卖钟表要怎么说顾客才能买
手表分类
第一种，就是属于商业正式型的；
这种手表它制作精致，更多的是能凸显出他的大气而不夸张，还有贵族气息，因为这种手表一般都是出入各种商业聚会以及各种商业会谈的场合，他需要为主人撑面子，它的档次就会影响主人的品位，所以它就属于商业型的，也需要相同类型的人物才合适；而这些东西客户一般是不会第一时间告诉你的，所以这就需考验我们销售人员的观察能力和沟通能力了；
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第二种，就是属于运动型的；
这一种呢当然就属于运动型的，这一类手表他并不需要精致和时尚的外观，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者长时间涉水，是不是能够经住人体汗水的侵蚀，是不是能够承受主人在运动时带来的巨大晃动和撞击等等，所以他的功能更需要突出；而这些很显然客户也不会第一时间告诉我们，更需要的是我们销售员的观察与沟通，看客户是需要功能强的，还是需要外观时尚的，还是需要凸显气质的；
三、人物分类；
第一种，和手表相对应的商业型；
这种类型一般是成功的商业人士，他们的手表代表着他们的身份，就像车一样，很多人都有这种说法，你做多大的生意就开多贵的车，所以说生意人面子很重要；而当我们看见有客户来到店内以后我们首先需要看来了解的就是来店的客户本人属于哪一种类型的，如果他的穿着打扮都是比较正式的，那我们就可以往那等方面想和准备，然后我们在和客户交谈的时候我们在更多更细致的了解他，更精准的判断出客户是给自己选购还是选礼物，最后再根据我们所得信息为客户推荐和详细介绍；
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第二，相对应的运动型；
运动型的也就是说我们的客户比较喜欢休闲，比较喜欢休闲娱乐，比如旅游爬山探险等等这一类，这一种人呢，他们想要的当然不一定是最贵的，但是他们更需要的是质量和细节上的，比如防水性能、指南针、光学充电、计步器、心跳计数等等这些，所以除了我们需要仔细观察出客户本人的习性和类型，我们更多的还是需要和客户进行沟通与了解，这样我们才能更精准的服务，才能更好的销售出我们的手表；
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总，以上这些信息看似没有什么，但是当我们真正的去了解的时候我们就会发现，它并不是那么简单的，更多的是考验我们销售员的应变能力，观察能力，因为我们的销售人员不但需要有仔细的观察力，还要有很好的语言沟通技巧能力，如果我们能做到精准的服务，我想我们的客户也会为你买单！
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