程中所起的作用仍然不可小觑。

　房产经纪人好做吗?

　1、说实话，房产中介确实是一个很累的行业，但是又是一个非常锻炼人的能力的行业。

　2、做房产经纪人，看起来时间弹性很大，但是必须要用心做，要专一，比如我们做买卖的经纪人，基本连租赁的客户都不带。因为真的好累，没有多余的精力再去考虑其他事情。

　3、房产中介人员流动性很大，就是因为有不用心的，混日子的，觉得中介工作好混，其实不然!不用心的，整天看别人开单挣钱，自己只拿2000块钱保底，自己也不好意思待下去了。房产经纪人做好了，收入很高。但是淘汰率也很高!说白了，这是一个竞争非常激烈的工作。

　如何做好房产经纪人?

　1、首先，要熟练掌握经纪人的工作流程。在房产网站上发优质房源，吸引有需求的购房者;然后可以把公司的笋盘推荐给有投资需求的客户;如果没有，可以洗盘，在高档小区业主名单中洗，在洗盘中，必须和业主彻底交流，了解真实情况。

　2、跑盘非常重要，让你可以了解所在区域的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。

　3、多加利用闲暇时间。晚饭后、节假日、休息时间等都可以出去溜达溜达，或者和小区里的住户或保安聊聊天，或许会有额外收获呢。

　4、善于调节压力。做这行非常累，要做好心理和身体上的压力调节，尽量不要加班，因为经纪人一天就要上十几个小时的班。休息好，才能好好的工作。

　5、具备竞争力。房地产中介是一个竞争相当激烈的行业，你要具备较强的竞争能力，不怕和他人抢客户。

　6、维护好自己手中的客户。要拉近和客户之间的距离，要做到时常联系，了解他们的情况，不要每天推荐房子，那样别人会厌烦，可以聊点家常、问个好什么的。要和客户做朋友，以后他可能会为你带来不可预期的价值。

　7、要专业。你要对负责的楼盘、小区户型等情况一定要熟悉，还有相关的房地产知识、法律法规，如果被客户问倒了，客户会觉得你不专业，以后也就不信任你了。

　8、要勤快。心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。牢记经纪人不是靠天吃饭，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

　易房大师提醒您：做房产中介要坚持不懈，选择一个行业就要坚持下去，半途而废永远不会成功，在一个行业中不断探索，不断寻求发展，你就是专家。

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1、首先，看中介公司营业执照以确定该公同的营业资质。看是否可以进行二手房中介业务，办理经公司的营业执照需要众多的条件，包括相关的有中介资质从业人员等条件。

2、然后，看中介公司营业执照确定它的注册资金。中介公司注册资金不能低于买卖一套房子的价格。客户通过中个来交易房屋最主要的原因就是不希望直接交接房款，希望在整个交易过程中有一个第三方来维护双方的利益，所以一一定要找到一家公司的风险承受能力即该公司的注册资金能大于该房屋的总价或该中介公司为品牌公司，拥有良好的信誉，旦发生纠纷，作为消费者的客户能得到妥善解决。

3、然后，看中介公司是否拥有有合法的房地产经纪人资质的从业人员，是否有房地产经纪人资格的业务员在为你提供中介服务。拥有资质的从业人员在从事二手房交易过程中如有任何违法或对客户不利的情况发生，有关部门]将通过相关政府行政措施会对其进行相应惩戒。

4、然后，看中介公同与你签订的合同是否经过备案，由于二手房交易中有很多专业术语和一些行规惯例,对于合同的使用要求就是格式合同应在使用区的工商局进行备案，而凡是在工商局备案的格式合同在备案时工商局已经就相关的条款进行审核了，就有关消费者的权益进行了相关的调控，基本能保障消费者的权益。

5、看中介公司是否有专业的从业人员负责签约并办理相关的后续服务。大公司和小公司之间的区别也比较明显,小中介公司一-般由业务员全程处理所有事项，大的品牌公司-般分工较细，会将房产交易的前端和后续分开由房产业务员从事前端的房产开发、带看、收意向金、斡旋、交房等工作，另外再设立专门部门从事签订房地产买卖合同、办理过户、贷款、领证等手续。这样既有利于资源优化又可以确保交易的真实性.防止为利走险，能尽最大可能保障交易安全。

6、可以看到房展中介公司的情况，所以如果我们要买卖二手房，寻找中介来交易房保最主要的原因就是不希望直接现金交易，希望在整个交易过程中有一个第三方来维护双方的利益，但是但找到个黑中介，可能适得其反，所以二手房交易定先看好一家可靠的中介机构。